中午🐇，另外一个饭店🐢。
包厢里面🌉，算上温良和兵哥〽，总共坐了九个人🏴。
其中除了陆涛🎇，还有四个也是开饭店的🅾。
一个人姓张🌀，是这家饭店的老板⛓，他年龄最大🏻，小女儿暑假后就要读高二🈁。
因此对于温良两个比较热情⛄，频繁的询问他们学习方法技巧❗，看来对于闺女的成绩不太满意⬜。
老张对于收购他们知了猴没有异议🉐，而且订单量还颇大🍵，他一个人就要了两万五的数量❄，但有一个要求🍜，那就是送货完🍕，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🈺。
这事温良直接替兵哥答应了🎥，因为老张闺女是理科🏧，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🏺。
其他的两个老板一个不需要🍂，一个看面子要了五千🐆。
还有一个人🅾，叫秦国华🌐，年龄应该是一群人里面最小的一个🍋，看模样也就二十七八的样子🎢，人比较能装比♎。
从一开始就哔哔个没完🐝，一副指点江山的模样⏳。
见老张让兵哥给她女儿补习🈁，就道⏹：“刚才老陆说你们都是高材生🎳，是真的假的🌸，还说小程你成绩可以进清华北大🎀，这么厉害🎣，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🏢，别是个什么人都敢吹上清北⛽。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🐨，后来高考时候才发现原来是我想多了🍓，只能走个二本🍎，呵呵呵♈，我还有同学也有这想法🌃，最后连本科都没考上🐏，只上了个大专👤。
我没别的意思🍤，我这人就是性子直🌌，喜欢有一说一🏁，不是说你们成绩不行🐓。”
他话音落下🏖，兵哥的脸色就有点难看🆘，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🐥。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的✡，老张刚才又颇为殷勤⏲，还说让程洪兵指导学习🐰。
秦国华这么一说✡，相当于打了他们两个人的脸🍥。
其实他们组这个局🍎，本来就没想带他🌼，都知道他性格🍥，是他知道后自己非要凑过来的♏。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🍑，此时大概心里有数👍。
温良道🍶：“二本那也很厉害了🏥，就咱们这来说能上个二本✉，那至少要超过80%的人了🍏。”
秦国华被他这话一夸🏚，脸上很自满🌯。
“小温你是个明白人🆚，咱们这儿很多人走个大专就不错了⛎。”
兵哥想要反驳✍，温良拍了一下兵哥的手臂⛩，示意别出声👏，这事交给他⚫。
“不过❤，说起高考考试来🌆，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐻。开篇就非常厉害✡。
说‘北冥有鱼👨，其名为鲲🍪，鲲之大不知其几千里也👥。化而为鸟🐨，其名为鹏⛪，鹏之背不知其几千里也🌷。怒而飞其翼若垂天之云🌻。’
这就是鲲鹏🏘，你看这个描述❄，心中立即就有个印象🎷，这家伙是真的大啊⛎。
再往后🐬，其中还有一段是这样的🍬。
说‘鹏之徙于南冥也🌰，水击三千里🏔，抟扶摇而上者九万里🐒。’
一排水就有三千里的大浪👥，一飞就是九万里🍼。
听到这样的话👠，小麻雀就笑了🅱，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🍃，不过数仞而下🏘，翱翔蓬蒿之间👰，此亦飞之至也🐤。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍓，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍕，你这不是吹牛比吗？
你们看♑，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏅，这就是经典🏒，几千年的文章到现在还能传承下来🍴，是有道理的✉。
其实考个二本也挺厉害了🍱，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👤，就是不知道能上个几本🌎。
不说这个了👰，陆叔🐯、老张叔还有其他几位叔⏫，让你们见笑了🐼，我敬大家一杯🐹，我先干为敬啦🏛，各位叔你们随意🌫。”
温良也不看秦国华的臭脸🏬，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🎌，独独漏下秦国华拿起来的那杯👣。
他脸色难看🏪，豁然站起身🌹：“我想起来了🍒，等下还有点事先离开下🐚，酒就不跟大家喝了🎻，下次有空约🏇。”
陆涛蔫坏🌬，他道🌎：“国华🐧，别着急走🌤，小良他就是性子直🈁，说这个故事也没别的意思🐎，就是活跃一下气氛🏵。”
这下秦国华更不可能留下来了🌁，狼狈而逃🎡，心里却是把温良兵哥两人记恨上了♓。
“哈哈哈🎨，小温你有点意思⏸，等会咱们一起喝几个🎾。”
几个人都爆笑👆。
其实秦国华装比温良没意见👂，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏭。
