顾鲲跟李州长和李静深的谈判⛪，当然不可能一蹴而就🎰。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作♐，谈个个把月能定下框架就很不错了👡。
第一天大佬之间的面对面摸底🌐，只是为了确认各自的意向和诚意🐔，后面还需要马仔们加班加点敲定细节👢。
顾鲲这边🎟，他本人不在的时候⛽，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头⛏。
唐佳虽然也还年轻⬆，毕竟跟着顾鲲见过世面了⛩，作为兰方外相🏉，这种涉及国家间的合作🐤，为了体现重视🌩，让她处理细节也是应该的🏙。除了唐佳之外🐔，还有几个交大系的前辈学长👪，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的✊，负责帮忙查漏补缺讨价还价🏽。
两三天的时间倏忽而过🍟，时间很快就临近了年关春节✖。唐佳也总算和对方谈出点眉目🍪，立刻殷切地来向老板汇报🐀。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🌭。
“总算是说服他们了👤，让他们在兰方跨海大桥🌗、未来的兰方港三期🌂、兰方供水工程里🍛，都入了一些比例的股份🏀。具体方式🌜，他们不肯出钱🏕，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🐁。”唐佳直来直去地先说重点🍀。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🏕，当时正在用早餐⏺，闻言只是满意地点点头🐂，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🆓。
唐佳看了他这幅淡定的样子Ⓜ，忍不住追问❎：“现在能告诉我🐧，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⏮，把他们说服了🐷，可我一直觉得👚，让他们给过路费也不错🍎。
这种有前途的赚钱生意🎬，何必把好处让给有眼无珠的人♏。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🌏。”
看起来✳，唐佳这几天一直属于“并不领会✊，但坚决执行”的状态🌗，老板的高度🐁，她有些跟不上🏿，但她知道只要是老板吩咐的🍨，不理解也要推进👦。
顾鲲放下果酱刀🐿，慢条斯理地反问🆘：“佳佳🏠，我记得你是沪江人吧🎼。”
唐佳微微一愣🆎：“是👨，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑❣：“你还是太年轻🐺，以后空下来🌚，应该到处多走走见识见识🌟。国内的高速公路🎸，也不都是香饽饽🎣，亏本的多了去了🌋，都是西北内地那些扶贫项目🐷。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🌠。如果放开纯民营自负盈亏🐛，内地很多地方就没人修路了👝。
同样道理🍙，我们在沙捞越搞跨国基建🍘，也是类似于这种情况🏴。如今的需求还不足⛓，不是‘已经富👪，有好货运不出来✖，才修路’🏔，而是‘要想富👃，先修路’⌚，是赌一把的性质🎓。
只有让马来资本在兰方港🍑、相关路桥项目里占一些股份🅿，让他们意识到‘这些设施多用几次👛，收到的过路费我们也能分到几成🏏。我们多用几次🏨，就相当于多占几次打折的便宜’🐾，那他们才会处心积虑扩大生产🐫，多用多运👖。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念🐗：过路费花得越多🌺，赚得越多🌵，占折扣便宜的次数也越多🏾。
唐佳细细琢磨了一番🐇，才意识到自己还是老毛病🐴：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🌝，难怪思想高度跟不上🎆。
不过🎯，出于好意👐，她还是要最后提醒老板🏭：“但是⏭，您期望的是马方占股25%以上🐰，充分调动他们发展周边经济的积极性✴。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🈺，我怕最后我们在资金上吃亏⭐，多花钱却没占够股🍉，被人当成肥羊呢🐕。”
马来西亚人的谈判基调🈁，其实是一块钱现金都不想出的🐓。顾鲲要给对方25%股份🎏，对方也只是拿土地㊗、探矿权折抵出资🌬。
这是很正常的想法✡，因为在金融危机期间❤，通货紧缩🐨，现钱是很值钱的🏭，不然顾鲲也抄不到底🎆。
而唐佳其实并不知道🍝，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分✍、虚开了多少倍“发票”🐻。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌒，至少虚报了3倍🍎、夸大了各种施工难度🎎，所以实际上🐭，马来人要砍掉70%🆙、还到30%🎯，才算是彻底挤干顾鲲的水分🌝。
事实上现在马来人虽然精明👩，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐟，也只砍掉四成到60%✨，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍛。
当然🍣，谈判还没结束🃏，未来可能还会继续砍到50%🍸，不过顾鲲总会有操作空间的🌡。
他不告诉唐佳🈴，是为了连自己人都骗🐰，才能更好的骗敌人🌅。
另外🏋，他还有别的招数占便宜🐚。
顾鲲安慰唐佳道🎽：“不要担心马来人砍价🎫，我太了解他们了✨，马来人从来都是市场经济➡，哪儿市场成熟了⛑，才会修桥铺路搞建设🐘，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🎢。
所以🎨，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题👥，理解远不如我们华夏人透彻🎱。就算马来人在建设环节卡得严♿，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🎃，而未来公司的经营决策权还在我们手上👦，我们有的是办法让他们掏钱🐛，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🌲。”
唐佳有些不理解🐦：“什么意思？”
