顾鲲拿过电话🏎，听了来人的声音🌫，着实让他有些意外👧。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风⛷。

他怎么会找上自己的？

思索之间🌟，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🌍：“鲲哥🐅，我也听说了🍝，你前阵子帮国家队一起救市🐤，高风亮节✴，资金都套在股市里了🌧，所以没敢烦你⛰。

祝贺你今时不同往日⛓，更上一层楼了🌄。去年年初你跟我说的那些话🐈，我一直不敢忘🍜，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🏮，优先通知您🏮，所以我这不就来了么❌。

不过🍱，我也不是问你要钱的⏲，其实我也另有准备🍋，你如果不感兴趣的话❣，千万不要勉强🎻。听说你最近在香江吧？这几天方便的话〽，我带新合伙人一起见个面吃个饭🎋。”

算算日子🍷，马风96年把华夏黄页卖了之后👆。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍱，还落下一两百万人民币结余🍸，后来歇了一阵子🌨，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🎴。

当时顾鲲还跟他聊过🌶，说将来需要扩大🍍、有资金需求尽管找他⛱，那大约是97年过年时候的事情了🉐，如今已经过了20个月🍻。

没想到👓，马风之前就已经开始有资金链紧张🎇、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🏀，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⛸，所以才没好意思找上门❇，一直用备胎拖着🈴。

站在马风的立场🍨，这样决策没错🎂，也显得仗义一些🌸。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🎾，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🐺，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了⛄、杠杆全部还清🐍，才好上门谈投资🎉。

然而👦，顾鲲此时此刻听了🌆，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎸。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🎙：“卧槽🏜，你也太看不起我了➡，我就算流动性再差的时候🎴，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🎈，两年历史都不到🎚，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好⏹。

没说的🏊，马上明天的机票🍬，我还住半岛酒店👇。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍝，我还是不看好🈹，几年之内都不看好⚪，房价再拦腰斩一半之前⛴，我是不会在香江置业的🐸。”

顾鲲说完🎾，就挂了电话🎑，让身边人做好接待安排🍿。

……

第二天一早🍶，马风居然就坐头班飞机赶到了香江❌，从启德机场下来就直奔半岛酒店⏬，很快如约拜见到了顾鲲🏬。

马风很客气⬜，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🐉：“顾先生别来无恙⚫，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎞，作为一个普通的华夏人🅾，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好❌。”

“好说🏍，毁家纾难有点过了🎷，我会当你是咒我的——我这不好好的⚡，还赚了这么多么🎻。”顾鲲在自己的总统套房里接待⤵，指了指沙发对面的位置⭐，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🍶。

米德洛娃已经升级了✔，不再做那些伺候人的端茶递水活儿⬆，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🏯，不要浪费了人嘛🍩。

倒是那些还在念大四🏭、处于实习期内的毛妞小姑娘♒，需要日常察言观色打磨打磨🐰。

“不用不用🍠，客气了🐢。”马风很给面子地亲自站起来接茶🌐，端端正正放下🍫，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴✉，

“这位蔡先生🈹，是我上半年新认识的朋友🏂，我们在西湖上划了几次船🍄，就一见如故相谈甚欢🅱，被我拉进团队成了合伙人🌾。人家可是德国大投行的高级经理人🐯，财务和投资方面很在行🏌。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐥，着实仗义🏷。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🐬，全权管钱的事情⛓，这次我就带他一起来了🏦。”

“原来是蔡先生🌞，幸会幸会🌧，我好像听说过你🌬。”顾鲲亲自起身🏑，跟蔡重信握了握手⛄。

蔡重信很是意外⛱，谦虚了一句🏁：“顾先生听过我？真是受宠若惊✒。”

毕竟🌋，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了✌。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🌆，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🎋。不过这也不能证明什么🌴，十年八年之后🎛，李泽楷再见小马哥的时候🎠，估计就只剩尴尬了✈。

不过受宠若惊什么的🐣，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🍉，花花轿子人抬人🐓，当不得真的🌃。

顾鲲非常大度地摆摆手🐘：“诶🌲，甘罗早发子牙迟👕，我不过是少年得志而已👄，自己多少斤两其实心里清楚🏻。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🉐。”

