从70年代末⏸,一直到90年代中期🌙,每年春秋两次的广交会🐖,都是华夏国对外出口贸易的重头戏👤。
在gatt逐渐边缘化➕、而华夏还没加入wto的时代🆚,国际贸易的商机寻觅是非常低效的🐶,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息➰。
所以绝大多数华夏人🎩,除了参加广交会之外🍏,很少知道国内的哪些工业品♑、相对于外部世界是有成本竞争力的♈。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活⛩,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🍾,比如法兰克福那堆工业展🐞,来谋取外单🎋。
可这样高技术含量的企业🐝,在当时的华夏又能有多少呢⏬。
其他绝大多数走“我们能做🌵,外国人也能做♐,我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎋,价廉物美”路线的华夏企业🌶,是没什么备胎出路的👥。
与此同时🍑,那些外国的进口商🌍,如果不来广交会看看👆,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜🐄,早知道就进口华夏货了”🆗。
所以每一年🆔,会展上都会不时传出一些发财的大新闻🌨,刺激着所有参会者的神经🍨。
不是某省的某大型企业⤴,终于成功发现了自己比较优势🐻、打出了海外某国市场🌒,成为了世界工厂的组成部分🌽。
就是某个新来的国家的进口商🌱,捞到了什么便宜货⚫,然后一次性下了个大单👤,倒腾回国内就赚得盆满钵满🌰。
信息不对称的时代👟,充满了捡漏的机会⛓。
当然👗,这也意味着有同样多看走眼🈴、赔本的机会🏦。
利弊总是对等的嘛👥,就跟在潘家园古玩淘宝似的🎹。
……
这天🏀,已经是3月25日👋,一个星期五🌶。
白天鹅宾馆门口👨,停下一辆大巴车🏊,下来熙熙攘攘一群人🎥。
看人群的数量🌏,那大巴车肯定是超载了🆙,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载⏯。
“这就是白天鹅宾馆了呀🈹,真气派⛽。总算可以名正言顺住一次了🍏。”乌经纬走下大巴⬇,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👰。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动㊙,考虑到人多不雅👕,只能忍忍🎡。等一会儿大家都散了👛,再一个人偷偷来拍吧🐟。
乌经纬是东海省船山市🐍、东海造船厂的厂长👍。今年是他第一次来参加广交会🐜,也是第一次来粤州长住🍙,之前最多只是公差路过👅。
而团里其他大多数人🏄,都是来了好几次了🌮,当然不会像他那么少见多怪🏭。
为了不露怯🌡,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员❎,晚上出去喝个酒🍋,踩个点什么的〽,见见世面♑。
回到房间放下行李收拾一番🐷,乌经纬心里已经有了目标🎐,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🐡,敲开了同一层楼另一间客房🐘。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🈁、面貌难以描述的瘦削男人⚓。
他叫马风🎇,是外贸经部的一名副科级普通工作人员🌬,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🐂,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业❄,为他们参展广交会提供服务👗。
(注⬛:华夏的对外商务主管部门🈚,82年以前叫“外贸部”和“外资委”🎄,82到93年合并为“外经贸部”♎,93到03叫“对外贸易经济合作部”🌃,03年以后才改叫商务部🍯。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的🍌。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去🐓,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里🎭,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员🐉,加起来有七八个👏。
但其他人都是老手🏭,来粤州公干好多趟了🎯。乌经纬请客的力度要是轻了🌄,人家根本不稀罕🌴,你也就请不动♌。
而马风不一样🌓,去年秋交会的时候🎊,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师👕,在学校里教英语和国际贸易两门课🏘。是因为教学表现好👓,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🌷。
换言之👜,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🏙,但英语水平又很好🆔。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵🍌,遇到外商还能帮忙聊聊✉。
大家都是职场混了多年的人精🐕,知道勾结什么样的伙伴性价比最高🎡。
乌经纬便直言不讳地出言相邀🍀:“马科长🍮,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的👌,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请🌁。”
