从贫穷走向繁荣/ 48号小鞋

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一行人越往前走，就变得越偏僻。东面、南面都靠近沙海，环境恶劣，人烟自然也少。不过，山南虽然农业种植的环境差，可也有农地，他们主要的作物以棉花和干果为主。从K市出来后，一直向西南，沿途要经过鹰沙、鲨车、蛇普、椰城、皮善、摸鱼、最后到和田，这算绕了一圈，然后才可以回程。在进入椰城的路上，帕孜勒对陈牧很自豪的说：“当年在这里做市场的时候，我什么也不懂，就是沿着几条大路跑。先在路上的每一个县设点，然后再让这些点把生意推到各乡各村，慢慢的一点点把销售网建立起来……你现在看到的这些，就是我这些年做出来的成绩。有了这些，就算我的生意突然没了，以后我也能靠着这个销售网再把生意做起来。”说白了，就是渠道为王。帕孜勒花了那么多心血和时间一点一点建起来的渠道，别的人想要做出来，成本自然不会小。而且，这里面还牵扯到人情。夏国是人情社会，讲究熟人好办事，做生不如做熟。其实这是因为建立于熟人之间的信任和关系，能够省去许多中间环节和不必要的成本。帕孜勒的人情销售网，在这一片基本上很难动摇。这也是为什么那么多大品牌的农机企业，愿意把自家产品的代理权交给帕孜勒的原因。因为交给他能卖出去、卖得好，交给其他人，也许销售成绩就没那么好看了。“不过时代是不断变化的，现在随着科技发展，现在是信息时代了，经营人脉的工具、范围和广度都不一样，这里的确是比沿海落后一些，可是如果总靠着老一套，迟早会被淘汰的，我近几年已经渐渐开始感觉到压力了……”帕孜勒年纪不大，可他毕竟不是什么那种学历特别高、接受新事物特别快的人，他已经感觉到了时代变化带给他的压力，他看着陈牧说：“现在很多像你这样的年轻人，都喜欢在网上直接找厂家订购他们要的东西，那里的信息更透明，价钱也更优惠，原本我们这一行就是靠着信息不对称赚钱的，可现在……唉，是越来越难了。”陈牧