既然沈母这样问他什么时候回来的🍶，那应该是从灶房过来⛪，若是林茗在卧房或者堂屋👎，娘应该也知道🆕，既然不知道🍂，那么整个沈家🐾，林茗很有可能去后院了🏏。

再加上方才沈清路过杂物间时🎴，观察到那个放着竹牌的木桶不见了♈，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了⭐。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🏭，沈母顿时面色不由一僵👜。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🏨。

沈母只好摆摆手回道🏎：

“没事👘，你读你的书吧🌟，仔细着眼睛🎟。”

随后沈母便去了后院🎱。

清儿平时一点就通✈，怎么到了这事上🐌，就如此榆木？

沈母叹了口气🏪，想着林茗该是被清儿给气到后院去的❌。

想着便到了后院♍，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上👡，只见林氏向她招手道🎬：

“娘🐥，我想到一个好点子🏛，你快来看啊🌁。”

沈母走进跟前🎆，便看到木桶里的竹牌⬇，以及借着余晖🈺，地上画着她许多看也看不到画🐍，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样✌。

一提到生意⛪，沈母便也忘了其他事👋，走上前问道🏅：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👁，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🐿：

“娘♓，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎒，油纸容易坏🎃，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌮。”

沈母点点头🎪，可又突然意外道🌸：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍔，这她不好解释🐄，因为她写的是英文🌥，但这里有没有英国还不知道👇，但她刚才已经说了是字迹⏬，这临时变卦也不太好👠，于是林茗想了想就道🐳：

“这是我之前在一本杂书上看到的🆑，用于记录数字的文字👝，所以虽然看起来像是随意画的🎍，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎻。”

没办法了🍎，反正之前她什么事都往手上推脱👩，现在也只能继续这么做🎱，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🎿，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🌃，因为自创文字这听起来太无厘头了♋。

她又不是需要特殊暗号的间谍⏪，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🐿，还不如什么事都推给书来的简单⛴。

显然林茗这个决定是正确的🎺，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外⚾，但却很快地接受了🐈，比白天她说地蛋可以吃🍦，是从医书上看来的👭，接受地还要顺理成章些🐈。

挑了挑眉🍲，林茗便继续道🐁：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍎，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🐞：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🍩，保存地好🏼，剩下的最多能用两个多月🌃，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头♿，便听沈母继续道🍡：

“既然要等这么久🐧，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌁，一来现在还有好些人没吃过🍼，要是涨价🍪，那客人肯定会变少🐇，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🅱，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了⤵。”

知道的人少🍲，再过个一两年🌕，甚至更多时间🏮，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得⚡。

要是卖的便宜些🎻，那记得的人就更多🎩，等之后兴许还能有一两个记住的⭐，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌤，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮👅，沈母的想法她懂🎪，这正巧也是她宁愿少买钱⏳，并且花费功夫做这些竹牌🐖，也不愿意涨价的原因🎟。

一个东西一旦涨价🈂，就很难降下来了🎡，不仅是因为涨价过后再降🐎，自己面子上过不去🏤，还会产生很多其他问题🎓。

所以林茗觉得🎳，要不是有足够的信心👔，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🅿，就算涨价也有足够竞争的话🌩，还是不要随便涨价了🎶。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力♊，但无奈知道栗子饼的人🐃，却很少👝。

甚至知道栗子饼的人👬，只局限于这个千灯镇🎡，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐄。

当然🌪，林茗也相信✨，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文♟，也大有人会来买🅾，但这样做实在目光不算长远🈹。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🎍，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐕。

反而因为一块三文钱的低价🏳，导致了大部分人都有机会买🎦，栗子饼卖光🌱，富裕人家想吃🌔，出高价换栗子饼🐄，而且这样的事只会越来越多🌫。

这样一来🎀，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🏬，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🎢，都会形成一个🌕，他们正在买的东西🏔，非常值钱的意识🏤。

东西好吃⚾，非常值钱这种想法🎐，一但在所有人心中形成🎭，那么她们即使涨价🎌，对做买卖的名声都不会有什么影响🎢。

和那些生意做大就涨价的不同⛳，所有人都知道🏴，她们的栗子饼本该值这么多钱🏢，因为味道✨，因为独一份🏺。

可以说✉，虽然沈母只说了一部分理由🍤，但这是在古代🎳，一个妇道人家能有如此长远的眼光👁，而不是目光短浅🏪，只看到眼前的利益🏺，这已是十分难能可贵🎒。

于是林茗便十分赞同道🏼：

“娘我也是这样想的⚡，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🌿，所以涨价不用着急🍎。”

沈母点点头🌞，又问道🏺：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🍊，这些竹牌☔，咱们只需要做一次🌯，不用每天都重新写凭据🍙，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🎋。”

沈母思考了一会♐，却问道⛩：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🏰，每天换一套🍟，让那些想要投机取巧的人🌦，根本猜不到咱们每天要换那套🎵。”

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