听了董明珰的话🎙，夏天南击掌叫好👒：“不错⛱，一句话就抓住了重点⏪，有前途👨。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉👛，还不如存到钱庄里增值🏸。至于利息定多少嘛🏉，我也吃不准❣，你是广州土生土长的本地人🌄，又是在钱庄历练过的👛，你说说看🍔。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🈴，但是基本上也能猜出个大概🌺。她想了一番🎗，谨慎地回答🎰：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🎴，也有四分甚至五分月息的🌷，这就属于高利贷了🐴。属下觉得✂，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🐇，两分左右的月息是合理的🎑。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐞，似乎和旧时空也差不太多✊，比银行的定期利率略高而已🌴。

他反问道🍜：“假设你有十万两银子⛎，两分的月息⏫，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🍆，十万两银子🌀，月息两分🏮，一个月就是二千两🍂，一年下来就是二万四千两🏠，着实不少了🎙。她老老实实回答🎛：“若我有这么多银子🐵，面对这样的条件🌙，肯定会动心🌾。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎸，可能会左右为难👊。”

夏天南点点头🏦：“这个属于建设信用体系的问题🌇，需要时间✅。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🎮，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄✖，除了渠道和人手🍇，更重要的是信用度这个无形资产👟，这可不是一两天就能建立起来的🍵。

董明珰回答道🎣：“高宏图为人如何且不去评价🐥，但是他经营钱庄确实得力🏚，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🎠。”

“既然信用方面没有大问题🐿，那么第一道难题就解决了🌎。”夏天南说🍫，“第二道难题就是月息如何定👄。我初步的想法是分为定期和活期🏆。活期随时可以取现✋，定五厘的息👯；定期一年以上两年以下🍞，两分的息🌕，两年以上定三分的息🎭。”

“定期👂、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🍤，就连谢文君也被吸引了🍻，这个说法挺新鲜的❗。

夏天南解释道🍌：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要👋，这些人想赚钱👤，又怕承担风险➕，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现👈。至于存定期的✔，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌓，他们的银子就是我们的银子🍧，我们可以自由支配🌪。”

董明珰紧接着问👯：“如果存了定期非要提前取出来🌬，如何应对？”

“这个简单🏡，有得必有失🎆，提前取出就按活期利息计算👇，一分的息➡。相信愿意存定期的都不会因小失大⛑，这笔账他们会算🆙。”

董明珰仔细想了想🍯，这个法子方方面面都考虑到了🌛：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🆓，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🉑；又设计了合理的梯次落差🏴，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🌦。她不由得长出一口气♌，由衷地赞叹🌮：“老爷果真是百年难见的天才🅾，这样的法子居然也能想出来〽，属下佩服的五体投地➡。”

夏天南微微一笑🐨，这就是多了几百年见识的好处了⤴。

旁边的谢文君悠悠地开口🏤：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄⏭，不管是存三年还是五年🎵，你终究是要吐出来的👮，那么这些高额的利息🈺，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🐅，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🌤，对董明珰说🐢：“你只管把这件事做好🌵，如何利用这些存款👓，就交给我🏬。我会用来投入海贸🏊，去日本赚银子🆕，和那边的利润比起来🏘，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨♑。”

其实说到底🌬，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🏼，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🏂，在短时间内聚集海量的现金🏆，用来投资暴利行业🏒，积累更多的财富⚪，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🐲。这个更加类似于旧时空的集资🏯，而非传统银行吸储业务🎉。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋❕，要聚集整个广州城的财富去做买卖🎸，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🐾：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事👒，为老爷的大业尽绵薄之力👦。”

“很好🐗，我会等着你的好消息🎆。”

“还有一件事要请老爷示下🍉：以前那些熔铸银钱🍏、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🈶，董明珰不知道该不该彻底放弃🐊。

夏天南摇摇头👆：“异地汇兑劳心费力🌱，赚得也不是太多🌷，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍡，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🎴、鞑虏叩关⛩，到处兵荒马乱的🏍，外省开设分号就是给流贼送银子♊。这件事暂且放下🌏，等到天下稳定🎨、四海升平再说⛸。至于熔铸银钱⏳，只要不影响主业务⬅，保留下来也无妨⛑，虽然不差这点进账🍗，总还是钱庄的本业嘛🎖。”

“属下明白了🐬。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌵，董明珰一一记在心中🎏，等夏天南都说完之后🎞，她便提出第二日就返回广州🌱，早日启动这个计划🏜。

夏天南笑道✡：“也不差这一两天🐵。反正都来临高了👪，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍠，就留下来观礼吧❌。”

董明珰心中暗喜🈹，这是老爷把她当成自己人的一种信号❎，也是拉近与老爷关系的良机👌，赶紧点头答应👕。

玛丽娅年前从英国返回🈵，中间经历过林伟业大婚👒、出兵拿下昌化澄迈两县🐀、代缴三县粮赋等事⬇，时间已经过去了两三个月🐙，处理完这些事之后🏬，夏天南才算腾出了时间🍮。正好利用这几个月时间🐞，在临高建起了一座规模较小的教堂🐍。

得益于水泥✒、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🎿，一座不大的教堂在几个月内就建成了➕。除了半圆形的拱门🎍、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🆖，其他地方都是地道的中式风格🎻、现代的建筑方式🍃。

(未完待续✴。)

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