第32章 七日除厄咒
花了170万🌜，终于买到了第一条属于自己的大船🏣。回到住处后🐺，顾鲲内心着实小激动了一阵🐿。
重生以来⌚，总算要再次起飞了🎨。
上辈子🌝，他遭灾后把自家破船典了👬、花三年时间给刘民打工👝，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船㊙。又经营了三四年🍜，大约到21世纪初🏘，才达到“拥有一条几百吨的🏩、完全属于自己的船”🎁。
现在🍥，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🎏，就走完了前世六七年的原始积累之路👁。
不过♊，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的〽。而作为参展样品的船🎻，是水路开来的🎐。
所以这边生意谈妥之后👬，还要再过两三天船才能交付🌬，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🎎，所以这趟的返航时间定在了3月29日🐅。
考虑到新船航行速度比较快🍦，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🌆，然后过两天龙五再开着新船返回🎢，基本上到兰方的时候就能赶上了⛅。
陈丽一个人当然开不了船⛲，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时⛎，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🏌，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🐒。
昨天他刚刚接到长途电话🐶，说有两个已经做好了安家善后的准备🎊，随时可以开工👌。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🐱。
另外🎨，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🌉，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海♋，还是比较犯忌讳的🎋。虽然陈丽长得一般🎟，顾鲲也得考虑龙五的感受⚓。
所以🍗，他分配给陈丽的那两个帮手🌯，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻👮。这样在海上有夫妻相互监视🌓，就不会做出男女方面出格的事情了🍖。
至于龙五这边的帮手🅰，顾鲲也跟他说过了👐，说是在甘泉岛超期服役的许虎🎠，已经正式提出退役申请手续了🎙，人也已经回到粤州🎧。等乌经纬的新船交付的时候➕，许虎等人也差不多走完流程了👲。
到时候🐲，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿👢，一船四光棍把大船开回去♓。
而且🐇，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🏛，顾鲲还发现了一个优势⛺。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🌗，都能让人感恩戴德到五体投地🐧。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🏽。跑国际航线的水手🎪，没相当于两三千人民币根本雇不到⤵。
而华夏人你给他月薪一千多🏬，只要对方不是自己有船的老板🌟，那基本上都肯死心塌地跟你干🏭。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⛏，那就更便宜了🏼。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🐪，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🍃，急于找工作🌡，性价比极高🎉。
有关部门办手续的时候🍮，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🎤，主动给他塞补贴/优惠政策🌀，简直一举三得🍭。
搞定了新船之后⏯，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🏎。
陈丽开回去的旧船🐧，是来不及操作了👡，老样子装上1000多桶柴油🐂，立刻返航吧⛰。
而新船因为还有四天的时间差🍱，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏵，徐锋也帮他物色了🌔。
顾鲲如今两次出海❕，总收益200多万🏩，之前零碎花掉20万🏷。这次买船首付110🏺、柴油进货20⛓，所以手头还剩70万现钱🐆。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🎍，甚至拖欠融贷一些货款🍽，加大负债经营的杠杆🏑。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间✝，是在不断缩小的嘛🍼，当然要抢时间了🏹。
……
买完船后第二天一早🌞，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🌙，以及昨天刚认识的马风👕，请他们喝早茶谈事儿♐。
回程卖什么货⬇，就着落在这些人身上了🎼。
早茶当然还是在粤州酒家⏯，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🍒。
煎酿鸭掌➿、蟹黄大生翅都是必点的🏖。
马风应该是第一次吃🐩，见到一道名为“鸭掌”的菜🐽，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🆖，着实叹息了一番🌋，感慨粤州人的食不厌精🍏。
一只鸭掌只吃一块掌心肉🆑，其他都不要🌯，太会过日子了🏦。
因为是喝早茶👅，谈生意的节奏肯定会慢一些🏏，不会直奔主题🈸。
马风抿了两口铁观音之后🐭，先恭维了顾鲲几句🎤：“顾生昨晚砍价的本事🍺，可是让人叹为观止呐〰。一条船砍下来六七十万还意犹未尽👍。
