阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

47,

“你能不能正经点!”冯佳琳恨铁不成钢的踢了杨国建一脚,不过被他躲过了。

“应该不止这几个字,这么简单吧?....说说具体怎么操作!”冯佳琳没从这些字中看出什么名堂。

“表姐,不是几个字,是十二个字!”杨国建在一旁警惕的提醒了一句。

“再废话,就跟我出去站着。”冯佳琳狠狠的瞪了他一眼,喝道。

杨国建顿时就萎了,乖乖听讲。

“咳咳....当然,还有细节和具体操作的方法。”王志远笑了笑说道。

“首先,从产品设计说起。我的建议是重新设计包装袋的大小和上面的宣传图案。宣传图案就放在后面来说,这里就说包装袋大小的设计。现在公司包装袋有几种规格?”

杨国建挠头不知道,冯佳琳随口说道:“现在公司包装袋的设计和市场主流设计差不多,主要有:100kg,50kg和25kg的,其他的小规格主要是用来包装稀有品种的大米,量少价高。”

“没错,国内目前大米的包装规格以这些为主。但现在人们生活水平提高了,他们愿意买一袋米吃个十来天就换,这样有新鲜感,觉得才买的才新鲜,同时也可以随时换其他口味的米。”

“而且,现在家中做饭的多是女人而且老年人日趋越多,他们体力本来就不大,下个班,买个菜,顺带买些米,总不能扛个五十斤,百来斤,回家吧?”

“所以,我觉得,现在大米的包装越来越不满足人们消费的需求,必须重新设计。”

杨国建听得头头是道,冯佳琳她自己也下班时经常买菜,又有抱怨过一袋米太重,但都是这样的包装,她也没在意。虽然公司是卖米的,但他主要是负责内部,至于产品设计和销售接触不深。

现在听王志远这么一说,觉得十分有道理,她点了点头,问道:“依你看,什么样的包装规格才合适?”

....

现在听王志远这么一说,觉得十分有道理,冯佳琳点了点头,问道:“依你看,什么样的包装规格才合适?”

王志远自信的笑了笑,道:“我的想法是推出新的包装规格,如:15kg,10kg,5kg,2.5kg为主,原来的大规格也要用,但应该针对大顾客。对于一般的家庭主妇,这些日常顾客,必须用新的小规格包装。”

“当然,这些都需要宣传,市场也需要一个适应的过程。但应该不难,因为现在都有少数粮食品公司开始在尝试,这也是学习国外的一些经验加以转化。”

“我靠,姐夫,好办法,一听就让人耳目一新,佩服!”杨国建赔笑,拍着马屁,不过他确实认为这主意很新鲜。

而冯佳琳板着脸点了点头,说道:“这主意不错,我记下了。你继续说。”

“你笑一个会死啊!”王志远心中腹诽,但还是点头,继续说道:“产品包装规格还会涉及加工流程的变化,这些需要和技术部门协调,也会引进些新的机械,淘汰旧的,当然这些都是后话。”

“接下来,我就说说第二步:精选品种。在此之前,我要问下,公司目前大米的品种主要有那些?”

杨国建尴尬的摇头,而冯佳琳却了如指掌。说道:“如果细分的话有十几个品种,但主要都来自江浙一带,鱼米之乡的大米,品质没问题。”

“品质没得说,但无论在大米种类或是地域上来说,显得太单一了。比如说北方的小米,东北的珍珠米,珠江三角洲的优质大米,南海热带的大米,以及其他地区的特色大米,这些都是口碑不错的大米....”

王志远说得这些地方的米,冯佳琳也了解过,但公司规模没法扩展,就连江浙一带,长江三角洲的大米都难以发展,更别提其他的,有心无力。

“这些我们都知道是不错的大米,但也要有那个胃口才能吃得下。”冯佳琳说道。

王志远笑了笑,说道:“这就是我要说的精选品种,在精不在多,我们需要的是选择几种主要的品种,这些价格不高,在此基础上优选其他有特色高质量的大米,面向中高端市场....”

