杰夫·贝索斯最近很烦恼⛄，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🎱，这是个画画机器人⚪，它能够将设计好的画稿在纸上🐆、墙上🐥、地板上🌙、甚至鸡蛋上画出来🏈。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好⏰，产品也很酷🎑，在众筹网站上非常受欢迎👲，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🍻。

产品的设计理念很棒🈂，很吸引人⏸，正对年轻人的胃口🎳，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍓。

这次创业的开局很好🌵，但是他现在正处在无限挠头当中🌵。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🌦，现在正在想办法进行小试⛱，但是进展非常不顺🏸。

为了进行小试🎵，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🌟，谈价格🏼，谈质量🍟，谈规格🈯，谈交货时间🐲，谈物流⚪，谈仓储等等等等🏸，反正只要涉及到这款机器人的零部件🎆，都需要找到若干个供应商来谈🏧，以便从中优中选优🍿。

但是很不幸的是🌙，杰夫是个硬件工程师🌰，他从来就没做过生意🍃，从来没参与过商务谈判🏐，他感觉有点无所适从☔，完全不知道该怎么做♓，不该怎么做🌾，商务谈判真的一点概念都没有🐉。

如果让杰夫去开背板很容易⛴，但是让他搞定供应商真的太难为人了👌。不过创业不就是这样嘛🐒，遇到问题解决问题🐊，不停的遇到新问题⛹，然后不停的学习🌞，不断的去解决掉它🆎。

在产品的设计阶段🍵，杰夫还没觉得创业有多难🎞，但是一旦走到小试阶段🍆，他感觉难度突然上升了n个数量级🐯。

他的这个创业团队🍈，有软件开工程师🍩，有结构工程师🌙，有视觉设计师🍆，有产品设计师🌘，结构已经非常完整了🌰，但是他们毕竟只是个创业团队🍾，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全👗。

所以他们的团队里没有人事🐯，没有行政🌶，没有财务🌄，没有市场⛸，没有销售🐰，现在看来也没有商务🐣，没有采购⛓，没有仓储🐎。并且做出成绩之前🐑，也不可能有🌼，所以这些活他们必须自己干🎅，自己解决掉✔。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐌，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🌸，比如他现在就被一个拦路石挡住了🌄。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🍑，对于这个塑料外壳有专门的规格要求⬛，要求形变小于o.5🍬，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🅱，再多的话就会影响整体预算🍄，导致其他零配件的预算不足🌙。

整个产品总共由185个零部件组成🎪，塑料外壳只是其中的一个配件🐺，这个预算是早已经测算好的🌱，是很难改动的🌍。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🌍，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐚，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⤴，这仍然与他们的底线想去很远🌗。而杰夫与这几家公司反复沟通🍤，给人的感觉就是🆒，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🆙。

这事到这就卡主了👤，杰夫与团队开会研究👚，但是商量来商量去🐸，一直无法找到解决方案🐜，要么追加预算🆎，要么降低品质🎿，似乎没有第二条路可走了🐿。

就是在这个情况下🎉，一个偶然的机会👢，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🉐，杰夫上去看了一下🌠，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🏗。

既然提供全套服务🈴，也许就会有量上的优势⚽，有成本的优势🏖，即使在这个过程中他们收取一定费用🐂，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍜。

正式抱着这个想法🐔，杰夫跟云智造谈了一下🐤，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐚，表示如果云智造能够解决这个问题🏃，在5万美元之内搞定这个塑料件🏼，那么他们就可以考虑跟云智造合作🏀，选择云智造的生产链服务🏏。

仅仅过了几天⛑，云智造的人联系他⚡，并且告诉他这个问题已经解决了🏟，杰夫感觉非常惊奇👛，因为他觉得已经差不多无路可走了✂，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍐。”

“其实很简单🍻，你们给的技术参数有问题🌃。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪👂。

“你们提出的形变量是o.5🐁，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌬，这个技术难度比较大🏛，5万美元是绝对做不下来的👞。我们仔细分析了你们的产品🈲，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标❇。它的前后形变量小于o.5⏱，左右形变量小于o.3🎟，上下形变量小于o.2就足够了🌼，应该完全不影响产品体验⛸。”

“并且你们选择的光洁度也不对🏇，按照你们给出的光洁度🌴，必须要上15oo吨以上压力的注塑机⏬，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🆎，按照你们这个件的复杂度和尺寸🐚，4oo吨的应该就足够了🏓。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🈚，并且与实际需求不太相符🐭，其实只要认真细化下🎖，价格很容易下来的👍。”

听了对方的回答🍉，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师👝，真的不知道简单加工一个塑料件👌，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想⏰，他们这一百多将近两百个零部件👤，其中又有多少存在类似的情况⏰，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🐟，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🀄，没有谁能够了解整个行业👰。

他已经决定采用云智造的服务了🌬，但是在这事前还有些事要问问清楚🐇。

“如果我们想用云智造的服务🍇，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🎙，我们是不收费的🌷。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🌚。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🎞，主要配合城堡的投资业务➰，所以这块我们是免费服务的🎱。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🍢。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🅾，促进整个行业的快展⏯，这本身就对城堡有意义🌶。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏣，我们完全可以在很多其他方面获得利润👋。”(未完待续🈴。)

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