一次两次不搭理🌻，是看在陆涛和老张的面子上🐫，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🏦。
后来⛴，场面喝开之后🍵。
无论拒绝还是答应的☝，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌑，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐖。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🆕。
温良跟每个人交换了联系方式🎧，一一记下他们的饭店地址👠。
等之后❣，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了👉，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⏱，有的话万一别人介意那就不好了✏。
反正饭店那么多⚪，他们也不可能全都拿下🐾。
国内本就是人情社会🌓，尤其他们这个省🌛，今天这都是人情账👲。
一顿饭🏷，从近十二点吃到了下午三点多🐖。
啤酒又喝了几箱🌲，这次温良提前做了准备🎀，没醉🌩。
吃完饭🆒，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏆。
这事儿温良就不跟着掺和了🍿，他和兵哥两个跟那些老板分别之后👣，找到一个树荫的地方⛸，随便就蹲在地上🐅。
兵哥神色有点复杂🌿。
今天温良的表现🍇，让他像是第一次认识到温良一样🎄。
不光是温良在酒桌上的表现🈳，还是因为他感觉到了🌉，挣钱这种事✏，没有他想象中的那么容易🏆。
“怎么了兵哥🏴，为什么这样看着我？不认识啦🏈。”
犹豫了一下✒，兵哥道🏒：“温良👊，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🀄，全都是你自己谈下来的🈂，我都没出什么力👢。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎍：“谁说你没出力➗，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有✖，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🎏，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎶，别想那么多❇。等下咱们吹吹风🈲，去去酒气🌰，继续跑跑其他的店👣，到时候咱们谁也轻松不了🐒。”
温良说着🌄，打开手机🍰，企鹅有几条未读消息👧，他暂时先没管✡。
而是打起了电话🏵。
“喂🍿，你好❗，我找松正我是他同学🍩，麻烦让他接下电话🌎。
喂🌋，松正啊👌，啥时候回到家的👓，昨天没喝多吧？那就好🐖，那就好🍬。
是这样⚓，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐴，能收多少我要多少🍤，3毛钱一个🍛，你下乡收不会超过两毛🍑，我都问好了👟。
就是你要注意👇，别收到坏的臭的🏧，可以放冰箱里冻着👍，或者用泡沫箱放冰块装着🍱，对🎊，泡沫箱不值钱🍎，那种特大号可以装几千个的才几块钱🎻。
行🏿，你先收着♒，后天下午吧🍫，后天下午你弄到县里👖，我去拉过来🎪。
那咱们就这么说定了🏭，回头再联系🐰。”
电话打完🏎，温良又继续拨第二个🍰。
“王盈啊🐊，我🌿，你良哥🐞，还记得我昨晚上说的那事不？靠🎸，你这什么记性🎨。
行⤵，记得就行✝，那你开始收吧🌚，有多少我要多少🏾。
注意别收那些发黑的🌜，都死了臭了🎬，嗯好🌛，谢个屁🏂，跟你良哥说这些🌆，我谢你才对🅾，帮我省不少功夫🌚。
好⬆，那就这么说了🏘，拜拜🐯。”
“喂👩，晓峰⛹，我谁？我你二大爷🈹！听出来你还跟我装哔🆙，对👮，我找到销路了🏈，开始干吧🏦。
我看好你哦🐸，加油🍸！滚⬜，不扯犊子了🉐，就这样拜🌹。”
“喂🏣，小路⛑，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍭，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了✡。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍰，温良拧开⏭，咕咚咕咚灌了半瓶⚫，终于感觉到舒爽了🏕。
你别说🐶，渴了之后还真感觉有点甜🍶。
温良干劲满满🏟，似乎又找到了创业初期的那种激情🌗。
“兵哥🎊，走♉，咱们继续去下一家饭店🈶，今天要把整个市里的市场拿下来🎹！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌶，眼睛里都有火苗燃烧了🎌。
但他仍旧稳重🎞。
并且提出了自己的建议➗：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏎，我们两个一起⭕，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🍱，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌫。
