第25章 献金
两天之后🍕，香江半岛酒店✊。
再次飞抵香江视察取经的顾骜🍕，得到了梁劲松的殷切接待➡。
“怎么转型得这么突然？就算有钱了👯，也不能想一茬是一茬儿🍇。顾生🎭，恕我直言🌉，您对奢侈品行业原先几乎是一无所知啊🍵。”
两人一见面🏞，梁劲松听取了顾鲲的意思之后🎧，就先审慎地给他泼了一点冷水❄。
这是老熟人🐙、对朋友负责才敢这么说的🏨。顾鲲那些下属的话➖，估计听了顾鲲的决策🎩，肯定只会直接吹捧老板的英明决定🏬。
顾鲲也知道这些话乍一听不靠谱🏭，便把自己的前因后果思考都陈述了一遍🍒。
“……我这也是为了未来的兰方高级商业地产能够有足够的变现渠道🏞、并且便于优质招商和套现🌗。你应该知道🎉，今年去兰方的游客人数虽然不少了🈲，光是大陆就有超过50万人次去兰方➡，可是人均消费太低了👕，平均下来一切开销都算上🍁，连机票在内👢，才2000块美元♒！
内地人来你们香江🏸，一次平均消费多少呢？吃喝玩其实比兰方还少很多👭，但关键是倒关税免税品买买买啊🐕！光是纯买东西这块⏪，一个人起码3000美金以上吧🌋！GDP拉动太强了♒。
未来兰方要把这些游客的GDP拉动潜力彻底发掘出来🐿，把兰方从一个以美景著称的观光圣地✌、国际会议圣地👫，进一步发展成购物天堂🎽，是绝对必须的🆎。但要确保我们拉动出来的这部分利益⛲，王室能够赚到大头🏙，那么自有一些奢侈品品牌❓、并且倾斜性地推这些品牌➡，就是必须的了👀。
目前我跟马来人配合🏝，只能在燕窝和榴莲咖啡上做点文章⏭，而且都还没做起来♑，品类和规模都太少了🎽。”
许多看官或许以为98年内地人还不太有钱🍭，去香江也花不了人均三千美金以上——因为很多人印象里🈴，五年十年之后🎩，那些去香江的人👖，也才平均购物花那么多⛪。
但是🎋，顾鲲说的每一句话绝对都是事实🍔，都是他根据眼下的调研亲自发现的👅。
之所以会产生这种情况🍱，跟如今内地来香江的人数规模相对较小🌋，有很大的关系🍑。
来香江购物的人➗，都是奔着香江这个自由贸易港的优势🎹，图免税便宜👂。所以90年代末来香江的人虽然少🌐，却每个人都要肩负更多倍的亲戚好友带货需求🏣。
难得大家族里有一两个成员能来一趟香江🎉，亲友都提前说好要带啥啥啥🏾，甚至单位同事都要帮带🏷。这跟10年后香江说走就走时🎾，大家都可以自己只给自己买🌫，是有极大差距的🐦。
换言之🐽，来香江买东西🎱，买到就是赚到🎲，所以也就跟游客自己有钱没钱关系不大了🌍。
不过🌔，对于这些问题👯，梁劲松提出了自己的看法🎃：“兰方不也是自贸港么？也没有关税吧🏪。如果只是眼红这部分收入🏾，只要游客规模上去了🐒，完全是可以从香江抢走一些份额的🐅。”
顾鲲摇摇头⏺：“兰方之前没有建设大规模的高档SHOPPING-MALL🎆，档次逼格不够👂，很难让游客对购物的正品率产生如香江一样的依赖🍤。
另一方面🐽，如今来香江的游客🍈，大多还是地面入境吧？他们的带货物流比较方便🏔，能够带大宗家电🍏。而兰方几乎全部是坐飞机出入境的游客👁，少数人才坐游轮🎖，带行李重量很受限制🐗。
我们兰方国际机场🍌，是去年年中的时候才建好投入使用的🐋，算算也才一年半🌯。最初第一年👂，机场配套设施也比较差👅，免税店这些都还没造好🆑，今年开始才有的免税店🏵，在游客中还没形成口碑⬇，也是没办法的🏏。”