马风并不是科长🎦,他只是按照副科级的级别待遇⏸,部委里面一般处以下也不一定再设科⛎。
不过官场上嘛🐅,互相称呼肯定是尽量往高了喊🐌,才显得尊敬🍋。
“乌厂长太客气了☕,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🍭。
“这算什么禄🌫,还劳烦你带我涨涨见识呢👩。”
在乌经纬一再劝说下🌂,马风只能顺水推舟🍁。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🌀,先喝个咖啡吃个西餐⛔。
咖啡桌上🎋,两人互相聊起自己来广交会的缘由🐢。
马风好奇问道♒:“乌厂长🎸,恕我直言⏭,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🏧。船这种东西⚡,都是大宗的工程项目🏻,靠这种展销会怎么卖得出去呢⛺。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡➰,忍着苦⛽,诉苦地叹了口气🐮:“我们厂是造中型船为主㊙,几百吨到几千吨🍽,原先主要面对渔业客户🏐,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🌦,不过订单也经常吃不满⤵。
你不搞渔业不知道♍,农业部渔业厅⛺,今年在讨论一个文件✍,虽然还没正式下发🌤,但圈内人都知道讨论稿内容的🏮。说从1995年5月1号开始👑,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期🏎。还要从明年开始🍬,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🌄,防止过度捕捞损害可持续发展🌊。
这个文件的风声一下来🌤,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子🏠,人家宁可毁约损失一部分定金的🉑,都不在少数🐍。我也是死马当活马医来❕,广交会看看🍰。
就算外商不买⛪,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🏠,也是好的——国家文件已经驳回了🌏,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策♌。
另外么🎗,就算整船卖不出去👔,能卖点船用装备的库存❓,也是好的🎲,比如各种专业拖网🍅、卷扬机🏥,还有船用冷库🍩、鱼舱增压换气设备👛。这些装备🍈,广交会上应该有外商会感兴趣的🍳。”
“原来还有这么多门道🏗,我是新人👣,听乌厂长这番话🎏,着实涨了不少见识❄。”马风听完后🐮,恰到好处地表示了一下恭维和同情🏊。
乌经纬嗤了一声🌕:“马科长这就客气了㊙,听说你可是高材生👞,大学老师出身⏩。”
马风👐:“别介🍌,自家情况自己知道🏴,不瞒你说➿,要是倒退半年🏾,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🍖,一边还自己开了个翻译社👡,接点私活🏞。也是想看看自己有没有从商的本事♒。
结果🏼,好么🎄,那翻译社一直赔钱🐊,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏍,赚点差价补贴翻译社的亏空🏸。我算是看清楚了🍼,我这辈子就不是做生意的料🆙,能给你们做生意本事的人提供提供服务👟,就不错了⏯。
这次部里找个东海籍的科员⬜,来陪东海参展团服务❇,也是看我摸爬滚打过🐦,对行情比较熟🆙,给我个机会混混呗🍋。”
两人各自说着自己的难处🎇,不由长吁短叹🍭。
“别说这些有的没的了🌥,吃得差不多了🐕,就去找点外商搭讪吧🏺。”马风抹抹嘴🏧,决定振作起来🏌。
乌经纬正要回答🐭,却突然听到自己的手机响了🎦。
马风立刻露出一个羡慕的表情🏦。
那可是小两万一台的大哥大呀✂!到底是国企大厂的厂长🏔,真有面子🐷,连大哥大都配得起🏮。
“我这辈子⬇,再奋斗两年……三年🏹!我也要买得起自己的大哥大🌷!”马风在心里暗暗立志🍠。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句⏸,然后挂了⚪。
他擦擦嘴🍌,跟马风说道👉:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友⏺,前些日子就跟我打过招呼🏂。知道我今天到🍍,约我回去聚聚🐑,可能真有外单能做🐓,他们就在白天鹅🍏。”
马风好奇道🐋:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊🍟,你们一家船山的船厂🏜,这不名声都传到外国去了♏。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍁:“是个南洋小国的客人🌷,兰方群岛的☝,说实话还没我们一个县人多呢🍙,也不用太当回事儿♑。”
马风👟:“那乌厂长你先回去忙正事儿⛹,我就不耽误你了♓。”
乌经纬一把抓住➗:“诶🆖,别急🐐,也不知道对方说中文还是说英语🎈,马老弟🐙,你跟我一起会会🐺,要是对方说中文没问题🐸,那你就在旁边喝茶吃东西👩,反正晚上也没事儿🏁。
要是对方说英语🐋,那就要多仰仗你帮忙了🎡,事成之后另有感谢🍺。兰方群岛虽然听说是华人为主🍮,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国🏎。万一来个假洋鬼子🎉,我也不知道怎么应付🏏。”
马风🌯:“那就一起回吧🏍,我也跟着涨涨见识🌸。”
乌经纬和马风打了个车🈳,迅速转回白天鹅宾馆⛏,找到徐锋定的包厢号🃏,然后就进去寒暄🐟。
本章未完,点击下一页继续阅读