中午🏪，另外一个饭店👪。
包厢里面🐜，算上温良和兵哥👓，总共坐了九个人👉。
其中除了陆涛🌨，还有四个也是开饭店的🍛。
一个人姓张🍁，是这家饭店的老板👭，他年龄最大🌕，小女儿暑假后就要读高二🏙。
因此对于温良两个比较热情🍋，频繁的询问他们学习方法技巧🍇，看来对于闺女的成绩不太满意🏋。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍻，而且订单量还颇大👗，他一个人就要了两万五的数量🎩，但有一个要求🎟，那就是送货完🌯，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🌶。
这事温良直接替兵哥答应了🎊，因为老张闺女是理科🌨，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎱。
其他的两个老板一个不需要🏘，一个看面子要了五千⚓。
还有一个人✨，叫秦国华👌，年龄应该是一群人里面最小的一个✴，看模样也就二十七八的样子🎢，人比较能装比🏂。
从一开始就哔哔个没完🍍，一副指点江山的模样👧。
见老张让兵哥给她女儿补习🍂，就道👬：“刚才老陆说你们都是高材生🎀，是真的假的🐫，还说小程你成绩可以进清华北大👫，这么厉害🐅，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐶，别是个什么人都敢吹上清北🌥。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏤，后来高考时候才发现原来是我想多了🎆，只能走个二本🍤，呵呵呵👞，我还有同学也有这想法✍，最后连本科都没考上🏀，只上了个大专🐊。
我没别的意思❣，我这人就是性子直🐈，喜欢有一说一👛，不是说你们成绩不行👢。”
他话音落下🐱，兵哥的脸色就有点难看🏗，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🌓。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌲，老张刚才又颇为殷勤🐽，还说让程洪兵指导学习🎇。
秦国华这么一说🍋，相当于打了他们两个人的脸🎠。
其实他们组这个局🍱，本来就没想带他🍮，都知道他性格🏙，是他知道后自己非要凑过来的🃏。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍆，此时大概心里有数🐎。
温良道👊：“二本那也很厉害了⬅，就咱们这来说能上个二本👕，那至少要超过80%的人了🌽。”
秦国华被他这话一夸✍，脸上很自满🐞。
“小温你是个明白人🐢，咱们这儿很多人走个大专就不错了🈵。”
兵哥想要反驳🏫，温良拍了一下兵哥的手臂🍛，示意别出声🐁，这事交给他⚫。
“不过🎄，说起高考考试来⛎，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游⏮。开篇就非常厉害🍂。
说‘北冥有鱼🌝，其名为鲲🌠，鲲之大不知其几千里也🈴。化而为鸟⏹，其名为鹏🌺，鹏之背不知其几千里也🌧。怒而飞其翼若垂天之云🐓。’
这就是鲲鹏⤵，你看这个描述🐆，心中立即就有个印象🏣，这家伙是真的大啊❇。
再往后⛹，其中还有一段是这样的👠。
说‘鹏之徙于南冥也🐉，水击三千里👋，抟扶摇而上者九万里🌤。’
一排水就有三千里的大浪♟，一飞就是九万里🆎。
听到这样的话🍽，小麻雀就笑了🌄，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上⬅，不过数仞而下🍥，翱翔蓬蒿之间🈵，此亦飞之至也🏐。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎆，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐠，你这不是吹牛比吗？
你们看🐡，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🎭，这就是经典🎇，几千年的文章到现在还能传承下来🏋，是有道理的🐘。
其实考个二本也挺厉害了🍌，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已☔，就是不知道能上个几本🍎。
不说这个了🐙，陆叔🌤、老张叔还有其他几位叔➡，让你们见笑了👧，我敬大家一杯🐎，我先干为敬啦🎏，各位叔你们随意🌩。”
温良也不看秦国华的臭脸🎑，站起身端起酒杯每个人都碰了一下☝，独独漏下秦国华拿起来的那杯✡。
他脸色难看👱，豁然站起身🍤：“我想起来了🆔，等下还有点事先离开下🌭，酒就不跟大家喝了👙，下次有空约👗。”
陆涛蔫坏🌌，他道🐁：“国华🈸，别着急走🐎，小良他就是性子直〰，说这个故事也没别的意思🍰，就是活跃一下气氛⛹。”
这下秦国华更不可能留下来了🈺，狼狈而逃🍻，心里却是把温良兵哥两人记恨上了♐。
“哈哈哈🈹，小温你有点意思🌚，等会咱们一起喝几个🍝。”
几个人都爆笑👊。
其实秦国华装比温良没意见⛅，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⬆。
