第30章 让人抓狂

于琴的抚摸很到位🈯，张伟一下子像过电一样🎞，浑身猛地一抖🍑。

决不能再捣鼓这些鸟事了⏮，张伟心里一阵发狠🌗，一阵颤栗🎛，轻轻挪开玉琴的手说🎤：“不要这样🎓，我喜欢你🈺，是把你当做姐姐来喜欢🌑，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍌。”

“我知道👙，你不喜欢我的🍭，你不用骗我了🎙，我是个不干净的女人❓，一个肮脏的女人🎧，公共汽车🌩，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⬅，身体偎依在张伟怀里🌒，说话的声音在逐渐降低🐷。

张伟没说话Ⓜ，一时不知道该怎么说🎻，身心难受的厉害⏩。

“我溜冰完就想做那事⏹，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎗，却还是老想着那种做那事的感觉🌅，那种感觉真好啊✴，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛩，说话声音越来越小🌠，最后没有声音👬，在张伟怀里睡着了🏠。

张伟看着于琴🆖，除了胸部还算丰满🌮，其他地方都很瘦⏲，十有八九是溜冰的缘故🍤，他听说过👦，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏕。其实🎍，于琴这样看起来很美🏷，要是身体丰满起来一定会更美⛲，现在的美是一种病态美🎯，不是健康美🏀。

于琴穿着棉睡衣🏼，扣子没有扣好🐕，里面的东西一览无余🍛，翘首挺拔♍，丰满圆润🍈。张伟一阵心跳🐉，忙移开视线👉，有些奇怪✊，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏊，也不奇怪🐼。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏰，把于琴轻轻在枕头上放好🍠，盖好被子🌖，然后自己从柜子里抱出一床被子🈲，铺在地毯上🈵，拿过枕头🈹，径自睡去🐫。

第二天早上8点🎣，张伟醒过来🍋，于琴还在昏沉沉入睡🎁。

张伟爬起来洗涮完毕🏫，叫了几声于琴🎶，于琴正困得一塌糊涂🎬，眼都没睁开🐭，嘴里嘟哝了几句✨：“这些日子我好不容易好好睡一觉🌖，别打扰我♟，你今天直接和他们谈判❇，我不参加👙，别打扰我⛷，让我睡⛪。”说完👈，又呼呼睡了🐚。

张伟答应了一声⤴，正要出门✴，传来敲门声⏪，一看是技术总监来了🐹，一见张伟就热情地说🐅：“张总🏝，来请你和于董去吃早饭❌。”

说完👱，技术总监就要今门🐖，张伟忙拦住✊，小声“嘘”了一声🍓：“于董在休息👖，不要打扰她🍳，我们去吃吧🍌。”

总监眼睛一斜🐊，看到**躺着一个人🎯，顿时明白了⏭，忙说🍘：“哦🌯，对不起㊙，打扰了🍼，那我们去吃饭吧✅，先不等于董了🏳。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍆，也不想解释🌟，也解释不清楚的🏷，反而越解释越此地无银三百两🐝。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⛎，吃过早饭🎬，张伟对厂长说♐：“于董今天比较累🍯，要多睡会⭐，不打扰她🍡，我们今天商谈一下具体事宜吧🍓，如果谈得圆满🎋，今天就可以签合同……等我们谈完了🎉，再让于董来签合同🌋。”

对方自然连连答应⤵：“我们一定会谈得圆满的🎈，我们一定要谈得圆满🅱。”

张伟哈哈一笑🏷：“那就看你们的诚意啦🎩。”

“我们当然是有诚意的🎒，百分百的诚意🏚。”对方笑着说🏠。

张伟又说👝：“给我们预定明天回浙江的机票🍋，不管谈不谈地妥🌼，明天我们就要回去🎢。”

“张总🍟，你们来一趟不容易🏀，多玩一玩再回去啦👤。”厂长说✔。

张伟摆摆手🏞：“公司里事情太多🌁，不能再外面耽搁太久的♉。”

厂长和总监又连伸大拇指🆓：“张总敬业🐪！佩服🌽！”

然后⚓，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👅，除了厂长和总监👔，对方的分管销售的厂长也参加🌈。

谈判在友好的气氛中进行👠，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐫，慢慢切入正题👠。

厂长一上来就直接说🐩：“张总🏏，昨天你和于董也看到了⏩，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏑，包括生产流程和工艺♿，都是数得着的👎，说是在的🌔，国内同类厂家🏕，我们是绝对的最好👭，你们既然想打造国内第一流的漂流🌒，选择我们作为合作伙伴⛱，是最有眼光的🌁。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏨，口气里充满了几分咄咄逼人🐠，还有几分激将🉐。

另外两人随声附和🌐：“是啊⭐，我们厂是国内最好的了🐛。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐖，喝了一口茶♿，然后放下水杯🎈：“厂长🍸，这茶不错🍭，好茶❇。”

厂长一愣神🐿，随后符合👯：“呵呵🐕，正宗铁观音⌛，是不错✊。”

张伟笑笑🏧，然后才对厂长说🐞：“昨晚看完后⏩，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏛，有一个共同的看法🐍，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐫，产品质量过硬🍿，生产资本雄厚🎧，生产规模大⤵，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏼，厂长听出了话里的味道🌵，也不能反驳🏤，只是点头🍔。

