顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🍠,肯定是要专注于男性产品领域的❗,但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🐢。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌦,就是专注于男性奢侈尤其是名表⚫、珠宝为主✂,要是说出来🏗,岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了👦。

生意做到顾鲲这个段位🍤,基本的见人说人话🌝、见鬼说鬼话素养还是要有的❔。

不过🏗,直接否认是没用的🏨,别人又不是傻子🎌,也不会直接相信🏯,必须有一套自圆其说的说辞♎,让顾鲲的设定变得非常合理👱。

于是乎👞,顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🍙、抽丝剥茧修饰了一下🍙,用于说服鲁伯特🍧。

“鲁伯特阁下🌒,您应该知道🍨,我此前也算是金融界的高手了🍜,从纳斯达克到港股港汇市场🏻,斩获颇丰🌺。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平👘,超过全球所有其他奢侈业界人士☝,您应该不会反对吧?”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面⛺,一边用叉子轻轻地搅动缠绕⤵,一边好整以暇地说🏏。

这个切入点是比较容易让人接受的🏰,正如承认对方“比游泳冠军下棋好⤴,比下棋冠军游泳好”🍾,没什么丢人的🐺。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🍈:“各有专长👫,这是很正常的🍝,我讨厌互联网🎴,那东西拉低了多少高端存在的神秘感⭕。”

奢侈业大亨🏛,总归是不喜欢世界越来越平等的👄。

顾鲲微不可查地一笑❗,摆出推心置腹分享的姿态👡,说道🌺:“是的🍅,我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了⛸,我发现了一个趋势🌶,那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🌄,出现向头部集中的赢者通杀⛩,也就是马太效应🏹。

随着互联网的深化⚡,未来奢侈品牌中的大路货🏬,日子会越来越难过——但是🌦,互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🎐,一般还会留下每个细分领域的次强👠,甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🏫,甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🎎,就收获极大的社会关注和免费名声引流🎤。”

没错⛔,顾鲲说的🐬,就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🏯:天猫有个双十一🐉,狗东就要有个六幺八🌘,天猫做任何事情🐍,狗东都要摆出抗击者的姿态🐦。

但事实上🌱,这种姿态本身就让它获益颇丰🈺,因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念👓:狗东是天猫的唯一竞争对手🎩,那就肯定是行业第二了⚽。

可事实上呢?狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🌽,它还根本没资格做这个对手🏽,人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍔,连说“我稳赢铛铛网”都没资格🆑。

即使如此🐨,哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🎿,不择手段宣传🎛,也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候✂,接受电视台采访的第一句话🏿,就是“这不是真的🐕,是马风在阴我”➕。

相信当时听到这句话的网民里🍇,80%都还没听说过狗东创始人的个人真名⛱,但一听“哦?这人是谁?居然有资格被马风阴?”都纷纷去百度一下🐦,然后就知道了他的身份🐧,顺带知道了他的公司名字✅。

所以♎,互联网时代要快速出名♐、商誉暴涨怎么办?把自己塑造成行业第一的大敌👇,制造一个“我只要坚持住🌦,谁谁谁就觉得心腹大患🆗、骨鲠在喉”的网络形象🍑,你就潜移默化被人认为是行业第二了⛎。

同样的道理🌲,顾鲲要扯旗就直接扯最大的👔,表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🍦,那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🍠。

当然了✏,后面基本功也要做扎实✖、经营中的努力和谨慎也很重要🍥,才能把一开始吸引到的虚名消化掉🍊,否则还是会陨落的⬜。

这并不是说努力就不重要了❄,努力始终很重要⌛。正如狗东创始人要是没几把刷子🌰、没有至少比正常人强不少的执行力👏,光靠一个疯子去骂街博眼球✒,就算暂时网民拿你当成马风的对手🏊,时间久了发现你穿帮了♒,也会被历史抛弃的🏗。

机会和能力都很重要🏟,相比之下机会更重要👭,而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👮。

……

“要扯旗就扯最大的🏞、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一👒、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态?”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🌀,用自己的总结说了出来🏯,越想越觉得顾鲲这小子有点干货🌝。

尤其是顾鲲的说辞里面🌓,其实细节还算比较丰富的🍽,他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🆎,都拿出来细细剖析了👊,说得有鼻子有眼的🏰,鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎏。

