听了董明珰的话🍞，夏天南击掌叫好🐏：“不错➡，一句话就抓住了重点⏲，有前途🎿。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🌙，还不如存到钱庄里增值☔。至于利息定多少嘛🐦，我也吃不准🏽，你是广州土生土长的本地人👯，又是在钱庄历练过的❤，你说说看🍧。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏍，但是基本上也能猜出个大概⚓。她想了一番🌻，谨慎地回答🈯：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍰，也有四分甚至五分月息的♐，这就属于高利贷了⏲。属下觉得🌶，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🏘，两分左右的月息是合理的🏓。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🎊，似乎和旧时空也差不太多⚡，比银行的定期利率略高而已🍿。

他反问道🏰：“假设你有十万两银子♏，两分的月息⏰，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🍎，十万两银子🏜，月息两分㊗，一个月就是二千两🎃，一年下来就是二万四千两🍀，着实不少了👍。她老老实实回答➖：“若我有这么多银子🐝，面对这样的条件🌅，肯定会动心❗。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍦，可能会左右为难🆖。”

夏天南点点头🐔：“这个属于建设信用体系的问题🎤，需要时间⛄。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍉，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🌟，除了渠道和人手➕，更重要的是信用度这个无形资产🏩，这可不是一两天就能建立起来的🍧。

董明珰回答道✋：“高宏图为人如何且不去评价👣，但是他经营钱庄确实得力👛，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🍱。”

“既然信用方面没有大问题🏧，那么第一道难题就解决了🐔。”夏天南说🏉，“第二道难题就是月息如何定🐛。我初步的想法是分为定期和活期🎑。活期随时可以取现🌦，定五厘的息🐘；定期一年以上两年以下⛏，两分的息🎨，两年以上定三分的息🌼。”

“定期⌚、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🎏，就连谢文君也被吸引了👢，这个说法挺新鲜的👃。

夏天南解释道🍧：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌀，这些人想赚钱🐏，又怕承担风险❕，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🍐。至于存定期的👖，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内⭐，他们的银子就是我们的银子👡，我们可以自由支配🍁。”

董明珰紧接着问🏓：“如果存了定期非要提前取出来🐥，如何应对？”

“这个简单🏡，有得必有失🏛，提前取出就按活期利息计算🏠，一分的息🎄。相信愿意存定期的都不会因小失大🌤，这笔账他们会算♒。”

董明珰仔细想了想🌛，这个法子方方面面都考虑到了🎺：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🎣，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来⏭；又设计了合理的梯次落差🏫，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍪。她不由得长出一口气⏹，由衷地赞叹🎓：“老爷果真是百年难见的天才🐸，这样的法子居然也能想出来🌬，属下佩服的五体投地🅿。”

夏天南微微一笑🈵，这就是多了几百年见识的好处了🍆。

旁边的谢文君悠悠地开口🌵：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🆚，不管是存三年还是五年👘，你终究是要吐出来的🏁，那么这些高额的利息👯，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝👃，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼👦，对董明珰说✴：“你只管把这件事做好👩，如何利用这些存款🎓，就交给我🎗。我会用来投入海贸➖，去日本赚银子✂，和那边的利润比起来✴，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🍿。”

其实说到底🌝，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行❗，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🌈，在短时间内聚集海量的现金🌠，用来投资暴利行业🌁，积累更多的财富➡，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大👦。这个更加类似于旧时空的集资🎏，而非传统银行吸储业务👪。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏖，要聚集整个广州城的财富去做买卖🐴，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🏷：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🏽，为老爷的大业尽绵薄之力🏹。”

“很好🌴，我会等着你的好消息🌇。”

“还有一件事要请老爷示下👲：以前那些熔铸银钱♏、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🏃，董明珰不知道该不该彻底放弃🆒。

夏天南摇摇头🌺：“异地汇兑劳心费力🎥，赚得也不是太多⬆，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍜，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🎛、鞑虏叩关🎛，到处兵荒马乱的⤴，外省开设分号就是给流贼送银子🈁。这件事暂且放下🌩，等到天下稳定🏅、四海升平再说🌁。至于熔铸银钱🌩，只要不影响主业务🐄，保留下来也无妨🎶，虽然不差这点进账🏈，总还是钱庄的本业嘛🌚。”

“属下明白了🎺。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🆒，董明珰一一记在心中🌩，等夏天南都说完之后🌅，她便提出第二日就返回广州👓，早日启动这个计划🎱。

夏天南笑道🏪：“也不差这一两天✝。反正都来临高了🌧，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐟，就留下来观礼吧🌚。”

董明珰心中暗喜🐥，这是老爷把她当成自己人的一种信号🍆，也是拉近与老爷关系的良机✋，赶紧点头答应🎲。

玛丽娅年前从英国返回⏹，中间经历过林伟业大婚🏟、出兵拿下昌化澄迈两县❇、代缴三县粮赋等事🅾，时间已经过去了两三个月🐗，处理完这些事之后🐴，夏天南才算腾出了时间🐜。正好利用这几个月时间🌙，在临高建起了一座规模较小的教堂🏑。

得益于水泥🏅、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🐱，一座不大的教堂在几个月内就建成了👑。除了半圆形的拱门🏬、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🎽，其他地方都是地道的中式风格👗、现代的建筑方式🐍。

(未完待续🌸。)

本章未完，点击下一页继续阅读