张伟又趁热打铁🌥，说只要村长保证运输价格合理🎉，以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉🍔。

村长一听🎡，激动了👔，拍着胸部说保证运输价格和外面的一样🍘，又道歉说昨天是受了别人的挑拨🍣，冲动了⬜，希望张伟别见怪🆓。

张伟宽厚地笑笑🏝，没有问是谁挑拨的🌀，又掏出一包中华烟塞到村长口袋里👠。

人都怕敬🌾，村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水🈚。

正在这时🍬，张伟接到老罗的电话👟，说他和小童找到了3个村子的村长🍭，他们都统一口径🐕，说竹子可以卖给他们🎥，但是价格很高🍓，几乎比外面市场上的高一倍👁。说第三个村子还没去问🌷。

张伟知道第三个村子就是这个村🏫，不动声色听老罗说完🐮，故意对着电话大声说🌠：“老罗🍬，就先这样吧🏿，剩下的不用去了🍾，你们先回去……既然价格高🎠，那就去安吉买好了⏭，那里的竹子质量和价格都很好的👐，昨天好几拨和我联系的🎒，因为我们的用量大🍕，还说可以优惠的……再说了🆗，这附近山上的竹子我去看了🐻，成色一般✝，不用也罢🈂，当然🐛，他们要是把价格降下来🎿，我们还是要照顾当地人的⛏，有钱先让本地人赚嘛……”

村长竖起耳朵听着👰，眼珠子滴溜溜转🏙。

从村长家喝完茶出来🌶，张伟嘱咐小郭留意小明的行踪➖，又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意👲，不要多说话🍊。

小郭点头答应⏬，晃晃拳头⏬：“他要敢捣鼓你⏫，我就揍他🐬，我听老罗说过⌛，他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友🌋，让大家不要听你的㊗，说郑总一回来你就得滚蛋👣，说你什么都不懂🏥，是临时用来撑门面的……我这正一肚子火🌽，准备找个机会教训他的⛷。”

张伟指指小郭的脑袋🎪：“不要动不动就想动武🐦，给人一介武夫的印象🎟，遇事多学会动脑子🉑，冷静思考🍤，三思后行🏁，知道不？”

小郭一愣🆔：“知道了🎽，张哥🅰。”

张伟点点头🌔：“嗯……知道就好🌫，要是你动手揍小明🌧，知道我会怎么做吗？”

小郭看着张伟🐔，嘻嘻一笑🎲：“知道👬，你帮我一起揍他☕！”

张伟照小郭屁股一脚🎏：“你和我装是不？我和你一起揍他？他那样的来5个你自己也收拾了🏹，还用得上我？告诉你♒，我得揍你🌨，然后开除你🎸！”

小郭摸摸屁股⏪，嘿嘿一笑🐗：“嘿嘿……明白🌁，你这是刘备摔孩子……”

张伟哈哈大笑🐒：“我还周瑜打黄盖呢……明白就好🎶，公司里都知道咱俩是亲兄弟🎳，你揍人家⏺，我不揍你揍谁去？学会忍🎬，学会动脑子👊，知道不？忍一时之气👇，免百日之祸……改天哥带你进城见美女⤴，你准备好翻跟头……”

陈瑶指点张伟的话🏰，全让张伟转手卖给小郭了🐞。

然后🐙，张伟开车回办事处🐩，于琴来电话🏾，南昌卖橡皮艇的来了🏩。

来了2个人🍌，一名厂长🌒，一名技术指导人员🏳。

于琴直接把张伟介绍给他们🎹：“我们公司的张总🏒，具体的业务和相关技术问题🌉，还有数量和价格❔，都是他来定🐥，你们直接和他谈好了⛑。”

说完🎧，于琴站起来对张伟说🎭：“我出去做头发👢，有事给我打电话🏮。”

张伟点点头🎒，送走于琴⏪，然后和客户谈业务🐨。

厂长带了很多产品说明资料和图片🏋，以及不同的规格🌠，还有价格表🎞，同时🐊，还说在车后面有带的样品👅。

张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能⤵，又让他们把样品先卸下来放到大厅里🍒。

等厂长说完🐳，张伟没有表态🏜，点点头⛽，放下手里的资料👬，站起来🐖：“走🍸，贵客上门🌟，咱先出去吃饭🅿，边吃边谈👗。”

厂长忙说♐：“我们请客♑，请张总吃饭🈴，咱找一家高档的饭店去吃……”

张伟忙摆摆手🐵：“得了🎾，你们来了还是我请客吧👮，远道而来🏰，很辛苦🐢，再说🌈，花那么多钱吃饭⛱，这钱还不都是加到皮艇上去了？等于还是我出的🌊。”

张伟的话说地厂长有些不好意思🍌，笑了笑🆚：“张总讲话好直爽啊🍵，北方人吧🍟。”

张伟点点头🈚：“山东人🎉。”

“山东人好啊🎡，直爽🅿，实在🎃，全国各地都有好名声🐱，讲义气……”厂长又是一顿恶捧🎾。

“哪里人都有好的⚫，也有坏的🍏，”张伟淡淡一笑🐖：“走🍎，咱们去办事处对过的饭店吃个便饭🍑。”

于是大家一起下楼看橡皮艇样品🏛，张伟让吴洁先去安排了一下🌁，之后几个人一起吃了顿便饭🏥，也没有喝酒👰。

“说实话🍶，找我们联系漂流艇的厂家很多⛹，几乎每天我都接到这方面的电话🆙，”吃过饭🐬，回到公司✖，坐在会客室的沙发上👢，张伟边喝茶边对厂长说❄：“我们选择厂家就是2个标准♋，一是质量🍌，必须保证耐磨损耐碰撞安全性能好🆙，质量不好的🏢，白给也不要🎼；二是价格合理🌤，不要求你是最低价格👞，但是必须合理🏿，我们也是不想做冤大头的✳。”

