第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🌦，张伟一下子像过电一样🍏，浑身猛地一抖🏍。

决不能再捣鼓这些鸟事了✳，张伟心里一阵发狠✖，一阵颤栗✒，轻轻挪开玉琴的手说👮：“不要这样🏑，我喜欢你🏵，是把你当做姐姐来喜欢🐕，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎹。”

“我知道🍻，你不喜欢我的🎇，你不用骗我了⛰，我是个不干净的女人🐵，一个肮脏的女人🌙，公共汽车⏬，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏕，身体偎依在张伟怀里🏟，说话的声音在逐渐降低❤。

张伟没说话🌩，一时不知道该怎么说♒，身心难受的厉害➡。

“我溜冰完就想做那事🌅，就想体验那种升天的感觉……不溜了🌌，却还是老想着那种做那事的感觉🎐，那种感觉真好啊㊗，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着☔，说话声音越来越小🏠，最后没有声音🎗，在张伟怀里睡着了🍜。

张伟看着于琴🌗，除了胸部还算丰满✅，其他地方都很瘦👱，十有八九是溜冰的缘故⛳，他听说过♑，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍹。其实👘，于琴这样看起来很美🎖，要是身体丰满起来一定会更美🎋，现在的美是一种病态美✍，不是健康美🎞。

于琴穿着棉睡衣🈁，扣子没有扣好🏏，里面的东西一览无余🎄，翘首挺拔👮，丰满圆润🆑。张伟一阵心跳🍗，忙移开视线👆，有些奇怪🐠，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🌗，也不奇怪👈。

他感觉此刻于琴真的很可怜🌘，把于琴轻轻在枕头上放好👞，盖好被子🏂，然后自己从柜子里抱出一床被子🏰，铺在地毯上🐬，拿过枕头🐻，径自睡去♉。

第二天早上8点Ⓜ，张伟醒过来🌤，于琴还在昏沉沉入睡👜。

张伟爬起来洗涮完毕🐦，叫了几声于琴👫，于琴正困得一塌糊涂☝，眼都没睁开⤵，嘴里嘟哝了几句🏺：“这些日子我好不容易好好睡一觉🏾，别打扰我⚓，你今天直接和他们谈判🏢，我不参加🏺，别打扰我〽，让我睡🏺。”说完✊，又呼呼睡了🎻。

张伟答应了一声🍶，正要出门🐠，传来敲门声🌏，一看是技术总监来了🍹，一见张伟就热情地说✅：“张总🎴，来请你和于董去吃早饭🌖。”

说完⏰，技术总监就要今门🌳，张伟忙拦住🈺，小声“嘘”了一声✊：“于董在休息☔，不要打扰她🍥，我们去吃吧🌠。”

总监眼睛一斜❓，看到**躺着一个人🈵，顿时明白了🌻，忙说✖：“哦➖，对不起➰，打扰了🈺，那我们去吃饭吧👛，先不等于董了🍵。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏀，也不想解释➿，也解释不清楚的👰，反而越解释越此地无银三百两🐼。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🈵，吃过早饭🏈，张伟对厂长说🆎：“于董今天比较累♎，要多睡会⏭，不打扰她🏺，我们今天商谈一下具体事宜吧🆒，如果谈得圆满🍭，今天就可以签合同……等我们谈完了🍪，再让于董来签合同🅰。”

对方自然连连答应🌧：“我们一定会谈得圆满的🌫，我们一定要谈得圆满🍴。”

张伟哈哈一笑🐖：“那就看你们的诚意啦🍩。”

“我们当然是有诚意的⏹，百分百的诚意🏎。”对方笑着说⏩。

张伟又说➡：“给我们预定明天回浙江的机票👠，不管谈不谈地妥🌌，明天我们就要回去🍺。”

“张总🌂，你们来一趟不容易🏗，多玩一玩再回去啦🐗。”厂长说🎱。

张伟摆摆手🍨：“公司里事情太多🌴，不能再外面耽搁太久的🏷。”

厂长和总监又连伸大拇指⬛：“张总敬业🐧！佩服🍁！”

然后🐭，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👅，除了厂长和总监🍨，对方的分管销售的厂长也参加㊗。

谈判在友好的气氛中进行🍞，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌺，慢慢切入正题🌟。

厂长一上来就直接说🎍：“张总✉，昨天你和于董也看到了🐗，我们厂无论从生产规模还是生产质量🍺，包括生产流程和工艺🀄，都是数得着的⛹，说是在的🏷，国内同类厂家👘，我们是绝对的最好🐁，你们既然想打造国内第一流的漂流✍，选择我们作为合作伙伴👚，是最有眼光的🎖。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌼，口气里充满了几分咄咄逼人🎅，还有几分激将🐽。

另外两人随声附和🌖：“是啊⏮，我们厂是国内最好的了👢。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌘，喝了一口茶👩，然后放下水杯🎒：“厂长🐺，这茶不错🌲，好茶🌥。”

厂长一愣神🏤，随后符合🏝：“呵呵🏘，正宗铁观音🏡，是不错🎮。”

张伟笑笑🏍，然后才对厂长说🏹：“昨晚看完后🍪，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较👀，有一个共同的看法🎑，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎇，产品质量过硬🌰，生产资本雄厚🍨，生产规模大🌩，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐱，厂长听出了话里的味道🍴，也不能反驳🎉，只是点头🐹。

