顾鲲说的国际港务建设合作方式🍻，在后世是很常见的🎋。不过在1994年🌄，绝对是新颖超前的模式🏙。
事实上⛎，他跟萨武洋说👤，“这是中远集团华东公司叶总的意思”⬛，这句话只能说是半真半假🍈。
叶老板的原意肯定不是这样的❌，因为他想不到这么超前的模式🏣。
是顾鲲在达成之前的海洋勘测合作后🏡、跟中远华东公司通气的时候🏕，诈称萨武洋和兰方大公有“考虑过这种可能性”🍟，然后叶总才觉得“这条路子貌似也还行”🎹。
而到了萨武洋这里🎪，顾鲲直接就把话传成了“这是叶总提出来的意思👫，我觉得也不错”🌂。
谁让他顾鲲是居中的联络人呢🏝，把上下其手皮里阳秋狐假虎威的功夫🐃，玩到了极致🐻。
就像50年初的时候🐎，某位友邦同志跑到莫斯科✔，说“华夏方面也支持我揍李承晚”🐣，莫斯科方面只能半推半就地说“亚洲问题我不是很熟🐬，如果那位同志也觉得这样可行的话🏦，我不反对”🎦。
而再到华夏时🎿，话就传成了“是史泰林同志希望我揍李承晚的🌘，他已经同意了”🍿，从而成功把两个邻居都拉成了盟友🎴。
顾鲲今天干的事儿⚡，仅仅从外交手腕上来说🅱，已经有不亚于上述操作的枭雄魄力了➖。
虽然做的事情还不大🐐，只是几个亿的合作⛑，有点大材小用🏟。
“这种合作模式🎬，具体有什么好处🍆、如何确保中远一定会帮我们拉港务订单呢？这个规模能有多大？我现在心里完全没底啊🍷。李家坡家大业大⏺，专注抢占马六甲周边航运转口二十余年🎽，是那么容易撬动的吗？”
萨武洋心中颇为意动🌩，但觉得顾鲲画的饼还不够现实🎤。
让华夏入股🍀，华夏方面的决心是不用担心了🎡，可是🐲，在商言商🍲，自己如何操作🏕，才能彻底弥合李家坡方面的竞争呢？
就算华夏肯支持🌾，那也是先试试水🍏，要看他接不接得住🎦。
萨武洋有点怕了🎴，怕自己能力有限🐞，给了太大的机会🍝，正面干也干不过李家坡🅱。
“这个🏐，我觉得问题不大🎨，完全是可以操作的⭕。萨叔🐱，我给你详细罗列几点华夏方面提出的合作细节……”
顾鲲知道说服工作已经到了关键要点🍱，所以也不吝多吐露一些干货➿。
其中细节✒，自然不用多说🌒，说了诸位看官也看不懂🆒。
不过任何人🆚，只要知道了顾鲲的方案干货来源🎥，就绝对不会轻视这些干货的有效性和说服力🏤。
原来✝，这都是他重生之前🐦，调研复盘了同行的成功案例时👦，学到的🐎。
第一个例子🌟，是历史上即将在数年后发生的🍟、马来亚的“丹绒帕巴帕斯港”⛺，攫取李家坡转口港务贸易量的案例🎰。
这个案子🐩，主导方一开始是马来亚的马士基海事公司👨，是2001年的事情🈺。后来华夏方面的中远🐞，也介入了其中⚪，算是对李家坡**的一种敲打🏨。当时的主要操作方式🏆，就是让“丹绒帕巴帕斯港”大量接受马士基海事和中远的投资⭕，让这两家海运公司能够从港口收益中分走38%股权的好处🌭，从源头倒逼这些海事公司主动更换中转港🈴。
加上历史上那一年🍛，正好赶上了华夏刚刚加入wto🆚，后续外贸规模增长极为强劲👯，让同属马六甲海峡沿岸🐮、但在90年代寂寂无名的“丹绒帕巴帕斯港”🏺，一年内集装箱吞吐量从15万标准箱猛涨到205万标准箱☕。
一年之内🏆，就从全球吞吐量排名108位的小港🆎，猛涨到第26位🍖。同时这笔迁移也让马士基等公司的中转费用确实下降了30%🏟。
