于琴的抚摸很到位♉，张伟一下子像过电一样🐛，浑身猛地一抖🏬。

决不能再捣鼓这些鸟事了👙，张伟心里一阵发狠🎿，一阵颤栗✌，轻轻挪开玉琴的手说🐌：“不要这样🎪，我喜欢你🎸，是把你当做姐姐来喜欢🌁，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐑。”

“我知道🏀，你不喜欢我的🌡，你不用骗我了🌨，我是个不干净的女人🌵，一个肮脏的女人🍪，公共汽车⬅，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🎄，身体偎依在张伟怀里👌，说话的声音在逐渐降低🏻。

张伟没说话🐎，一时不知道该怎么说👔，身心难受的厉害🐱。

“我溜冰完就想做那事🏽，就想体验那种升天的感觉……不溜了⏹，却还是老想着那种做那事的感觉🍋，那种感觉真好啊👛，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着✔，说话声音越来越小👲，最后没有声音👚，在张伟怀里睡着了🅾。

张伟看着于琴⛰，除了胸部还算丰满🐌，其他地方都很瘦⏯，十有八九是溜冰的缘故👙，他听说过🐂，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍍。其实🆒，于琴这样看起来很美🍸，要是身体丰满起来一定会更美🉑，现在的美是一种病态美⛱，不是健康美🐶。

于琴穿着棉睡衣♍，扣子没有扣好🏥，里面的东西一览无余🍽，翘首挺拔⏳，丰满圆润🌪。张伟一阵心跳🏸，忙移开视线🐑，有些奇怪👍，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🐍，也不奇怪👡。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌉，把于琴轻轻在枕头上放好⭐，盖好被子🐊，然后自己从柜子里抱出一床被子✳，铺在地毯上♉，拿过枕头🌏，径自睡去👲。

第二天早上8点🐖，张伟醒过来🌰，于琴还在昏沉沉入睡🏐。

张伟爬起来洗涮完毕🌎，叫了几声于琴🏨，于琴正困得一塌糊涂🐕，眼都没睁开🐴，嘴里嘟哝了几句🏨：“这些日子我好不容易好好睡一觉♋，别打扰我✋，你今天直接和他们谈判🏪，我不参加🏌，别打扰我🎾，让我睡🐥。”说完🍚，又呼呼睡了🍬。

张伟答应了一声🌤，正要出门🏙，传来敲门声🏉，一看是技术总监来了🐥，一见张伟就热情地说🏟：“张总⛷，来请你和于董去吃早饭👕。”

说完👣，技术总监就要今门🏒，张伟忙拦住🎐，小声“嘘”了一声♉：“于董在休息🍩，不要打扰她🎓，我们去吃吧🐫。”

总监眼睛一斜➿，看到**躺着一个人🍕，顿时明白了🐐，忙说🌮：“哦➿，对不起🌱，打扰了🎽，那我们去吃饭吧🏺，先不等于董了🌘。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🆚，也不想解释🏽，也解释不清楚的🍧，反而越解释越此地无银三百两🌽。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍘，吃过早饭🌛，张伟对厂长说🐬：“于董今天比较累🍗，要多睡会🍜，不打扰她🏇，我们今天商谈一下具体事宜吧✖，如果谈得圆满🌙，今天就可以签合同……等我们谈完了🏦，再让于董来签合同🎅。”

对方自然连连答应👌：“我们一定会谈得圆满的🍩，我们一定要谈得圆满✍。”

张伟哈哈一笑🌧：“那就看你们的诚意啦🎶。”

“我们当然是有诚意的🐈，百分百的诚意🍖。”对方笑着说〰。

张伟又说⤵：“给我们预定明天回浙江的机票❗，不管谈不谈地妥🌲，明天我们就要回去🌎。”

“张总⛰，你们来一趟不容易⬜，多玩一玩再回去啦❌。”厂长说♍。

张伟摆摆手👒：“公司里事情太多👤，不能再外面耽搁太久的🏎。”

厂长和总监又连伸大拇指➰：“张总敬业👇！佩服👗！”

然后👙，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🈺，除了厂长和总监🎆，对方的分管销售的厂长也参加🍌。

谈判在友好的气氛中进行🌜，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍁，慢慢切入正题🏈。

厂长一上来就直接说♋：“张总🏛，昨天你和于董也看到了🌽，我们厂无论从生产规模还是生产质量🌌，包括生产流程和工艺🎼，都是数得着的🈲，说是在的🈺，国内同类厂家⏫，我们是绝对的最好🈁，你们既然想打造国内第一流的漂流🐱，选择我们作为合作伙伴🌍，是最有眼光的🈯。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🈸，口气里充满了几分咄咄逼人🏞，还有几分激将✖。

另外两人随声附和🌟：“是啊🍿，我们厂是国内最好的了⛴。”

张伟慢悠悠端起茶杯⛸，喝了一口茶⚓，然后放下水杯🎍：“厂长🎳，这茶不错🏜，好茶🎑。”

厂长一愣神🍩，随后符合🍎：“呵呵🎃，正宗铁观音🍙，是不错🌔。”

张伟笑笑🍓，然后才对厂长说🏴：“昨晚看完后♟，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🐭，有一个共同的看法🎒，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一⤴，产品质量过硬🐰，生产资本雄厚⬛，生产规模大🐳，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎧，厂长听出了话里的味道♑，也不能反驳🍽，只是点头🏦。

