第274章 很到位
于琴的抚摸很到位🏚，张伟一下子像过电一样🎓，浑身猛地一抖🍗。
决不能再捣鼓这些鸟事了🌗，张伟心里一阵发狠⛳，一阵颤栗♉，轻轻挪开玉琴的手说〽：“不要这样🏚，我喜欢你⛽，是把你当做姐姐来喜欢🈂，不是把你当做做那事的女人来喜欢✖。”
“我知道🏟，你不喜欢我的🏦，你不用骗我了🌶，我是个不干净的女人🐍，一个肮脏的女人🎟，公共汽车✏，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🆓，身体偎依在张伟怀里🐍，说话的声音在逐渐降低🏑。
张伟没说话🐪，一时不知道该怎么说🍃，身心难受的厉害🐎。
“我溜冰完就想做那事👙，就想体验那种升天的感觉……不溜了⛱，却还是老想着那种做那事的感觉🐦，那种感觉真好啊⬇，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🐟，说话声音越来越小❔，最后没有声音🌰，在张伟怀里睡着了🐪。
张伟看着于琴⏬，除了胸部还算丰满🐌，其他地方都很瘦⌚，十有八九是溜冰的缘故🍺，他听说过👕，溜冰的人身体都会急剧消瘦🐺。其实👄，于琴这样看起来很美✋，要是身体丰满起来一定会更美🌮，现在的美是一种病态美♌，不是健康美✋。
于琴穿着棉睡衣🍭，扣子没有扣好👥，里面的东西一览无余🈴，翘首挺拔🐹，丰满圆润🍵。张伟一阵心跳🎣，忙移开视线〽，有些奇怪🍯，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🎹，也不奇怪🌆。
他感觉此刻于琴真的很可怜👦，把于琴轻轻在枕头上放好🎬，盖好被子🎞，然后自己从柜子里抱出一床被子♋，铺在地毯上🎻，拿过枕头✅，径自睡去🌷。
第二天早上8点👲，张伟醒过来🆑，于琴还在昏沉沉入睡🈺。
张伟爬起来洗涮完毕🍝，叫了几声于琴🌃，于琴正困得一塌糊涂🉑，眼都没睁开⏭，嘴里嘟哝了几句⚓：“这些日子我好不容易好好睡一觉♐，别打扰我🌭，你今天直接和他们谈判🌸，我不参加🐰，别打扰我🎩，让我睡⏱。”说完⛑，又呼呼睡了⏸。
张伟答应了一声⛳，正要出门🐢，传来敲门声🈳，一看是技术总监来了🎠，一见张伟就热情地说🍳：“张总🏑，来请你和于董去吃早饭🍉。”
说完✈，技术总监就要今门🌙，张伟忙拦住➗，小声“嘘”了一声🃏：“于董在休息👒，不要打扰她🉑，我们去吃吧❔。”
总监眼睛一斜🈳，看到**躺着一个人👀，顿时明白了👉，忙说⛅：“哦🍜，对不起⛩，打扰了👚，那我们去吃饭吧🏝，先不等于董了🏾。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🌗，也不想解释❤，也解释不清楚的🍂，反而越解释越此地无银三百两🎮。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的♍，吃过早饭🌵，张伟对厂长说👣：“于董今天比较累🎣，要多睡会🐭，不打扰她🍷，我们今天商谈一下具体事宜吧⏸，如果谈得圆满🌭，今天就可以签合同……等我们谈完了⏳，再让于董来签合同⏰。”
对方自然连连答应🐫：“我们一定会谈得圆满的🏽，我们一定要谈得圆满❌。”
张伟哈哈一笑🐘：“那就看你们的诚意啦🎗。”
“我们当然是有诚意的🎲，百分百的诚意🌯。”对方笑着说⏺。
张伟又说🐷：“给我们预定明天回浙江的机票🍷，不管谈不谈地妥👔，明天我们就要回去🍟。”
“张总🍔，你们来一趟不容易🍾，多玩一玩再回去啦🐷。”厂长说⏹。
张伟摆摆手✝：“公司里事情太多🏌，不能再外面耽搁太久的🈷。”
厂长和总监又连伸大拇指🍧：“张总敬业🐾！佩服♋！”
然后🎰，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌇，除了厂长和总监🌈，对方的分管销售的厂长也参加🐩。
谈判在友好的气氛中进行👂，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🎙，慢慢切入正题🏴。
厂长一上来就直接说⛑：“张总🏤，昨天你和于董也看到了✊，我们厂无论从生产规模还是生产质量👤，包括生产流程和工艺❇，都是数得着的🌻，说是在的🐿，国内同类厂家⤵，我们是绝对的最好🐰，你们既然想打造国内第一流的漂流🏦，选择我们作为合作伙伴🍝，是最有眼光的🎳。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🎄，口气里充满了几分咄咄逼人♎，还有几分激将🅿。
另外两人随声附和🍅：“是啊🐳，我们厂是国内最好的了⛳。”
张伟慢悠悠端起茶杯⏲，喝了一口茶✡，然后放下水杯🐩：“厂长🌫，这茶不错🆎，好茶🎪。”
厂长一愣神🈷，随后符合🏼：“呵呵🏬，正宗铁观音✌，是不错♏。”
张伟笑笑🏈，然后才对厂长说🆘：“昨晚看完后⚽，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐿，有一个共同的看法🏰，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✏，产品质量过硬➗，生产资本雄厚🍹，生产规模大🌙，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌘，厂长听出了话里的味道🌾，也不能反驳🌲，只是点头⛔。
张伟继续说🐉：“也正因为如此🏄，我们把贵厂作为出来考察的首选✅，作为合作伙伴的首选🐓，昨天的考察于董很满意🐷，今天于董因为身体不大舒服🎚，在房间休息🌺，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐸，我想不外乎是价格🍵，价格是我们能否合作的核心问题🏒。”
