于琴的抚摸很到位☕，张伟一下子像过电一样🎠，浑身猛地一抖🌬。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌐，张伟心里一阵发狠🏔，一阵颤栗🐖，轻轻挪开玉琴的手说🈚：“不要这样🌮，我喜欢你🎿，是把你当做姐姐来喜欢🍽，不是把你当做做那事的女人来喜欢❎。”

“我知道🀄，你不喜欢我的🌅，你不用骗我了🏅，我是个不干净的女人🍎，一个肮脏的女人🎬，公共汽车🌭，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌵，身体偎依在张伟怀里🏣，说话的声音在逐渐降低Ⓜ。

张伟没说话🍗，一时不知道该怎么说🍧，身心难受的厉害⬅。

“我溜冰完就想做那事🐒，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎖，却还是老想着那种做那事的感觉♈，那种感觉真好啊🎢，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着☕，说话声音越来越小👇，最后没有声音👌，在张伟怀里睡着了🍌。

张伟看着于琴🏭，除了胸部还算丰满🎧，其他地方都很瘦⚪，十有八九是溜冰的缘故🎅，他听说过🌋，溜冰的人身体都会急剧消瘦⏬。其实🏓，于琴这样看起来很美🍍，要是身体丰满起来一定会更美⚡，现在的美是一种病态美🍡，不是健康美🐲。

于琴穿着棉睡衣✳，扣子没有扣好🍖，里面的东西一览无余👣，翘首挺拔🎷，丰满圆润👕。张伟一阵心跳🍬，忙移开视线🅰，有些奇怪☝，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子Ⓜ，也不奇怪🐁。

他感觉此刻于琴真的很可怜🅿，把于琴轻轻在枕头上放好🌀，盖好被子🈴，然后自己从柜子里抱出一床被子⌛，铺在地毯上㊙，拿过枕头🍍，径自睡去🌳。

第二天早上8点✳，张伟醒过来🏜，于琴还在昏沉沉入睡🌧。

张伟爬起来洗涮完毕👙，叫了几声于琴🌺，于琴正困得一塌糊涂⛽，眼都没睁开🈯，嘴里嘟哝了几句🌻：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏩，别打扰我🍡，你今天直接和他们谈判🍲，我不参加✊，别打扰我🍣，让我睡👚。”说完🏦，又呼呼睡了🏨。

张伟答应了一声🐳，正要出门🎺，传来敲门声🌵，一看是技术总监来了🀄，一见张伟就热情地说⤴：“张总🎼，来请你和于董去吃早饭⛔。”

说完🐽，技术总监就要今门🌸，张伟忙拦住🎃，小声“嘘”了一声❣：“于董在休息👃，不要打扰她🐟，我们去吃吧👒。”

总监眼睛一斜🈁，看到**躺着一个人❔，顿时明白了🏅，忙说🍘：“哦👜，对不起👅，打扰了➰，那我们去吃饭吧🏊，先不等于董了❇。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏐，也不想解释🐻，也解释不清楚的👖，反而越解释越此地无银三百两⏲。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🏜，吃过早饭🍁，张伟对厂长说🏓：“于董今天比较累🐤，要多睡会🌖，不打扰她🏏，我们今天商谈一下具体事宜吧👉，如果谈得圆满☔，今天就可以签合同……等我们谈完了🏻，再让于董来签合同🏜。”

对方自然连连答应🎧：“我们一定会谈得圆满的🏇，我们一定要谈得圆满🏾。”

张伟哈哈一笑✍：“那就看你们的诚意啦🎐。”

“我们当然是有诚意的🐋，百分百的诚意🌊。”对方笑着说➗。

张伟又说🎻：“给我们预定明天回浙江的机票🌭，不管谈不谈地妥🎍，明天我们就要回去👓。”

“张总🐵，你们来一趟不容易🍛，多玩一玩再回去啦🏌。”厂长说⏪。

张伟摆摆手🏏：“公司里事情太多🎮，不能再外面耽搁太久的🎱。”

厂长和总监又连伸大拇指🎫：“张总敬业⌚！佩服⚫！”

然后🌈，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍛，除了厂长和总监🐓，对方的分管销售的厂长也参加👡。

谈判在友好的气氛中进行🌌，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍷，慢慢切入正题🏀。

厂长一上来就直接说⛅：“张总🎀，昨天你和于董也看到了⛄，我们厂无论从生产规模还是生产质量☔，包括生产流程和工艺🏏，都是数得着的✝，说是在的❗，国内同类厂家🌉，我们是绝对的最好⏯，你们既然想打造国内第一流的漂流⛑，选择我们作为合作伙伴🌗，是最有眼光的⏳。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🅿，口气里充满了几分咄咄逼人🍿，还有几分激将🍣。

另外两人随声附和🎱：“是啊🍳，我们厂是国内最好的了🌇。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌚，喝了一口茶➖，然后放下水杯🏑：“厂长🌡，这茶不错㊙，好茶🐸。”

厂长一愣神🍳，随后符合🈹：“呵呵🉑，正宗铁观音🍶，是不错♏。”

张伟笑笑👋，然后才对厂长说🌽：“昨晚看完后🏅，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较✒，有一个共同的看法🏍，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐎，产品质量过硬✡，生产资本雄厚🐞，生产规模大🏑，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏁，厂长听出了话里的味道🏡，也不能反驳👝，只是点头🈁。