“当然,就公司目前的原料来源,还是要先以江浙一带的大米为主。我这样做的最终目的是要形成一个自己的大米品牌,从品种的营养、口感、光泽、健康绿色以及环保出发选择大米的品种,要给消费者树立一种好吃又好看,口感好又光亮,健康又绿色的大米形象,最终形成一种口碑....”

“当消费者开始认可这个牌子的大米,随时饭桌上都是这个牌子的大米饭,那么我们的品牌就算在他们心中扎下了根,也就是一种口口相传的优质品牌!”

“啪啪....”

“姐夫,你说的太好了。说得我热血澎湃,干劲十足,恨不得马上就去尝试。”杨国建神色激动。

同样的,冯佳琳也没王志远的话触动到了,是非期待这一天能够在她努力下早日到来。

不过她还有疑惑,要怎样做才能实现,又需要多少资金才能运转,她问道:“选品种这事不难,但毕竟开拓新的市场不容易,不可能想一想就能实现。你还有没有其他方法?”

看着她严肃的脸,王志远无奈的叹了一口气,有条不紊的继续说道:“这就是,我要说的下一步,广告销售策划。”

“新的产品,要想打开新市场,除了自身质量过硬外,还需要宣传。而我的方法有三点,分别是:传统宣传方式,体验店,网络宣传!”

“传统宣传,体验店,网络宣传?”杨国建努力的在理解,半响还是问道:“体验店是什么?网络就是互联网?可国内没网络啊?至少我们这里没有,知道的人也少。”

“网络什么的我也只是在电视上听过,是个新鲜玩意儿。先不管,我对你说的体验店比较感兴趣。”冯佳琳依旧一副冷颜。

“不急,我先说一下传统宣传方式,虽然是传统方式,但也只是宣传的媒介一样罢了,但我们要宣传的内容不一样。”

“前面我也说了,我们要树立自己的品牌,因此在广告上应该突出我们的特色:好吃好看有特色,不一样的品质生活,绿色健康食品。”

“广告的作用在于让陌生的潜在消费者,记住产品的特别之处,在他们心里留下暗示,当他们想要买米的时候,就会潜意识的想起这种牌子的大米。因此广告除了要体现我们的特色外,还应该引人注意,简单容易记。”

冯佳琳边听变按照自己的体会去理解,而杨国建现有的认真,开始拿着纸笔在记录自己认为有用的知识。

“听起来很不错,这样吧,到时做广告设计,你也参与进来,帮忙把把关。”冯佳琳命令的口气说道。

“我那个去,真把自己当员工了!”王志远心中抱怨,早知道就不管闲事了,现在倒好进退不能。

“愣着干什么,继续说下你的体验店。”冯佳琳似乎很在意这个,她居然微微一笑。

就冲这个微笑,王志远觉得有必要继续讲下去,他喝了喝茶水,干咳一声,继续道:“关于体验店,在此之前,我也要问清楚,现在公司主要的销售渠道是什么?”

“这个我知道,主要是通过商场或超市销售,除此之外也有自己的门店,会接受批发。我们的市场主要在湘豫皖苏浙闽,这些地区。公司发展好的时候也出口过几次,现在....”杨国建说着说着,就说不下去了。

“别担心,不是还有你姐夫我在吗,放心,要是真的挽救不了,就跟着我混!”王志远很霸气,摆出一副长辈的模样,安慰着小舅子。

“好了,你们两个大男人在一起,酸不酸!”冯佳琳感觉鸡皮疙瘩都起来了。

“咳咳....放心,我会尽力帮忙的。”王志远笑了笑,又说道:“根据公司目前的销售渠道,我设想的体验店是这样的....”

....

王志远继续说道:“根据公司目前的销售渠道,我设想的体验店是这样的....”

