中午🍝，另外一个饭店🎲。
包厢里面🏼，算上温良和兵哥⏳，总共坐了九个人🌂。
其中除了陆涛🏯，还有四个也是开饭店的➡。
一个人姓张🎇，是这家饭店的老板🍸，他年龄最大🌏，小女儿暑假后就要读高二🌅。
因此对于温良两个比较热情👨，频繁的询问他们学习方法技巧👎，看来对于闺女的成绩不太满意👂。
老张对于收购他们知了猴没有异议👍，而且订单量还颇大♈，他一个人就要了两万五的数量👌，但有一个要求👐，那就是送货完🎖，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⏹。
这事温良直接替兵哥答应了🐾，因为老张闺女是理科🏠，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⏰。
其他的两个老板一个不需要🏾，一个看面子要了五千🏨。
还有一个人✍，叫秦国华🐑，年龄应该是一群人里面最小的一个🏖，看模样也就二十七八的样子✝，人比较能装比❓。
从一开始就哔哔个没完🎤，一副指点江山的模样🍦。
见老张让兵哥给她女儿补习⛎，就道♑：“刚才老陆说你们都是高材生☔，是真的假的🏬，还说小程你成绩可以进清华北大🆓，这么厉害✍，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⏯，别是个什么人都敢吹上清北👝。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个👫，后来高考时候才发现原来是我想多了🏦，只能走个二本♐，呵呵呵👬，我还有同学也有这想法🍈，最后连本科都没考上🍲，只上了个大专🌫。
我没别的意思🐖，我这人就是性子直👟，喜欢有一说一🌚，不是说你们成绩不行⛅。”
他话音落下🏇，兵哥的脸色就有点难看🈳，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏠。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐔，老张刚才又颇为殷勤🏧，还说让程洪兵指导学习🉑。
秦国华这么一说🎻，相当于打了他们两个人的脸🍎。
其实他们组这个局🈳，本来就没想带他⏩，都知道他性格🏎，是他知道后自己非要凑过来的🐚。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样👰，此时大概心里有数🌺。
温良道🌌：“二本那也很厉害了👒，就咱们这来说能上个二本🈳，那至少要超过80%的人了⛸。”
秦国华被他这话一夸🈵，脸上很自满⛱。
“小温你是个明白人➗，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐲。”
兵哥想要反驳🐲，温良拍了一下兵哥的手臂🐚，示意别出声🎾，这事交给他🌶。
“不过🐆，说起高考考试来🏥，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐑。开篇就非常厉害👪。
说‘北冥有鱼🌞，其名为鲲🌝，鲲之大不知其几千里也🆙。化而为鸟🌞，其名为鹏🎁，鹏之背不知其几千里也🉑。怒而飞其翼若垂天之云🐚。’
这就是鲲鹏🌜，你看这个描述👇，心中立即就有个印象🐤，这家伙是真的大啊🏧。
再往后✒，其中还有一段是这样的⛵。
说‘鹏之徙于南冥也🎒，水击三千里⌚，抟扶摇而上者九万里🏷。’
一排水就有三千里的大浪🌍，一飞就是九万里🏰。
听到这样的话🌋，小麻雀就笑了🌔，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌬，不过数仞而下🍞，翱翔蓬蒿之间❤，此亦飞之至也👞。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍋，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐺，你这不是吹牛比吗？
你们看🍝，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐷，这就是经典🍘，几千年的文章到现在还能传承下来🐔，是有道理的👤。
其实考个二本也挺厉害了🐦，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👒，就是不知道能上个几本⚽。
不说这个了🍪，陆叔🌮、老张叔还有其他几位叔🏸，让你们见笑了🐵，我敬大家一杯🐞，我先干为敬啦🅿，各位叔你们随意👙。”
温良也不看秦国华的臭脸🌛，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏒，独独漏下秦国华拿起来的那杯🍡。
他脸色难看👋，豁然站起身🎠：“我想起来了⛺，等下还有点事先离开下🍳，酒就不跟大家喝了🏘，下次有空约🍓。”
陆涛蔫坏🎮，他道🍚：“国华🐜，别着急走🐀，小良他就是性子直🌸，说这个故事也没别的意思🍁，就是活跃一下气氛✍。”
这下秦国华更不可能留下来了🏿，狼狈而逃➗，心里却是把温良兵哥两人记恨上了♟。
“哈哈哈🐋，小温你有点意思🎦，等会咱们一起喝几个🐮。”
几个人都爆笑⛏。
其实秦国华装比温良没意见㊗，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🎹。
一次两次不搭理🐀，是看在陆涛和老张的面子上🍾，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎚。
后来🏍，场面喝开之后👞。
无论拒绝还是答应的⛄，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🍄，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏻。
倒是让那个拒绝的有点不好意思㊗。
温良跟每个人交换了联系方式🎲，一一记下他们的饭店地址🎩。
等之后🌙，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了⏯，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎐，有的话万一别人介意那就不好了🎡。
反正饭店那么多⛅，他们也不可能全都拿下🎣。
国内本就是人情社会🍕，尤其他们这个省🈹，今天这都是人情账🎈。
一顿饭👙，从近十二点吃到了下午三点多🍎。
