两天后🎶，下午两点🌳。

公告发布近三天🐕，看到消息有兴趣前来竞标的基本都来了🐀，前后总共5家公司👚，现在全都如期到了店里⤴，等待向王流当面提问🍼。

王流也没磨叽🏇，直接开门见山道⚫：“感谢各位赏光前来🍚，我就不废话了⬛，咱们直接开始⬇，有什么问题大家尽管问吧🌥。”

话音刚落➰，便有人迫不及待问道🎓：“王总🐭，据我所知🌋，你们宏兴置业还没在工商备案是吗？也就是说🌏，你们目前是在无证经营？”

其他人也面色一凛🎐，这是他们最担心的问题🎤，连营业执照都没有🐉，他们怎么敢放心投标🏍。

王流扫了眼众人🏧，笑道🐫：“看来大家这两天对我都做过调查了啊🌈，既然如此🍓，那你们应该也清楚🎄，几天前县里刚刚举办的土地招标会⚓，中标人就是我➗，也就是说🌼，我手里确实有块地🌁，这一点各位应该没有什么疑问吧？”

众人暗自点头🐦，这两天他们确实调查过他❕，县里发布的中标公示⛅，他们自然看到了🍫。

王流继续道♉：“地都拿到了🎦，当然会开发⤴，公司已经在注册了🏼，不过大家也都知道🌝，注册流程需要点时间👈，这是县工商局下发的企业名称预先核准通知书🏴，核名已经通过🆑，营业执照很快就会下来🐾。”

他这两天也没闲着👒，想取信于人🎻，当然得怎么真实怎么来🌇，去注册公司就是他做的准备之一〰。

众人看了眼核名通知书🎬，心里稍稍松了口气🌙。

又有人问🎞：“不知道土地证办下来没？王总能不能把县里出具的土地转让证明拿出来让大家看看？”

“抱歉♎，地价款我还没去交⏲，注册公司需要验资🌼，数目还不小✔，所以钱被我先拿去验资了☔，土地证我还没去办🐌，暂时没办法拿出来给大家看了✅。”王流半真半假道👫。

这帮人不是国企就是事业单位🈚，证办没办下来一查就知道✴，他可没傻到在这个问题上也说谎⏰。

说不定这帮人其实已经知道了✌，问出来只是想试探试探他🍡。

果然🐠，提问那人闻言表情立时轻松不少⏫。

王流的资质问题糊弄过去🍹，剩下的提问焦点逐渐转向项目本身🆒，有张晓颖这个专业人士做的专业设计图纸在🐸，说服力可比王流忽悠人效果要强的多🍎。

一一回答完众人的提问🎌，见没人再开口🍏，王流笑道🐚：“各位没有问题了吗？有就尽管开口🍐，我一定知无不言言无不尽〰。”

众人齐笑👇，各自道🏎：

“不用问了🏙。”

“王总解释的已经很清楚了❤。”

“我没问题了🌁。”

王流微微一笑⏳，你们没问题了♉，那就该换我来说了🍴：“标书大家应该都看过了🐰，虽然上面已经写的很清楚⭕，但有几点我还是得跟各位再强调一下👚。

第一⬇，不论各位谁中标👔，锦绣花园项目都需要其垫资施工♋，这一点没问题吧？”

刚刚还说没问题的众人🌹，闻言果断打了自己的脸🈂。

“垫资可以🎖，但是要垫多少？”

“要全程垫资吗？”

“这几年行情不好🀄，我们资金也很吃紧🐄，全程垫资压力太大了🏢，能不能改成按进度结算？”

王流装模做样的认真思考一番👆，然后从善入流道🐘：“好吧⛳，那就按进度结算🌿，项目完工30%🎙，结算第一笔工程款⛳，完工70%⬅，结算第二笔🎖，项目竣工并验收通过🍓，结清剩余款项🍷，这样没问题了吧？”

“没了没了⛏。”

“王总仁义🐚。”

众人顿时一喜♒，不要钱的场面话张嘴就来🐈。

王流笑了笑🌂，现实就是这么有趣❔，虽然要求施工方垫资施工是房地产业的惯例🐁，但追根到底还是开发商把应该由自己承担的风险🏒，转嫁到了施工方身上🆚，他不过是把全程垫资改成了按进度结算🎤，稍稍降低了一下他们的风险❌，他们反倒要向他感恩戴德👫。

“第二🎁，为了确保工程质量❄，我需要中标方预先缴纳履约保证金👔，数额为合同造价的15%👧，如果质量出现问题⛄，保证金将被罚没➖，弥补我方损失🏺，这一点应该也没问题吧？”

旁边王志新简直听傻了眼🎵，心道让人掏钱帮我们盖楼就够离谱了⛳，没想到这还不算完🍨，还得让他们再向我们先交一笔钱？

这他喵的真是……还能这么玩？

反观几位建筑公司老总反倒习以为常🍆，只是对缴纳比例表示疑义⛲。

“15%？”

“比例有点大了吧？”

“正常不是10%吗？”

王流笑道❇：“目前只是暂定15%🌁，具体比例等施工方选聘出来🏘，我们还可以再商量👍。”

