中午👂，另外一个饭店🍩。
包厢里面👒，算上温良和兵哥🍱，总共坐了九个人🍝。
其中除了陆涛⬅，还有四个也是开饭店的🉐。
一个人姓张🎗，是这家饭店的老板🐠，他年龄最大🍐，小女儿暑假后就要读高二🍼。
因此对于温良两个比较热情🏉，频繁的询问他们学习方法技巧🐳，看来对于闺女的成绩不太满意👎。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍗，而且订单量还颇大🍞，他一个人就要了两万五的数量⏺，但有一个要求🐟，那就是送货完🈹，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🍣。
这事温良直接替兵哥答应了🎉，因为老张闺女是理科🐹，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎾。
其他的两个老板一个不需要🐡，一个看面子要了五千🍘。
还有一个人🌼，叫秦国华✈，年龄应该是一群人里面最小的一个🐷，看模样也就二十七八的样子🌺，人比较能装比🌁。
从一开始就哔哔个没完🉑，一副指点江山的模样🏚。
见老张让兵哥给她女儿补习☝，就道🏋：“刚才老陆说你们都是高材生🍺，是真的假的👣，还说小程你成绩可以进清华北大🆒，这么厉害⤵，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的✨，别是个什么人都敢吹上清北👍。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👅，后来高考时候才发现原来是我想多了🐻，只能走个二本🏳，呵呵呵🎡，我还有同学也有这想法♓，最后连本科都没考上🆘，只上了个大专🍂。
我没别的意思👇，我这人就是性子直🌥，喜欢有一说一🐍，不是说你们成绩不行🐀。”
他话音落下👧，兵哥的脸色就有点难看🏇，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏢。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍪，老张刚才又颇为殷勤🍭，还说让程洪兵指导学习🐆。
秦国华这么一说🐃，相当于打了他们两个人的脸🎑。
其实他们组这个局🎼，本来就没想带他🐓，都知道他性格👬，是他知道后自己非要凑过来的🍫。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样❣，此时大概心里有数❔。
温良道🌿：“二本那也很厉害了❄，就咱们这来说能上个二本🍝，那至少要超过80%的人了🎟。”
秦国华被他这话一夸🐓，脸上很自满🏕。
“小温你是个明白人🐂，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏻。”
兵哥想要反驳⬛，温良拍了一下兵哥的手臂👮，示意别出声❄，这事交给他👥。
“不过🎺，说起高考考试来🏑，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏓。开篇就非常厉害🐝。
说‘北冥有鱼🎌，其名为鲲👑，鲲之大不知其几千里也✋。化而为鸟🌓，其名为鹏㊗，鹏之背不知其几千里也🌰。怒而飞其翼若垂天之云〰。’
这就是鲲鹏⏭，你看这个描述⭐，心中立即就有个印象🎇，这家伙是真的大啊🏩。
再往后🎿，其中还有一段是这样的⚫。
说‘鹏之徙于南冥也🍾，水击三千里🏊，抟扶摇而上者九万里🍭。’
一排水就有三千里的大浪🏞，一飞就是九万里🏀。
听到这样的话🎀，小麻雀就笑了🍞，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏣，不过数仞而下🎺，翱翔蓬蒿之间🏆，此亦飞之至也🐜。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⚪，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🎴，你这不是吹牛比吗？
你们看🌎，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏊，这就是经典🍓，几千年的文章到现在还能传承下来🐱，是有道理的🐯。
其实考个二本也挺厉害了🎄，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐞，就是不知道能上个几本🌆。
不说这个了🎻，陆叔🏇、老张叔还有其他几位叔🎾，让你们见笑了✖，我敬大家一杯🍱，我先干为敬啦🏓，各位叔你们随意🌫。”
温良也不看秦国华的臭脸🎇，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐏，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎥。
他脸色难看🍫，豁然站起身🐡：“我想起来了👲，等下还有点事先离开下⛳，酒就不跟大家喝了🌹，下次有空约⬛。”
陆涛蔫坏🍬，他道👠：“国华🐕，别着急走🈸，小良他就是性子直👟，说这个故事也没别的意思⛴，就是活跃一下气氛👭。”
这下秦国华更不可能留下来了🏕，狼狈而逃🎍，心里却是把温良兵哥两人记恨上了✅。
“哈哈哈🐘，小温你有点意思🌘，等会咱们一起喝几个🎯。”
几个人都爆笑🌔。