“首先选一家生意一般但人流量大的门店,然后进行重新装修,但不必奢华,能体现出新产品的特色就行,具体的到时我也会去把把关。”

“其次,店面装修好后,将新产品展示出来,该有的广告牌子也弄上。同时推出一系列优惠活动,比如打折,赠送小袋的试尝大米,优惠券,免费试吃等服务....”

“然后最重要的是现场宣传和现场试吃,我们可以选出几种大米将之煮熟后让消费者观赏,免费品尝。许多只相信自己感到和体会到的东西,所以这一环节十分重要....”

“最后是现场宣传,除了现场工作人员的解说宣传外,还要准备一本带有图画的产品宣传手册,手册中的相片要突出产品的美观,文字介绍出产品的产地,营养,种植的方式如何,着重体现其健康绿色的一面。”

“同时寻找一些大型超市,租一个柜台,同样的可以现场实施体验店的模式。以此种种,让消费者看到产品真实的一面,现场体会,会有不同的感触,同时也能吸引眼球,达到意想不到的宣传效果....”

“这就说完了?....感觉还没听够!....姐夫你这脑袋是怎么长的?”杨国建这是开始对王志远崇拜起来。

“很奇怪吗?....我一直都是这样聪明,怎么?崇拜姐夫我了?”王志远牛叉哄哄的,脸皮不薄,表情滑稽好笑。

“噗嗤”,看吧,将冷面女神逗笑了。冯佳琳不禁笑了笑,此时她也真的有些羡慕自己的表妹了。

”咳咳....”王志远见此,干咳一声,继续说道:“接下来,我就说说,网络宣传。”

“通过互联网在网上宣传企业的产品和文化,这已经不是新鲜事,在国外已经有许多公司建立起了自己的公司网页。在这个互联网飞速发展的时代,将来必将改变许多企业的命运。”

“因此,我十分看中互联网网络,所以才想到了这个办法。虽然国内互联网才起步,很少人了解。但用不了几年,许多人会离不开它。”

“而我们现在开始运用互联网宣传自己的企业和产品,必将走在许多同行的前面。现在不期望能带来多大效益,但必须要做。”

“这样也是有好处的,就目前而言,我们可以通过互联网将公司和产品向整个互联网世界展示,让更多的人了解到中国也有一家产品独特的优质企业,说不定还能接到国外的订单....”

“可我们都不懂啊,怎么做互联网?”杨国建问道。

王志远笑了笑,看着冯佳琳问道:“今天上午,有两个来公司宣传互联网的,你知道吧?”

冯佳琳点头道:“见过,当时你老丈人将他们当成骗子赶出去了。怎么?要找他们做互联网广告?”

“没错,如果你们同意的话。”王志远直接答道。

“你的想法不错,我带去见姑父,相信他会感兴趣的。如何?敢去吗?”冯佳琳直勾勾的看着王志远,坦然的有一种盛气凌人的气息。

“有什么不敢?我又没做什么亏心事!”王志远理直气壮。旁边的杨国建安慰道:“姐夫放心,我会帮你的。再说了,你是来帮我们公司解决难题的,老爸欢迎还来不及呢!”

“走吧,我带你过去。这个时间他应该和客户谈完事情了。”冯佳琳看了看表,说道。

....

“怎么不是去你们公司的路?”车子开了二十几分钟的路,王志远才发觉不会回去的路。担心又被这两表姐弟给坑了。

“嘿嘿....我跟爸打过电话,这不是快中午了吗?正好到家里去吃个饭,到时候再谈公事。怎么样?爸还是对你不错的嘛,而且今天还是我妈亲自下厨做杭.州菜,我可是占你的光了。”

杨国建坐在后座,挨着王志远笑道。

“这个....我带的礼物还在你车上。”现在做的车是冯佳琳的,杨国建的车留在了工厂。其实王志远是担心到了他们家,会被围攻,自己一个外援都没有,心中发憷。

。。。。。。。。。。

.....
版权声明:为避免版权纠纷本站仅摘取第三方网站提供部分小说片段欣赏,如需阅读全部章节请支持正版小说

上一章 目录 下一章