于琴的抚摸很到位✋，张伟一下子像过电一样🏌，浑身猛地一抖👔。

决不能再捣鼓这些鸟事了🆑，张伟心里一阵发狠🏄，一阵颤栗Ⓜ，轻轻挪开玉琴的手说👰：“不要这样✏，我喜欢你🎃，是把你当做姐姐来喜欢🍷，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍍。”

“我知道⚪，你不喜欢我的👥，你不用骗我了🍁，我是个不干净的女人👊，一个肮脏的女人🏎，公共汽车🐴，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏪，身体偎依在张伟怀里✅，说话的声音在逐渐降低❌。

张伟没说话🎒，一时不知道该怎么说🎶，身心难受的厉害🍱。

“我溜冰完就想做那事🐷，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎄，却还是老想着那种做那事的感觉🈺，那种感觉真好啊🆖，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎣，说话声音越来越小⚫，最后没有声音🍭，在张伟怀里睡着了✒。

张伟看着于琴✔，除了胸部还算丰满🏦，其他地方都很瘦🎑，十有八九是溜冰的缘故🎣，他听说过🅰，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏄。其实👇，于琴这样看起来很美🐁，要是身体丰满起来一定会更美🃏，现在的美是一种病态美👢，不是健康美👯。

于琴穿着棉睡衣👩，扣子没有扣好🍁，里面的东西一览无余🏤，翘首挺拔➡，丰满圆润〰。张伟一阵心跳🌫，忙移开视线🐜，有些奇怪👄，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子⛳，也不奇怪🏁。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌳，把于琴轻轻在枕头上放好🌅，盖好被子🎅，然后自己从柜子里抱出一床被子🍍，铺在地毯上🌸，拿过枕头🐘，径自睡去🐴。

第二天早上8点🍓，张伟醒过来🌻，于琴还在昏沉沉入睡🏃。

张伟爬起来洗涮完毕🆔，叫了几声于琴🏟，于琴正困得一塌糊涂🌠，眼都没睁开🏾，嘴里嘟哝了几句🌚：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌵，别打扰我🌲，你今天直接和他们谈判🌶，我不参加👒，别打扰我🍘，让我睡🐨。”说完👞，又呼呼睡了🌄。

张伟答应了一声👃，正要出门✋，传来敲门声🎑，一看是技术总监来了🌥，一见张伟就热情地说🈶：“张总🌘，来请你和于董去吃早饭🍗。”

说完🌷，技术总监就要今门🍳，张伟忙拦住♟，小声“嘘”了一声🎙：“于董在休息🎱，不要打扰她🏊，我们去吃吧🎎。”

总监眼睛一斜🎰，看到**躺着一个人🌜，顿时明白了⛹，忙说🎌：“哦⚪，对不起🏯，打扰了🍪，那我们去吃饭吧🎸，先不等于董了🏪。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐠，也不想解释🌐，也解释不清楚的🏚，反而越解释越此地无银三百两☔。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👈，吃过早饭⏪，张伟对厂长说🍆：“于董今天比较累🎐，要多睡会🌵，不打扰她✌，我们今天商谈一下具体事宜吧👒，如果谈得圆满🎑，今天就可以签合同……等我们谈完了🐡，再让于董来签合同🏰。”

对方自然连连答应⏩：“我们一定会谈得圆满的🌠，我们一定要谈得圆满🐢。”

张伟哈哈一笑🍏：“那就看你们的诚意啦🏳。”

“我们当然是有诚意的👌，百分百的诚意🏬。”对方笑着说🌔。

张伟又说Ⓜ：“给我们预定明天回浙江的机票👃，不管谈不谈地妥✍，明天我们就要回去🎨。”

“张总🏜，你们来一趟不容易⭕，多玩一玩再回去啦🐚。”厂长说🌠。

张伟摆摆手🌠：“公司里事情太多🎠，不能再外面耽搁太久的🎦。”

厂长和总监又连伸大拇指🈲：“张总敬业🌦！佩服🌔！”

然后🎎，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍊，除了厂长和总监🎅，对方的分管销售的厂长也参加👂。

谈判在友好的气氛中进行❗，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⏹，慢慢切入正题🐝。

厂长一上来就直接说🌋：“张总🎖，昨天你和于董也看到了✌，我们厂无论从生产规模还是生产质量🐳，包括生产流程和工艺👂，都是数得着的🌬，说是在的🏊，国内同类厂家⚡，我们是绝对的最好🎦，你们既然想打造国内第一流的漂流👙，选择我们作为合作伙伴🌇，是最有眼光的👍。”

厂长说话的态度和气势与平时不同♑，口气里充满了几分咄咄逼人🍧，还有几分激将🐫。

另外两人随声附和🌟：“是啊♿，我们厂是国内最好的了⛺。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐐，喝了一口茶🐞，然后放下水杯🐠：“厂长🌗，这茶不错🍯，好茶⛑。”

厂长一愣神✍，随后符合🐍：“呵呵🈯，正宗铁观音🐺，是不错👯。”

张伟笑笑🎀，然后才对厂长说🍒：“昨晚看完后👍，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较♓，有一个共同的看法🌱，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一👫，产品质量过硬🌟，生产资本雄厚👂，生产规模大👢，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌬，厂长听出了话里的味道♋，也不能反驳🎼，只是点头🈸。

