第20章 查理曼的礼物

在只有三面是船舱🐀、另一面敞开的甲板花园里✝，穿着秋装的西服🌼、风衣🃏，吹着空调👅，喝冷萃咖啡吃榴莲谈生意👙，这种阵仗🎯，哪怕是乔治.阿玛尼🐍，也感受到了巨大的不真实感🐇。

之所以穿秋装🌀，是因为10月初本来就是秋天了🍂，乔治.阿玛尼从米兰起飞的时候⬇，气温正适合穿秋装👭。只要一路有空调🏽，倒也没必要换衣服🎏、有损自己的优雅🏩。

只是到了莫尔兹比港这种热带地区🌸、又是最炎热的季节➖，还是敞开的甲板上🍺，这种搭配就很魔幻现实注意了👔。

顾鲲等对方平复了一下心情⚫，重新适应双方的定位之后👗，好整以暇地开口👊：

“想明白了吧？我实话告诉你🐧，三天前🍄，阿迪达斯背后的大股东⛓、达斯勒信托基金的人🐰，跟我直接摊牌了🏎。要不是阿迪达斯已经是上市多年的公司✋、有那么多流通股在散户手上❔、比较难处理✍。

否则➰，达斯勒先生都巴不得直接白送我5%的阿迪达斯股权了⭐，他什么也不要🌂，只要我肯当阿迪达斯的股东⚓，让他将来可以以此为卖点宣传就够了🌔。只不过🐍，我才刚踩了耐克🆙，不方便立刻接受阿迪的好处🐌，才推辞了几个月🎯，让他慢点来🍤。”

顾鲲这番话就很得体🌡。

哥也不说你该孝敬我多少好处⬆，只说别人都已经上赶着求着我拿股份🍧，我还嫌弃拿得太快会坏了名声👦。

所以你该怎么办就自己看着办吧🏦！

乔治.阿玛尼知道这个表态是不能直接回避的🍍，所以倒也敢做敢当地立刻接话🎌：“最近半个多月🏵，我也看了法国和意大利上报的各级渠道商的业绩数据✈，确实增幅比较明显👞。

我承认这些增长里面⚽，大部分都是您的植入式代言的功劳🎈。我这次来🎤，已经做好了允许您注资阿玛尼🌕、增发大笔无投票权b类股的准备🈴。只要您给出的价钱合适👲，哪怕让您在未来阿玛尼品牌的财务性收益中🌔，分红占比超过50%🐧，也不是不能考虑🐓。

但是也请您理解🉑，对于公司的经营决策权和设计自主权⤴，恕我不能让渡🐽。你可以从我的公司赚的钱里分走主要部分🌻，但不能影响我的设计和定位🏗。”

要是按照一年半之前🏦，双方刚刚谈合作⛵、顾鲲的钱第一次在阿玛尼公司入股的时候🐟，条件可是比现在要苛刻得多🍽。

当时🌵，顾鲲手上那些股票🍄，还是从东南亚金融危机中🎪、那些香江投行手上置换来的⛴，都是阿玛尼早年资金链周转不畅时遗留下来的历史问题🎺、债转股🐞。

否则以98年底99年初阿玛尼的经营状况🍑，根本犯不着再发新股了⛴，反正这种奢侈品企业只要运营良好⏹、没有快速扩张的推广宣传开支Ⓜ，根本就不需要发股融资🎙。

现在👠，乔治.阿玛尼好歹是允许为了拉拢顾鲲✂、进一步增发新股🌱，只为换取顾鲲在品牌推广方面竭尽全力跟他双赢⬅。

“顾鲲穿一个款式的西服和风衣👒，这个款式的西服和风衣累计就能多卖出几个亿欧元的销售额”🐛，这个威力乔治.阿玛尼已经体会到了✒。

而“顾鲲要是穿爆了某个品牌的衣服/鞋帽”🎑，那个牌子的市值就会跌得跟耐克如今一样惨⤴。

一正一反🆖，很少有奢侈品大牌能不被顾鲲威逼🍞。

对于乔治.阿玛尼来说🍁，顾鲲重仓阿玛尼股份之后✍，说不定还会帮他暗中植入式黑一下竞争对手呢🍵。

顾鲲甚至都不用黑别人的质量♓，只要让自己身边的下等保镖和随从们穿范思哲🌋、他本人才许穿阿玛尼🍬，然后放出风声去⛽，以这两年顾鲲名声的炙手可热和顶级流量🎢，不怕范思哲不被黑粗翔🍲。

