顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🍼，肯定是要专注于男性产品领域的🏍，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说✂。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌽，就是专注于男性奢侈尤其是名表👛、珠宝为主⚽，要是说出来🐋，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🏽。

生意做到顾鲲这个段位⛄，基本的见人说人话🐋、见鬼说鬼话素养还是要有的🍽。

不过🏙，直接否认是没用的🏠，别人又不是傻子🏈，也不会直接相信🍎，必须有一套自圆其说的说辞🍚，让顾鲲的设定变得非常合理☝。

于是乎㊙，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🍗、抽丝剥茧修饰了一下🆎，用于说服鲁伯特⏸。

“鲁伯特阁下🍇，您应该知道🏐，我此前也算是金融界的高手了➰，从纳斯达克到港股港汇市场🌷，斩获颇丰👖。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平⏺，超过全球所有其他奢侈业界人士🍂，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐢，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🎋，一边好整以暇地说👍。

这个切入点是比较容易让人接受的🐠，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍌，比下棋冠军游泳好”♒，没什么丢人的🍫。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🐐：“各有专长🈸，这是很正常的〰，我讨厌互联网⏱，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🆘。”

奢侈业大亨🆒，总归是不喜欢世界越来越平等的⏰。

顾鲲微不可查地一笑🐅，摆出推心置腹分享的姿态🍔，说道🌽：“是的🏛，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了✴，我发现了一个趋势⭕，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🐆，出现向头部集中的赢者通杀⚾，也就是马太效应🎺。

随着互联网的深化🍸，未来奢侈品牌中的大路货👌，日子会越来越难过——但是🈳，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🌧，一般还会留下每个细分领域的次强🍃，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⛩，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态⛳，就收获极大的社会关注和免费名声引流🏄。”

没错🌦，顾鲲说的♐，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👍：天猫有个双十一🏽，狗东就要有个六幺八🏊，天猫做任何事情🍻，狗东都要摆出抗击者的姿态🎂。

但事实上🐸，这种姿态本身就让它获益颇丰🎅，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🎎：狗东是天猫的唯一竞争对手🌲，那就肯定是行业第二了🌏。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🏘，它还根本没资格做这个对手🐡，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢⛲，连说“我稳赢铛铛网”都没资格⛷。

即使如此Ⓜ，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🍩，不择手段宣传👟，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🀄，接受电视台采访的第一句话♈，就是“这不是真的🐃，是马风在阴我”🐨。

相信当时听到这句话的网民里🏻，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🏵，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🎢，然后就知道了他的身份👔，顺带知道了他的公司名字🏈。

所以⬅，互联网时代要快速出名🎚、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌❔，制造一个“我只要坚持住〽，谁谁谁就觉得心腹大患🌽、骨鲠在喉”的网络形象🏫，你就潜移默化被人认为是行业第二了🏁。

同样的道理⏰，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🏕，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚👔，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🐏。

当然了🎹，后面基本功也要做扎实🌃、经营中的努力和谨慎也很重要🍕，才能把一开始吸引到的虚名消化掉⚓，否则还是会陨落的🏌。

这并不是说努力就不重要了🍉，努力始终很重要🎿。正如狗东创始人要是没几把刷子⬇、没有至少比正常人强不少的执行力🌸，光靠一个疯子去骂街博眼球🐡，就算暂时网民拿你当成马风的对手👇，时间久了发现你穿帮了👫，也会被历史抛弃的🏋。

机会和能力都很重要🌃，相比之下机会更重要👇，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度❕。

……

“要扯旗就扯最大的🏴、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🐥、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话⛴，用自己的总结说了出来🈸，越想越觉得顾鲲这小子有点干货👅。

尤其是顾鲲的说辞里面🐗，其实细节还算比较丰富的🎹，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌀，都拿出来细细剖析了⏳，说得有鼻子有眼的🈂，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🐶。

如今全球三大奢侈品集团♊，lvmh第一🏈，它跟排第三的开云集团🈳，是有比较正面的竞争的🐂，因为两者最注重的都是服饰和箱包🏙，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🐳，五一不做〰。

事实上🎼，后世开云扮演的角色之于lvmh⛏，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝👖。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🏬，一个领域老大赚八成🍣，老二赚两成🈵，老三去死❄，是最常见的分配模型⏳。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二👲，却没有跟lvmh♍、开云有全面竞争🆔，因为历峰走的是另一条路线✒，它几乎放弃了最肥的👞、利润率最高的服饰箱包鞋帽⏱，专注珠宝和钟表🌴。

倒不是说珠宝和钟表不贵🎱，而是珠宝和钟表成本也比较高🌂，利润率没那么高——买珠宝的人🎥，更多是为那些材质本身买单🆕，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多👡、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🏔，买家是会掂量掂量♋，不会买单的🌕。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🍧，与其买一个钻石不太值钱🍜、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏹，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🐔，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🆒、设计费便宜点的呢👃。

相比之下🎬，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🎅，原材料成本几乎为零🐅，所谓鳄鱼皮什么的材料🍌，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的❇。

而历峰的商业套路🏂，就是不跟lvmh争🐇，只专注于自己的细分市场赛道🐙，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌇，死守手表🆚，让lvmh也知难而退🐬。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🌬，就让鲁伯特安全感大增🍻。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🈚，冒冒失失冲进来的🐠。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🍰。

……

“看来🏅，我们可以合作得很愉快🍰。”

仅仅一顿持续了三个半小时🈴、23道菜的顶级法餐吃完🍚，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🍡，就俨然转化为老朋友了🐸。

除了讲道理之外🎆，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🏿，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎦。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🈂，将来你会为你今天的决定骄傲的❣。”顾鲲在对方表态之后🍽，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🐀。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫⚽，不过也都坦诚地问了出来🏳：“我还有最后一个问题⌚，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🅾、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🐾：“可是🆕，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🌸，是你们手头暂时没有我想要的其他东西👞，所以🎇，我把卡地亚捏着❕，下次可以有机会再换股嘛🏳。

您是知道的🍉，那些奢侈品创始人老顽固🏝，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🎾。有些时候拿着钱也不好使🌁，还不如多捏一些其他老顽固的股权🍄，用这些老顽固们相互置换🌨。”

鲁伯特觉得确实是这个道理⏲，就开始谈计价细节🍤。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🎢，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向⭕。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份⏳、价值接近2亿美元的兰姿🎴，统统抛给了鲁伯特🌂，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉♐。

在顾鲲不抛售之前🈁，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏏，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的⛄，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎟、共同对外♊。

这一番交易之后🐳，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🐄，从11家减少到了8家🏝，而且其中有两家还减少了持仓比例🎣，真正重仓的只剩下6家🆙。

但这6家里面🐺，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🍲，比之前一下子高了数倍🆒！

在跟鲁伯特交易之前✊，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🎧、价值大约1亿美金零一点儿🆑，现在却暴涨到了14%🐁，价值6.5亿美元🍵。

而乔治阿玛尼的股份🏳，也从4.2%🎂、2400万美元👁，涨到了33%👉，估值超过1.8亿美元✖。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌⛸，持股比例也增加了👦，加起来也增持了一两个亿美元🅿。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🏰，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌⛸、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了👛。

当然⭐，他不会急着去谈判或者夺权🌝。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🎿。

有能力武力威胁别人❗，但不威胁🏖，这是养望的最快方法👛。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🍴，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🏙。

哪有直接种蘑菇的⛴。

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