“索雷🅿，别天真了🆑，情怀是情怀🌸，但你骨子里也知道🍉，要把奢侈业做到全球一霸🎱，只有阿诺特那个老混蛋的招数⏬，是能够登顶的🏘。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐤，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🆒。

大家都是聪明人🐙，要用理智去思考❄，不要用感情🎯。我们不可能完全否定他的一切招数🈂，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🍖，我就一律不用’🐯，那是在捆住自己的手脚➿，只能有限的去芜存菁👛。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍭，所以他等对方稍微冷静❓、情绪平复了一下之后🐱，才继续娓娓道来地劝说🌸。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌊，摩挲着石楠烟斗♟：“说得好听🐂，谁知道你是不是温水煮青蛙🐵。”

“很简单👚，我肯定不能完全学阿诺特🍢，我要做到世界第二🐼，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌻，这就肯定要跟他有些不同🎁。”顾鲲诚恳地剖析⛰，还举了一个例子🎃，

“你们法国人❔，可能没有什么阴谋诡计的历史☔，但我们华夏人🍨，对这个道理认识太深刻了🏈。一千八百年前🎂，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🏄，当时就有一位军阀君主说过这样一段话⛸：

‘操以急🈹，吾以宽;操以暴🍹，吾以仁;操以谲🍵，吾以忠;每与操相反⏲，事乃可成耳🏁。’他要对付的敌对军阀名叫曹操👖，可是他早年颠沛流离🏔，毫无稳定的基业⛔，要把自己打造成‘天下第二👪、抗曹第一人’🍤，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍥。

我认为🎀，这位军阀的策略⚾，相当一部分是对的🈸，但是太偏执🏼，最终也功亏一篑了🍫。现实中⛺，挑几个点‘与阿诺特相反’🏄，把人设勾勒一下就行♉，但是👙，那个‘每’字就没必要了🍺。”

旗不扛不行🏺，扛得太一刀切也不行✈。

这番话说完🎩，德.索雷总算稍微没那么抵触了🎀。

“那你倒是说说🎯，你这个原则的尺度在哪里👞。你要跟阿诺特为敌👇，理想的人设是怎么样的⛔。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏃：“很简单🐛，集团化🍗，砍产品线✅，每个子品牌术业有专攻🐪，这是可以跟阿诺特学的🐀。但是👙，我只砍谱代品牌🌑，不砍当代品牌🎗，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏦。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🉑，我肯定不能完全跟他一样🏵。但是🌠，你们古驰这种公司🏊，早就拥抱资本了🌫，都80年历史了🏦，别说创始人死了⭕，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🐐，你敢说古驰所有的产品线🏗，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎅。好多竞争力不够强的产品线👃，本来就是公司做大之后🎂，想着顺风车带货🎡、不做白不做🌵，才后来陆续开起来的🐰。

比如🐒，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐎，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🐺，现在这些化妆品🐝、尤其是香水🎒，竞争力也确实不行🎽。我整合之后🏸，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🐈，如果我集团旗下没有别的子公司在香水☕、化妆品领域做得好🐾，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🎬，那我也不会砍的👛，蚊子再小也是肉🌠，不花多少推广成本🎎、躺着稍微赚点是一点🏇。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🐧，我才会考虑砍你☔，而以我目前的布局广度⏺，至少五年之内你不用担心这事儿👋。”

砍死人不砍健在艺术家🈷，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🍾。

德.索雷细细一想🌹，似乎倒也有几分歪理✅，如果顾鲲能坚持这条原则的话♿，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来⛔。

奢侈业界和艺术家⛵、设计师们普遍讲情怀🈺，所以抵制阿诺特🎚，但于情于理⏹，情怀也不是无差别乱讲的🍿。

创始人设计师活着🐔，那肯定是有情怀的🏞，如果创始人都死了🎮，交给职业经理人打理🎈，那职业经理人只是个商人🏰，又不是艺术家了🏹，商人这种庸俗的存在⛅，你都拥抱金融资本市场了👝，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍟，顺势反问🏼：“所以🌉，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🍆，到我这儿就撒野🐷，就是觉得他是艺术家👲、老子是商人🏺，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🆖：“谈不上🎸，不要把人想得这么阴暗🏽。”