如今全球三大奢侈品集团⛺,lvmh第一👌,它跟排第三的开云集团🍎,是有比较正面的竞争的⤴,因为两者最注重的都是服饰和箱包🌒,那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍭,五一不做⛴。

事实上🐋,后世开云扮演的角色之于lvmh🎾,就相当于狗东扮演的角色之于淘宝♌。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🐑,一个领域老大赚八成🎠,老二赚两成🎥,老三去死☝,是最常见的分配模型🌵。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二👫,却没有跟lvmh🍜、开云有全面竞争🍓,因为历峰走的是另一条路线✒,它几乎放弃了最肥的🏵、利润率最高的服饰箱包鞋帽🌰,专注珠宝和钟表⬆。

倒不是说珠宝和钟表不贵🌦,而是珠宝和钟表成本也比较高🏤,利润率没那么高——买珠宝的人🐻,更多是为那些材质本身买单👥,一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🍲、非要说设计师和工匠的手艺值那么多⛑,买家是会掂量掂量🐕,不会买单的👐。

因为买奢侈品的目的终究是炫富〰,与其买一个钻石不太值钱🌛、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🈹,炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🎌,那还不如直接一步到位买个钻石大一点👡、设计费便宜点的呢🏼。

相比之下🏑,服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了👏,原材料成本几乎为零❗,所谓鳄鱼皮什么的材料🐤,跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🍾。

而历峰的商业套路⛲,就是不跟lvmh争🏕,只专注于自己的细分市场赛道🈂,摆出放弃最有赚头的服饰箱包🌸,死守手表⏯,让lvmh也知难而退☕。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🎙,就让鲁伯特安全感大增♌。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🏴,冒冒失失冲进来的⛺。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗⛰。

……

“看来🐥,我们可以合作得很愉快🍥。”

仅仅一顿持续了三个半小时👨、23道菜的顶级法餐吃完⚡,约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👯,就俨然转化为老朋友了🌐。

除了讲道理之外🐲,顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法👨,尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🍆。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩👀,将来你会为你今天的决定骄傲的🎌。”顾鲲在对方表态之后㊙,不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝👗。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🌭,不过也都坦诚地问了出来🍌:“我还有最后一个问题🎌,你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份?你不是说你不做珠宝🐜、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么?”

顾鲲坦然一笑🐥:“可是🍜,我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了⛺,是你们手头暂时没有我想要的其他东西🎿,所以🍵,我把卡地亚捏着🏋,下次可以有机会再换股嘛🌉。

您是知道的🍽,那些奢侈品创始人老顽固⏯,是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🏦。有些时候拿着钱也不好使⚾,还不如多捏一些其他老顽固的股权🏵,用这些老顽固们相互置换🎥。”

鲁伯特觉得确实是这个道理♐,就开始谈计价细节👟。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🌟,然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🐤。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🌊、价值接近2亿美元的兰姿🏗,统统抛给了鲁伯特⚡,也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🎩。

在顾鲲不抛售之前🐙,如果他非要拖着双方两败俱伤的话🏖,鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的👖,所以这个合作暂时看来确实是合则两利⏯、共同对外👊。

这一番交易之后🐋,顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🎄,从11家减少到了8家🍊,而且其中有两家还减少了持仓比例🐖,真正重仓的只剩下6家🍧。

但这6家里面✅,古驰和乔治阿玛尼的持股份额🏆,比之前一下子高了数倍👎!

在跟鲁伯特交易之前🏂,顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🐇、价值大约1亿美金零一点儿🐢,现在却暴涨到了14%❎,价值6.5亿美元♋。

而乔治阿玛尼的股份🌽,也从4.2%🐘、2400万美元🏹,涨到了33%🌌,估值超过1.8亿美元🅰。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🌑,持股比例也增加了⛴,加起来也增持了一两个亿美元➰。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人⛪,变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🎛、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了⛲。

当然✒,他不会急着去谈判或者夺权❔。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🌴。

有能力武力威胁别人⛷,但不威胁🎵,这是养望的最快方法🌈。

就像每个国家刚研发出核武器的时候👬,外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🆚。

哪有直接种蘑菇的⛎。

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