第30章 孽龙骨尸

第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🐱，张伟一下子像过电一样👛，浑身猛地一抖👓。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌱，张伟心里一阵发狠👋，一阵颤栗🎉，轻轻挪开玉琴的手说🐏：“不要这样👋，我喜欢你🎎，是把你当做姐姐来喜欢🌻，不是把你当做做那事的女人来喜欢✈。”

“我知道♍，你不喜欢我的🐀，你不用骗我了🏕，我是个不干净的女人🎪，一个肮脏的女人❔，公共汽车🏵，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍣，身体偎依在张伟怀里🌗，说话的声音在逐渐降低🎧。

张伟没说话❤，一时不知道该怎么说🏬，身心难受的厉害🆒。

“我溜冰完就想做那事🎬，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌋，却还是老想着那种做那事的感觉🎏，那种感觉真好啊⏹，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐋，说话声音越来越小❌，最后没有声音🍕，在张伟怀里睡着了🏝。

张伟看着于琴👧，除了胸部还算丰满👏，其他地方都很瘦🈺，十有八九是溜冰的缘故⬜，他听说过👕，溜冰的人身体都会急剧消瘦👪。其实🍙，于琴这样看起来很美🎢，要是身体丰满起来一定会更美⤵，现在的美是一种病态美🌩，不是健康美🐜。

于琴穿着棉睡衣🍶，扣子没有扣好👟，里面的东西一览无余🏽，翘首挺拔👣，丰满圆润🐾。张伟一阵心跳🌦，忙移开视线🍢，有些奇怪➗，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐕，也不奇怪♟。

他感觉此刻于琴真的很可怜🎽，把于琴轻轻在枕头上放好🌴，盖好被子🐯，然后自己从柜子里抱出一床被子🍱，铺在地毯上🍁，拿过枕头⛱，径自睡去🐸。

第二天早上8点🌄，张伟醒过来♑，于琴还在昏沉沉入睡✅。

张伟爬起来洗涮完毕➕，叫了几声于琴🍝，于琴正困得一塌糊涂🌦，眼都没睁开⛅，嘴里嘟哝了几句🎲：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌗，别打扰我🏍，你今天直接和他们谈判🍚，我不参加🎩，别打扰我♓，让我睡🏥。”说完✈，又呼呼睡了🆘。

张伟答应了一声🎟，正要出门🐐，传来敲门声🏓，一看是技术总监来了🍆，一见张伟就热情地说〽：“张总🐰，来请你和于董去吃早饭⛷。”

说完🏖，技术总监就要今门🎊，张伟忙拦住🍼，小声“嘘”了一声🆙：“于董在休息🍇，不要打扰她🏢，我们去吃吧🐕。”

总监眼睛一斜⚫，看到**躺着一个人✡，顿时明白了🈲，忙说🎶：“哦🍺，对不起🍝，打扰了⛰，那我们去吃饭吧♉，先不等于董了🍰。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐔，也不想解释🎹，也解释不清楚的🎥，反而越解释越此地无银三百两🍾。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🐰，吃过早饭👪，张伟对厂长说🐟：“于董今天比较累🌎，要多睡会🀄，不打扰她🌏，我们今天商谈一下具体事宜吧🎪，如果谈得圆满✒，今天就可以签合同……等我们谈完了👲，再让于董来签合同❤。”

对方自然连连答应🍡：“我们一定会谈得圆满的👄，我们一定要谈得圆满👢。”

张伟哈哈一笑🍼：“那就看你们的诚意啦🍶。”

“我们当然是有诚意的❌，百分百的诚意🐘。”对方笑着说♏。

张伟又说🐅：“给我们预定明天回浙江的机票🏵，不管谈不谈地妥🎪，明天我们就要回去🏂。”

“张总👐，你们来一趟不容易🏧，多玩一玩再回去啦👣。”厂长说✊。

张伟摆摆手🌷：“公司里事情太多🌈，不能再外面耽搁太久的👐。”

厂长和总监又连伸大拇指✔：“张总敬业🍨！佩服🌌！”

然后⛩，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍌，除了厂长和总监🍊，对方的分管销售的厂长也参加🎏。

谈判在友好的气氛中进行🍺，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌪，慢慢切入正题🌨。

厂长一上来就直接说👡：“张总🎼，昨天你和于董也看到了🏕，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏎，包括生产流程和工艺🆓，都是数得着的🎮，说是在的🏂，国内同类厂家🎽，我们是绝对的最好🆕，你们既然想打造国内第一流的漂流🏗，选择我们作为合作伙伴❗，是最有眼光的🐱。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎨，口气里充满了几分咄咄逼人🏥，还有几分激将🎚。

另外两人随声附和⛸：“是啊♓，我们厂是国内最好的了🌆。”

张伟慢悠悠端起茶杯❎，喝了一口茶👗，然后放下水杯🆖：“厂长❓，这茶不错🏉，好茶🌙。”

厂长一愣神🌩，随后符合🏢：“呵呵🈲，正宗铁观音🎳，是不错👛。”

张伟笑笑🌩，然后才对厂长说👇：“昨晚看完后🎫，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👋，有一个共同的看法🌫，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一♐，产品质量过硬🐣，生产资本雄厚🎇，生产规模大🉑，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”➕，厂长听出了话里的味道🌄，也不能反驳🌖，只是点头🏐。

