于琴的抚摸很到位🏢，张伟一下子像过电一样🎼，浑身猛地一抖🎪。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎽，张伟心里一阵发狠👚，一阵颤栗㊗，轻轻挪开玉琴的手说🍗：“不要这样👲，我喜欢你✒，是把你当做姐姐来喜欢👀，不是把你当做做那事的女人来喜欢➰。”

“我知道🏐，你不喜欢我的⏮，你不用骗我了👖，我是个不干净的女人✍，一个肮脏的女人🏕，公共汽车🌵，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动♒，身体偎依在张伟怀里🍹，说话的声音在逐渐降低🏷。

张伟没说话〰，一时不知道该怎么说🎆，身心难受的厉害🏍。

“我溜冰完就想做那事🐜，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍭，却还是老想着那种做那事的感觉✌，那种感觉真好啊🎺，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐹，说话声音越来越小🏅，最后没有声音🎮，在张伟怀里睡着了⛎。

张伟看着于琴🐾，除了胸部还算丰满🏠，其他地方都很瘦🐏，十有八九是溜冰的缘故🎂，他听说过🍴，溜冰的人身体都会急剧消瘦⚪。其实🐌，于琴这样看起来很美🃏，要是身体丰满起来一定会更美🐘，现在的美是一种病态美👩，不是健康美🍶。

于琴穿着棉睡衣♊，扣子没有扣好🐡，里面的东西一览无余🍺，翘首挺拔⛅，丰满圆润🏝。张伟一阵心跳🌴，忙移开视线🍪，有些奇怪🏼，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌳，也不奇怪🐬。

他感觉此刻于琴真的很可怜♊，把于琴轻轻在枕头上放好🏝，盖好被子🐂，然后自己从柜子里抱出一床被子🍽，铺在地毯上🌨，拿过枕头🎑，径自睡去🌖。

第二天早上8点🌳，张伟醒过来🅰，于琴还在昏沉沉入睡🌉。

张伟爬起来洗涮完毕🆘，叫了几声于琴✂，于琴正困得一塌糊涂⛪，眼都没睁开🏛，嘴里嘟哝了几句🍳：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌾，别打扰我🏗，你今天直接和他们谈判🐹，我不参加🍿，别打扰我🌰，让我睡🏦。”说完🌖，又呼呼睡了🏴。

张伟答应了一声🏪，正要出门🌈，传来敲门声👞，一看是技术总监来了👉，一见张伟就热情地说🌩：“张总🍳，来请你和于董去吃早饭🏦。”

说完〽，技术总监就要今门🌅，张伟忙拦住🍮，小声“嘘”了一声👊：“于董在休息⭕，不要打扰她⛳，我们去吃吧🌎。”

总监眼睛一斜🌆，看到**躺着一个人🏖，顿时明白了🐛，忙说👐：“哦🎄，对不起🅱，打扰了👂，那我们去吃饭吧🎚，先不等于董了🏽。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐥，也不想解释🆖，也解释不清楚的🏌，反而越解释越此地无银三百两🐱。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的♒，吃过早饭🏥，张伟对厂长说🍅：“于董今天比较累⛩，要多睡会🍤，不打扰她👬，我们今天商谈一下具体事宜吧🍪，如果谈得圆满🏍，今天就可以签合同……等我们谈完了🍛，再让于董来签合同🎒。”

对方自然连连答应👋：“我们一定会谈得圆满的👖，我们一定要谈得圆满⏩。”

张伟哈哈一笑♎：“那就看你们的诚意啦🎃。”

“我们当然是有诚意的🍻，百分百的诚意👫。”对方笑着说✡。

张伟又说🍁：“给我们预定明天回浙江的机票✏，不管谈不谈地妥🎛，明天我们就要回去🌓。”

“张总🌗，你们来一趟不容易🐡，多玩一玩再回去啦🎻。”厂长说🏪。

张伟摆摆手🎖：“公司里事情太多👠，不能再外面耽搁太久的👦。”

厂长和总监又连伸大拇指🐁：“张总敬业🈚！佩服🐮！”

然后🌃，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🏨，除了厂长和总监⏱，对方的分管销售的厂长也参加🎂。

谈判在友好的气氛中进行🍎，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌺，慢慢切入正题🌭。

厂长一上来就直接说🍡：“张总🍷，昨天你和于董也看到了⛎，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎚，包括生产流程和工艺🏻，都是数得着的🈁，说是在的🍮，国内同类厂家✌，我们是绝对的最好🎌，你们既然想打造国内第一流的漂流🐗，选择我们作为合作伙伴🏀，是最有眼光的⚪。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌏，口气里充满了几分咄咄逼人🐮，还有几分激将🌌。

另外两人随声附和🍳：“是啊👍，我们厂是国内最好的了♍。”

张伟慢悠悠端起茶杯🏾，喝了一口茶🌅，然后放下水杯🍁：“厂长🐑，这茶不错🎂，好茶👲。”

厂长一愣神🏕，随后符合✌：“呵呵🏴，正宗铁观音🌻，是不错⤵。”

张伟笑笑✂，然后才对厂长说🌧：“昨晚看完后🍖，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🌻，有一个共同的看法⏱，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👯，产品质量过硬🌎，生产资本雄厚👁，生产规模大〽，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎉，厂长听出了话里的味道🍌，也不能反驳⬜，只是点头🐡。

