掌控(全)/ 孙大王

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宝洁来势汹汹，想从高中低三个市场占领华夏的洗衣粉领域。他们先是收购了国民品牌熊猫洗衣粉，继而推出皂粉，然后引进汰渍品牌。熊猫洗衣粉品牌，像众多国产品牌一样，嫁给外国资本家后，马上就被玩坏、玩残，雪藏后又复出，不出所料的遭遇寒流，已经是半死不活。至于皂粉，因为官司缠身，又加上马知夏事件，宝洁公司直接放弃了这个品类的竞争。引进汰渍品牌，满以为可以打个翻身仗，谁料到刚一进国门，就遭遇水土不服，本想给洁白品牌一个下马威，没想到先尝到了国人的下马威。定价三元的汰渍，败走麦城，宝洁迅速调整价格，直接一降到低，亏本销售，只卖一块九。价格大升大降，国人还是不感冒。短短时间里，宝洁巨亏三千万！三千万对宝洁来说不算多，但绝对不是一笔小数目，相当于半个活力厂的价值，一个南化厂的价值，三分之一个美丽日化厂的价值！而国内的洗衣粉品牌，像是不约而同的结成了阵线同盟，面对宝洁的价格战，他们都不予理会。他降任他降，清风拂山岗。洁白没有降价，雕牌没有降价，国产洗衣粉的两根支柱，价格依然坚挺，销量也十分可观。宝洁被迫无奈，经历过巨额亏损之后，终于宣布提价。汰渍恢复价格后，成了一个中庸的品牌，定位尴尬，价格尴尬，品牌也很尴尬。宝洁的华夏之旅，一向顺风顺水，没想到却在汰渍这个品牌上，遭遇滑铁卢，这让他们的高层，开始重新审视华夏洗衣粉市场，并出动专业团队，对洁白和雕牌这两家洗衣粉企业进行了深刻的研究。华夏洗衣粉这个千亿级别的大市场，宝洁当然不会轻易放过，更不会认输退出。经过一番研究之后，宝洁做出一个惊人的决定：收购！收购！