顾鲲🐣：“打个比方🐀，你去过中西部地区👗，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🐰，倒是确实不知道穷山恶水的心态🎤，于是虚心承认🐶：“没见过👂。”
顾鲲🌪：“比如🏅，当地没钱🎽，国家出钱修了路🎎。假设是二级省道以下的🏩，不铺沥青路面🐥，只有水泥路♉。按照工程标准🌚，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🏄，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🎌，路基占的地已经属于国家了🐣。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🏑，贪小便宜🍔，把路肩那几米土都挖平🎃，好多占地种粮种菜🆓，到时候一浇水🍺，路基边缘的土壤流失🐱，大车再一轧🍥，水泥路面就全崩了🏏。
华夏这种情况应该还算少了🌞，毕竟国家吃过亏有治理经验了🍅，这只是一个很简单的例子⛎。但是马来人👀，应对这样的问题🌠，应该是完全没有经验的👜，他们从来就没扶过贫🎱，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑〽，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🈵，李静深就算有那么多年商业经验也没用👕，术业有专攻嘛🌆。
他们再还价🍇，不过是新建阶段还还价👚。等到将来造好了🐍，运营维护阶段🎋，我们的人把坑指出来🐼，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🍖，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🈳，而且是按照目前谈好的维修价格🍃，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🏋，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌉。”
来日方长🎳，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍟，马来人在华人面前就是个弟弟♍。
世上除了闪金族之外〽，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🐁，这是国粹👇。
顾鲲主动出击的那些生意🌔，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的✂。
认清自己⛎、有自知之明✔，是比提升自己更加重要的能力🆕。
优势数量不够多没关系🎈，只要懂得发挥出自己的优势就好⛑。
……
在这样的谈判基调下👰，双方一直车轮战拖到年关🍌，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌐。
顾鲲的人从士马丹到古晋🐘，再到西边的诗巫🎌，把整个西沙捞越好生考察了一番🐅，圈了数百平方公里的适宜农用地⛳，还有更大区域的探矿权👇，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🌁，这些资源还要贵✒，或许50亿令吉才能拿下🍒。
作为交换🈲，李老板和马来沙捞越当局🌼，未来可以累积在兰方港的三期项目🌾，以及其他路桥合作中🎇，得到25%的占股🅱。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园❄，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲👥，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🆚。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🏙，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🍰，而马来人喜欢用坡地🍛。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）⚪，就是灌溉麻烦🍅，泰国纬度更北一点🏑，降水量比婆罗洲低四分之一🍝，所以坡地的存留降水不够⚪。婆罗洲这边的话🏜，因为一年有2500毫米以上降水🎀，热带雨林密集❕，所以哪怕是缓坡上🎶，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🌤。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难✂、收获不及时🍖，对于顾鲲来说也没什么问题🍿。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线🏽。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡♐，他搞出来的品牌🌊，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⛵，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🎲，那样太掉逼格了🐂，不利于客人的装逼大业👫。
矿藏方面🐌，婆罗洲其实矿产并不多🆘，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🌯，顾鲲也没法染指🍪。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌴，但那玩意儿不值钱✖，运输成本高🅰，华夏方面是不会进口的🐄。
要高价大体量🐠，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🍳，未来也就铜矿涨价空间比较大🎽。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🆎，19世纪末就有人开采了🆑，但是二战后反而停歇了🈳，主要是是规模太小了👔，有点鸡肋♋。
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