第27章 1297激战诸神
顾鲲拿过电话🏋，听了来人的声音✈，着实让他有些意外🌐。
居然是已经将近两年没怎么联系的马风🍮。
他怎么会找上自己的？
思索之间🌩，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🈶：“鲲哥👏，我也听说了🐱，你前阵子帮国家队一起救市🎦，高风亮节👌，资金都套在股市里了🐣，所以没敢烦你✉。
祝贺你今时不同往日👫，更上一层楼了🌈。去年年初你跟我说的那些话🍛，我一直不敢忘🍏，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🐉，优先通知您⛔，所以我这不就来了么🐏。
不过🐦，我也不是问你要钱的🏂，其实我也另有准备🌺，你如果不感兴趣的话🌆，千万不要勉强🈷。听说你最近在香江吧？这几天方便的话➡，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎣。”
算算日子🐘，马风96年把华夏黄页卖了之后🐽。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🌃，还落下一两百万人民币结余🎥，后来歇了一阵子⛪，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🏖。
当时顾鲲还跟他聊过🎒，说将来需要扩大🍶、有资金需求尽管找他🎬，那大约是97年过年时候的事情了👘，如今已经过了20个月🍾。
没想到🍳，马风之前就已经开始有资金链紧张🐼、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🐷，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里🐆，所以才没好意思找上门🐀，一直用备胎拖着🎢。
站在马风的立场🏔，这样决策没错♎，也显得仗义一些🐓。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🐛，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🏵，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？
总要等顾鲲钱大部分回来了♌、杠杆全部还清👉，才好上门谈投资♉。
然而🈲，顾鲲此时此刻听了🏔，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎺。
他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽👪：“卧槽🏷，你也太看不起我了🎋，我就算流动性再差的时候🎖，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司⤵，两年历史都不到🍆，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🐐。
没说的🍼，马上明天的机票🎱，我还住半岛酒店🎭。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产⛏，我还是不看好🎈，几年之内都不看好🐐，房价再拦腰斩一半之前👀，我是不会在香江置业的🐕。”
顾鲲说完🌶，就挂了电话🆕，让身边人做好接待安排🎢。
……
第二天一早🍖，马风居然就坐头班飞机赶到了香江✋，从启德机场下来就直奔半岛酒店🍣，很快如约拜见到了顾鲲🐌。
马风很客气🐡，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🏦：“顾先生别来无恙🐥，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐⭐，作为一个普通的华夏人🈳，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🌱。”
“好说⏸，毁家纾难有点过了🌤，我会当你是咒我的——我这不好好的⛏，还赚了这么多么🌕。”顾鲲在自己的总统套房里接待🏸，指了指沙发对面的位置🌰，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🏓。
米德洛娃已经升级了🎿，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🎙，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🍼，不要浪费了人嘛🍮。
倒是那些还在念大四👝、处于实习期内的毛妞小姑娘🎎，需要日常察言观色打磨打磨✋。
“不用不用🎩，客气了🍠。”马风很给面子地亲自站起来接茶🏬，端端正正放下🌕，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🌁，
“这位蔡先生🌡，是我上半年新认识的朋友🎁，我们在西湖上划了几次船🎆，就一见如故相谈甚欢🍊，被我拉进团队成了合伙人🍩。人家可是德国大投行的高级经理人♿，财务和投资方面很在行⛅。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🎸，着实仗义🎏。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🐏，全权管钱的事情👧，这次我就带他一起来了👋。”
“原来是蔡先生👇，幸会幸会🐾，我好像听说过你❇。”顾鲲亲自起身🏃，跟蔡重信握了握手⬜。
蔡重信很是意外👆，谦虚了一句🐸：“顾先生听过我？真是受宠若惊🍉。”
毕竟🎵，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🎉。
蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🏒，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🎊。不过这也不能证明什么🐧，十年八年之后🌷，李泽楷再见小马哥的时候🏳，估计就只剩尴尬了🏊。
不过受宠若惊什么的🍪，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🎸，花花轿子人抬人➰，当不得真的👝。
顾鲲非常大度地摆摆手🏙：“诶🆔，甘罗早发子牙迟🌻，我不过是少年得志而已🌧，自己多少斤两其实心里清楚👥。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🍦。”