客气完了之后⛎，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🏜。

从马风口中🎵，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候⏬，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家⛺，加上几个志同道合的朋友🎞，为了表个态而凑的几十万🌘，一起干🏇。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了♿，只是做个网站的壳子出来👭，加上一些宣传推广👚、团队培养🐧。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务👊，马风如今搞了将近两年➿，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🏤，然后打打广告让用户来这上面找东西🍀。（主要是供给信息🌵，也就是供应商的身份✊。基本上还没有以客户身份发布需求信息的♐，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息🌚，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🐥，就这点纯推广展示的业务⛴，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍪，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点⛲。

顾鲲看到的表单上显示🐄，98年的阿狸🏿，已经可以向企业客户收取平台使用费🌒、认证费🉐、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🍒。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🏛，一年只给三百快五百块的也有🐿。

这惨状🆙，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨🍤，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🐜，而阿狸上面的企业客户🎄，不给钱也能打广告🎇，无非没有信用认证的标❗，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的👟，不保证真实性”✏。

“今年前11个月🍗，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐵、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🐅，就知道注水是肯定有注水的🍓，不过很正常🏚。

早期的互联网公司🏼，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🐆，吹多少倍都不会穿帮的🐴。正如后世那些盗板的网站⚽，也能吹自己几千万读者呢⏮，反正不用真给钱🐮。

创业两年🎞，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户✖，已经算不错了🐎。虽然算下来🏊，每家企业客户平均一年才给他五百块钱👧。

不过🐀，马风倒也不卑不亢⏰，很直截了当地跟顾鲲说🈂：“开支高🐮，主要是市场开拓成本大🏏，早期为了冲得快一点嘛🌽，我们给我们的电话销售人员🍔，开的提成是很高的🌛。拉回来的企业客户打的年费🌁，30%都返给电话销售当提成了⌛，他们没底薪的🏕。

我这次来⬆，也不是问您要投资🍁，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🌾，不过我还是信守诺言🎹，见那些投资客之前🏁，先跟您通个气🌖。毕竟出来混要讲信用🍈，您当年帮过我🌅，同等条件我肯定要先给您机会⛰。”

顾鲲听了🍵，也是微微一惊🌈。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢👗，早期拉回来的单子🏏，三成年费都归拉客的人⭐，能不拼么🎻，那每一个电话都是为自己的钱包打的⚓。

所以顾鲲也就不客气了🌋：“当然🏽，我投互联网公司也不少了🐦，香江这边👜，之前股灾护盘🍽，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🌻。实话跟你说吧⬛，盈科股价那么高🐇，但绝对比你还不靠谱得多🆚，他们屁的营收收入都没有🎲，至今就是玩资本🎸。只要有营收🌺，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎍，那就说明商业模式有前途🐟。

既然马哥看得起我⛴，直说吧🎹，这次资金缺口有多大——放心🎰，我不会嫌你要钱多的🎀，我是为你好🏨。要是不缺钱🎂，一下子早期轮就让我投太多✍，我怕你失去继续努力的动力👬、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🍝，奋斗不奋斗无所谓🌙。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🎥，暗忖顾鲲这人果然敞亮✳。

不给你一次性多投钱🍈，竟然是为了保护创业者的积极性♏。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的♉。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👘，便把这个问题扛了过去🌼：“实话实说🌊，我们也不知道目前需要多少钱👒。按照现在的亏本扩张速度🍊，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🆙。未来两三年内🈸，按照这个发展速度🏕，每年最多也就烧千把万🐩，不会超过两千万人民币一年🆎。

不过🌏，最近有个朋友🌆，是个曰本风投界的大佬🏧，发了个ts🎫，预估可以给我们两千万美金——之前🎳，我们只有过初创时候的自有资金200万🌥，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万⛪，一共是700万人民币⏰。

但是👂，那家曰本投行⛩，甘愿进场2000万美金❇，只要我们40%股份🈸，也就是说他认可我们的700万人民币本金🎂、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏨，估值能值3000万美金🆕。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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