跟后世很多人想象的不同🈹，98年内地去香江带货的购物游🌒，绝大多数其实是看上了香江那些免税的进口电器🎛。
尤其是那时候来香江买笔记本电脑的内地有钱人极多🌬。
说到底🍐，还是内地人还没富裕到普遍消费奢侈品的阶段🆒，小资风格的中产阶级人群规模也远远不够大🈯。
轻便👉、物流净值高的美妆护肤品❓、珠宝服饰包包之类的女人用的东西🎽，在带货里的金额比例不大♏。反而很多人家里结婚或者办点别的大事✂，有个进口的大彩电⛳、进口的笔记本电脑🍝，能极大地撑起门面🐝。
98年香江那些购物中心里🌡，最被内地客追捧的就是电器柜台🌑，电脑是最热的🍆，其次就是刚出现不久🐟、还以时尚高贵著称的MP3和数码相机⬛。
这样的购物结构➖，注定兰方即使也免关税🉐，但是想跟香江抢〽，还是很有难度的🍔。
兰方如果不发展控股一些奢侈品牌❓、提升奢侈购物的竞争力和得利比例👆，未来最多也就跟李家坡竞争一下🍍。
关键是人流量还远不如李家坡大⏫。李家坡98年已经有每年一百多万的华夏人经过了👐，或许其中只有不到五分之一是专程来旅游的♏，剩下八成都是做生意或者跑船🍝、转口途径李家坡🎞。但无论是不是专程来李家坡旅游的还是路过的🐥，那些人也都会带李家坡的免税品🎢。
综合来看🌪，顾鲲现在就开始布局🐾，过个两三年发力🏹，绝对是非常有必要的🐟。
……
梁劲松初步了解了客户的需求🎉，耐心地拿出一叠股权报告🐳，摊开在顾鲲面前🆔：
“那天你给我电话之后🏠，我就把我们有持股的香江投行和其他金融机构投资组成调出来了❣。如果你想置换股权🍶，Crocodile的鳄鱼🏓、金利来的男装🈹、周大福的珠宝🐾、英皇🍟、依波路的钟表🏗，这些公司多多少少能置换到15%以内的股权🎗，只要置换价格合适🎙。
奢侈品这个行业🌯，我必须提醒你一点✅，你千万别幻想直接另起炉灶弄个什么新颖设计品牌🈵。那种新牌子玩玩没什么消费力的年轻潮人还行🍦，奢侈是奢侈不起来的✌。奢侈需要的是历史底蕴🏵。”
梁劲松也没指望大客户对此满意🈺，但他受人之托🐠，这些功课还是要推荐的🍻。
顾鲲果然摇摇头♿：“我当然知道奢侈需要历史底蕴🏧，我也从没想过自创什么潮牌🍦，肯定是要收购或者投资现有的尊贵品牌🌂。不过🌒，这些香江本土的所谓名牌🌦，我看不上⏱，我觉得不出十年🐎，这些牌子就无法满足内地游客对奢侈品的要求了⏳，不够高档♋。”
顾鲲的脑子还是很清醒的⏭，他从来没有跟那些妄人一样⌚，意淫靠着自己的个人名声和圈内流量♿、人脉🏍，就凭空搞一个奢侈品牌出来🌜。
相比之下🐌，收购和入股的可行性就要大得多🏖。
入股几乎是零门槛✖，就好比后世内地A股市场上的股民🐛，只要有决心🍇，2016/2017年那阵子🎂，想买黔州茅台的股票随便买🈷。那严格来说也是一种对稀缺奢侈品的投资🐑，而且历史证明了茅台这个牌子的稀缺装逼度非常足够🐬，那些200块的时候就觉得它股价太贵的人⤵，等到每股一千多块的时候都看傻了🍉，却也徒呼奈何🍶。
至于收购🐧，事实上也没有大众想的那么不可思议🐟。
比如后世一度成为世界首富的LVMH集团老板🎼、法国人阿诺特🎄，其实他的大部分生意🏁，都是并购来的🐃，并不是他自己发展出来的奢侈品品牌🎇。
