既然沈母这样问他什么时候回来的👐，那应该是从灶房过来🌕，若是林茗在卧房或者堂屋♎，娘应该也知道🌧，既然不知道🉐，那么整个沈家🈹，林茗很有可能去后院了🎭。

再加上方才沈清路过杂物间时🍈，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🐊，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了✈。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🌻，沈母顿时面色不由一僵🌰。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🆚。

沈母只好摆摆手回道❤：

“没事🐝，你读你的书吧🐭，仔细着眼睛🌆。”

随后沈母便去了后院🈴。

清儿平时一点就通🌯，怎么到了这事上🌗，就如此榆木？

沈母叹了口气👘，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍆。

想着便到了后院🎟，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🐕，只见林氏向她招手道⏲：

“娘🎿，我想到一个好点子🏐，你快来看啊🍃。”

沈母走进跟前⏫，便看到木桶里的竹牌🌨，以及借着余晖👰，地上画着她许多看也看不到画🌻，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样⛺。

一提到生意🏐，沈母便也忘了其他事⛷，走上前问道🍫：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开⛑，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏛：

“娘⌛，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法👰，油纸容易坏🐵，也容易被其他人拿走模仿我的字迹👄。”

沈母点点头🎥，可又突然意外道🌻：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣⚓，这她不好解释👀，因为她写的是英文🌟，但这里有没有英国还不知道🍽，但她刚才已经说了是字迹🏀，这临时变卦也不太好⤵，于是林茗想了想就道🍆：

“这是我之前在一本杂书上看到的⏰，用于记录数字的文字㊗，所以虽然看起来像是随意画的🈁，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🌽。”

没办法了⛓，反正之前她什么事都往手上推脱🐓，现在也只能继续这么做🌉，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么👙，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🈲，因为自创文字这听起来太无厘头了✒。

她又不是需要特殊暗号的间谍🍟，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏢，还不如什么事都推给书来的简单🏺。

显然林茗这个决定是正确的🎟，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🍱，但却很快地接受了🆖，比白天她说地蛋可以吃🌧，是从医书上看来的🌯，接受地还要顺理成章些🐪。

挑了挑眉🏤，林茗便继续道⏫：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼⛎，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道〰：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🌷，保存地好🍆，剩下的最多能用两个多月⬛，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎋，便听沈母继续道🌠：

“既然要等这么久👃，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🐞，一来现在还有好些人没吃过🉐，要是涨价🌅，那客人肯定会变少🐴，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🈚，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎿。”

知道的人少✉，再过个一两年🐤，甚至更多时间♑，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍉。

要是卖的便宜些🐃，那记得的人就更多🍥，等之后兴许还能有一两个记住的👆，她们之后要是还准备卖这个栗子饼👞，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍓，沈母的想法她懂♏，这正巧也是她宁愿少买钱🎽，并且花费功夫做这些竹牌🎵，也不愿意涨价的原因🍸。

一个东西一旦涨价🌍，就很难降下来了👄，不仅是因为涨价过后再降🍹，自己面子上过不去🏬，还会产生很多其他问题🐭。

所以林茗觉得🎺，要不是有足够的信心🏬，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款⛔，就算涨价也有足够竞争的话👩，还是不要随便涨价了🍦。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力👟，但无奈知道栗子饼的人🌅，却很少🍵。

甚至知道栗子饼的人🎭，只局限于这个千灯镇♟，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🅰。

当然🏡，林茗也相信🍚，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🏥，也大有人会来买🎁，但这样做实在目光不算长远🐨。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌴，让其他人觉得栗子饼是便宜货⛱。

反而因为一块三文钱的低价🏒，导致了大部分人都有机会买✉，栗子饼卖光🏝，富裕人家想吃⛺，出高价换栗子饼❄，而且这样的事只会越来越多⏩。

这样一来🍛，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人✍，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🎁，都会形成一个🏭，他们正在买的东西⛳，非常值钱的意识🐺。

东西好吃🆚，非常值钱这种想法👖，一但在所有人心中形成🎷，那么她们即使涨价♒，对做买卖的名声都不会有什么影响🏻。

和那些生意做大就涨价的不同➡，所有人都知道☔，她们的栗子饼本该值这么多钱🐮，因为味道🐤，因为独一份👖。

可以说🌻，虽然沈母只说了一部分理由🏆，但这是在古代🌱，一个妇道人家能有如此长远的眼光🐊，而不是目光短浅🏎，只看到眼前的利益⛸，这已是十分难能可贵🎆。

于是林茗便十分赞同道👐：

“娘我也是这样想的🎵，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🏴，所以涨价不用着急🍅。”

沈母点点头⬛，又问道🎁：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌤，这些竹牌🌈，咱们只需要做一次🎬，不用每天都重新写凭据🍂，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机♋。”

沈母思考了一会🈳，却问道👓：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🌀，每天换一套🐁，让那些想要投机取巧的人🌯，根本猜不到咱们每天要换那套🐹。”

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