张伟继续说🍠：“也正因为如此🎻，我们把贵厂作为出来考察的首选⛑，作为合作伙伴的首选🌃，昨天的考察于董很满意❓，今天于董因为身体不大舒服➡，在房间休息🏵，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜✒，我想不外乎是价格⌚，价格是我们能否合作的核心问题🏏。”

张伟直奔主题🏘。

厂长点点头🌄：“张总是痛快人🍭，那我们就直接谈价格吧♏，我们提交的价格表很详细具体🎉，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏟，总体生产成本就接近2300多元🐺，这还不包括我们的运营管理成本🎉，我们把价格定在2400🐏，不高吧♎，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍒：“当然♑，也是因为大家初次合作❎，交个朋友🍗，不赚钱也无所谓的🎎。”

“还有🎣，你们要的量大🎫，我们也想多周转一下资金🎆，保本就可以🅱。”技术总监也说🌦。

“哎🎭！”张伟连连摆手✋：“这可不行🍏，你们不赚钱🍑，那如何能讲得过去🍵，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👰，你们不赚钱🌲，我心里也过意不去啊🐘，你们要不赚钱🌅，这买卖不能做🅿，既然你们2400都不赚钱🍒，那我提议🈚，把价格改动一下🎳。”

大家看着张伟🌫，不知道葫芦里卖的什么药🐌。

厂长看着张伟🎞：“张总🌠，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎩：“我提议把价位定在2300🍢，这样你们可以有赚头啊Ⓜ，厂里的工人也可以多发工资了🏺，大家都能吃上饭了🃏。”

三人闻听脸色都变了🌫，厂长呵呵笑起来🐖：“张总真会开玩笑🌞，真幽默🐺，那倒是好啊🎿，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👥：“反正我们是不会买的🎼。”

厂长点点头🐀，笑着对张伟说✡：“张总啊🐈，别挖苦我了🍆，你出个价吧🐣，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⏬，咱们大家好商量嘛🎙。”

张伟点点头🈷：“有一点我得先说明⚓，我们是把你们作为合作的首选🎫，但并不是非得买你们的货不可🈺，找我们的厂家一大堆🏹，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🏀，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏙，目前为止🐫，除了价格🎦，其他的方面我们都是满意的🏸，只要价格合理🈶，我想今天我们就可以定下来🍨，当然🌞，如果价格不合理🌆，达不到我们的要求🐁，我们不会排除选择其他家的可能🎑，毕竟🏘，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌌：“张总言之有理🐑，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍗。”张伟一口蹦出这个数字🎱。

“啊🎖！”厂长和其他两人大吃一惊🐼，面面相窥🌘：“1200🀄！”

“是的🍝，我们觉得这个价格是我们的理想价格🈴。”张伟笑嘻嘻地说🌰。

厂长哭丧着脸🐑，看了看其他二人🐞，对张伟说🈚：“张总❗，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐✊，果不出陈瑶所料⚪，正中他们的痛处㊙，直接点中死穴🎮。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍿，张伟一人独战3雄🆑，毫不示弱⏳，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍺，把对方的成本和利润分析的头头是道👌。

一直战到接近午饭的时候🌻，大家最终达成协议🏅，以1980成交🐏。

张伟一锤子定音🌔，站起来☔，向厂长伸出手🌩：“那好➿，1980🐨，就这样⭕。”

厂长擦擦额头上的汗⚫，站起来握住张伟的手🍱：“好🎪，张总🐏，成交🐑。”

营销副厂长也和张伟握手🍱：“张总🎑，看不出你年纪轻轻⬜，竟然是个谈判高手⭕，材料准备太充分了🌷，我们的底子都被你摸透了🎄，呵呵……”

“哪里🆎，哪里✨，”张伟谦虚地说⏭：“初出茅庐🆙，没有经验🌳，多多指教♌。”

技术总监看着张伟♌：“张总🆔，如果你要是真的初出茅庐的话👜，那你背后一定有高人指点🎋，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐌，总监说对了啊🍣，只不过咱的高人不是于董🌘，而是陈董🍺。陈瑶啊陈瑶♏，你可真是有两手🐒，谈判成功🐏，幸亏了你啊🐅。

随后大家填写合同☝，填完后🏽，厂长签字盖章🐠，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎋，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍐。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍘，于琴正好睡醒🐓。

睡足了觉的于琴精神好多了🈲，脸色红润🏋，眼睛有神🃏，正抱着枕头🍏，坐在**看电视⛷。

看到张伟回来🍖，于琴问道🏗：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌷。”张伟边坐在沙发上边说🍷，长长呼了一口气🐸。

“多少钱？”于琴看着张伟🎾。

“1980🏍。”张伟淡淡地说🈷。

“什么？多少🆙！”于琴瞪着张伟👲。

“1980❎。”张伟又重复了一遍🎆。

“哦👌！天哪🌹，真的？”于琴又惊又喜🐥。

“是啊☝，这不➰，合同都填好了👬，就等你签字盖章🍛，那边都签好字了⛺。”张伟边说边从包里往外拿合同🐯。

本章未完，点击下一页继续阅读