张伟继续说⛩：“也正因为如此♿，我们把贵厂作为出来考察的首选🍾，作为合作伙伴的首选🐯，昨天的考察于董很满意🍏，今天于董因为身体不大舒服🎭，在房间休息🐒，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🈷，我想不外乎是价格👐，价格是我们能否合作的核心问题🍙。”

张伟直奔主题🈂。

厂长点点头🐪：“张总是痛快人👱，那我们就直接谈价格吧🌿，我们提交的价格表很详细具体🎄，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⏱，总体生产成本就接近2300多元🏌，这还不包括我们的运营管理成本🏕，我们把价格定在2400❎，不高吧🏁，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🌈：“当然👇，也是因为大家初次合作🌈，交个朋友♒，不赚钱也无所谓的👏。”

“还有🏵，你们要的量大🏫，我们也想多周转一下资金👩，保本就可以♑。”技术总监也说🌰。

“哎🍌！”张伟连连摆手🐵：“这可不行👃，你们不赚钱👮，那如何能讲得过去🆗，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👰，你们不赚钱🏑，我心里也过意不去啊🎸，你们要不赚钱♈，这买卖不能做🌜，既然你们2400都不赚钱🌐，那我提议🌕，把价格改动一下🆗。”

大家看着张伟♉，不知道葫芦里卖的什么药🏪。

厂长看着张伟🌬：“张总🐻，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长♐：“我提议把价位定在2300👍，这样你们可以有赚头啊🌻，厂里的工人也可以多发工资了♒，大家都能吃上饭了⬇。”

三人闻听脸色都变了👡，厂长呵呵笑起来⏪：“张总真会开玩笑🎨，真幽默🍦，那倒是好啊🐊，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👬：“反正我们是不会买的🍧。”

厂长点点头🎗，笑着对张伟说🎏：“张总啊🐖，别挖苦我了👊，你出个价吧♎，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👘，咱们大家好商量嘛➿。”

张伟点点头🐒：“有一点我得先说明🐜，我们是把你们作为合作的首选👍，但并不是非得买你们的货不可🏺，找我们的厂家一大堆🐫，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⏺，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量👡，目前为止🐔，除了价格👡，其他的方面我们都是满意的🏀，只要价格合理🐝，我想今天我们就可以定下来🍶，当然❇，如果价格不合理➗，达不到我们的要求🍽，我们不会排除选择其他家的可能🌖，毕竟⛺，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⛴：“张总言之有理🏮，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎛。”张伟一口蹦出这个数字👐。

“啊🍙！”厂长和其他两人大吃一惊🍇，面面相窥🐔：“1200⬇！”

“是的🏖，我们觉得这个价格是我们的理想价格➿。”张伟笑嘻嘻地说🐚。

厂长哭丧着脸👢，看了看其他二人🐈，对张伟说🐼：“张总🌧，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🍁，果不出陈瑶所料🏙，正中他们的痛处🐶，直接点中死穴🎸。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌺，张伟一人独战3雄🐻，毫不示弱👗，把昨天准备好的资料和数据　　陈列👭，把对方的成本和利润分析的头头是道🍾。

一直战到接近午饭的时候🏤，大家最终达成协议🍉，以1980成交☕。

张伟一锤子定音👭，站起来🌻，向厂长伸出手👢：“那好⏲，1980🏈，就这样🎋。”

厂长擦擦额头上的汗🍙，站起来握住张伟的手🍂：“好🎽，张总🍬，成交✈。”

营销副厂长也和张伟握手⛄：“张总👍，看不出你年纪轻轻🍮，竟然是个谈判高手🐃，材料准备太充分了🌹，我们的底子都被你摸透了👌，呵呵……”

“哪里🏷，哪里🏋，”张伟谦虚地说🍄：“初出茅庐🐶，没有经验❕，多多指教👜。”

技术总监看着张伟🍴：“张总👂，如果你要是真的初出茅庐的话🌡，那你背后一定有高人指点🏹，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🌼，总监说对了啊🎿，只不过咱的高人不是于董♒，而是陈董👊。陈瑶啊陈瑶🍬，你可真是有两手🍚，谈判成功⌚，幸亏了你啊🌃。

随后大家填写合同🏭，填完后🏍，厂长签字盖章🌝，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐒，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🏳。

张伟带着合同赶回宾馆房间🆒，于琴正好睡醒🍐。

睡足了觉的于琴精神好多了👉，脸色红润👒，眼睛有神〰，正抱着枕头🎖，坐在**看电视🍁。

看到张伟回来🌡，于琴问道🐾：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍐。”张伟边坐在沙发上边说🏮，长长呼了一口气🍴。

“多少钱？”于琴看着张伟🏽。

“1980⚪。”张伟淡淡地说👉。

“什么？多少🎾！”于琴瞪着张伟🌳。

“1980🍕。”张伟又重复了一遍🌚。

“哦✡！天哪🏨，真的？”于琴又惊又喜🍐。

“是啊🏟，这不👙，合同都填好了⚓，就等你签字盖章🌵，那边都签好字了🌖。”张伟边说边从包里往外拿合同🍙。

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