于琴的抚摸很到位🈯,张伟一下子像过电一样🎞,浑身猛地一抖🍑。

决不能再捣鼓这些鸟事了⏮,张伟心里一阵发狠🌗,一阵颤栗🎛,轻轻挪开玉琴的手说🎤:“不要这样🎓,我喜欢你🈺,是把你当做姐姐来喜欢🌑,不是把你当做做那事的女人来喜欢🍌。”

“我知道👙,你不喜欢我的🍭,你不用骗我了🎙,我是个不干净的女人❓,一个肮脏的女人🎧,公共汽车🌩,你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动⬅,身体偎依在张伟怀里🌒,说话的声音在逐渐降低🐷。

张伟没说话Ⓜ,一时不知道该怎么说🎻,身心难受的厉害⏩。

“我溜冰完就想做那事⏹,就想体验那种升天的感觉……不溜了🎗,却还是老想着那种做那事的感觉🌅,那种感觉真好啊✴,好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着⛩,说话声音越来越小🌠,最后没有声音👬,在张伟怀里睡着了🏠。

张伟看着于琴🆖,除了胸部还算丰满🌮,其他地方都很瘦⏲,十有八九是溜冰的缘故🍤,他听说过👦,溜冰的人身体都会急剧消瘦🏕。其实🎍,于琴这样看起来很美🏷,要是身体丰满起来一定会更美⛲,现在的美是一种病态美🎯,不是健康美🏀。

于琴穿着棉睡衣🏼,扣子没有扣好🐕,里面的东西一览无余🍛,翘首挺拔♍,丰满圆润🍈。张伟一阵心跳🐉,忙移开视线👉,有些奇怪✊,怎么会保养地这么好?不过想想于琴还没生过孩子🏊,也不奇怪🐼。

他感觉此刻于琴真的很可怜🏰,把于琴轻轻在枕头上放好🍠,盖好被子🌖,然后自己从柜子里抱出一床被子🈲,铺在地毯上🈵,拿过枕头🈹,径自睡去🐫。

第二天早上8点🎣,张伟醒过来🍋,于琴还在昏沉沉入睡🎁。

张伟爬起来洗涮完毕🏫,叫了几声于琴🎶,于琴正困得一塌糊涂🎬,眼都没睁开🐭,嘴里嘟哝了几句✨:“这些日子我好不容易好好睡一觉🌖,别打扰我♟,你今天直接和他们谈判❇,我不参加👙,别打扰我⛷,让我睡⛪。”说完👈,又呼呼睡了🐚。

张伟答应了一声⤴,正要出门✴,传来敲门声⏪,一看是技术总监来了🐹,一见张伟就热情地说🐅:“张总🏝,来请你和于董去吃早饭❌。”

说完👱,技术总监就要今门🐖,张伟忙拦住✊,小声“嘘”了一声🍓:“于董在休息👖,不要打扰她🍳,我们去吃吧🍌。”

总监眼睛一斜🐊,看到**躺着一个人🎯,顿时明白了⏭,忙说🍘:“哦🌯,对不起㊙,打扰了🍼,那我们去吃饭吧✅,先不等于董了🏳。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🍆,也不想解释🌟,也解释不清楚的🏷,反而越解释越此地无银三百两🐝。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的⛎,吃过早饭🎬,张伟对厂长说♐:“于董今天比较累🍯,要多睡会⭐,不打扰她🍡,我们今天商谈一下具体事宜吧🍓,如果谈得圆满🎋,今天就可以签合同……等我们谈完了🎉,再让于董来签合同🌋。”

对方自然连连答应⤵:“我们一定会谈得圆满的🎈,我们一定要谈得圆满🅱。”

张伟哈哈一笑🏷:“那就看你们的诚意啦🎩。”

“我们当然是有诚意的🎒,百分百的诚意🏚。”对方笑着说🏠。

张伟又说👝:“给我们预定明天回浙江的机票🍋,不管谈不谈地妥🌼,明天我们就要回去🎢。”

“张总🍟,你们来一趟不容易🏀,多玩一玩再回去啦👤。”厂长说✔。

张伟摆摆手🏞:“公司里事情太多🌁,不能再外面耽搁太久的♉。”

厂长和总监又连伸大拇指🆓:“张总敬业🐪!佩服🌽!”

然后⚓,大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务👅,除了厂长和总监👔,对方的分管销售的厂长也参加🌈。

谈判在友好的气氛中进行👠,大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐫,慢慢切入正题👠。

厂长一上来就直接说🐩:“张总🏏,昨天你和于董也看到了⏩,我们厂无论从生产规模还是生产质量🏑,包括生产流程和工艺♿,都是数得着的👎,说是在的🌔,国内同类厂家🏕,我们是绝对的最好👭,你们既然想打造国内第一流的漂流🌒,选择我们作为合作伙伴⛱,是最有眼光的🌁。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏨,口气里充满了几分咄咄逼人🐠,还有几分激将🉐。

另外两人随声附和🌐:“是啊⭐,我们厂是国内最好的了🐛。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐖,喝了一口茶♿,然后放下水杯🎈:“厂长🍸,这茶不错🍭,好茶❇。”

厂长一愣神🐿,随后符合👯:“呵呵🐕,正宗铁观音⌛,是不错✊。”

张伟笑笑🏧,然后才对厂长说🐞:“昨晚看完后⏩,于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🏛,有一个共同的看法🐍,那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🐫,产品质量过硬🍿,生产资本雄厚🎧,生产规模大⤵,符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏼,厂长听出了话里的味道🌵,也不能反驳🏤,只是点头🍔。