阿诺特自己起家的时候➡，其实只有一个牌子🌈，那就是迪奥♍，再加上后来的LV⛪，在阿诺特的奢侈帝国中🌙，严格来说只有这两个牌子是亲生的➡。
阿诺特从80年代初开始创业⚾，一直到94年🏆、95年🍍，手下只有靠两个“亲儿子”品牌赚钱滚雪球原始积累🍫，然后收购了纪梵希🎑，才算是进入了买买买的快车道🏝。
说到底🐐，是因为冷战时期🎳，奢侈生意前途未卜🐠、大家都没心思奢侈🌡。
冷战结束后👰，对“全球化盛世”的预期🎃，让奢侈业突飞猛进⛺，所谓乱世黄金盛世珠宝嘛🏓。加上阿诺特也算是看准了互联网传媒的草根化🌞，让“世界顶级品牌”的宣传变得容易🏂，所以才孤注一掷重仓得手🈷。
不信这一点的看官可以扪心自问想一想🏞，尤其是经历过前互联网时代的人们——在没有互联网的时代🏪，只有关心奢侈业的人才能喊出那些名牌🌠，每个国家的人有每个国家的人自己认识的名牌🏄。
是互联网的出现👓，尤其是后来搜索引擎的出现👅，让“全球顶级品牌”的认知出现了快速的扩张和统一🍄。因为再屌丝的人也能因为猎奇随手一搜👇，而知道如今最大牌的牌子是什么☝。
即使大众不关心奢侈品⚓，但是那些关心奢侈品的人🎁，却可以让他们装的逼能够被大众看懂了🌿，这就极大推动了那些关心者的消费动力🌯。
要是一个绿茶表炫富表买了个爱马仕在街上走👖，直男都不认识🎇，那她还花这个冤枉钱干嘛？
而没有互联网👖，直男们靠传统媒体会认识爱马仕吗？
不可能的❣，光靠杂志的话🉑，直男根本不会看瑞丽和米娜🐔，一辈子都认识不了爱马仕🌨。光靠电视的话🐩，直男们看到迪奥的第一瞬间就换台了♿，还认识个屁的爱马仕啊🐐。
一定要有扣群🎦、热搜⛰、贴吧🌿、这些装逼分享的渠道🍕，才能让品牌红利触达率暴涨🏀。
阿诺特显然是看这些道理最清晰的人🐾，所以他从95年开始🃏，看懂了互联网对品牌传媒的改变🌔，开始变得决心非常巨大👟、拿出比当时其他同行多得多的溢价来买买买🌽。
因为他相信这些优质品牌在新的互联网营销时代🐗，能膨胀到比原先更值钱🌵、更能变现好多倍的程度🏀。
其他人看不懂🌡，不愿意给这么高的预期🏮，不愿意高价收购竞争对手的股权👃，或者说看清这一点太晚了👰，也就抢不过他——比如后世阿诺特最大的对手⏸，开云集团👆，人家之所以沦落到奢侈界的世界第二第三🐟，就是因为买买买方面迟钝了🍅。
开云加入买买买大战🅿，已经是2005年了🍴，还是因为意呆利大牌“古驰”（gucci）面临阿诺特的恶意收购风险🌠、古驰董事会主动向开云集团求援稀释股权🎳，开云才半推半就出手的🐚。
所以严格来说🐺，顾鲲现在出手绝对不算晚的🎉，他虽然比阿诺特的LVMH反应晚了三年♎，却至少比开云集团快了六年🌴。
对他来说🏯，更大的障碍反而是他身为华人的身份🆑，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去🍵，是否会导致这些品牌在国际上的逼格下降——不是顾鲲自卑🌐，而是他必须考虑要是老外因为民族注意情绪而不再买这些牌子👘，他又该怎么办🎌。
或许➿，他不能跟阿诺特一样激进砸钱吧✅，甚至不能当第一大股东🐠，只能分分钱🐰、引进战略合作〰。
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