“不管行不行👯，总要试试才能知道🎃，不试了肯定不行🐴。”
“可以啊兵哥🏾，我还以为你跟着我继续跑一段时间👭，中午那是搭出去人情✨，不能显示我真正的本事✝。
那咱们现在开始🐞，等下到晚上7点咱们集合🍷，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式👃，在销售中被称为陌拜🌌。
也就是陌生人客户拜访🍷！
是一个非常锻炼人脸皮🎒、胆识🈯、心理承受能力以及口才等的方式🅿，如果是真正的销售🏢，还会是对你从事行业专业知识的考验🌹。
因为你在接触一个老板之前🐵，你不知道他之前是干什么的👱，有可能他比你还要专业👂。
而且这种方式🌄，被拒绝的次数🐡，要远高于你成功的次数❇。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐷，你可以接受一个两个人的拒绝🐭，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏫，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力⛷，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐋！
“好👯，那咱们就比比🏣！”
兵哥还没经历过社会毒打🏓，此时完全不虚⏮。
他还没有正式去接触🏭，不知道难度有多大🍀，温良知道🈴，但他没说🐓。
有些事情🏂，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🍅。
“行🐭，那咱们找个地方集合⬛，就青园街吧🐛，我已经问过了🌗，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🍒。到时候咱们那个地方集合👢，谁输了今天晚上请吃烧烤🌖。”
温良笑着🍤，他需要给兵哥一些动力🏳，“而且晚上那里正是人多的时候👉，咱们还可以继续推销⬜。”
兵哥白了他一眼🍺，没理这货🍩。
两人分开后🐑，温良打开企鹅❎。
上面果然是苏棠的消息🏨。
酥糖🎑：温良🌞，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎓：你在忙吗？
酥糖🐃：那我不打扰你了🈴，我去睡午觉了♋，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐳。
叹息一声🌳，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🏘，温良回复消息🌮。
温水煮青蛙👔：对🌆，中午跟人谈事🐡，喝了不少酒🍱，刚看到🏋，等下还要继续忙❎。
然后秒回🐒。
酥糖🐵：这样啊🌵，那你多注意🌰，别喝酒太多🎫，对身体不好🎮。
温水煮青蛙🏃：好🎞，我知道了🍷，那我去忙了🏧，回头聊啊🏂。
酥糖🏦：好啊🎶，回头聊☝，别太累了🅰。
酥糖🐡：/微笑/微笑/微笑🏮。
说实话🐯，这要是十多年后🌮，一个女孩给你发这个表情🍜，代表着你差不多要凉了🆗。
还好现在微笑也只是微笑🐽，就像黑木耳也还只是木耳而已🎞，黄瓜除了吃还只能敷面膜👟。
……
……
下午三点多🎵。
所有饭店基本上都没多少客人🍊，厨师也都休息了🐂。
小的饭店🈳，有可能老板在🏬，而大的饭店🐹，这个时候老板根本不会出现在店里🏍。
兵哥的推销基本上就是直来直去♉。
进到店里⛔，问人老板在不在🈵，说明来意🌱，老板不在那就出门继续下一家🍇。
老板要在🏌，那就直接问👆，要就谈⏩，不要也是下一家🍕。
温良相对来说就比较骚了🐵。
他去打印店🌞，弄了一个简单的调查问卷🈷。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🎐。
来吃饭点这个的人多不多👗，知不知道这个东西的功效🎠，营养价值🍼，会不会向客人推销等等🌕。
打印了大概几十张🏴，每张五毛钱➖。
到大点的饭店里🐭，这个东西就变成了他的社会实践项目👤，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌕，然后再去跟人厨师聊天👢，递上根华子就是好朋友了👦。
华子开道🐅，就顺滑很多🍅。
而且温良看人下菜⏬。
有的人嫌麻烦🍢，就提出可以送货上门到门口🐴，有的人想赚钱🐐，就暗示给他点回扣🌧。
小点的饭店🐄，他也直接找老板⛪，先递烟聊天🌌，不是他吹🐟，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐀。
聊的可以就说明来意☕。
不行就走⛪，直接下一家🌖。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍀，这个时候并不是没有机会🏦，反而可以趁机再忽悠一下♎，什么营养价值药用价值等等🏩。
也不能算忽悠❕，因为知了猴营养价值是真的高👂，蝉蜕也确实有药用的价值👣。
顺带着往能壮阳上引一引🌒，什么东西🈚，不管能不能壮阳🎻，只要它被传出去能壮阳🆚，那就会大受欢迎🏙。
但即使这样🐴，仍旧也有一些人拒绝👅，有一些人家有供应商🌂，还有一些干脆就要几百个🍜。