张伟直奔主题⏲。
厂长点点头⏱：“张总是痛快人🌲，那我们就直接谈价格吧🌾，我们提交的价格表很详细具体👈，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👧，总体生产成本就接近2300多元🍜，这还不包括我们的运营管理成本🐙，我们把价格定在2400♏，不高吧🎄，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🐍：“当然🏻，也是因为大家初次合作🍩，交个朋友👮，不赚钱也无所谓的🌨。”
“还有👢，你们要的量大👲，我们也想多周转一下资金🎉，保本就可以🅿。”技术总监也说🎂。
“哎✔！”张伟连连摆手⏳：“这可不行🏏，你们不赚钱🎅，那如何能讲得过去⚪，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏥，你们不赚钱🏡，我心里也过意不去啊⛴，你们要不赚钱🎥，这买卖不能做👛，既然你们2400都不赚钱🍙，那我提议🏣，把价格改动一下🎌。”
大家看着张伟🐋，不知道葫芦里卖的什么药🌘。
厂长看着张伟🍐：“张总👗，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🐇：“我提议把价位定在2300🏕，这样你们可以有赚头啊👅，厂里的工人也可以多发工资了🐌，大家都能吃上饭了🍣。”
三人闻听脸色都变了⛎，厂长呵呵笑起来🏊：“张总真会开玩笑🍞，真幽默🏉，那倒是好啊🎙，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👋：“反正我们是不会买的👎。”
厂长点点头⛎，笑着对张伟说👨：“张总啊🏓，别挖苦我了🐈，你出个价吧🌠，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👓，咱们大家好商量嘛🍓。”
张伟点点头🎅：“有一点我得先说明❎，我们是把你们作为合作的首选👮，但并不是非得买你们的货不可✖，找我们的厂家一大堆❌，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🎼，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌑，目前为止🍾，除了价格♈，其他的方面我们都是满意的⏹，只要价格合理🌋，我想今天我们就可以定下来🐤，当然🎷，如果价格不合理🐹，达不到我们的要求🏢，我们不会排除选择其他家的可能🐶，毕竟🍜，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🎌：“张总言之有理🏵，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🏿。”张伟一口蹦出这个数字🍻。
“啊❇！”厂长和其他两人大吃一惊♒，面面相窥🐂：“1200🌃！”
“是的㊙，我们觉得这个价格是我们的理想价格⤵。”张伟笑嘻嘻地说🎬。
厂长哭丧着脸🏸，看了看其他二人🐫，对张伟说⚡：“张总⬅，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🍥，果不出陈瑶所料🌶，正中他们的痛处🏋，直接点中死穴🏀。
然后双方围绕价格展开激烈的争论♟，张伟一人独战3雄☕，毫不示弱🎬，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍨，把对方的成本和利润分析的头头是道🐧。
一直战到接近午饭的时候🌗，大家最终达成协议🏬，以1980成交🐩。
张伟一锤子定音👏，站起来✝，向厂长伸出手✏：“那好🈲，1980🐀，就这样✊。”
厂长擦擦额头上的汗🌐，站起来握住张伟的手🌃：“好🆘，张总🆚，成交🐇。”
营销副厂长也和张伟握手🏨：“张总🐟，看不出你年纪轻轻🐹，竟然是个谈判高手🐶，材料准备太充分了🈚，我们的底子都被你摸透了🎸，呵呵……”
“哪里㊙，哪里🏡，”张伟谦虚地说🌒：“初出茅庐🏍，没有经验🏣，多多指教🌲。”
技术总监看着张伟❄：“张总🎄，如果你要是真的初出茅庐的话🏙，那你背后一定有高人指点♎，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🍯，总监说对了啊🏞，只不过咱的高人不是于董👍，而是陈董🎐。陈瑶啊陈瑶🍗，你可真是有两手🎺，谈判成功🌶，幸亏了你啊♒。
随后大家填写合同♏，填完后✖，厂长签字盖章🈂，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏪，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🐌。
张伟带着合同赶回宾馆房间🍫，于琴正好睡醒🐈。
睡足了觉的于琴精神好多了🏫，脸色红润🌑，眼睛有神〰，正抱着枕头🏑，坐在**看电视🐒。
看到张伟回来🐻，于琴问道🎤：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🌊。”张伟边坐在沙发上边说🍝，长长呼了一口气👐。
“多少钱？”于琴看着张伟🎍。
“1980👂。”张伟淡淡地说⬇。
“什么？多少🏊！”于琴瞪着张伟⬅。
“1980🏅。”张伟又重复了一遍🍇。
“哦⏹！天哪🐭，真的？”于琴又惊又喜🏆。
“是啊🎸，这不🌦，合同都填好了👂，就等你签字盖章🎶，那边都签好字了🐢。”张伟边说边从包里往外拿合同✳。
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