客气完了之后🐲，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求👗。
从马风口中🌠，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候♑，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家Ⓜ，加上几个志同道合的朋友🉐，为了表个态而凑的几十万🐣，一起干🐿。
那些钱大概一年多的时间也就烧完了🌀，只是做个网站的壳子出来🈯，加上一些宣传推广🐜、团队培养🎁。
早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👧，马风如今搞了将近两年🏻，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🍟，然后打打广告让用户来这上面找东西🏀。（主要是供给信息🏈，也就是供应商的身份🐬。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🏍，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🐪，有需求就线下电话联系谈生意）
不过⏳，就这点纯推广展示的业务🐞，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了♊，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点⚡。
顾鲲看到的表单上显示⏹，98年的阿狸🏧，已经可以向企业客户收取平台使用费🏫、认证费🌗、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🍣。
部分不愿意把上述费用全交的试水客户🎒，一年只给三百快五百块的也有🎇。
这惨状🈹，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🐋，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🏢，而阿狸上面的企业客户♟，不给钱也能打广告🏖，无非没有信用认证的标🎹，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🏽，不保证真实性”🍷。
“今年前11个月🎦，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🍶、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”
顾鲲看了几眼数据🐎，就知道注水是肯定有注水的🎩，不过很正常🏬。
早期的互联网公司⚾，谁的数据不注水？
尤其是那些不付钱的白漂用户🐯，吹多少倍都不会穿帮的🏡。正如后世那些盗板的网站🐦，也能吹自己几千万读者呢🎴，反正不用真给钱🎿。
创业两年🎷，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户⛽，已经算不错了🎿。虽然算下来🌽，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🐗。
不过⛩，马风倒也不卑不亢🍑，很直截了当地跟顾鲲说👚：“开支高🍽，主要是市场开拓成本大🌮，早期为了冲得快一点嘛🏑，我们给我们的电话销售人员🌓，开的提成是很高的🆙。拉回来的企业客户打的年费☝，30%都返给电话销售当提成了🌜，他们没底薪的✂。
我这次来⏺，也不是问您要投资🐿，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客⬛，不过我还是信守诺言🌌，见那些投资客之前🌝，先跟您通个气🏞。毕竟出来混要讲信用🐔，您当年帮过我🍂，同等条件我肯定要先给您机会🍚。”
顾鲲听了🏁，也是微微一惊👡。
难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🆕，早期拉回来的单子🎤，三成年费都归拉客的人👨，能不拼么➖，那每一个电话都是为自己的钱包打的🍼。
所以顾鲲也就不客气了⛸：“当然🌞，我投互联网公司也不少了🐷，香江这边🆙，之前股灾护盘🍤，我可是炒成了盈科数码的第二大股东✍。实话跟你说吧🌿，盈科股价那么高⛎，但绝对比你还不靠谱得多🍑，他们屁的营收收入都没有🈺，至今就是玩资本🌯。只要有营收🍻，而且不是靠给客户贴钱换来的营收👊，那就说明商业模式有前途🎳。
既然马哥看得起我🍹，直说吧✖，这次资金缺口有多大——放心👔，我不会嫌你要钱多的🎀，我是为你好🐡。要是不缺钱🍈，一下子早期轮就让我投太多🏑，我怕你失去继续努力的动力🈶、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🏵，奋斗不奋斗无所谓⛄。”
马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🍥，暗忖顾鲲这人果然敞亮🏟。
不给你一次性多投钱🍁，竟然是为了保护创业者的积极性🏴。
98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🐶。
蔡重信跟马风偷偷对视了一眼⏪，便把这个问题扛了过去🌁：“实话实说🐬，我们也不知道目前需要多少钱🐣。按照现在的亏本扩张速度⚡，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🍔。未来两三年内⚫，按照这个发展速度🍗，每年最多也就烧千把万🏝，不会超过两千万人民币一年⏩。
不过➿，最近有个朋友🌦，是个曰本风投界的大佬🎈，发了个ts🏡，预估可以给我们两千万美金——之前🌰，我们只有过初创时候的自有资金200万🎰，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🌇，一共是700万人民币🏬。
但是🏌，那家曰本投行🏬，甘愿进场2000万美金⏭，只要我们40%股份🎼，也就是说他认可我们的700万人民币本金🐻、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🌍，估值能值3000万美金🆒。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”
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