一次两次不搭理🐒，是看在陆涛和老张的面子上🌫，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🌭。
后来♏，场面喝开之后🌬。
无论拒绝还是答应的🐱，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🏯，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去✔。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐫。
温良跟每个人交换了联系方式👦，一一记下他们的饭店地址🌯。
等之后✔，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👀，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👬，有的话万一别人介意那就不好了♓。
反正饭店那么多⚫，他们也不可能全都拿下🎅。
国内本就是人情社会👗，尤其他们这个省⛺，今天这都是人情账⛺。
一顿饭🍐，从近十二点吃到了下午三点多🈵。
啤酒又喝了几箱🏗，这次温良提前做了准备👣，没醉👣。
吃完饭🐉，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🉐。
这事儿温良就不跟着掺和了👚，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⤵，找到一个树荫的地方🏞，随便就蹲在地上👐。
兵哥神色有点复杂🅰。
今天温良的表现⛵，让他像是第一次认识到温良一样🍡。
不光是温良在酒桌上的表现🏃，还是因为他感觉到了⏲，挣钱这种事🌚，没有他想象中的那么容易🍎。
“怎么了兵哥🏇，为什么这样看着我？不认识啦✡。”
犹豫了一下🐊，兵哥道⬜：“温良🎫，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些Ⓜ，全都是你自己谈下来的🎻，我都没出什么力🐎。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👤：“谁说你没出力🎣，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎯，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏛，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🌝，别想那么多❔。等下咱们吹吹风🐉，去去酒气🎒，继续跑跑其他的店🌒，到时候咱们谁也轻松不了♎。”
温良说着🏐，打开手机👒，企鹅有几条未读消息🐋，他暂时先没管🐜。
而是打起了电话🌮。
“喂♊，你好🏵，我找松正我是他同学🐀，麻烦让他接下电话⛓。
喂🐹，松正啊🐯，啥时候回到家的🍋，昨天没喝多吧？那就好🎭，那就好🎬。
是这样⌚，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🍴，能收多少我要多少🍛，3毛钱一个🐕，你下乡收不会超过两毛🍶，我都问好了🎢。
就是你要注意☕，别收到坏的臭的🐒，可以放冰箱里冻着🌑，或者用泡沫箱放冰块装着🐡，对⛱，泡沫箱不值钱⚾，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎛。
行🍌，你先收着🎅，后天下午吧🎞，后天下午你弄到县里✳，我去拉过来🏬。
那咱们就这么说定了🍩，回头再联系✂。”
电话打完🎑，温良又继续拨第二个🏈。
“王盈啊🌪，我➗，你良哥🆘，还记得我昨晚上说的那事不？靠🈹，你这什么记性🎫。
行🏬，记得就行⛵，那你开始收吧⛵，有多少我要多少🎭。
注意别收那些发黑的👣，都死了臭了🐙，嗯好🏛，谢个屁🆕，跟你良哥说这些👏，我谢你才对🏊，帮我省不少功夫🌠。
好🌵，那就这么说了🐕，拜拜🌥。”
“喂🐰，晓峰✒，我谁？我你二大爷🍫！听出来你还跟我装哔🌶，对🐞，我找到销路了🐥，开始干吧🍭。
我看好你哦🏝，加油🍧！滚🉐，不扯犊子了🆒，就这样拜⛎。”
“喂㊗，小路🍮，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐶，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍴。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏮，温良拧开🐪，咕咚咕咚灌了半瓶⬇，终于感觉到舒爽了🎺。
你别说〰，渴了之后还真感觉有点甜✌。
温良干劲满满👏，似乎又找到了创业初期的那种激情⛔。
“兵哥👅，走🏚，咱们继续去下一家饭店⬇，今天要把整个市里的市场拿下来✝！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐤，眼睛里都有火苗燃烧了🍋。
但他仍旧稳重🈂。
并且提出了自己的建议🌯：“我觉得接下来咱们应该分头行动🎗，我们两个一起⛅，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👑，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴✌。