张伟继续说⏫：“也正因为如此🏪，我们把贵厂作为出来考察的首选🌶，作为合作伙伴的首选🍇，昨天的考察于董很满意👍，今天于董因为身体不大舒服➰，在房间休息🌇，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⤵，我想不外乎是价格🏼，价格是我们能否合作的核心问题➰。”

张伟直奔主题🏻。

厂长点点头🐫：“张总是痛快人🉐，那我们就直接谈价格吧⛏，我们提交的价格表很详细具体⏰，从原材料价格到每一个加工环节的升成本☔，总体生产成本就接近2300多元👞，这还不包括我们的运营管理成本🐧，我们把价格定在2400🎐，不高吧🎸，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来👞：“当然🏿，也是因为大家初次合作🐛，交个朋友🏩，不赚钱也无所谓的♈。”

“还有🌆，你们要的量大👮，我们也想多周转一下资金⛏，保本就可以⬜。”技术总监也说🆙。

“哎🍢！”张伟连连摆手🐮：“这可不行🐙，你们不赚钱🎨，那如何能讲得过去🐳，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍌，你们不赚钱🏃，我心里也过意不去啊🍵，你们要不赚钱❌，这买卖不能做🐄，既然你们2400都不赚钱🌑，那我提议👕，把价格改动一下🍫。”

大家看着张伟🏘，不知道葫芦里卖的什么药🍀。

厂长看着张伟🆘：“张总🆖，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长♊：“我提议把价位定在2300🎰，这样你们可以有赚头啊👇，厂里的工人也可以多发工资了🏐，大家都能吃上饭了🌾。”

三人闻听脸色都变了🌟，厂长呵呵笑起来🆒：“张总真会开玩笑🎾，真幽默➕，那倒是好啊⛔，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐸：“反正我们是不会买的👒。”

厂长点点头🎆，笑着对张伟说🎂：“张总啊🎇，别挖苦我了🏕，你出个价吧🌭，我听出来你是对我们这报价是不满意啦✴，咱们大家好商量嘛🐾。”

张伟点点头🎞：“有一点我得先说明🍨，我们是把你们作为合作的首选🐜，但并不是非得买你们的货不可👆，找我们的厂家一大堆👱，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍐，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量⚫，目前为止🌙，除了价格🌗，其他的方面我们都是满意的👈，只要价格合理🈹，我想今天我们就可以定下来❕，当然⬜，如果价格不合理🍕，达不到我们的要求🎽，我们不会排除选择其他家的可能🎟，毕竟⛷，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🎠：“张总言之有理🏾，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🍁。”张伟一口蹦出这个数字✋。

“啊🎣！”厂长和其他两人大吃一惊🈴，面面相窥🐷：“1200⛎！”

“是的🆙，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐨。”张伟笑嘻嘻地说🐨。

厂长哭丧着脸🌔，看了看其他二人🌪，对张伟说🏈：“张总🍿，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🌊，果不出陈瑶所料🏀，正中他们的痛处🐬，直接点中死穴🎂。

然后双方围绕价格展开激烈的争论Ⓜ，张伟一人独战3雄🌁，毫不示弱🏗，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🌽，把对方的成本和利润分析的头头是道🅱。

一直战到接近午饭的时候🎬，大家最终达成协议👦，以1980成交🍯。

张伟一锤子定音❕，站起来♑，向厂长伸出手🍍：“那好🐒，1980⛷，就这样👪。”

厂长擦擦额头上的汗👮，站起来握住张伟的手🎄：“好♏，张总🏉，成交🏸。”

营销副厂长也和张伟握手♑：“张总🏒，看不出你年纪轻轻🌈，竟然是个谈判高手♓，材料准备太充分了🌝，我们的底子都被你摸透了✖，呵呵……”

“哪里🌝，哪里🆙，”张伟谦虚地说🏠：“初出茅庐👮，没有经验🌯，多多指教🍛。”

技术总监看着张伟🍗：“张总🏡，如果你要是真的初出茅庐的话🃏，那你背后一定有高人指点👰，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🐘，总监说对了啊👪，只不过咱的高人不是于董🎸，而是陈董✌。陈瑶啊陈瑶👡，你可真是有两手🌹，谈判成功👏，幸亏了你啊👏。

随后大家填写合同🌀，填完后🌫，厂长签字盖章🍲，张伟回宾馆找于琴签字盖章👍，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⚡。

张伟带着合同赶回宾馆房间♟，于琴正好睡醒🌌。

睡足了觉的于琴精神好多了🏮，脸色红润✅，眼睛有神🏿，正抱着枕头🆘，坐在**看电视👦。

看到张伟回来🎶，于琴问道👫：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🎎。”张伟边坐在沙发上边说❤，长长呼了一口气🐩。

“多少钱？”于琴看着张伟🍏。

“1980🈶。”张伟淡淡地说🏫。

“什么？多少🎅！”于琴瞪着张伟❌。

“1980👁。”张伟又重复了一遍🍗。

“哦⛑！天哪🌉，真的？”于琴又惊又喜♐。

“是啊🅿，这不⛰，合同都填好了❎，就等你签字盖章🍽，那边都签好字了👞。”张伟边说边从包里往外拿合同🎸。

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