第25章 货比货得扔

“索雷🆙，别天真了👔，情怀是情怀⛽，但你骨子里也知道🎳，要把奢侈业做到全球一霸🍤，只有阿诺特那个老混蛋的招数🍎，是能够登顶的🐼。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍭，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🌡。

大家都是聪明人〽，要用理智去思考🈴，不要用感情🎉。我们不可能完全否定他的一切招数❓，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🌮，我就一律不用’🎎，那是在捆住自己的手脚🏠，只能有限的去芜存菁⛴。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的👓，所以他等对方稍微冷静🐜、情绪平复了一下之后👥，才继续娓娓道来地劝说🍰。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌭，摩挲着石楠烟斗🏤：“说得好听⏪，谁知道你是不是温水煮青蛙⏰。”

“很简单🍵，我肯定不能完全学阿诺特🏖，我要做到世界第二👕，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🐃，这就肯定要跟他有些不同🐐。”顾鲲诚恳地剖析⛏，还举了一个例子✒，

“你们法国人⛔，可能没有什么阴谋诡计的历史❣，但我们华夏人🌤，对这个道理认识太深刻了🏳。一千八百年前🐱，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐌，当时就有一位军阀君主说过这样一段话⏰：

‘操以急🌋，吾以宽;操以暴🌾，吾以仁;操以谲🍅，吾以忠;每与操相反👡，事乃可成耳⚫。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🎥，可是他早年颠沛流离✈，毫无稳定的基业🆔，要把自己打造成‘天下第二🍀、抗曹第一人’🎣，就必须巩固‘每与操相反’的人设✍。

我认为🎾，这位军阀的策略🐠，相当一部分是对的🌊，但是太偏执🅰，最终也功亏一篑了🅿。现实中🐑，挑几个点‘与阿诺特相反’♍，把人设勾勒一下就行🉑，但是👔，那个‘每’字就没必要了🎯。”

旗不扛不行🍇，扛得太一刀切也不行🎲。

这番话说完🍰，德.索雷总算稍微没那么抵触了🍛。

“那你倒是说说🍝，你这个原则的尺度在哪里❔。你要跟阿诺特为敌🏜，理想的人设是怎么样的⏩。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🎱：“很简单🌁，集团化⏯，砍产品线🏪，每个子品牌术业有专攻🐆，这是可以跟阿诺特学的🆑。但是🐫，我只砍谱代品牌🌳，不砍当代品牌🍧，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌👊。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称✉，我肯定不能完全跟他一样🍖。但是🈁，你们古驰这种公司🏊，早就拥抱资本了👤，都80年历史了🈲，别说创始人死了♒，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🎵，你敢说古驰所有的产品线🎰，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧👥。好多竞争力不够强的产品线🌪，本来就是公司做大之后🍛，想着顺风车带货🍙、不做白不做🏩，才后来陆续开起来的👞。

比如🍌，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🍬，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿❤，现在这些化妆品🎢、尤其是香水🌳，竞争力也确实不行🍾。我整合之后🌠，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍⏰，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🎊、化妆品领域做得好⛲，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⬇，那我也不会砍的🎣，蚊子再小也是肉🆒，不花多少推广成本🎁、躺着稍微赚点是一点🍝。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🌑，我才会考虑砍你🐈，而以我目前的布局广度🏌，至少五年之内你不用担心这事儿🎉。”

砍死人不砍健在艺术家🍧，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🍲。

德.索雷细细一想🐊，似乎倒也有几分歪理🅿，如果顾鲲能坚持这条原则的话🌴，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来⚽。

奢侈业界和艺术家👕、设计师们普遍讲情怀✳，所以抵制阿诺特🌶，但于情于理🌼，情怀也不是无差别乱讲的🏏。

创始人设计师活着⛩，那肯定是有情怀的👫，如果创始人都死了🐧，交给职业经理人打理👗，那职业经理人只是个商人🐶，又不是艺术家了❗，商人这种庸俗的存在🍑，你都拥抱金融资本市场了🏖，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍳，顺势反问🐽：“所以🐾，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🎊，到我这儿就撒野⏬，就是觉得他是艺术家🏼、老子是商人🏖，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑⏮：“谈不上♏，不要把人想得这么阴暗⚾。”