“不管行不行👐，总要试试才能知道🈵，不试了肯定不行🏎。”
“可以啊兵哥🌯，我还以为你跟着我继续跑一段时间♋，中午那是搭出去人情🐶，不能显示我真正的本事🌑。
那咱们现在开始🐿，等下到晚上7点咱们集合⏩，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式✔，在销售中被称为陌拜🏣。
也就是陌生人客户拜访🌺！
是一个非常锻炼人脸皮⏹、胆识✂、心理承受能力以及口才等的方式🅱，如果是真正的销售♍，还会是对你从事行业专业知识的考验🎎。
因为你在接触一个老板之前🍕，你不知道他之前是干什么的🏷，有可能他比你还要专业🎴。
而且这种方式👛，被拒绝的次数⛺，要远高于你成功的次数🎖。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌡，你可以接受一个两个人的拒绝🉑，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍀，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👥，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族⏯！
“好✔，那咱们就比比🎺！”
兵哥还没经历过社会毒打🍺，此时完全不虚🌑。
他还没有正式去接触🌺，不知道难度有多大🍖，温良知道❓，但他没说🐮。
有些事情🈚，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⚫。
“行❄，那咱们找个地方集合👣，就青园街吧🏆，我已经问过了🐞，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🅿。到时候咱们那个地方集合🏦，谁输了今天晚上请吃烧烤👚。”
温良笑着⛸，他需要给兵哥一些动力🐭，“而且晚上那里正是人多的时候⚡，咱们还可以继续推销🍅。”
兵哥白了他一眼👧，没理这货🎁。
两人分开后⛳，温良打开企鹅🏬。
上面果然是苏棠的消息🎹。
酥糖⛰：温良🏺，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏛：你在忙吗？
酥糖🍭：那我不打扰你了🈚，我去睡午觉了🎤，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐀。
叹息一声⛳，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐽，温良回复消息🎚。
温水煮青蛙♑：对🌅，中午跟人谈事♌，喝了不少酒☝，刚看到🌍，等下还要继续忙✋。
然后秒回🍛。
酥糖🀄：这样啊♐，那你多注意♏，别喝酒太多🍡，对身体不好🎤。
温水煮青蛙👝：好👮，我知道了🌟，那我去忙了🏦，回头聊啊🎖。
酥糖🐝：好啊♿，回头聊⏫，别太累了🐯。
酥糖🎒：/微笑/微笑/微笑🎺。
说实话❓，这要是十多年后🍉，一个女孩给你发这个表情🌙，代表着你差不多要凉了🌨。
还好现在微笑也只是微笑🍈，就像黑木耳也还只是木耳而已⏫，黄瓜除了吃还只能敷面膜🐷。
……
……
下午三点多🈹。
所有饭店基本上都没多少客人✊，厨师也都休息了♏。
小的饭店🏌，有可能老板在♉，而大的饭店🍇，这个时候老板根本不会出现在店里✊。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎋。
进到店里👚，问人老板在不在🐅，说明来意〽，老板不在那就出门继续下一家🍵。
老板要在⛰，那就直接问🏖，要就谈🐣，不要也是下一家🐵。
温良相对来说就比较骚了👰。
他去打印店🐯，弄了一个简单的调查问卷⛺。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏨。
来吃饭点这个的人多不多⛔，知不知道这个东西的功效⛩，营养价值⏭，会不会向客人推销等等🍢。
打印了大概几十张✨，每张五毛钱🆖。
到大点的饭店里⚓，这个东西就变成了他的社会实践项目🌗，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍈，然后再去跟人厨师聊天👓，递上根华子就是好朋友了🐙。
华子开道🎨，就顺滑很多🌱。
而且温良看人下菜🐖。
有的人嫌麻烦🍃，就提出可以送货上门到门口⛏，有的人想赚钱⚾，就暗示给他点回扣🌺。
小点的饭店✔，他也直接找老板🎭，先递烟聊天🐉，不是他吹🎒，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了❎。
聊的可以就说明来意🐔。
不行就走🌚，直接下一家🐲。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⏳，这个时候并不是没有机会🏺，反而可以趁机再忽悠一下〽，什么营养价值药用价值等等🍷。
也不能算忽悠🍻，因为知了猴营养价值是真的高🅱，蝉蜕也确实有药用的价值🆑。
顺带着往能壮阳上引一引🎞，什么东西👝，不管能不能壮阳🍖，只要它被传出去能壮阳🐔，那就会大受欢迎🍉。
但即使这样⛩，仍旧也有一些人拒绝♌，有一些人家有供应商🐿，还有一些干脆就要几百个⏭。