几百个👃，他要开车送货连油费辛苦费都不够👤。
好歹比起被拒绝的🆙，收获也不算少🌬。
时间当你在忙碌的时候🆘，就会感觉它流逝的速度非常快🈺。
转眼就到了晚上七点🎦。
如果是冬天🎢，这时候天早就黑了👋，这是夏天🃏，七点的时候天色还很明亮👋。
烧烤一条街上🅱，人三三两两🍅，没有多少客人🏺。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎱。
兵哥也打了个车过来🎏。
两人的衣服都被汉湿透了🍻，然后又晾干🌧，也就是穿了浅色的衣服🐟，如果是黑色🎴，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🐼。
温良笑着问⭐：“咋样兵哥❤，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🆑，挣个钱真不容易❎。”
十九岁的年轻人🏮，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🆙。
兵哥问⛲：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子👆，上面记录着不少信息🍃。
“我先看看你的🍉。”
温良抓过本子⏳，翻开🎒。
“清江路156号♑，松园饭店🍠，订♌：2000🐬，6毛一个🎄，后天要货🍖。”
这样的信息还有4条👓，总共八千个✴。
不是所有的饭店都用那么多的🐾，按照一盘20个来算🏔，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🍺，自然一次用不了那么多🐱。
“兵哥牛笔👘。”竖起一个大拇指⤴。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏀，嘿嘿一笑⚡。
贱嗖嗖的❎！
他上面比起来兵哥就多了很多🏔，共两万三🌧。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍹。
“行啊🏫，温良🌭，一天就这么大战果🈶。”兵哥感叹🎥，不得不服🍍。
算上他们中午跟上午的4万❄，下午的3万一🍼。
这就是七万一🈳，如果他们都能按时送到🍐，他们可以赚至少两万👋。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍥，那就更多🍧。
“走🌫，正好饿了🎣，我们去吃烧烤✉，我请客🍏。”
“吃不急🍡，趁现在他们还没上客人🍃，咱们先把这里给搞下来🎩。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎰，对方是市里卫生系统的🎣，负责这个地方所有卫生问题🏉，跟这里的老板都很熟✖。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了➿，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🍘，基本上生意就没有不成的🍃。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐔，轻轻松松就超过了他们一天的量🎞。
而且很好说话🎭。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏋，非常适合烧烤摊🈹，有这个量🌙，温良……他一开始确实没想到🐺。
所以🏂，有时候投胎真的是个技术活🐛。
他记得很清楚的一件事♊，前世一个朋友的朋友🍘，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍥。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🈺，干个几年啥都有了🍗。
夜色迷离而喧嚣🏇。
温良和兵哥俩人坐着🐠，桌上全是点的肉串⏬，一块钱一串㊙。还有蔬菜👎，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌲，没要酒而是要了两瓶果汁🏝。
自己人就不喝酒了⭐，对身体不好⛔。
“没想到🏼，咱们辛苦一天的事🐫，人家一个面都不用露🍝，一个电话就能搞定♉。”兵哥感叹⏳。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👂，因为社会的关系跟学校不同🐹。
社会的关系是复杂而又纯粹🌭，复杂的是人心🎱，纯粹的是利益⚡。
规则更简单🎰：弱肉强食👲！
烧烤档看得很清楚🐅，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐟。
干烧烤的🌊，卫生能有多干净✊，被整改一下🈚，那损失可就有够受得🌇。
温良道🎸：“行了🌪，别感慨了🐲，以后好好干🌄，等你足够强大了🏦，很多规则会主动为你让路的🐉。
赶紧吃🍎，吃完咱们打车回去🅿，明天一早还要下乡去呢🎽。”
小伙汁🌠，加油干吧🍑。
鲁迅曾说⛸：知世故而不世故🎹。
什么时候你能让一般规则给你让路👏，你大概就算是成功了🐲。
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