其实秦国华装比温良没意见🏢，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐺。
一次两次不搭理🍚，是看在陆涛和老张的面子上⏳，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了👋。
后来🍋，场面喝开之后🎩。
无论拒绝还是答应的🌮，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🎋，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👦。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👘。
温良跟每个人交换了联系方式🏄，一一记下他们的饭店地址👫。
等之后🎐，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👰，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎳，有的话万一别人介意那就不好了🐳。
反正饭店那么多👝，他们也不可能全都拿下👏。
国内本就是人情社会🍝，尤其他们这个省👮，今天这都是人情账🌹。
一顿饭🐵，从近十二点吃到了下午三点多🍈。
啤酒又喝了几箱🐵，这次温良提前做了准备🍙，没醉👭。
吃完饭♒，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⚡。
这事儿温良就不跟着掺和了🎖，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎻，找到一个树荫的地方🏮，随便就蹲在地上〰。
兵哥神色有点复杂🈚。
今天温良的表现🌭，让他像是第一次认识到温良一样✂。
不光是温良在酒桌上的表现🐢，还是因为他感觉到了🐂，挣钱这种事⏩，没有他想象中的那么容易🍛。
“怎么了兵哥👁，为什么这样看着我？不认识啦🏴。”
犹豫了一下👣，兵哥道👉：“温良🏆，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🎐，全都是你自己谈下来的👢，我都没出什么力🌤。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上⏯：“谁说你没出力➿，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有👨，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌾，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌯，别想那么多🎤。等下咱们吹吹风㊗，去去酒气👰，继续跑跑其他的店⛰，到时候咱们谁也轻松不了🎐。”
温良说着⏱，打开手机🏾，企鹅有几条未读消息✝，他暂时先没管🏊。
而是打起了电话🎇。
“喂🎊，你好🐄，我找松正我是他同学🏠，麻烦让他接下电话🌥。
喂🎋，松正啊🈶，啥时候回到家的👉，昨天没喝多吧？那就好🌄，那就好🏺。
是这样🎚，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👊，能收多少我要多少👣，3毛钱一个🏝，你下乡收不会超过两毛〽，我都问好了🆚。
就是你要注意🎏，别收到坏的臭的🏼，可以放冰箱里冻着🍂，或者用泡沫箱放冰块装着🐸，对🏁，泡沫箱不值钱🐑，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍣。
行🌸，你先收着🉐，后天下午吧⏭，后天下午你弄到县里🏽，我去拉过来🍺。
那咱们就这么说定了❤，回头再联系🉐。”
电话打完🌟，温良又继续拨第二个🎇。
“王盈啊🍥，我🏣，你良哥🎈，还记得我昨晚上说的那事不？靠➿，你这什么记性🎰。
行👞，记得就行🎒，那你开始收吧⏬，有多少我要多少🎆。
注意别收那些发黑的🍈，都死了臭了🍍，嗯好☔，谢个屁🐜，跟你良哥说这些🈺，我谢你才对🎮，帮我省不少功夫🍚。
好🍸，那就这么说了🎱，拜拜🍪。”
“喂🍆，晓峰✈，我谁？我你二大爷🅾！听出来你还跟我装哔🍰，对🐏，我找到销路了🏳，开始干吧🏼。
我看好你哦⬇，加油🐇！滚🎐，不扯犊子了🏅，就这样拜🏠。”
“喂✴，小路⭐，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🌼，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⛔。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎯，温良拧开🐔，咕咚咕咚灌了半瓶🏹，终于感觉到舒爽了🍩。
你别说🐆，渴了之后还真感觉有点甜⛵。
温良干劲满满👑，似乎又找到了创业初期的那种激情👚。
“兵哥🎓，走☕，咱们继续去下一家饭店🏝，今天要把整个市里的市场拿下来🍲！”
兵哥明显也被点燃了斗志✉，眼睛里都有火苗燃烧了👲。
但他仍旧稳重🍫。
并且提出了自己的建议🏿：“我觉得接下来咱们应该分头行动👞，我们两个一起👲，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍬，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌒。
