中午🍝,另外一个饭店🎲。
包厢里面🏼,算上温良和兵哥⏳,总共坐了九个人🌂。
其中除了陆涛🏯,还有四个也是开饭店的➡。
一个人姓张🎇,是这家饭店的老板🍸,他年龄最大🌏,小女儿暑假后就要读高二🌅。
因此对于温良两个比较热情👨,频繁的询问他们学习方法技巧👎,看来对于闺女的成绩不太满意👂。
老张对于收购他们知了猴没有异议👍,而且订单量还颇大♈,他一个人就要了两万五的数量👌,但有一个要求👐,那就是送货完🎖,周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⏹。
这事温良直接替兵哥答应了🐾,因为老张闺女是理科🏠,虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⏰。
其他的两个老板一个不需要🏾,一个看面子要了五千🏨。
还有一个人✍,叫秦国华🐑,年龄应该是一群人里面最小的一个🏖,看模样也就二十七八的样子✝,人比较能装比❓。
从一开始就哔哔个没完🎤,一副指点江山的模样🍦。
见老张让兵哥给她女儿补习⛎,就道♑:“刚才老陆说你们都是高材生☔,是真的假的🏬,还说小程你成绩可以进清华北大🆓,这么厉害✍,是不是真的?
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⏯,别是个什么人都敢吹上清北👝。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👫,后来高考时候才发现原来是我想多了🏦,只能走个二本♐,呵呵呵👬,我还有同学也有这想法🍈,最后连本科都没考上🍲,只上了个大专🌫。
我没别的意思🐖,我这人就是性子直👟,喜欢有一说一🌚,不是说你们成绩不行⛅。”
他话音落下🏇,兵哥的脸色就有点难看🈳,就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏠。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐔,老张刚才又颇为殷勤🏧,还说让程洪兵指导学习🉑。
秦国华这么一说🎻,相当于打了他们两个人的脸🍎。
其实他们组这个局🈳,本来就没想带他⏩,都知道他性格🏎,是他知道后自己非要凑过来的🐚。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样👰,此时大概心里有数🌺。
温良道🌌:“二本那也很厉害了👒,就咱们这来说能上个二本🈳,那至少要超过80%的人了⛸。”
秦国华被他这话一夸🈵,脸上很自满⛱。
“小温你是个明白人➗,咱们这儿很多人走个大专就不错了🐲。”
兵哥想要反驳🐲,温良拍了一下兵哥的手臂🐚,示意别出声🎾,这事交给他🌶。
“不过🐆,说起高考考试来🏥,我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐑。开篇就非常厉害👪。
说‘北冥有鱼🌞,其名为鲲🌝,鲲之大不知其几千里也🆙。化而为鸟🌞,其名为鹏🎁,鹏之背不知其几千里也🉑。怒而飞其翼若垂天之云🐚。’
这就是鲲鹏🌜,你看这个描述👇,心中立即就有个印象🐤,这家伙是真的大啊🏧。
再往后✒,其中还有一段是这样的⛵。
说‘鹏之徙于南冥也🎒,水击三千里⌚,抟扶摇而上者九万里🏷。’
一排水就有三千里的大浪🌍,一飞就是九万里🏰。
听到这样的话🌋,小麻雀就笑了🌔,它说‘彼且奚适也?我腾跃而上🌬,不过数仞而下🍞,翱翔蓬蒿之间❤,此亦飞之至也👞。’
这个故事告诉我们什么呢?
小麻雀自己只能飞几丈高🍋,他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐺,你这不是吹牛比吗?
你们看🍝,咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐷,这就是经典🍘,几千年的文章到现在还能传承下来🐔,是有道理的👤。
其实考个二本也挺厉害了🐦,程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👒,就是不知道能上个几本⚽。
不说这个了🍪,陆叔🌮、老张叔还有其他几位叔🏸,让你们见笑了🐵,我敬大家一杯🐞,我先干为敬啦🅿,各位叔你们随意👙。”
温良也不看秦国华的臭脸🌛,站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏒,独独漏下秦国华拿起来的那杯🍡。
他脸色难看👋,豁然站起身🎠:“我想起来了⛺,等下还有点事先离开下🍳,酒就不跟大家喝了🏘,下次有空约🍓。”
陆涛蔫坏🎮,他道🍚:“国华🐜,别着急走🐀,小良他就是性子直🌸,说这个故事也没别的意思🍁,就是活跃一下气氛✍。”
这下秦国华更不可能留下来了🏿,狼狈而逃➗,心里却是把温良兵哥两人记恨上了♟。
“哈哈哈🐋,小温你有点意思🎦,等会咱们一起喝几个🐮。”
几个人都爆笑⛏。
其实秦国华装比温良没意见㊗,但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎹。
一次两次不搭理🐀,是看在陆涛和老张的面子上🍾,否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎚。
后来🏍,场面喝开之后👞。
无论拒绝还是答应的⛄,温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍄,没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏻。
倒是让那个拒绝的有点不好意思㊗。
温良跟每个人交换了联系方式🎲,一一记下他们的饭店地址🎩。
等之后🌙,这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⏯,谁知道开在一边是不是有竞争关系?