张伟继续说🍬：“也正因为如此🐭，我们把贵厂作为出来考察的首选♊，作为合作伙伴的首选✍，昨天的考察于董很满意🌃，今天于董因为身体不大舒服🌇，在房间休息👇，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐂，我想不外乎是价格🎽，价格是我们能否合作的核心问题🅰。”

张伟直奔主题🏇。

厂长点点头❗：“张总是痛快人🏸，那我们就直接谈价格吧🍉，我们提交的价格表很详细具体🐂，从原材料价格到每一个加工环节的升成本👐，总体生产成本就接近2300多元👟，这还不包括我们的运营管理成本🎩，我们把价格定在2400🌬，不高吧🏃，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐮：“当然⛎，也是因为大家初次合作👋，交个朋友👇，不赚钱也无所谓的🌍。”

“还有🎬，你们要的量大🏸，我们也想多周转一下资金🌂，保本就可以🐹。”技术总监也说➖。

“哎👘！”张伟连连摆手🐱：“这可不行🆙，你们不赚钱🏛，那如何能讲得过去♏，这年头大家都是为了赚钱才做生意的✔，你们不赚钱🎧，我心里也过意不去啊👄，你们要不赚钱🏼，这买卖不能做🍿，既然你们2400都不赚钱🎇，那我提议🍤，把价格改动一下❗。”

大家看着张伟🎨，不知道葫芦里卖的什么药🍜。

厂长看着张伟🏁：“张总🍚，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎴：“我提议把价位定在2300🎢，这样你们可以有赚头啊♑，厂里的工人也可以多发工资了➡，大家都能吃上饭了🌺。”

三人闻听脸色都变了⚫，厂长呵呵笑起来👬：“张总真会开玩笑⬜，真幽默🍅，那倒是好啊🐢，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说❤：“反正我们是不会买的🎊。”

厂长点点头🌴，笑着对张伟说🍬：“张总啊🍽，别挖苦我了🌽，你出个价吧⬜，我听出来你是对我们这报价是不满意啦⏭，咱们大家好商量嘛🌽。”

张伟点点头🐤：“有一点我得先说明🐩，我们是把你们作为合作的首选⏰，但并不是非得买你们的货不可🌞，找我们的厂家一大堆🍜，其中不乏国内一流的厂家……货比三家✍，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎽，目前为止🎵，除了价格✉，其他的方面我们都是满意的🐯，只要价格合理👢，我想今天我们就可以定下来🐐，当然🌨，如果价格不合理🐎，达不到我们的要求🌵，我们不会排除选择其他家的可能✌，毕竟🐄，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头❓：“张总言之有理⬜，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🏟。”张伟一口蹦出这个数字🏗。

“啊🎣！”厂长和其他两人大吃一惊🎄，面面相窥🏺：“1200🎚！”

“是的🌀，我们觉得这个价格是我们的理想价格🍊。”张伟笑嘻嘻地说❔。

厂长哭丧着脸🌎，看了看其他二人➖，对张伟说🈷：“张总🏅，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏠，果不出陈瑶所料🈶，正中他们的痛处⛓，直接点中死穴♐。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👛，张伟一人独战3雄♈，毫不示弱🎉，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🐯，把对方的成本和利润分析的头头是道🎣。

一直战到接近午饭的时候👗，大家最终达成协议🏗，以1980成交✈。

张伟一锤子定音🆔，站起来🌟，向厂长伸出手🍭：“那好🐁，1980🐄，就这样🆖。”

厂长擦擦额头上的汗🎥，站起来握住张伟的手🐂：“好🎦，张总🎡，成交🌨。”

营销副厂长也和张伟握手🎷：“张总🎟，看不出你年纪轻轻🎇，竟然是个谈判高手🌩，材料准备太充分了✌，我们的底子都被你摸透了🌋，呵呵……”

“哪里👦，哪里🐑，”张伟谦虚地说🌔：“初出茅庐🐮，没有经验👍，多多指教🌈。”

技术总监看着张伟➡：“张总🐍，如果你要是真的初出茅庐的话🐯，那你背后一定有高人指点🌊，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣㊗，总监说对了啊🐂，只不过咱的高人不是于董⏫，而是陈董🍳。陈瑶啊陈瑶🏖，你可真是有两手👡，谈判成功🎁，幸亏了你啊🌎。

随后大家填写合同🌵，填完后🍣，厂长签字盖章👡，张伟回宾馆找于琴签字盖章Ⓜ，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⛷。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐊，于琴正好睡醒⛳。

睡足了觉的于琴精神好多了🍔，脸色红润🌃，眼睛有神🐓，正抱着枕头🏮，坐在**看电视🐩。

看到张伟回来🏙，于琴问道👨：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👣。”张伟边坐在沙发上边说👇，长长呼了一口气⛳。

“多少钱？”于琴看着张伟🍙。

“1980🐯。”张伟淡淡地说🐸。

“什么？多少🍆！”于琴瞪着张伟🎯。

“1980⤴。”张伟又重复了一遍🐶。

“哦🍤！天哪🆒，真的？”于琴又惊又喜♊。

“是啊👦，这不🈺，合同都填好了🍓，就等你签字盖章🐛，那边都签好字了🏢。”张伟边说边从包里往外拿合同🌩。

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