“不管行不行🌺，总要试试才能知道〰，不试了肯定不行✌。”
“可以啊兵哥✔，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐵，中午那是搭出去人情🐺，不能显示我真正的本事✈。
那咱们现在开始👏，等下到晚上7点咱们集合🌎，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式♈，在销售中被称为陌拜🍔。
也就是陌生人客户拜访👝！
是一个非常锻炼人脸皮🍢、胆识👅、心理承受能力以及口才等的方式👛，如果是真正的销售🎫，还会是对你从事行业专业知识的考验🐏。
因为你在接触一个老板之前🏩，你不知道他之前是干什么的⏰，有可能他比你还要专业🈯。
而且这种方式👃，被拒绝的次数Ⓜ，要远高于你成功的次数⏳。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌌，你可以接受一个两个人的拒绝🌕，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🐣，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎸，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🌑！
“好🌔，那咱们就比比♏！”
兵哥还没经历过社会毒打🏁，此时完全不虚👌。
他还没有正式去接触🏻，不知道难度有多大🐶，温良知道🏈，但他没说🏵。
有些事情🐌，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🐺。
“行♑，那咱们找个地方集合🌌，就青园街吧🐋，我已经问过了👧，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍷。到时候咱们那个地方集合👐，谁输了今天晚上请吃烧烤🌂。”
温良笑着🐾，他需要给兵哥一些动力⛺，“而且晚上那里正是人多的时候⬅，咱们还可以继续推销👔。”
兵哥白了他一眼🏿，没理这货➡。
两人分开后🍦，温良打开企鹅👦。
上面果然是苏棠的消息🌟。
酥糖🌌：温良🐞，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖👩：你在忙吗？
酥糖🏝：那我不打扰你了🎿，我去睡午觉了⚾，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩✒。
叹息一声🍼，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🍌，温良回复消息🏯。
温水煮青蛙🍤：对🐰，中午跟人谈事🏋，喝了不少酒🌘，刚看到🍃，等下还要继续忙👌。
然后秒回🌲。
酥糖🐮：这样啊👕，那你多注意🆑，别喝酒太多👓，对身体不好🏵。
温水煮青蛙🐽：好㊙，我知道了🏘，那我去忙了🏊，回头聊啊⛩。
酥糖🏞：好啊♿，回头聊✋，别太累了🌷。
酥糖🍪：/微笑/微笑/微笑⏺。
说实话🌲，这要是十多年后👙，一个女孩给你发这个表情🎙，代表着你差不多要凉了♌。
还好现在微笑也只是微笑🐖，就像黑木耳也还只是木耳而已✴，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏃。
……
……
下午三点多🎭。
所有饭店基本上都没多少客人🎉，厨师也都休息了🏵。
小的饭店🏉，有可能老板在🌿，而大的饭店🌶，这个时候老板根本不会出现在店里⬅。
兵哥的推销基本上就是直来直去🌳。
进到店里🌚，问人老板在不在♍，说明来意👃，老板不在那就出门继续下一家🍑。
老板要在🏝，那就直接问🐲，要就谈🐎，不要也是下一家⬜。
温良相对来说就比较骚了👕。
他去打印店⛲，弄了一个简单的调查问卷➿。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍡。
来吃饭点这个的人多不多🌄，知不知道这个东西的功效🎺，营养价值🎏，会不会向客人推销等等🐮。
打印了大概几十张🐘，每张五毛钱✅。
到大点的饭店里🎒，这个东西就变成了他的社会实践项目🏗，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌹，然后再去跟人厨师聊天🏦，递上根华子就是好朋友了🌌。
华子开道🏥，就顺滑很多♊。
而且温良看人下菜🎭。
有的人嫌麻烦🌕，就提出可以送货上门到门口🅰，有的人想赚钱🍂，就暗示给他点回扣✨。
小点的饭店🐶，他也直接找老板🎨，先递烟聊天🆖，不是他吹🃏，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⛑。
聊的可以就说明来意🏭。
不行就走✔，直接下一家👗。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎺，这个时候并不是没有机会🈺，反而可以趁机再忽悠一下🎻，什么营养价值药用价值等等👤。
也不能算忽悠✨，因为知了猴营养价值是真的高〰，蝉蜕也确实有药用的价值⚾。
顺带着往能壮阳上引一引🍄，什么东西🌸，不管能不能壮阳🏂，只要它被传出去能壮阳🎈，那就会大受欢迎🐚。