这就跟顾鲲在奥运会期间🏛，大模大样亲自坐迈巴赫🐄、让手下工具人开罗尔斯罗伊斯作为工具车👲，是一个道理🌄。

当然这一招别人也是轻易模仿不了的🎩。

比尔盖茨和巴菲特就算比顾鲲有钱🌚，但他们如果也“亲自坐迈巴赫🏐、让工具人坐工具车罗罗”🎣，也起不到顾鲲的效果🎯。

别看人人都知道比尔盖茨是世界首富🎮，可世人对盖茨的关注点是跟对顾鲲的关注点截然不同的🎍。另一方面盖茨也不讲究奢靡🐰，他不是做这个生意的🏎，犯不着花天酒地🎵，微软做的是理性经济🏩，其老板需要一个理性的公众人设🐦。

所以🎌，顾鲲对奢侈逼格的褒贬话语权🅾，是其他任何人🌉，目前都羡慕不来的🍢。而且现在这么一搅合🎶，这种话语权的余热至少能保持两三年♏。

毕竟顾鲲会持续用他在商界的各种出跳举动保持住热度🈁，到下一届奥运会🏔、他因为年事已高不再参赛之前🍔，公众都会潜移默化承认他的话语权🌏。

……

大家都是聪明人🎵，也就知道在何种的尺度下谈条件🍰。

乔治.阿玛尼眼下的估值🐆，也就二十几亿美元🐚，其实只相当于阿迪达斯的三分之一👯。谁让这种牌子毛利虽高🆗、销量却那么少⬜。

乔治.阿玛尼便先拿出一份方案❤，希望顾鲲可以额外注资十亿美元🐇，用于品牌的进一步推广和渠道扩张♊、设计和生产团队的全球化布局🏟。

而且这十亿🍄，甚至不用顾鲲全部出现金🏟，阿玛尼认可顾鲲的个人商誉就至少能在这笔交易中值三亿美元👊，实际上只要出7个亿就行了🐿。

这种操作严格来说✨，按照华夏的公司法🏠，是不合法的🏸，因为商誉是没法作为出资的⏸，这玩意儿没法抵押和执行🐼。

不过双方用的本来就不是华夏的公司法🐠，也就没那么多矫情了➿。这公司也不存在第三方小股东了❇，也不用考虑小股东利益问题❗，顾鲲和阿玛尼双方点头认可就行👩。

“这笔投资🍼，我可以承认它相当于增资后公司总股本的30%🌶，加上您之前持有的25%公司股权👞、要乘以0.7稀释🐚，也就是折算成17.5%🈴，两部分相加🌍，你可以得到未来公司47.5%的股权👡。其中17.5%是有表决权的正常a类股🏫，30%是只分红不表决的b类股✒，分红的时候你可以累积拿到47.5%🎞。”阿玛尼解释着他的方案🌮。

这个价格明显是留了余地🌥，让顾鲲砍价的⛳。

阿玛尼也知道🏦，直接毫无抵抗地让顾鲲持股50%以上🌵，万一顾鲲觉得太轻松了🐰，继续狮子大开口呢🍕。

不过⏫，顾鲲肯定是要狮子大开口的🐅。

不是因为阿玛尼给的低了👀，而是他发现✒，阿玛尼刚才决策的依据🌧，其实都还远远不够全面🎷。

“你认为👣，我目前为止✈，对乔治.阿玛尼这个品牌的帮助❓，就只是让你在法国和意大利多卖了几个亿欧元的销售额么？你的增长数据太不全面了🎨，你应该仔细看看🎊，这几个月🐟，在亚洲市场🐳，增长有多么恐怖——

