既然沈母这样问他什么时候回来的⏭，那应该是从灶房过来🍵，若是林茗在卧房或者堂屋🍑，娘应该也知道🆗，既然不知道🏎，那么整个沈家👎，林茗很有可能去后院了🐚。

再加上方才沈清路过杂物间时🏈，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐗，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了👦。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🎖，沈母顿时面色不由一僵🎎。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道👥。

沈母只好摆摆手回道🍢：

“没事🏜，你读你的书吧🏙，仔细着眼睛🐒。”

随后沈母便去了后院⏸。

清儿平时一点就通👫，怎么到了这事上🌒，就如此榆木？

沈母叹了口气🍬，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🏳。

想着便到了后院🏣，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🎡，只见林氏向她招手道🌍：

“娘🌕，我想到一个好点子🌠，你快来看啊🏛。”

沈母走进跟前⬛，便看到木桶里的竹牌🌀，以及借着余晖🏿，地上画着她许多看也看不到画🎻，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🍨。

一提到生意🎵，沈母便也忘了其他事⛽，走上前问道🍮：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🍁，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道⛽：

“娘♊，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🐑，油纸容易坏♎，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🐓。”

沈母点点头🍝，可又突然意外道🐤：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣⛩，这她不好解释🐾，因为她写的是英文🎩，但这里有没有英国还不知道❓，但她刚才已经说了是字迹🌆，这临时变卦也不太好🏁，于是林茗想了想就道🍄：

“这是我之前在一本杂书上看到的🏃，用于记录数字的文字👲，所以虽然看起来像是随意画的🌋，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🍶。”

没办法了👆，反正之前她什么事都往手上推脱🆓，现在也只能继续这么做⬆，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么⛸，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🏖，因为自创文字这听起来太无厘头了✋。

她又不是需要特殊暗号的间谍🈲，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏌，还不如什么事都推给书来的简单🍂。

显然林茗这个决定是正确的🌐，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🌓，但却很快地接受了👈，比白天她说地蛋可以吃🏅，是从医书上看来的🌚，接受地还要顺理成章些🃏。

挑了挑眉🍢，林茗便继续道🐊：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🌅，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🆑：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🐅，保存地好🌧，剩下的最多能用两个多月🆑，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🐵，便听沈母继续道🎯：

“既然要等这么久🌯，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌫，一来现在还有好些人没吃过🌪，要是涨价🌳，那客人肯定会变少🆔，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🐹，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🌴。”

知道的人少🐞，再过个一两年🐐，甚至更多时间🐾，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🆘。

要是卖的便宜些🌿，那记得的人就更多🌛，等之后兴许还能有一两个记住的➰，她们之后要是还准备卖这个栗子饼👍，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🐝，沈母的想法她懂🎫，这正巧也是她宁愿少买钱🈷，并且花费功夫做这些竹牌➗，也不愿意涨价的原因🎺。

一个东西一旦涨价✔，就很难降下来了🎏，不仅是因为涨价过后再降🎭，自己面子上过不去🈴，还会产生很多其他问题🈳。

所以林茗觉得👤，要不是有足够的信心❤，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款⛑，就算涨价也有足够竞争的话🏾，还是不要随便涨价了✔。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力⛔，但无奈知道栗子饼的人🍨，却很少♊。

甚至知道栗子饼的人🌼，只局限于这个千灯镇🍮，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🎇。

当然🈚，林茗也相信🈚，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🍂，也大有人会来买🐼，但这样做实在目光不算长远🐜。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🏀，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐑。

反而因为一块三文钱的低价🈚，导致了大部分人都有机会买🎓，栗子饼卖光🌔，富裕人家想吃🍬，出高价换栗子饼🍥，而且这样的事只会越来越多🍀。

这样一来⚾，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人⛅，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐛，都会形成一个🏖，他们正在买的东西🎅，非常值钱的意识🌵。

东西好吃🈸，非常值钱这种想法🏹，一但在所有人心中形成🎏，那么她们即使涨价🌁，对做买卖的名声都不会有什么影响⚽。

和那些生意做大就涨价的不同🎌，所有人都知道🍮，她们的栗子饼本该值这么多钱🐷，因为味道🎢，因为独一份🎐。

可以说👌，虽然沈母只说了一部分理由👔，但这是在古代⛔，一个妇道人家能有如此长远的眼光♟，而不是目光短浅🏩，只看到眼前的利益⛸，这已是十分难能可贵🈲。

于是林茗便十分赞同道✉：

“娘我也是这样想的⬜，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的✋，所以涨价不用着急⬇。”

沈母点点头⏺，又问道🏒：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🎹，这些竹牌🍩，咱们只需要做一次❇，不用每天都重新写凭据🐦，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机⏩。”

沈母思考了一会⤵，却问道🐴：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌✝，每天换一套🈵，让那些想要投机取巧的人👆，根本猜不到咱们每天要换那套☕。”

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