“这样啊🅿。”

“那就没问题了🐶。”

众人松了口气👤。

王流环顾全场🐜，最后道🍖：“我要强调的说完了🐢，大家既然也没问题♓，那这场答疑会就到这里了🌚。

设计图纸都在招标文件里✖，各位回去之后可以对照上面的工程量🍦，仔细评估一下造价☔，有意竞标者请在明天上午十点前🍁，把标书递交给我方🎉，届时会现场开标👥，投标价最低者即为中标人🎠。”

众人暗自盘算着🏢，陆续走了🏖。

人刚走完🍼，王志新便迫不及待问道👣：“流子🎊，你说明天还会有人来吗？又是要垫资施工♈，又是要交保证金的🎎，他们就不担心被咱给骗了？”

王流轻松道🍿：“当然担心⛏，不过相对而言🎞，他们更担心的是🈯，连被骗的机会都没有🍫。”

这两天他们对他肯定都做过了解👕，没有营业执照➡、土地证也没办下来🎠、招标的目的很大可能是想借他们的资金来空手套白狼🏫。

都是在商场上打滚的老油条🐯，能当上老总🎁，没一个人是傻子❣，这些情况他们估计早有猜测👊。

但即便如此🌇，他们今天还是来了♟，这说明什么？

说明这几年房地产业行情不好🈸，他们作为下游的建筑业也跟着惨的不行⏲，就算明知有风险⛺，他们还是愿意赌一把⛑。

这种想法一旦产生🌽，再想压下去可就没那么容易了👭。

而事实也确实如此🌆。

第二天上午🐩，昨天前来问询的5家公司👡，今天无一例外全都到了♑。

十点一过🏕，王流便揭开标书🏈，开始当众宣读🍻：

“第一位投标人⛔，南华金瑞建筑公司🌺，工程标价🌸：99万8千👋。”

“第二位投标人🎳，荣信建筑公司👀，工程标价🐑：95万5千🐈。”

“第三位投标人🍂，德宁建筑公司👫，工程标价⚽：97万🏨。”

“第四位投标人🍙，新宇建筑公司🎙，工程标价⚽：94万5千👠。”

“第五位投标人🍼，青山县承建公司♓，工程标价♍，93万🏪。”

报价读完⛓，中标人已经呼之欲出👃，邱万良一脸欣喜🈵，其他人则暗自叹了口气✖。

王流道🐠：“根据以上报价🎊，我现在宣布⏹，锦绣花园项目中标方为——青山县承建公司🌫，请邱总过来跟我签一下合同🐠，其他老总咱们只能下次有机会再合作了🐰。”

丢下几句场面话⭕，其他人陆续走了🐮。

邱万良笑容满面的走过来道👗：“王总🏽，合作愉快啊🎞，昨天你说履约保证金比例还能再商量🌗，不知道你的预期比例是多少？一般正常都是10%♓，咱们……”

“也按10%来⛲，邱总觉的怎么样？”王流笑呵呵的打断了他🍁。

邱万良当即笑容更盛🌛，搓着手道🐐：“那敢情好啊☔，王总还是仁义🍥，不过我还有个问题🍻，想多嘴再问一句♈。”

“你说⏲。”

“咱们这个项目🏐，什么时候能开始动工？”

王流道👇：“得先办一下四证❄，恐怕得过一阵子才行🆓，不过你放心🍳，最多不会超过两个月🍖，一定通知你进场施工⤴。”

邱万良心满意足的笑了🐩，两个月🍚，还在他的接受范围之内🐻，当下没了疑问✴，痛快的签了约✉，本就是带着钱来的🎊，银行本票🏂，见票兑付⛅，直接交了履约保证金🍲。

王流也给他写了收据🎬，微笑着送走了他🍩。

王志新捧着支票又亲又摸👛，兴奋的简直合不拢嘴⌚：“流子你行啊🏝，还真让你搞来钱了🏿，九万三🈯，好家伙🌉，我活这么大还没见过这么多钱呢🌔，那个邱总也真敢给Ⓜ，这么大一笔钱🌚，说给还真就给咱了🎮，他也不怕咱拿着钱跑了🎤。”

“跑得了和尚跑不了庙🍑，这两天他估计把咱两家门朝哪开都给摸清了⛅。”

王流摇头一笑🌵，又道🎡：“而且也不是给🏟，只是暂时交给我们保管🎫，等工程做完🍪，钱还是要还给他的♓。”

“那不都一样？工程没做完之前🈺，这笔钱可不由着咱们用？”

说着忽然一顿⛄，王志新又有些愁眉苦脸道🏝：“九万多也不少了🎒，可离地价款还差的远啊♒，剩下的钱咱再从哪搞？”

“当然是还这么搞🈵。”

王流瞥他一眼⭐，微微一笑道🏞：“施工招标能搞来钱👟，剩下还有绿化🐷、消防➡、门窗🐔、桩基🎰、材料供应好多名目呢🎄，依样画葫芦🎺，挨着来一遍⌛，总还能再搞到些钱🐐。”

王志新顿时眉开眼笑道🐽：“对啊🏄，那就还这么搞🌧。”

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