顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路♋，肯定是要专注于男性产品领域的🎂，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🏓。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🐂，就是专注于男性奢侈尤其是名表👓、珠宝为主🍀，要是说出来👌，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了👑。

生意做到顾鲲这个段位🆔，基本的见人说人话🌚、见鬼说鬼话素养还是要有的👆。

不过🌙，直接否认是没用的🍂，别人又不是傻子🎒，也不会直接相信🌪，必须有一套自圆其说的说辞🏉，让顾鲲的设定变得非常合理🍔。

于是乎❣，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌞、抽丝剥茧修饰了一下🍉，用于说服鲁伯特🎾。

“鲁伯特阁下🐐，您应该知道🍜，我此前也算是金融界的高手了🈷，从纳斯达克到港股港汇市场🐪，斩获颇丰🍸。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🍳，超过全球所有其他奢侈业界人士✨，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面♒，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🍵，一边好整以暇地说🎋。

这个切入点是比较容易让人接受的🍤，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🍱，比下棋冠军游泳好”👂，没什么丢人的🎩。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏮：“各有专长🎃，这是很正常的🎅，我讨厌互联网🆚，那东西拉低了多少高端存在的神秘感⛔。”

奢侈业大亨🍀，总归是不喜欢世界越来越平等的⏹。

顾鲲微不可查地一笑🏙，摆出推心置腹分享的姿态⚓，说道🐴：“是的♟，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了⚡，我发现了一个趋势🏨，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🎭，出现向头部集中的赢者通杀⛽，也就是马太效应🌠。

随着互联网的深化🍲，未来奢侈品牌中的大路货⏸，日子会越来越难过——但是⛹，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者👕，一般还会留下每个细分领域的次强🐸，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🍍，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🎖，就收获极大的社会关注和免费名声引流🍒。”

没错🐩，顾鲲说的🍎，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术✡：天猫有个双十一⬇，狗东就要有个六幺八⏬，天猫做任何事情🍀，狗东都要摆出抗击者的姿态⏹。

但事实上🌛，这种姿态本身就让它获益颇丰🍛，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🍯：狗东是天猫的唯一竞争对手⬅，那就肯定是行业第二了🐔。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🌯，它还根本没资格做这个对手🐄，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🐷，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🐻。

即使如此🐲，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🎗，不择手段宣传👌，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候⏭，接受电视台采访的第一句话🎪，就是“这不是真的🈲，是马风在阴我”🎪。

相信当时听到这句话的网民里🍁，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名⛳，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下⛰，然后就知道了他的身份👈，顺带知道了他的公司名字🐅。

所以👥，互联网时代要快速出名👍、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌👡，制造一个“我只要坚持住🉑，谁谁谁就觉得心腹大患✉、骨鲠在喉”的网络形象🍳，你就潜移默化被人认为是行业第二了👁。

同样的道理👫，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🐫，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚✈，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🏕。

当然了🍋，后面基本功也要做扎实🎍、经营中的努力和谨慎也很重要🎎，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌴，否则还是会陨落的🌦。

这并不是说努力就不重要了⛺，努力始终很重要🆎。正如狗东创始人要是没几把刷子👫、没有至少比正常人强不少的执行力⛏，光靠一个疯子去骂街博眼球⏪，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏉，时间久了发现你穿帮了🐝，也会被历史抛弃的🐽。

机会和能力都很重要🌠，相比之下机会更重要🏬，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🏌。

……

“要扯旗就扯最大的🎙、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🌐、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🌓，用自己的总结说了出来❄，越想越觉得顾鲲这小子有点干货⚓。

尤其是顾鲲的说辞里面🌜，其实细节还算比较丰富的❎，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节☕，都拿出来细细剖析了👐，说得有鼻子有眼的🌠，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🏖。

如今全球三大奢侈品集团🍆，lvmh第一🅿，它跟排第三的开云集团🌆，是有比较正面的竞争的✏，因为两者最注重的都是服饰和箱包🐴，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🏭，五一不做🎿。

事实上🐉，后世开云扮演的角色之于lvmh🌰，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝👇。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代👓，一个领域老大赚八成🏸，老二赚两成🎥，老三去死🍾，是最常见的分配模型⛪。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二❌，却没有跟lvmh🌔、开云有全面竞争⛳，因为历峰走的是另一条路线🎧，它几乎放弃了最肥的🐇、利润率最高的服饰箱包鞋帽✊，专注珠宝和钟表🐝。

倒不是说珠宝和钟表不贵🎡，而是珠宝和钟表成本也比较高🏗，利润率没那么高——买珠宝的人🍳，更多是为那些材质本身买单🎣，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🌑、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🍲，买家是会掂量掂量🌤，不会买单的🎌。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🏓，与其买一个钻石不太值钱🍕、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🆒，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂👂，那还不如直接一步到位买个钻石大一点♍、设计费便宜点的呢Ⓜ。

相比之下👭，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🍔，原材料成本几乎为零⏯，所谓鳄鱼皮什么的材料🏢，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的㊙。

而历峰的商业套路⛔，就是不跟lvmh争🏵，只专注于自己的细分市场赛道🐛，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎥，死守手表❕，让lvmh也知难而退⏯。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🐂，就让鲁伯特安全感大增🌗。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⌛，冒冒失失冲进来的⚫。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🐁。

……

“看来👱，我们可以合作得很愉快🌶。”

仅仅一顿持续了三个半小时🐈、23道菜的顶级法餐吃完⏫，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🏂，就俨然转化为老朋友了👰。

除了讲道理之外🈂，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🎀，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎾。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🏔，将来你会为你今天的决定骄傲的🐲。”顾鲲在对方表态之后⏫，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🌀。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🆑，不过也都坦诚地问了出来🍑：“我还有最后一个问题🏩，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🌌、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🎚：“可是🎴，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了⤵，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏩，所以🍺，我把卡地亚捏着🌝，下次可以有机会再换股嘛🐭。

您是知道的👜，那些奢侈品创始人老顽固🆘，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🐭。有些时候拿着钱也不好使✨，还不如多捏一些其他老顽固的股权🐁，用这些老顽固们相互置换🐁。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍋，就开始谈计价细节🐲。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🏓，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🌫。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份⚾、价值接近2亿美元的兰姿🆒，统统抛给了鲁伯特🎖，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🍓。

在顾鲲不抛售之前🐳，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🌖，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的⛸，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🏾、共同对外🎚。

这一番交易之后🎭，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🏽，从11家减少到了8家🌉，而且其中有两家还减少了持仓比例🍱，真正重仓的只剩下6家🌲。

但这6家里面🌽，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🐫，比之前一下子高了数倍➕！

在跟鲁伯特交易之前👂，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%❗、价值大约1亿美金零一点儿🎐，现在却暴涨到了14%🏌，价值6.5亿美元👬。

而乔治阿玛尼的股份🌗，也从4.2%🏯、2400万美元🌴，涨到了33%🌉，估值超过1.8亿美元➖。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🎓，持股比例也增加了👎，加起来也增持了一两个亿美元🌻。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🎸，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌👇、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🌥。

当然⌛，他不会急着去谈判或者夺权🌯。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🏧。

有能力武力威胁别人👈，但不威胁🍖，这是养望的最快方法👠。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🐕，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”⏮。

哪有直接种蘑菇的🐐。

本章未完，点击下一页继续阅读