第19章 帮美女脱险
既然沈母这样问他什么时候回来的🍘，那应该是从灶房过来🏓，若是林茗在卧房或者堂屋♋，娘应该也知道🏞，既然不知道🐃，那么整个沈家🐌，林茗很有可能去后院了👱。
再加上方才沈清路过杂物间时🍵，观察到那个放着竹牌的木桶不见了⚫，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🐞。
“应该？你们不是一起走的？”
见沈清一愣之下摇了摇头👤，沈母顿时面色不由一僵🍞。
“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌋。
沈母只好摆摆手回道👝：
“没事🎨，你读你的书吧⬜，仔细着眼睛➡。”
随后沈母便去了后院🏣。
清儿平时一点就通⏬，怎么到了这事上🎃，就如此榆木？
沈母叹了口气🐦，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⏮。
想着便到了后院🐐，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上♉，只见林氏向她招手道🌵：
“娘🌃，我想到一个好点子👧，你快来看啊🏼。”
沈母走进跟前👋，便看到木桶里的竹牌🐔，以及借着余晖🍤，地上画着她许多看也看不到画👮，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样➡。
一提到生意🍭，沈母便也忘了其他事🐌，走上前问道♈：
“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”
随后林茗便将身子让开🐢，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道✒：
“娘⬜，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎒，油纸容易坏🍗，也容易被其他人拿走模仿我的字迹👆。”
沈母点点头🎍，可又突然意外道🆖：
“字迹？你是说你写的那些是字？”
林茗一愣🍠，这她不好解释♿，因为她写的是英文🌰，但这里有没有英国还不知道🆖，但她刚才已经说了是字迹👥，这临时变卦也不太好🌻，于是林茗想了想就道🍽：
“这是我之前在一本杂书上看到的🏘，用于记录数字的文字👇，所以虽然看起来像是随意画的🍫，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字⛰。”
没办法了🎾，反正之前她什么事都往手上推脱🌙，现在也只能继续这么做♑，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么✨，难不成说是她自创的东西？
试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🏄，因为自创文字这听起来太无厘头了👧。
她又不是需要特殊暗号的间谍⛱，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏠，还不如什么事都推给书来的简单🌌。
显然林茗这个决定是正确的🐸，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🌡，但却很快地接受了🐿，比白天她说地蛋可以吃⛎，是从医书上看来的🐆，接受地还要顺理成章些🌟。
挑了挑眉🌙，林茗便继续道🆑：
“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼👑，娘觉得咱们可要涨价？”
沈母想了想便道👤：
“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍜，保存地好🍃，剩下的最多能用两个多月🐃，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”
林茗点点头🆔，便听沈母继续道👪：
“既然要等这么久🐾，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🏥，一来现在还有好些人没吃过🏍，要是涨价➗，那客人肯定会变少🃏，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🍣，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🏔。”
知道的人少🎶，再过个一两年🎂，甚至更多时间🎿，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍅。
要是卖的便宜些🌜，那记得的人就更多🌜，等之后兴许还能有一两个记住的👂，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏁，那也不至于一个不知道是不？
林茗眼前一亮🏄，沈母的想法她懂❤，这正巧也是她宁愿少买钱🌗，并且花费功夫做这些竹牌🉑，也不愿意涨价的原因🐥。
一个东西一旦涨价🏇，就很难降下来了🍸，不仅是因为涨价过后再降🐴，自己面子上过不去🎈，还会产生很多其他问题➰。
所以林茗觉得🏑，要不是有足够的信心🌌，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🏥，就算涨价也有足够竞争的话🏟，还是不要随便涨价了👪。
现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力⚡，但无奈知道栗子饼的人🍓，却很少👓。
甚至知道栗子饼的人❣，只局限于这个千灯镇🐽，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法➿。
当然🎟，林茗也相信🌹，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文⏰，也大有人会来买🐻，但这样做实在目光不算长远⛷。
她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐧，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍓。
反而因为一块三文钱的低价🐯，导致了大部分人都有机会买🎃，栗子饼卖光🎏，富裕人家想吃🆘，出高价换栗子饼❗，而且这样的事只会越来越多🏎。
这样一来🌐，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👮，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐱，都会形成一个🐾，他们正在买的东西🍶，非常值钱的意识🏪。
东西好吃🏙，非常值钱这种想法⬇，一但在所有人心中形成👥，那么她们即使涨价🐂，对做买卖的名声都不会有什么影响👏。
和那些生意做大就涨价的不同🎫，所有人都知道🍵，她们的栗子饼本该值这么多钱🎨，因为味道➿，因为独一份🍮。
可以说👖，虽然沈母只说了一部分理由🎈，但这是在古代🐡，一个妇道人家能有如此长远的眼光♍，而不是目光短浅🍦，只看到眼前的利益➕，这已是十分难能可贵🌵。
于是林茗便十分赞同道🏢：
“娘我也是这样想的⬇，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎗，所以涨价不用着急🐯。”
沈母点点头🆚，又问道🌱：
“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”
“嗯🌵，这些竹牌👙，咱们只需要做一次⏯，不用每天都重新写凭据🎧，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🐔。”
沈母思考了一会🐂，却问道👢：
“那要是别人也做了一套竹牌呢？”
“咱们可以一开始做几套竹牌🐊，每天换一套🍺，让那些想要投机取巧的人➖，根本猜不到咱们每天要换那套🎨。”
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