索雷🌶：“即使如此🎙，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏿、但依然保持子承父业家族式经营的企业🐐，从你的分割屠刀下豁免出去⏳，否则原则上讲不通吧👊。”

顾鲲稍微想了想🎻，立刻从谏如流地表示悔改🎐：“不错🏳，你想得比我全面🌃，有些艺术家虽然死了㊙，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🌿，我确实应该网开一面邀买人心👞。那这样好了🌊，也别仅限于子承父业了👱，只要是公司掌舵者是师徒传承🎲、有序未断👢，没有进入资本运作模式🎐，我都可以网开一面🆑。”

修整后的态度⏰，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”⛪，他们是纯商人🐫。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🌧，便切入下一个话题🐏：“不说这些了🌹，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🎊，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🐏，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🎟：“当然❕，这是毫无疑问的🎺，集中到一家大型奢侈集团名下🎩，对于各个子品牌的运营门店成本🐬，首先就是极大的压低⭐。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🍤、最有竞争力的品类去开专卖店🐾，集团才好更加有底气要求对方免店租㊙。这个逻辑➿，阿诺特从96年开始✍，就已经逐步尝试了👍，我想您也看得懂的👨。”

这个问题❄，男人或许会看得云里雾里🏏，主要是男人从来不购物Ⓜ。

但是🆓，哪怕是男人♿，稍微动动脑子🏦，有时也会感觉到奇怪👔。

比如🆘：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🐌，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👜，进口关税那么高🎧，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界👎，华人要买阿玛尼买古驰👑，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买⬅、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⛄，肉身带货回去🎋。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🐀，不是赔本了吗？

可真相是🏇，这些大牌绝对不会赔本🌺，因为最顶级的大牌🐩，开店是不用给房租的🐫。

这是购物中心这类产业⏹，在21世纪才进化出来的一种运营模式⛹。

就好比2020年🍙，因为瘟疫爆发🏸，好多人都在说“餐饮业完了🏄，倒闭潮要来了🃏，几个月不开张🌏，店租都扛不住”🈚。

但事实上翻翻财报⚪，只有什么眉州东坡肉🏢、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🎼。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🈸，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”⬆，加上它开店走精品路线👍，数量不多♍，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🐑，他们是零店租成本🏏。整个公司的0.8%房租成本✈，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的➰。

当然海底捞也不算非常牛逼🐭，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份♍。更牛的是肯德基✝、必胜客🍥、星巴克♊，这些是烂大街地开店🍙，而入驻大型购物中心时依然不要店租⛹，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢♿，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🐰，扑街的钱三七分账”一个道理🌩。

（注👦：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🈺，这里说的不要钱🈲，只是针对购物中心内部的铺位🏬。购物中心的老板会把这部分店租免掉🍔，摊到其他不出名的牌子上🏸。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🎅，1家是肯德基🐒，另外5家无名小店🏺，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🌆，凑起来养这家肯德基🐩。）

店租都是从那些没名气🎥、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🍨。

同理🍘，奢侈品品牌🌖，在90年代以前👠，每个公司单打独斗的时候🍁，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的♐，那个时候☔，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的♒。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组👅、并购后⏯，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来👆。

可以说🆑，伯纳德.阿诺特这个人👛，就是“网红的钱如数奉还㊗，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🌟。

从此以后🌩，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🈸，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🏴，打包配置好谈🍐。

前提则是lvmh内部要被整合好👊，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类⛩，都是这个品类的世界第一🌹，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🍭，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🐄。

如果迪奥不把箱包🎺、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🐲，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎁、服饰🍖，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🍸，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🌟。

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