索雷🍽：“即使如此👬，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👬、但依然保持子承父业家族式经营的企业🐏，从你的分割屠刀下豁免出去👝，否则原则上讲不通吧🐰。”

顾鲲稍微想了想🐡，立刻从谏如流地表示悔改🏰：“不错🏚，你想得比我全面🌨，有些艺术家虽然死了🍻，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🐘，我确实应该网开一面邀买人心🌕。那这样好了🐕，也别仅限于子承父业了🏕，只要是公司掌舵者是师徒传承👇、有序未断🏂，没有进入资本运作模式🎡，我都可以网开一面🌀。”

修整后的态度👮，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🐵，他们是纯商人🏓。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠👙，便切入下一个话题♈：“不说这些了🌗，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍒，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样⚽，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🍿：“当然🐪，这是毫无疑问的🐳，集中到一家大型奢侈集团名下✌，对于各个子品牌的运营门店成本🐌，首先就是极大的压低🏄。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👄、最有竞争力的品类去开专卖店🍭，集团才好更加有底气要求对方免店租🌦。这个逻辑👁，阿诺特从96年开始✒，就已经逐步尝试了🍡，我想您也看得懂的👢。”

这个问题⛄，男人或许会看得云里雾里🏀，主要是男人从来不购物⏱。

但是🐉，哪怕是男人🍯，稍微动动脑子🌀，有时也会感觉到奇怪🍅。

比如🎢：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店👄，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🈚，进口关税那么高🎯，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🍐，华人要买阿玛尼买古驰🐵，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🍒、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🍙，肉身带货回去🌭。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏺，不是赔本了吗？

可真相是🎆，这些大牌绝对不会赔本⚪，因为最顶级的大牌🌁，开店是不用给房租的❌。

这是购物中心这类产业🎃，在21世纪才进化出来的一种运营模式🌥。

就好比2020年🎡，因为瘟疫爆发👫，好多人都在说“餐饮业完了👩，倒闭潮要来了🌔，几个月不开张❤，店租都扛不住”🏑。

但事实上翻翻财报👣，只有什么眉州东坡肉🏐、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🏰。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🌴，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🈚，加上它开店走精品路线🐍，数量不多🈚，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的👖，他们是零店租成本🎭。整个公司的0.8%房租成本🐑，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的✖。

当然海底捞也不算非常牛逼🐣，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🎇。更牛的是肯德基⭐、必胜客🌘、星巴克⚫，这些是烂大街地开店⚡，而入驻大型购物中心时依然不要店租⛰，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🐆，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🆗，扑街的钱三七分账”一个道理🐭。

（注⛓：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🌱，这里说的不要钱🐢，只是针对购物中心内部的铺位🍼。购物中心的老板会把这部分店租免掉👇，摊到其他不出名的牌子上🐉。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🍳，1家是肯德基🍿，另外5家无名小店🏍，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租⏹，凑起来养这家肯德基🌟。）

店租都是从那些没名气🈺、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的⛳。

同理🅿，奢侈品品牌🍡，在90年代以前🎚，每个公司单打独斗的时候⌚，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的➖，那个时候🏛，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的👉。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🐪、并购后❌，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🏬。

可以说🍥，伯纳德.阿诺特这个人♈，就是“网红的钱如数奉还🍫，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🍦。

从此以后🐱，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈❗，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🍮，打包配置好谈✊。

前提则是lvmh内部要被整合好🍗，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类⏸，都是这个品类的世界第一🆙，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🎩，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🆒。

如果迪奥不把箱包🍾、服饰这些没竞争力的子品类砍掉⬇，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎲、服饰🐆，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🐵，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🎚。

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