张伟继续说🎏：“也正因为如此⛴，我们把贵厂作为出来考察的首选🌾，作为合作伙伴的首选🎑，昨天的考察于董很满意🎬，今天于董因为身体不大舒服🎙，在房间休息🐉，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍑，我想不外乎是价格🐊，价格是我们能否合作的核心问题🐓。”

张伟直奔主题🐂。

厂长点点头🌆：“张总是痛快人✍，那我们就直接谈价格吧🍛，我们提交的价格表很详细具体🆙，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🏞，总体生产成本就接近2300多元🌿，这还不包括我们的运营管理成本👱，我们把价格定在2400🌍，不高吧➿，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎴：“当然🆚，也是因为大家初次合作❔，交个朋友🌅，不赚钱也无所谓的🐗。”

“还有🐭，你们要的量大🐒，我们也想多周转一下资金🐹，保本就可以🏧。”技术总监也说🍲。

“哎👕！”张伟连连摆手⛽：“这可不行❓，你们不赚钱🐾，那如何能讲得过去🍵，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🏜，你们不赚钱🍚，我心里也过意不去啊🏸，你们要不赚钱👤，这买卖不能做🍚，既然你们2400都不赚钱🍃，那我提议🌏，把价格改动一下👃。”

大家看着张伟🍿，不知道葫芦里卖的什么药⛴。

厂长看着张伟👖：“张总🎆，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🍭：“我提议把价位定在2300🍹，这样你们可以有赚头啊🎪，厂里的工人也可以多发工资了⛸，大家都能吃上饭了🍓。”

三人闻听脸色都变了🎧，厂长呵呵笑起来🍕：“张总真会开玩笑🎩，真幽默🌩，那倒是好啊👣，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👡：“反正我们是不会买的〰。”

厂长点点头🏷，笑着对张伟说⛏：“张总啊🌠，别挖苦我了🏢，你出个价吧🎃，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⤴，咱们大家好商量嘛❓。”

张伟点点头🏞：“有一点我得先说明🐕，我们是把你们作为合作的首选👉，但并不是非得买你们的货不可👌，找我们的厂家一大堆🎱，其中不乏国内一流的厂家……货比三家〰，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⏬，目前为止🏈，除了价格⭐，其他的方面我们都是满意的❌，只要价格合理✔，我想今天我们就可以定下来🏩，当然🎂，如果价格不合理⏺，达不到我们的要求🍈，我们不会排除选择其他家的可能♍，毕竟🌰，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头✍：“张总言之有理👎，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200👏。”张伟一口蹦出这个数字🍐。

“啊🎅！”厂长和其他两人大吃一惊🌛，面面相窥🏧：“1200👯！”

“是的🌵，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌇。”张伟笑嘻嘻地说🐀。

厂长哭丧着脸🐳，看了看其他二人👅，对张伟说🏒：“张总🏯，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⏰，果不出陈瑶所料✨，正中他们的痛处⛴，直接点中死穴🎮。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌻，张伟一人独战3雄〽，毫不示弱🌁，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏫，把对方的成本和利润分析的头头是道🌇。

一直战到接近午饭的时候⛸，大家最终达成协议🃏，以1980成交🌓。

张伟一锤子定音🐂，站起来🎃，向厂长伸出手🍦：“那好🐛，1980🌋，就这样🌰。”

厂长擦擦额头上的汗🎠，站起来握住张伟的手🌤：“好♟，张总♓，成交🎡。”

营销副厂长也和张伟握手✳：“张总🌅，看不出你年纪轻轻☔，竟然是个谈判高手🍪，材料准备太充分了🏡，我们的底子都被你摸透了✈，呵呵……”

“哪里🎲，哪里👅，”张伟谦虚地说🍗：“初出茅庐🏢，没有经验🎙，多多指教🐷。”

技术总监看着张伟⚽：“张总❇，如果你要是真的初出茅庐的话🏌，那你背后一定有高人指点🍫，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🍠，总监说对了啊⚡，只不过咱的高人不是于董🍏，而是陈董🎧。陈瑶啊陈瑶⚡，你可真是有两手🏍，谈判成功🏓，幸亏了你啊🎩。

随后大家填写合同🌞，填完后🏔，厂长签字盖章🏥，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏤，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌃。

张伟带着合同赶回宾馆房间⚪，于琴正好睡醒🐸。

睡足了觉的于琴精神好多了☕，脸色红润🎳，眼睛有神🐗，正抱着枕头🐍，坐在**看电视〰。

看到张伟回来🍣，于琴问道⏫：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍍。”张伟边坐在沙发上边说🏷，长长呼了一口气🐺。

“多少钱？”于琴看着张伟🎊。

“1980🌹。”张伟淡淡地说🈂。

“什么？多少🌍！”于琴瞪着张伟🍅。

“1980🐈。”张伟又重复了一遍🎤。

“哦🍳！天哪🎡，真的？”于琴又惊又喜☔。

“是啊🍉，这不✂，合同都填好了🌈，就等你签字盖章⬜，那边都签好字了👬。”张伟边说边从包里往外拿合同🐒。

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