一会儿可别跟我们较劲儿🐦，我们都是不会做生意的外行⏰，最怕的就是讨价还价🆒。我们手头也没定价权🍺，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的⚓。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🆑，不过那是私下里对乌经纬说的👫。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌅，差点儿一口茶喷出来🌹。
他轻咳一声♍：“马科长这就太谦虚了🈁，不善于讨价还价🏧，这不叫不会做生意👀。恰恰相反🏴，我看你倒像是做大生意的🎿。”
“哦🐖，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🎂，想看看顾鲲会说出些什么段子来👘。
顾鲲就捏了一根筷子🆑，蘸了茶水🌉，在桌上比划起来🍧：
“马科长⭐，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🆗，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中⭐，sideration这个词应该怎么翻译？”
其他龙套客人也有略懂英语的🍄，当下就信口分析⏹：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑👜、算计’的名词形式了🆙。”
顾鲲抿茶微笑🐶，随后微微摇头把茶吹了吹凉🏮。
马风思索了两秒钟🍬：“在商法领域🌌，sideration这个专有名词🌨，指代的应该就是合同缔约过程中🅿，双方经过磋商❕、达成合意的这个过程🏁。
我看到过两种中文翻译❎，在描述大陆法适用国家商务谈判时🌕，这个词的中文被翻译为‘合意’👫，但是在英美法系适用国家的商务谈判🏡，中文又翻译为‘对价’🌒。
这应该是大陆法系和英美法系🌓，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🎨，认知有所不同⭐，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🌭，也翻出了不同🏩。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上✴、左手在下🌏，双掌错开半个手掌的距离🌽，轻轻地鼓了三下掌🏂，
“马科长果然学识渊博🏌，基本功扎实🏃。我当年看到这里的时时候🎨，也为那位翻译的合同法学者的造诣⛺，深感佩服🏖，这是真正做到了信👦、达👄、雅👱。
大陆法国家用到这个词🉐，之所以要翻译为‘合意’🌵，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🌙，是‘我觉得你的条件不够好🌫，你觉得我的条件也不够好🎲，大家讨价还价🐴、各退半步🌙，终于勉强谈拢’🎬，所以🎇，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🎞。
英美法系国家用到这个词♟，之所以翻译为‘对价’🏑，是因为英美法国家的相关法律原理🍗，认为合同谈判的本质⤵，不是‘讨价还价’👡，而是‘遇到对的人’——
换句话说🌶，他们法理上认为⌚，卖的人觉得买的人出价低了🐫，他不应该花精力去说服对方接受涨价🎙，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🐃。反之亦然🎅，买家觉得贵了⛏，你不该砍价🐾，而是找个卖得更便宜的人🌗。
商业磋商的主要精力🏓，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🈶，而是直接另找一个觉得划算的🅿，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🎳。虽然我个人很讨厌英美法国家👟，不过我不得不承认🍋，在这一点原理上🏓，他们代表了未来趋势⛅。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🎸，我不觉得这是我还价本事有多少🌄。而是因为我花了时间精力分析🏂，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎎，在此之前✈，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🌆、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🏭。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🍕，而不是找潜在目标阶段🎿，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🐵，它们压根儿不愁订单👤，没有禁渔期和总功率存量控制🏰，我说破天也不会便宜的🐘。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🐨、就差打通任督二脉的迷雾🐮，被一阵灌顶冲刷⏸，“噗”地消散出一个小洞🆚，然后一阵醍醐汹涌灌入🌯。
马风不禁拍案感慨🎣：“顾生这句话说得深得我心🐑！生意就不该是死缠烂打讨价还价的✒，关键是要找到对的人🐶。你找不到对的人🐏，人家没这么迫切的需求🐯，你说破天去都没用🏎。所以我这人最喜欢帮人找商机🏡、提前做好调研⏺，功夫在事前呐🎞。”
顾鲲🈂：“马科长🌊，我觉得你将来要是真肯专心从商⚾，肯定大有可为🏵。刚才那番妄自菲薄🏛，以后还是不要乱说了👱。
自己不善于做传统生意♏，这完全不要紧🎞。能专注于帮别人撮合匹配🎒，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋♋，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🌾。”
“让天下没有难做的生意？这句话说得好🍼！我们这种经贸部门🏄、给企业提供服务的单位🌎，就该有这种精神Ⓜ。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🍨。
就先拿这位顾生练练手🍭，看看能不能让顾生没有难做的生意了🌸。
这个哥们儿值得结交✝。
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