没有当然好🎐,有的话万一别人介意那就不好了🎡。
反正饭店那么多⛅,他们也不可能全都拿下🎣。
国内本就是人情社会🍕,尤其他们这个省🈹,今天这都是人情账🎈。
一顿饭👙,从近十二点吃到了下午三点多🍎。
啤酒又喝了几箱🐶,这次温良提前做了准备🈶,没醉🉐。
吃完饭🏾,他们几个老板要去下一个项目——打麻将☝。
这事儿温良就不跟着掺和了🍃,他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎯,找到一个树荫的地方🏆,随便就蹲在地上🍽。
兵哥神色有点复杂🎫。
今天温良的表现🌈,让他像是第一次认识到温良一样🆑。
不光是温良在酒桌上的表现🍤,还是因为他感觉到了🏭,挣钱这种事👲,没有他想象中的那么容易🏄。
“怎么了兵哥👧,为什么这样看着我?不认识啦⛩。”
犹豫了一下🌓,兵哥道🐈:“温良👓,要不咱俩重新研究一下分配方案?今天这些🏰,全都是你自己谈下来的🎃,我都没出什么力👪。”
啪~
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐻:“谁说你没出力⛄,那个两万五不就是靠你才拿下来吗?
还有🌝,你不会以为这样就完了吧?
市里那么多饭店🏊,我们这才见了几个?
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎁,别想那么多🎊。等下咱们吹吹风🐍,去去酒气👇,继续跑跑其他的店👅,到时候咱们谁也轻松不了⛹。”
温良说着⛷,打开手机🎅,企鹅有几条未读消息✡,他暂时先没管✨。
而是打起了电话⭕。
“喂👧,你好🐉,我找松正我是他同学🌞,麻烦让他接下电话🐓。
喂🌼,松正啊✉,啥时候回到家的❓,昨天没喝多吧?那就好🍪,那就好➕。
是这样🏭,我昨天不是说收知了猴这个事吗?你现在可以开始收了👕,能收多少我要多少🐅,3毛钱一个🌸,你下乡收不会超过两毛🍿,我都问好了🍊。
就是你要注意🐼,别收到坏的臭的🅿,可以放冰箱里冻着🎞,或者用泡沫箱放冰块装着♎,对🏺,泡沫箱不值钱❌,那种特大号可以装几千个的才几块钱🌘。
行🐌,你先收着🎶,后天下午吧🍹,后天下午你弄到县里👁,我去拉过来🐖。
那咱们就这么说定了🉑,回头再联系🍄。”
电话打完🎄,温良又继续拨第二个🐪。
“王盈啊⏺,我🈵,你良哥🏹,还记得我昨晚上说的那事不?靠⛽,你这什么记性🍱。
行🍾,记得就行✌,那你开始收吧🍛,有多少我要多少🐕。
注意别收那些发黑的🆔,都死了臭了🌀,嗯好🏝,谢个屁🍌,跟你良哥说这些👲,我谢你才对✨,帮我省不少功夫➗。
好👡,那就这么说了🈳,拜拜🎪。”
“喂⭕,晓峰🏥,我谁?我你二大爷✝!听出来你还跟我装哔🏇,对🐥,我找到销路了🍲,开始干吧🐴。
我看好你哦❓,加油🐝!滚♌,不扯犊子了⛏,就这样拜🌘。”
“喂🏆,小路🏥,是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👍,温良感觉自己嘴里都有点冒烟了❇。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌔,温良拧开🎸,咕咚咕咚灌了半瓶👚,终于感觉到舒爽了🉑。
你别说♈,渴了之后还真感觉有点甜🐌。
温良干劲满满♍,似乎又找到了创业初期的那种激情🐏。
“兵哥👤,走🏧,咱们继续去下一家饭店🈶,今天要把整个市里的市场拿下来🌥!”
兵哥明显也被点燃了斗志⏭,眼睛里都有火苗燃烧了🐠。
但他仍旧稳重🎳。
并且提出了自己的建议🏹:“我觉得接下来咱们应该分头行动⛏,我们两个一起✴,有点太浪费时间了……
怎么了?我说的不对吗?”