张伟继续说🍬:“也正因为如此🐭,我们把贵厂作为出来考察的首选♊,作为合作伙伴的首选✍,昨天的考察于董很满意🌃,今天于董因为身体不大舒服🌇,在房间休息👇,就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐂,我想不外乎是价格🎽,价格是我们能否合作的核心问题🅰。”

张伟直奔主题🏇。

厂长点点头❗:“张总是痛快人🏸,那我们就直接谈价格吧🍉,我们提交的价格表很详细具体🐂,从原材料价格到每一个加工环节的升成本👐,总体生产成本就接近2300多元👟,这还不包括我们的运营管理成本🎩,我们把价格定在2400🌬,不高吧🏃,这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐮:“当然⛎,也是因为大家初次合作👋,交个朋友👇,不赚钱也无所谓的🌍。”

“还有🎬,你们要的量大🏸,我们也想多周转一下资金🌂,保本就可以🐹。”技术总监也说➖。

“哎👘!”张伟连连摆手🐱:“这可不行🆙,你们不赚钱🏛,那如何能讲得过去♏,这年头大家都是为了赚钱才做生意的✔,你们不赚钱🎧,我心里也过意不去啊👄,你们要不赚钱🏼,这买卖不能做🍿,既然你们2400都不赚钱🎇,那我提议🍤,把价格改动一下❗。”

大家看着张伟🎨,不知道葫芦里卖的什么药🍜。

厂长看着张伟🏁:“张总🍚,你的意思是?”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎴:“我提议把价位定在2300🎢,这样你们可以有赚头啊♑,厂里的工人也可以多发工资了➡,大家都能吃上饭了🌺。”

三人闻听脸色都变了⚫,厂长呵呵笑起来👬:“张总真会开玩笑⬜,真幽默🍅,那倒是好啊🐢,我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说❤:“反正我们是不会买的🎊。”

厂长点点头🌴,笑着对张伟说🍬:“张总啊🍽,别挖苦我了🌽,你出个价吧⬜,我听出来你是对我们这报价是不满意啦⏭,咱们大家好商量嘛🌽。”

张伟点点头🐤:“有一点我得先说明🐩,我们是把你们作为合作的首选⏰,但并不是非得买你们的货不可🌞,找我们的厂家一大堆🍜,其中不乏国内一流的厂家……货比三家✍,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎽,目前为止🎵,除了价格✉,其他的方面我们都是满意的🐯,只要价格合理👢,我想今天我们就可以定下来🐐,当然🌨,如果价格不合理🐎,达不到我们的要求🌵,我们不会排除选择其他家的可能✌,毕竟🐄,现在是买方市场的时代……”

厂长点点头❓:“张总言之有理⬜,那张总你看什么价位比较合理?”

“1200🏟。”张伟一口蹦出这个数字🏗。

“啊🎣!”厂长和其他两人大吃一惊🎄,面面相窥🏺:“1200🎚!”

“是的🌀,我们觉得这个价格是我们的理想价格🍊。”张伟笑嘻嘻地说❔。

厂长哭丧着脸🌎,看了看其他二人➖,对张伟说🈷:“张总🏅,你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏠,果不出陈瑶所料🈶,正中他们的痛处⛓,直接点中死穴♐。

然后双方围绕价格展开激烈的争论👛,张伟一人独战3雄♈,毫不示弱🎉,把昨天准备好的资料和数据  陈列🐯,把对方的成本和利润分析的头头是道🎣。

一直战到接近午饭的时候👗,大家最终达成协议🏗,以1980成交✈。

张伟一锤子定音🆔,站起来🌟,向厂长伸出手🍭:“那好🐁,1980🐄,就这样🆖。”

厂长擦擦额头上的汗🎥,站起来握住张伟的手🐂:“好🎦,张总🎡,成交🌨。”

营销副厂长也和张伟握手🎷:“张总🎟,看不出你年纪轻轻🎇,竟然是个谈判高手🌩,材料准备太充分了✌,我们的底子都被你摸透了🌋,呵呵……”

“哪里👦,哪里🐑,”张伟谦虚地说🌔:“初出茅庐🐮,没有经验👍,多多指教🌈。”

技术总监看着张伟➡:“张总🐍,如果你要是真的初出茅庐的话🐯,那你背后一定有高人指点🌊,呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣㊗,总监说对了啊🐂,只不过咱的高人不是于董⏫,而是陈董🍳。陈瑶啊陈瑶🏖,你可真是有两手👡,谈判成功🎁,幸亏了你啊🌎。

随后大家填写合同🌵,填完后🍣,厂长签字盖章👡,张伟回宾馆找于琴签字盖章Ⓜ,大家约定半小时后在宾馆餐厅见⛷。

张伟带着合同赶回宾馆房间🐊,于琴正好睡醒⛳。

睡足了觉的于琴精神好多了🍔,脸色红润🌃,眼睛有神🐓,正抱着枕头🏮,坐在**看电视🐩。

看到张伟回来🏙,于琴问道👨:“咋样了?谈完了吗?”

“谈完了👣。”张伟边坐在沙发上边说👇,长长呼了一口气⛳。

“多少钱?”于琴看着张伟🍙。

“1980🐯。”张伟淡淡地说🐸。

“什么?多少🍆!”于琴瞪着张伟🎯。

“1980⤴。”张伟又重复了一遍🐶。

“哦🍤!天哪🆒,真的?”于琴又惊又喜♊。

“是啊👦,这不🈺,合同都填好了🍓,就等你签字盖章🐛,那边都签好字了🏢。”张伟边说边从包里往外拿合同🌩。

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