理由主要也是“李家坡的泊位效率⛩，过于迎合适配五大湖/巴拿马标准”🏪，而对于新时期的中式船舶而言⏪，泊位与港务设施利用效率不高❓、冗余浪费较大🈵。
当然了🐶，“丹绒帕巴帕斯港”的成功🐟，不只是一个让中方和马方海事公司入股这么简单⭕，还有很多详细的操作🌧。
这里面的时机也很重要🎵，是因为当时东南亚刚刚经历了索罗斯金融风暴🐥、所以“地主”们普遍比较弱势✉，愿意低姿态让渡出权益🆘，而华夏方面又刚好加入wto🏛，非常强势🎀，才一拍即合⛰。
但因为专业的关系⏬，顾鲲前世就是干了多年航运业的🍃，所以他已经把这些历史案例吃透了🌨，现在拿来反哺🍈，当然是很轻松🎴。
后世他虽然没上过大学👞，但也很注意学习自己事业用得到的知识🌲，注意终生学习🐞。在兰方没什么好的终生学习渠道🌪，他就通过网络🎸，在华夏的网课平台找有价值的内容挑着学🐐。
这个案子的分析⬇，他就是后世在华夏某app知识服务平台的线下分享课“得到大学”上🐩，听两名同期学员🏂、中远公司的经理人刘某谦和罗某亲口分享的👓，非常详细🍔。
他们当时分享的还有一个案例🐭，就是2011年希腊债务危机后☝，中远出海抄底优质资产🌰、重组希腊比雷埃夫斯港的案子♐。
这个案子🐶，机遇跟上面那个性质是一样的❤，也是因为“欧债危机后👛，地主方弱势⚫，而华夏方面恰好又因为一带一路🎫、要打通中欧走廊而强势👰，一拍即合”🐿。
后续操作上跟前一个案子略有异同❗，中远公司从2011年起🍢，从希腊比雷埃夫斯港攫取了67%的控股权🐺，然后把自己的涉欧海事业务放到那儿中转🌹，加上其他一系列操作✖，把比雷埃夫斯港的吞吐量从2011年的88万标准箱➖，做到了2018年的580万标准箱🐛。
这些案子🐻，数据顾鲲都是没法拿来说的🌦，因为事情还没发生🏛，但是操作和推演他却可以描述得非常精到🏨。
萨武洋只能算是靠血统吃饭的海商🆓，能力也就跟普通读了个海事专业的本科生👐、有个十几年工作经验差不多🍇。
所以⛩，顾鲲拿出后世钻研的中远港务重组成功案例🍼，去掉名字和数据后细细复盘👥，还不轻松镇住萨武洋？
马士基/中远的“丹绒帕巴帕斯港”⏮，在历史上的2001年⬅，就能重创一波李家坡⏸。他顾鲲和萨武洋合作👨、同样引入中远的高效海事管理团队🍏，凭什么就不行？无非现在索罗斯金融风暴还没发生🐊，东南亚各国普遍成本比较高👮。
可兰方本来就比马来亚穷🌖，成本没那么高🍛，加上我们主动提前几年服软🌆，不就把短板补上了么🎡！
萨武洋越听细节🐭，越是热血沸腾👚。
“中远方面果然是藏龙卧虎啊🌄，居然想得这么明白了🎎。小顾🍒，这事儿要不还是你帮我拿主意⌚，先去谈判吧✝，我觉得🏑，哪怕是大公👖，细节方面也是不会反对的🍥。你只要先把分红大体确认好🌕，其他你都可以全权帮我们争取利益🎲！”
顾鲲忽然觉得有些悲哀🆎。
这些主意明明就是他想出来的🌙，这个世界上🏹，包括中远和马士基海事的人🐟，都还要再摸爬滚打四五年🏯，才能想出这套操作🐅。
可是🐰，他顾鲲还是人微言轻啊❌。
他就像今年说话都假借比尔盖茨之名的马风🏑、或者50年时说话都假借史泰林之名的友邦同志🍹。
只有熬过这段时间🎡，他才有资格谈“这话就是我说的🌈，不需要引用谁”的威望🆒。
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