“说得很好⚽,就是你一个人行不行啊?”温良故意撇嘴✏。
“不管行不行🌮,总要试试才能知道➕,不试了肯定不行🏂。”
“可以啊兵哥🎉,我还以为你跟着我继续跑一段时间🐅,中午那是搭出去人情🍳,不能显示我真正的本事🍰。
那咱们现在开始🆕,等下到晚上7点咱们集合🎐,看看谁拿到的订单多?”
这种完全不熟进去推销的方式🌄,在销售中被称为陌拜🎍。
也就是陌生人客户拜访🐙!
是一个非常锻炼人脸皮🏯、胆识🌚、心理承受能力以及口才等的方式🏝,如果是真正的销售❗,还会是对你从事行业专业知识的考验👲。
因为你在接触一个老板之前⭕,你不知道他之前是干什么的🏿,有可能他比你还要专业⏪。
而且这种方式🏪,被拒绝的次数🎬,要远高于你成功的次数⤴。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏂,你可以接受一个两个人的拒绝❇,但几十个人的拒绝你还能承受吗?
为什么成功的销售🏎,他们的工资要远高于普普通通的上班族?
那是因为他们面临的压力🐀,赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍹!
“好🌕,那咱们就比比⏪!”
兵哥还没经历过社会毒打👛,此时完全不虚⛏。
他还没有正式去接触✉,不知道难度有多大🆒,温良知道⛏,但他没说➰。
有些事情🏹,你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🍛。
“行🐳,那咱们找个地方集合🌽,就青园街吧⏭,我已经问过了🍮,那里是晚上烧烤摊最集中的地方🆚。到时候咱们那个地方集合🎿,谁输了今天晚上请吃烧烤🐉。”
温良笑着🍯,他需要给兵哥一些动力🌧,“而且晚上那里正是人多的时候🐨,咱们还可以继续推销🍹。”
兵哥白了他一眼🎊,没理这货🍱。
两人分开后⏱,温良打开企鹅🌠。
上面果然是苏棠的消息⛹。
酥糖🐙:温良🈯,你吃午饭了吗?天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍩:你在忙吗?
酥糖🍛:那我不打扰你了⤴,我去睡午觉了👧,午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏹。
叹息一声🌎,敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌗,温良回复消息🌭。
温水煮青蛙☝:对🍑,中午跟人谈事🍒,喝了不少酒🍰,刚看到🏌,等下还要继续忙🎣。
然后秒回🎐。
酥糖🏖:这样啊🐟,那你多注意🌠,别喝酒太多👋,对身体不好🎆。
温水煮青蛙🏓:好➕,我知道了🍿,那我去忙了🉐,回头聊啊🎩。
酥糖🐊:好啊🐢,回头聊🍏,别太累了🍫。
酥糖🍽:/微笑/微笑/微笑🈷。
说实话🏏,这要是十多年后♉,一个女孩给你发这个表情🐭,代表着你差不多要凉了👢。
还好现在微笑也只是微笑🅿,就像黑木耳也还只是木耳而已🅱,黄瓜除了吃还只能敷面膜🏗。
……
……
下午三点多⬇。
所有饭店基本上都没多少客人👃,厨师也都休息了🐮。
小的饭店🏍,有可能老板在🌠,而大的饭店❇,这个时候老板根本不会出现在店里✏。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎠。
进到店里✳,问人老板在不在⛴,说明来意⬜,老板不在那就出门继续下一家🌳。
老板要在🌩,那就直接问♋,要就谈🐃,不要也是下一家🐠。
温良相对来说就比较骚了🍆。
他去打印店🎧,弄了一个简单的调查问卷🍥。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⛱。
来吃饭点这个的人多不多🐭,知不知道这个东西的功效👝,营养价值🏌,会不会向客人推销等等🎦。
打印了大概几十张🎃,每张五毛钱🐽。
到大点的饭店里➗,这个东西就变成了他的社会实践项目🎍,然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐃,然后再去跟人厨师聊天🌈,递上根华子就是好朋友了✔。
华子开道🌟,就顺滑很多🏇。
而且温良看人下菜✔。
有的人嫌麻烦🈁,就提出可以送货上门到门口🎀,有的人想赚钱🎆,就暗示给他点回扣🍤。
小点的饭店🐘,他也直接找老板♐,先递烟聊天👗,不是他吹🎪,凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👰。
聊的可以就说明来意👕。
不行就走🏉,直接下一家🌛。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👓,这个时候并不是没有机会🐺,反而可以趁机再忽悠一下🏷,什么营养价值药用价值等等🏈。
也不能算忽悠👝,因为知了猴营养价值是真的高👰,蝉蜕也确实有药用的价值🎯。
顺带着往能壮阳上引一引🏝,什么东西🌧,不管能不能壮阳🍟,只要它被传出去能壮阳🏤,那就会大受欢迎✨。
但即使这样⬛,仍旧也有一些人拒绝🎦,有一些人家有供应商🏧,还有一些干脆就要几百个🐢。
几百个🎟,他要开车送货连油费辛苦费都不够🏰。
好歹比起被拒绝的👯,收获也不算少✍。
时间当你在忙碌的时候🏕,就会感觉它流逝的速度非常快🌿。
转眼就到了晚上七点🎎。
如果是冬天🐯,这时候天早就黑了🌏,这是夏天🍏,七点的时候天色还很明亮🌇。
烧烤一条街上🐬,人三三两两🎻,没有多少客人🍓。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🅰。
兵哥也打了个车过来🉑。
两人的衣服都被汉湿透了👲,然后又晾干❤,也就是穿了浅色的衣服⚪,如果是黑色👒,这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌍。
温良笑着问🐁:“咋样兵哥🎂,忙活这半下午有什么感触?”