我这儿有一份兰方二季度和三季度的奢侈品旅游购物销售数据🐜。今天靠岸后让他们发邮件和传真过来的🍓。我觉得你需要开开眼界🎴，认清一个现实——法国人和意大利人未来的购买力🅿，根本不算什么🌂。”

顾鲲说着🌞，拍了拍手🉑，旁边的罗海莉立刻走过来👩，把一份文件夹递到他手上👔，顾鲲又随手往吧台上一丢🏃。

乔治.阿玛尼倒也不怀疑顾鲲在数据上造假🌰，因为没什么必要🌺。造假迟早是会穿帮的🌗。

他仔细看了两眼之后🍴，就微微一惊✳：

“二季度乔治.阿玛尼品牌在兰方的销售额就有9亿人民币了？折合1亿多美元？所有服装箱包鞋帽类的旅游购物是16亿人民币？

三季度居然有22亿人民币？将近3亿美元？服装箱包鞋帽类总销售额35亿人民币？也就是说三季度比二季度增长的部分🏳，一大半都是我们的品牌增长的？”

凭良心说🐻，这个数字的绝对值并不算很高🆎，毕竟现在才2000年⛺，华人普遍还比较穷🌧，没到大规模消费奢侈品的节奏➰。

至少五六年后🍧，奢侈品才开始在二线城市井喷🍫，十几年后才逐渐轮到三四线和小镇青年都攀比奢侈品（虽然小镇青年一般都买拼多多上的“奢侈品”）

但是🍓，增长的趋势🎩，曲线的变化幅度⛎，已经足够惊人🍕。

“华人来兰方旅游🐊、带货购买的阿玛尼品牌奢侈品🐶，已经相当于同期法国全国阿玛尼品牌销售额的40%🐫、意大利全国阿玛尼品牌销售额的27%🐧。”

乔治.阿玛尼是有法国和意大利等渠道的数据的🍡，稍微一比对🐵，就能看出厉害之处🍛。

顾鲲在华人世界的影响力太夸张了🍨，而且华人未来的消费潜力也太夸张了🆗。

“时代变了呀🏢。法国人已经变得矫情了➡，不屑于追大牌了🌨，唉🎸。”乔治.阿玛尼发自内心地叹了口气✊。

顾鲲趁机开价♐：“我觉得🏓，我新的注资部分⏪，应该能值得注资后公司40%的股权👧，之前的25%也可以按照0.6折算为15%——也就是我要55%的总股份👊，而不是区区47.5%🌼。

我比你的报价也没黑多少吧？我相信你算的明白的🏙。我要的只是一个‘公司赚到的钱🈲，大头归我’的名分🐛，来展示我的号召力和威权🎳。”

“好吧🐴，七八个点的分红差价🆗，我不想纠缠🏜。”乔治.阿玛尼也就答应了🎖。

顾鲲立刻跟上一句关照👟：“还有一点👌，所有的销售数据🏎，我没有公开之前🐥，你不许公开✳。我公开之后🍼，如果媒体向你求证🐈，你要积极证明这些都是真的🐘。”

乔治.阿玛尼微微楞了一下🐡：“这又是为何？算了🌨，好吧🌘，我答应了➖。”

上道🎟，顾鲲也就不再逼急了🍆。

顾鲲这么干🌃，当然是为了让自己将来演白骑士时👈，人设更加光伟正了⛸。

那样岂不是显得👁，乔治.阿玛尼的快速增长🐱，都是因为接受了顾鲲的大幅增持🐙，才增长的♑。如此一来🐲，其他牌子有了这个千金市骨的样板👛，也知道该如何欢迎顾鲲的介入了🌥。

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