几百个☔，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐽。
好歹比起被拒绝的⚓，收获也不算少👝。
时间当你在忙碌的时候🌠，就会感觉它流逝的速度非常快🍬。
转眼就到了晚上七点⚪。
如果是冬天🌺，这时候天早就黑了🏿，这是夏天🏨，七点的时候天色还很明亮🏄。
烧烤一条街上🎩，人三三两两🏊，没有多少客人👟。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎓。
兵哥也打了个车过来🌛。
两人的衣服都被汉湿透了🌀，然后又晾干🍧，也就是穿了浅色的衣服🌀，如果是黑色🎸，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐤。
温良笑着问🐾：“咋样兵哥🆘，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏰，挣个钱真不容易✖。”
十九岁的年轻人🆎，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐨。
兵哥问🐒：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🈶，上面记录着不少信息🌐。
“我先看看你的🏪。”
温良抓过本子🐥，翻开🎬。
“清江路156号✨，松园饭店Ⓜ，订☔：2000🎎，6毛一个🌔，后天要货🐚。”
这样的信息还有4条🏼，总共八千个🍹。
不是所有的饭店都用那么多的🐠，按照一盘20个来算👟，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🍺，自然一次用不了那么多🎽。
“兵哥牛笔🐁。”竖起一个大拇指☕。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏡，嘿嘿一笑🌰。
贱嗖嗖的🌕！
他上面比起来兵哥就多了很多🎺，共两万三🌴。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🐋。
“行啊🍟，温良🍵，一天就这么大战果🐘。”兵哥感叹🐚，不得不服👪。
算上他们中午跟上午的4万⌚，下午的3万一⛱。
这就是七万一🍈，如果他们都能按时送到🈶，他们可以赚至少两万🌉。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎈，那就更多🏔。
“走🏜，正好饿了🏾，我们去吃烧烤🍋，我请客🌿。”
“吃不急🍌，趁现在他们还没上客人⭕，咱们先把这里给搞下来🌫。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌆，对方是市里卫生系统的🈲，负责这个地方所有卫生问题🍅，跟这里的老板都很熟⏳。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了✅，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🌰，基本上生意就没有不成的🐗。
这比他们辛苦一整天还要厉害🎚，轻轻松松就超过了他们一天的量🏆。
而且很好说话🏙。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜❤，非常适合烧烤摊✳，有这个量🅱，温良……他一开始确实没想到🍄。
所以㊙，有时候投胎真的是个技术活🈶。
他记得很清楚的一件事🏆，前世一个朋友的朋友🍳，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌫。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🆘，干个几年啥都有了⚽。
夜色迷离而喧嚣🎤。
温良和兵哥俩人坐着🐶，桌上全是点的肉串👐，一块钱一串🌴。还有蔬菜➿，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌑，没要酒而是要了两瓶果汁🐊。
自己人就不喝酒了⌚，对身体不好🈳。
“没想到🐺，咱们辛苦一天的事🌰，人家一个面都不用露🍬，一个电话就能搞定🎯。”兵哥感叹⛅。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了✂，因为社会的关系跟学校不同🍁。
社会的关系是复杂而又纯粹🐸，复杂的是人心🎩，纯粹的是利益🍨。
规则更简单🐗：弱肉强食👱！
烧烤档看得很清楚🐿，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口⛲。
干烧烤的⏸，卫生能有多干净🎾，被整改一下⛽，那损失可就有够受得⛩。
温良道👀：“行了🌕，别感慨了🐵，以后好好干👲，等你足够强大了🐷，很多规则会主动为你让路的🎡。
赶紧吃🎭，吃完咱们打车回去⛄，明天一早还要下乡去呢🌆。”
小伙汁➡，加油干吧👎。
鲁迅曾说👨：知世故而不世故❕。
什么时候你能让一般规则给你让路🍯，你大概就算是成功了🐞。
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