其实⛏，对于漂流艇的价格♏，张伟上网查询了一下👊，估计是材料质地不同➕，五花八门♊，差别很大✡。看了对方报的价格❓，张伟心里一点底子也没有🎯，不知道该照多大幅度往下砍🐠。

要是老郑在🐖，就好办了🌸，他常年做买卖🍝，懂这个🅰。于琴呢🍳，白搭👑，还不如自己🎛，对技术性的问题基本不懂🐢，也不过问🐦，连漂道的深度和宽度都不知道🐴。

不过👚，张伟是不能让对方看出来自己不懂的🐌，他想好了🎹，把握不好的就不说🌔，不让对方看透自己的打算🏪。

厂长连连点头🈚：“那是自然🏜，我们的生产设备和生产工序都是高标准的👒，严把质量关👁，我们的这位技术人员🐧，是我们的技术总监🌤，他经常在南方的各个漂流景区转悠🏬，进行技术指导✏，包括漂道建设……至于价格🎉，我们可以商议🆙，好说🈹。”

张伟对那位技术人员起了浓厚的兴趣🏷，撇开厂长🐟，和他谈论起来🅰。

一谈🏦，果然收获不少🏺，这家伙对漂流的整个建设和运营流程太熟悉了🐴，从漂道的施工要求到运营各个环节的具体职能内容✅，十分了解👠。他曾经在四川一家漂流景区担任过副经理✂。

张伟如获至宝👥，边问边找笔记录🌌。

这位技术总监不停回答张伟的提问👠，回答地很具体✝。

张伟很高兴🈲，真是雪中送炭⚾，记个不停🈷。

厂长看张伟高兴🍜，也很高兴🎤，给技术总监使个眼色🌭，鼓励他继续讲下去🏠。

张伟问题太多🐺，技术总监一直讲了一下午🏸，直到晚饭时候🎪，于琴做完头发回来🍚，才暂时告一段落🍧。

张伟意犹未尽🆓，还想继续询问✴。

技术总监打开自己的手提电脑㊗：“张总🐾，我这里还有一套漂流景区运营的全套资料🏋，从建设到运营到营销到财务后勤管理的🎧，我拷给你吧⌛。”

张伟自然是十分高兴🐅，连说谢谢🏫。

复制完资料✅，张伟和于琴请客人去吃饭✈。

饭桌上🐸，张伟提出要去厂家考察一下生产车间和流程🎖，以及对方的生产能力🐘，因为公司要订购的数量很多🎷，首批就要800艘🐵。

厂长高兴地同意了🍔，他知道客户如果提出来厂家考察✉，至少说明对方对自己已经有了大致的意向了🐾。

于琴这两天又戒毒又戒赌❤，正闷得慌🏜，提出来一起去江西考察👟。

厂长又热烈欢迎🍘，张伟自然无话可说🍊。

大家约定明天出发去厂家考察👮，从杭州萧山机场坐飞机飞南昌🐾。

厂长马上安排人订机票❤，又问了问张伟和于琴的身份证号码👭。

饭后🍲，客人去宾馆住宿➖，张伟和于琴回办事处🌧，路上🐮，张伟把买竹子和拉水泥的事情说了下🌂，但没有提及小明的事情🏞。

于琴连连赞同🍵，表示同意张伟的做法🍧。

回到公司🐐，于琴去休息🎚，张伟回办公室翻阅漂流艇的资料🏘。

于琴一戒毒戒赌👣，生活习惯也变化了⏲，以前经常熬夜⛄，习惯于夜生活🍷，现在每晚早早就睡🌵。

张伟翻阅了一会资料🌹，拿起电话打给陈瑶🐟：“睡了吗？”

“没有⤴，在看电视🐌，”陈瑶说🏽：“什么指示？”

“没有指示♒，是有请示✳，想过去拜访你⛰，方便不？”张伟说🐂。

“没有什么不方便的🌺，过来吧✴，所见略同的英雄🎒，”陈瑶说道🍚：“路上带点水果过来✝，家里没水果了❇，丫丫和我都要吃水果……”

30分钟后🐎，张伟提着一大袋子水果到了陈瑶家🎠。

丫丫去洗水果👞，陈瑶盘腿坐在沙发上🍋：“英雄⚓，无事不登三宝殿🎷，说吧🆘，什么指示？”

“我说了🎺，没有指示🌀，是有请示🍍，”张伟边嘟嘟哝哝说着边拿出漂流艇厂家的资料⏬：“有个事✡，你得帮我参谋一下🍛，江西南昌一家生产漂流艇的厂家老板来了🌸，明天和于琴去他们厂家考察🎪，有可能考察期间接着就谈判定下来❣，我对这个没把握👀，特别是价格谈判方面🐿，请你帮我参考指点一下……”

“怎么？你要和你们老板娘一起去南昌？”陈瑶边接过资料边问张伟♈。

张伟点点头🎽：“是🌌，本来是我自己去🐲，她后来提出来也要去⌛。”

“怎么？对你不放心？”陈瑶抬起头看着张伟🌅。

“不知道🏞，不过应该不是✡，她这段时间戒毒戒赌♿，身体难受🌬，精神郁闷🎫，估计是想出去散散心吧🎮。”张伟说🌞。

“哦……”陈瑶点点头🎪：“改邪归正了🐊，好啊⛺，浪子回头金不换👎，洗心革面👃，难得……”

“其实也是老郑这次被抓促使她下了这个决心👘，她还准备要孩子🎏，再溜冰🎽，怎么要小孩🎰，”张伟说🍛：“还有🍘，老郑一进去👈，她也不敢再去赌了🏆，公司这边没人管还不垮掉啊……”

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