第14章 抱起来就是一个百米冲刺
花了170万👣，终于买到了第一条属于自己的大船🐪。回到住处后🆑，顾鲲内心着实小激动了一阵🍕。
重生以来🆘，总算要再次起飞了⛅。
上辈子🍣，他遭灾后把自家破船典了🐈、花三年时间给刘民打工🏗，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏕。又经营了三四年🐻，大约到21世纪初🎙，才达到“拥有一条几百吨的🏇、完全属于自己的船”🐲。
现在♈，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🏽，就走完了前世六七年的原始积累之路➗。
不过🎈，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌮。而作为参展样品的船☝，是水路开来的🌗。
所以这边生意谈妥之后🐪，还要再过两三天船才能交付🌞，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况Ⓜ，所以这趟的返航时间定在了3月29日⛳。
考虑到新船航行速度比较快🍮，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航⛲，然后过两天龙五再开着新船返回👈，基本上到兰方的时候就能赶上了⏸。
陈丽一个人当然开不了船🐹，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🍚，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲⬇，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌦。
昨天他刚刚接到长途电话⭐，说有两个已经做好了安家善后的准备🏀，随时可以开工🍬。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🏄。
另外🐲，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后❇，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🌡，还是比较犯忌讳的👚。虽然陈丽长得一般⛵，顾鲲也得考虑龙五的感受👥。
所以🎻，他分配给陈丽的那两个帮手🆕，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻⭕。这样在海上有夫妻相互监视🍖，就不会做出男女方面出格的事情了♿。
至于龙五这边的帮手👇，顾鲲也跟他说过了🌈，说是在甘泉岛超期服役的许虎🐸，已经正式提出退役申请手续了👋，人也已经回到粤州➡。等乌经纬的新船交付的时候🐫，许虎等人也差不多走完流程了⬆。
到时候🐡，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🐻，一船四光棍把大船开回去⛰。
而且🏓，在雇佣华夏退伍/渔民的时候⤵，顾鲲还发现了一个优势🎰。
那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资⚪，都能让人感恩戴德到五体投地👧。
马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块⏹。跑国际航线的水手🌔，没相当于两三千人民币根本雇不到〰。
而华夏人你给他月薪一千多🌊，只要对方不是自己有船的老板🏣，那基本上都肯死心塌地跟你干🌶。
顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽❗，那就更便宜了🌡。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🐦，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差㊗，急于找工作🃏，性价比极高🍫。
有关部门办手续的时候🍓，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题👝，主动给他塞补贴/优惠政策🍰，简直一举三得🎖。
搞定了新船之后🌭，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🐰。
陈丽开回去的旧船👕，是来不及操作了✅，老样子装上1000多桶柴油⛔，立刻返航吧👇。
而新船因为还有四天的时间差🍚，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🏡，徐锋也帮他物色了🌊。
顾鲲如今两次出海🍻，总收益200多万🌉，之前零碎花掉20万⏺。这次买船首付110👠、柴油进货20❣，所以手头还剩70万现钱🍦。
顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐆，甚至拖欠融贷一些货款🏳，加大负债经营的杠杆🌘。
毕竟汇率差导致的外贸利润空间🏞，是在不断缩小的嘛🐧，当然要抢时间了🏹。
……
买完船后第二天一早⏩，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🐊，以及昨天刚认识的马风🎓，请他们喝早茶谈事儿👟。
回程卖什么货🏿，就着落在这些人身上了🏼。
早茶当然还是在粤州酒家🐺，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些⛸。
煎酿鸭掌⛵、蟹黄大生翅都是必点的🌰。
马风应该是第一次吃➡，见到一道名为“鸭掌”的菜🏨，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🈸，着实叹息了一番🈳，感慨粤州人的食不厌精🌦。
一只鸭掌只吃一块掌心肉🏸，其他都不要⬜，太会过日子了❓。
因为是喝早茶⛹，谈生意的节奏肯定会慢一些👇，不会直奔主题🐃。
马风抿了两口铁观音之后🎉，先恭维了顾鲲几句❎：“顾生昨晚砍价的本事🌞，可是让人叹为观止呐✡。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🐇。