张伟继续说🎤：“也正因为如此⏪，我们把贵厂作为出来考察的首选🏙，作为合作伙伴的首选🏄，昨天的考察于董很满意🏘，今天于董因为身体不大舒服🐽，在房间休息❓，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐏，我想不外乎是价格👙，价格是我们能否合作的核心问题👔。”

张伟直奔主题🈷。

厂长点点头🐃：“张总是痛快人🍯，那我们就直接谈价格吧❎，我们提交的价格表很详细具体🍲，从原材料价格到每一个加工环节的升成本♐，总体生产成本就接近2300多元🌳，这还不包括我们的运营管理成本🌬，我们把价格定在2400⏭，不高吧👱，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐫：“当然🐣，也是因为大家初次合作🍽，交个朋友👝，不赚钱也无所谓的🏳。”

“还有⛰，你们要的量大⛩，我们也想多周转一下资金🏁，保本就可以🌫。”技术总监也说🎛。

“哎🍠！”张伟连连摆手🍳：“这可不行➕，你们不赚钱⏮，那如何能讲得过去🈷，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐁，你们不赚钱🐄，我心里也过意不去啊🎭，你们要不赚钱🎖，这买卖不能做🐲，既然你们2400都不赚钱🎼，那我提议⚪，把价格改动一下👩。”

大家看着张伟⏪，不知道葫芦里卖的什么药🌶。

厂长看着张伟🌧：“张总🐮，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐸：“我提议把价位定在2300⏳，这样你们可以有赚头啊🏜，厂里的工人也可以多发工资了🐻，大家都能吃上饭了🎶。”

三人闻听脸色都变了🌸，厂长呵呵笑起来🌐：“张总真会开玩笑👗，真幽默🎉，那倒是好啊✳，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👆：“反正我们是不会买的🏌。”

厂长点点头🎃，笑着对张伟说🌅：“张总啊☕，别挖苦我了👙，你出个价吧👭，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👪，咱们大家好商量嘛🍳。”

张伟点点头👡：“有一点我得先说明🍫，我们是把你们作为合作的首选🈁，但并不是非得买你们的货不可⛺，找我们的厂家一大堆🍗，其中不乏国内一流的厂家……货比三家♋，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐪，目前为止⏫，除了价格👉，其他的方面我们都是满意的🎡，只要价格合理🏵，我想今天我们就可以定下来🉐，当然♋，如果价格不合理👣，达不到我们的要求🐝，我们不会排除选择其他家的可能🏯，毕竟🏹，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎧：“张总言之有理🏉，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⚓。”张伟一口蹦出这个数字🍜。

“啊🉑！”厂长和其他两人大吃一惊🌸，面面相窥🎹：“1200🌝！”

“是的🍄，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌟。”张伟笑嘻嘻地说🍯。

厂长哭丧着脸🎓，看了看其他二人🐛，对张伟说🍔：“张总🐌，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍽，果不出陈瑶所料🍿，正中他们的痛处🍍，直接点中死穴🏦。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👠，张伟一人独战3雄🏇，毫不示弱🐈，把昨天准备好的资料和数据　　陈列⛑，把对方的成本和利润分析的头头是道🎷。

一直战到接近午饭的时候🐝，大家最终达成协议🌄，以1980成交➕。

张伟一锤子定音❓，站起来🐶，向厂长伸出手🍹：“那好🎞，1980⚪，就这样🍟。”

厂长擦擦额头上的汗⏸，站起来握住张伟的手🈴：“好🍁，张总🌔，成交🏠。”

营销副厂长也和张伟握手🍽：“张总🐧，看不出你年纪轻轻⛅，竟然是个谈判高手➡，材料准备太充分了🌁，我们的底子都被你摸透了👡，呵呵……”

“哪里🌛，哪里👒，”张伟谦虚地说🈷：“初出茅庐🏟，没有经验🍐，多多指教🀄。”

技术总监看着张伟🏄：“张总🌡，如果你要是真的初出茅庐的话🍻，那你背后一定有高人指点🍝，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🅱，总监说对了啊㊙，只不过咱的高人不是于董🐔，而是陈董🌷。陈瑶啊陈瑶🐈，你可真是有两手🎰，谈判成功🌊，幸亏了你啊❣。

随后大家填写合同🌱，填完后🍻，厂长签字盖章🅾，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏣，大家约定半小时后在宾馆餐厅见❓。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎮，于琴正好睡醒➿。

睡足了觉的于琴精神好多了🎗，脸色红润🏩，眼睛有神🐤，正抱着枕头👯，坐在**看电视🏄。

看到张伟回来🌳，于琴问道👨：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⏳。”张伟边坐在沙发上边说🐤，长长呼了一口气👋。

“多少钱？”于琴看着张伟🍧。

“1980🍒。”张伟淡淡地说👛。

“什么？多少👫！”于琴瞪着张伟🐸。

“1980🐲。”张伟又重复了一遍🐳。

“哦🏇！天哪👡，真的？”于琴又惊又喜♐。

“是啊🎑，这不🅱，合同都填好了🍠，就等你签字盖章🐏，那边都签好字了⏺。”张伟边说边从包里往外拿合同🐫。

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