张伟继续说🌔：“也正因为如此🍇，我们把贵厂作为出来考察的首选👛，作为合作伙伴的首选🍗，昨天的考察于董很满意👯，今天于董因为身体不大舒服🍵，在房间休息☝，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜☝，我想不外乎是价格🍕，价格是我们能否合作的核心问题🎪。”

张伟直奔主题🎰。

厂长点点头🍉：“张总是痛快人👃，那我们就直接谈价格吧🌍，我们提交的价格表很详细具体❎，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⏩，总体生产成本就接近2300多元👛，这还不包括我们的运营管理成本🎴，我们把价格定在2400👘，不高吧⛱，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来⛽：“当然🍰，也是因为大家初次合作🎅，交个朋友🎁，不赚钱也无所谓的🎯。”

“还有❔，你们要的量大🏻，我们也想多周转一下资金🌊，保本就可以✒。”技术总监也说🐫。

“哎🐥！”张伟连连摆手🏒：“这可不行🎉，你们不赚钱🌂，那如何能讲得过去❎，这年头大家都是为了赚钱才做生意的✖，你们不赚钱〽，我心里也过意不去啊✒，你们要不赚钱🃏，这买卖不能做🏠，既然你们2400都不赚钱🏒，那我提议🃏，把价格改动一下🐙。”

大家看着张伟⏱，不知道葫芦里卖的什么药🎖。

厂长看着张伟🏳：“张总🎈，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍮：“我提议把价位定在2300🏜，这样你们可以有赚头啊🌦，厂里的工人也可以多发工资了👎，大家都能吃上饭了✈。”

三人闻听脸色都变了🆒，厂长呵呵笑起来🐵：“张总真会开玩笑🐁，真幽默⬇，那倒是好啊🍣，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🀄：“反正我们是不会买的⚡。”

厂长点点头🏵，笑着对张伟说🍅：“张总啊🍖，别挖苦我了🍮，你出个价吧❣，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏔，咱们大家好商量嘛🏀。”

张伟点点头🍨：“有一点我得先说明🏭，我们是把你们作为合作的首选➡，但并不是非得买你们的货不可👒，找我们的厂家一大堆👍，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐣，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐶，目前为止♍，除了价格🌠，其他的方面我们都是满意的🍡，只要价格合理🍘，我想今天我们就可以定下来🐃，当然👋，如果价格不合理♓，达不到我们的要求🏸，我们不会排除选择其他家的可能🎬，毕竟🐸，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐴：“张总言之有理🌴，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏵。”张伟一口蹦出这个数字🏠。

“啊🈷！”厂长和其他两人大吃一惊🅱，面面相窥🈷：“1200🐾！”

“是的🌲，我们觉得这个价格是我们的理想价格♒。”张伟笑嘻嘻地说🌇。

厂长哭丧着脸🍊，看了看其他二人⚡，对张伟说🐃：“张总⏸，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐭，果不出陈瑶所料🏊，正中他们的痛处🌏，直接点中死穴🐓。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🈹，张伟一人独战3雄🏕，毫不示弱⤴，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🎢，把对方的成本和利润分析的头头是道🎤。

一直战到接近午饭的时候🎊，大家最终达成协议㊗，以1980成交🍯。

张伟一锤子定音👁，站起来🎪，向厂长伸出手🏁：“那好🏭，1980👅，就这样🍧。”

厂长擦擦额头上的汗✖，站起来握住张伟的手🎚：“好⬇，张总🏡，成交🏁。”

营销副厂长也和张伟握手🌃：“张总🍍，看不出你年纪轻轻🍲，竟然是个谈判高手🏕，材料准备太充分了🐪，我们的底子都被你摸透了🐑，呵呵……”

“哪里👪，哪里➗，”张伟谦虚地说🆔：“初出茅庐⏯，没有经验🎀，多多指教✉。”

技术总监看着张伟🐩：“张总🎽，如果你要是真的初出茅庐的话🏏，那你背后一定有高人指点🆑，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐎，总监说对了啊⛄，只不过咱的高人不是于董🌤，而是陈董👚。陈瑶啊陈瑶🎖，你可真是有两手🐊，谈判成功🍕，幸亏了你啊🏿。

随后大家填写合同➡，填完后🍔，厂长签字盖章👋，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏷，大家约定半小时后在宾馆餐厅见♏。

张伟带着合同赶回宾馆房间⛎，于琴正好睡醒🐖。

睡足了觉的于琴精神好多了✏，脸色红润🍊，眼睛有神🌫，正抱着枕头🎗，坐在**看电视⛓。

看到张伟回来🐒，于琴问道⛩：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍆。”张伟边坐在沙发上边说🎾，长长呼了一口气🌑。

“多少钱？”于琴看着张伟⛅。

“1980🍃。”张伟淡淡地说❓。

“什么？多少👇！”于琴瞪着张伟➗。

“1980🍕。”张伟又重复了一遍🐂。

“哦🆑！天哪👛，真的？”于琴又惊又喜⚪。

“是啊🐝，这不🌄，合同都填好了🐭，就等你签字盖章♿，那边都签好字了✌。”张伟边说边从包里往外拿合同🏊。

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