但即使这样⚫，仍旧也有一些人拒绝🍵，有一些人家有供应商👙，还有一些干脆就要几百个🐪。
几百个🍬，他要开车送货连油费辛苦费都不够🆑。
好歹比起被拒绝的⌛，收获也不算少🌼。
时间当你在忙碌的时候🍍，就会感觉它流逝的速度非常快🍭。
转眼就到了晚上七点🎙。
如果是冬天🅾，这时候天早就黑了🐰，这是夏天🎼，七点的时候天色还很明亮🉑。
烧烤一条街上🎄，人三三两两🏐，没有多少客人〰。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🐻。
兵哥也打了个车过来🀄。
两人的衣服都被汉湿透了🏛，然后又晾干🏀，也就是穿了浅色的衣服🍾，如果是黑色🎩，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹✊。
温良笑着问🌗：“咋样兵哥🎒，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏨，挣个钱真不容易🌊。”
十九岁的年轻人🆓，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏛。
兵哥问🍵：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🈁，上面记录着不少信息🈁。
“我先看看你的🌈。”
温良抓过本子🐂，翻开👨。
“清江路156号⬅，松园饭店🍊，订🐵：2000🌤，6毛一个🌨，后天要货🐏。”
这样的信息还有4条🏉，总共八千个🍁。
不是所有的饭店都用那么多的👧，按照一盘20个来算🏚，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎌，自然一次用不了那么多🎭。
“兵哥牛笔♉。”竖起一个大拇指🍾。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎤，嘿嘿一笑🈳。
贱嗖嗖的🌲！
他上面比起来兵哥就多了很多🍒，共两万三🎋。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍸。
“行啊♈，温良🏩，一天就这么大战果🐏。”兵哥感叹🐫，不得不服⛓。
算上他们中午跟上午的4万🏣，下午的3万一🎐。
这就是七万一🏟，如果他们都能按时送到🐳，他们可以赚至少两万👍。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话✳，那就更多🌝。
“走🎢，正好饿了🍮，我们去吃烧烤🍀，我请客🍹。”
“吃不急♊，趁现在他们还没上客人🍘，咱们先把这里给搞下来🍒。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍷，对方是市里卫生系统的🍋，负责这个地方所有卫生问题🆚，跟这里的老板都很熟🎱。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐭，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👟，基本上生意就没有不成的🏊。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎰，轻轻松松就超过了他们一天的量🌁。
而且很好说话👊。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👀，非常适合烧烤摊🏺，有这个量♍，温良……他一开始确实没想到🎆。
所以🎫，有时候投胎真的是个技术活🐑。
他记得很清楚的一件事⏫，前世一个朋友的朋友🍅，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍂。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🌷，干个几年啥都有了⏫。
夜色迷离而喧嚣🐐。
温良和兵哥俩人坐着🏥，桌上全是点的肉串⏮，一块钱一串👦。还有蔬菜🐩，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🏿，没要酒而是要了两瓶果汁🎐。
自己人就不喝酒了➕，对身体不好⏬。
“没想到🍨，咱们辛苦一天的事🐊，人家一个面都不用露🏛，一个电话就能搞定🆖。”兵哥感叹🐪。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌀，因为社会的关系跟学校不同🍫。
社会的关系是复杂而又纯粹🐗，复杂的是人心👖，纯粹的是利益🍝。
规则更简单🏳：弱肉强食🐛！
烧烤档看得很清楚✳，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🏵。
干烧烤的🏧，卫生能有多干净🎚，被整改一下🍿，那损失可就有够受得❎。
温良道🌧：“行了🎢，别感慨了♋，以后好好干✝，等你足够强大了🅱，很多规则会主动为你让路的🐳。
赶紧吃⏯，吃完咱们打车回去🌺，明天一早还要下乡去呢🎽。”
小伙汁✋，加油干吧✏。
鲁迅曾说♎：知世故而不世故🈵。
什么时候你能让一般规则给你让路🎍，你大概就算是成功了🍩。
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