一会儿可别跟我们较劲儿🐤，我们都是不会做生意的外行✌，最怕的就是讨价还价♍。我们手头也没定价权🌩，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🈶。”
马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐸，不过那是私下里对乌经纬说的🏭。
而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🎊，差点儿一口茶喷出来⤵。
他轻咳一声⬛：“马科长这就太谦虚了🆚，不善于讨价还价🍋，这不叫不会做生意🍼。恰恰相反🎺，我看你倒像是做大生意的🌱。”
“哦🍇，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🏕，想看看顾鲲会说出些什么段子来🎨。
顾鲲就捏了一根筷子🐠，蘸了茶水🐅，在桌上比划起来🍠：
“马科长🈲，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🎟，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🎭，sideration这个词应该怎么翻译？”
其他龙套客人也有略懂英语的🏥，当下就信口分析🐻：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌌、算计’的名词形式了🎁。”
顾鲲抿茶微笑🌈，随后微微摇头把茶吹了吹凉🎧。
马风思索了两秒钟🌙：“在商法领域🏴，sideration这个专有名词👲，指代的应该就是合同缔约过程中⚡，双方经过磋商🏋、达成合意的这个过程🏷。
我看到过两种中文翻译🐷，在描述大陆法适用国家商务谈判时👒，这个词的中文被翻译为‘合意’🐡，但是在英美法系适用国家的商务谈判🐾，中文又翻译为‘对价’🍠。
这应该是大陆法系和英美法系🎚，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质👡，认知有所不同♑，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🍥，也翻出了不同⛑。”
“啪帕啪”
顾鲲右手在上👥、左手在下🍩，双掌错开半个手掌的距离🎡，轻轻地鼓了三下掌🈁，
“马科长果然学识渊博⛪，基本功扎实🐡。我当年看到这里的时时候🌂，也为那位翻译的合同法学者的造诣🐯，深感佩服🎸，这是真正做到了信🍛、达✍、雅🎴。
大陆法国家用到这个词✒，之所以要翻译为‘合意’🌼，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质⛏，是‘我觉得你的条件不够好🏬，你觉得我的条件也不够好⛸，大家讨价还价🈴、各退半步🎻，终于勉强谈拢’🍟，所以🉐，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐭。
英美法系国家用到这个词🐷，之所以翻译为‘对价’🎩，是因为英美法国家的相关法律原理🐑，认为合同谈判的本质🎴，不是‘讨价还价’🎓，而是‘遇到对的人’——
换句话说🎪，他们法理上认为👗，卖的人觉得买的人出价低了🐵，他不应该花精力去说服对方接受涨价🐷，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人⛴。反之亦然🎗，买家觉得贵了🌗，你不该砍价🌲，而是找个卖得更便宜的人🌌。
商业磋商的主要精力☝，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🏧，而是直接另找一个觉得划算的⛷，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🏈。虽然我个人很讨厌英美法国家⚡，不过我不得不承认🐹，在这一点原理上🎷，他们代表了未来趋势⏪。
就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🌆，我不觉得这是我还价本事有多少🎞。而是因为我花了时间精力分析⏭，找到了一家处于政策滞销区的船厂🐵，在此之前🐊，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌🍨、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家👘。
如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段🐹，而不是找潜在目标阶段🐵，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🌈，它们压根儿不愁订单⚫，没有禁渔期和总功率存量控制⛵，我说破天也不会便宜的🍤。”
马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🎼、就差打通任督二脉的迷雾🍳，被一阵灌顶冲刷➖，“噗”地消散出一个小洞🏯，然后一阵醍醐汹涌灌入🌶。
马风不禁拍案感慨🏂：“顾生这句话说得深得我心🎾！生意就不该是死缠烂打讨价还价的⏳，关键是要找到对的人🎹。你找不到对的人🎄，人家没这么迫切的需求🎅，你说破天去都没用🎴。所以我这人最喜欢帮人找商机⛸、提前做好调研🐌，功夫在事前呐🎡。”
顾鲲🅿：“马科长🏳，我觉得你将来要是真肯专心从商👊，肯定大有可为🎸。刚才那番妄自菲薄❇，以后还是不要乱说了👣。
自己不善于做传统生意🏯，这完全不要紧♌。能专注于帮别人撮合匹配🐾，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋⭕，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛❗。”
“让天下没有难做的生意？这句话说得好♒！我们这种经贸部门🐥、给企业提供服务的单位👘，就该有这种精神⛺。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🐬。
就先拿这位顾生练练手🍻，看看能不能让顾生没有难做的生意了🐙。
这个哥们儿值得结交🏆。
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