“感触就是🏸,挣个钱真不容易🍂。”
十九岁的年轻人🏛,没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏴。
兵哥问👆:“你那有多少人想要进货?”
他不知道从哪里弄了个小本子🐝,上面记录着不少信息🐝。
“我先看看你的🌅。”
温良抓过本子🈴,翻开🌰。
“清江路156号⬇,松园饭店🐞,订✳:2000👝,6毛一个🎺,后天要货🎹。”
这样的信息还有4条🀄,总共八千个🈴。
不是所有的饭店都用那么多的🎂,按照一盘20个来算⏮,有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎛,自然一次用不了那么多⛵。
“兵哥牛笔🏄。”竖起一个大拇指🍝。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎻,嘿嘿一笑🏪。
贱嗖嗖的👎!
他上面比起来兵哥就多了很多🉐,共两万三👭。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👨。
“行啊🍩,温良🐹,一天就这么大战果👯。”兵哥感叹➡,不得不服🐠。
算上他们中午跟上午的4万🎻,下午的3万一🌇。
这就是七万一🏰,如果他们都能按时送到🐔,他们可以赚至少两万🆒。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎴,那就更多🏖。
“走🌼,正好饿了🐏,我们去吃烧烤👠,我请客🐼。”
“吃不急🎡,趁现在他们还没上客人🌾,咱们先把这里给搞下来🆕。”
温良先是打了孙姨给的那个电话➕,对方是市里卫生系统的🍌,负责这个地方所有卫生问题👅,跟这里的老板都很熟🏅。
这代表什么?
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍟,他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐵,基本上生意就没有不成的🎣。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌺,轻轻松松就超过了他们一天的量🌻。
而且很好说话🍸。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏹,非常适合烧烤摊🐵,有这个量🌎,温良……他一开始确实没想到👡。
所以🐡,有时候投胎真的是个技术活🍳。
他记得很清楚的一件事🐭,前世一个朋友的朋友🏦,利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套➿。
很不起眼的生意对吧?每年轻松几十万到手🐿,干个几年啥都有了🐯。
夜色迷离而喧嚣⤴。
温良和兵哥俩人坐着🎎,桌上全是点的肉串🌩,一块钱一串🏇。还有蔬菜🍜,什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍧,没要酒而是要了两瓶果汁✴。
自己人就不喝酒了👌,对身体不好🐧。
“没想到♊,咱们辛苦一天的事☕,人家一个面都不用露🌊,一个电话就能搞定❕。”兵哥感叹👄。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⏺,因为社会的关系跟学校不同✏。
社会的关系是复杂而又纯粹👤,复杂的是人心⛪,纯粹的是利益🍢。
规则更简单🌌:弱肉强食✌!
烧烤档看得很清楚✡,买谁的不是买?何况温良他们还给送到门口🈵。
干烧烤的🉐,卫生能有多干净🏆,被整改一下🌏,那损失可就有够受得🐼。
温良道🍙:“行了🌮,别感慨了🍌,以后好好干🎡,等你足够强大了🅿,很多规则会主动为你让路的🎧。
赶紧吃👫,吃完咱们打车回去🐨,明天一早还要下乡去呢🌬。”
小伙汁🏏,加油干吧🌛。
鲁迅曾说➕:知世故而不世故🎨。
什么时候你能让一般规则给你让路🏣,你大概就算是成功了🍂。
本章未完,点击下一页继续阅读