啤酒又喝了几箱🐶，这次温良提前做了准备🈶，没醉🉐。
吃完饭🏾，他们几个老板要去下一个项目——打麻将☝。
这事儿温良就不跟着掺和了🍃，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎯，找到一个树荫的地方🏆，随便就蹲在地上🍽。
兵哥神色有点复杂🎫。
今天温良的表现🌈，让他像是第一次认识到温良一样🆑。
不光是温良在酒桌上的表现🍤，还是因为他感觉到了🏭，挣钱这种事👲，没有他想象中的那么容易🏄。
“怎么了兵哥👧，为什么这样看着我？不认识啦⛩。”
犹豫了一下🌓，兵哥道🐈：“温良👓，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🏰，全都是你自己谈下来的🎃，我都没出什么力👪。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐻：“谁说你没出力⛄，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌝，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏊，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🎁，别想那么多🎊。等下咱们吹吹风🐍，去去酒气👇，继续跑跑其他的店👅，到时候咱们谁也轻松不了⛹。”
温良说着⛷，打开手机🎅，企鹅有几条未读消息✡，他暂时先没管✨。
而是打起了电话⭕。
“喂👧，你好🐉，我找松正我是他同学🌞，麻烦让他接下电话🐓。
喂🌼，松正啊✉，啥时候回到家的❓，昨天没喝多吧？那就好🍪，那就好➕。
是这样🏭，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了👕，能收多少我要多少🐅，3毛钱一个🌸，你下乡收不会超过两毛🍿，我都问好了🍊。
就是你要注意🐼，别收到坏的臭的🅿，可以放冰箱里冻着🎞，或者用泡沫箱放冰块装着♎，对🏺，泡沫箱不值钱❌，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌘。
行🐌，你先收着🎶，后天下午吧🍹，后天下午你弄到县里👁，我去拉过来🐖。
那咱们就这么说定了🉑，回头再联系🍄。”
电话打完🎄，温良又继续拨第二个🐪。
“王盈啊⏺，我🈵，你良哥🏹，还记得我昨晚上说的那事不？靠⛽，你这什么记性🍱。
行🍾，记得就行✌，那你开始收吧🍛，有多少我要多少🐕。
注意别收那些发黑的🆔，都死了臭了🌀，嗯好🏝，谢个屁🍌，跟你良哥说这些👲，我谢你才对✨，帮我省不少功夫➗。
好👡，那就这么说了🈳，拜拜🎪。”
“喂⭕，晓峰🏥，我谁？我你二大爷✝！听出来你还跟我装哔🏇，对🐥，我找到销路了🍲，开始干吧🐴。
我看好你哦❓，加油🐝！滚♌，不扯犊子了⛏，就这样拜🌘。”
“喂🏆，小路🏥，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后👍，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了❇。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌔，温良拧开🎸，咕咚咕咚灌了半瓶👚，终于感觉到舒爽了🉑。
你别说♈，渴了之后还真感觉有点甜🐌。
温良干劲满满♍，似乎又找到了创业初期的那种激情🐏。
“兵哥👤，走🏧，咱们继续去下一家饭店🈶，今天要把整个市里的市场拿下来🌥！”
兵哥明显也被点燃了斗志⏭，眼睛里都有火苗燃烧了🐠。
但他仍旧稳重🎳。
并且提出了自己的建议🏹：“我觉得接下来咱们应该分头行动⛏，我们两个一起✴，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⚽，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴✏。
“不管行不行🌮，总要试试才能知道➕，不试了肯定不行🏂。”
“可以啊兵哥🎉，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐅，中午那是搭出去人情🍳，不能显示我真正的本事🍰。
那咱们现在开始🆕，等下到晚上7点咱们集合🎐，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌄，在销售中被称为陌拜🎍。
也就是陌生人客户拜访🐙！
是一个非常锻炼人脸皮🏯、胆识🌚、心理承受能力以及口才等的方式🏝，如果是真正的销售❗，还会是对你从事行业专业知识的考验👲。
因为你在接触一个老板之前⭕，你不知道他之前是干什么的🏿，有可能他比你还要专业⏪。
而且这种方式🏪，被拒绝的次数🎬，要远高于你成功的次数⤴。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏂，你可以接受一个两个人的拒绝❇，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🏎，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐀，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍹！
“好🌕，那咱们就比比⏪！”
兵哥还没经历过社会毒打👛，此时完全不虚⛏。
他还没有正式去接触✉，不知道难度有多大🆒，温良知道⛏，但他没说➰。
有些事情🏹，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🍛。
“行🐳，那咱们找个地方集合🌽，就青园街吧⏭，我已经问过了🍮，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🆚。到时候咱们那个地方集合🎿，谁输了今天晚上请吃烧烤🐉。”
温良笑着🍯，他需要给兵哥一些动力🌧，“而且晚上那里正是人多的时候🐨，咱们还可以继续推销🍹。”
兵哥白了他一眼🎊，没理这货🍱。
两人分开后⏱，温良打开企鹅🌠。
上面果然是苏棠的消息⛹。
酥糖🐙：温良🈯，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🍩：你在忙吗？
酥糖🍛：那我不打扰你了⤴，我去睡午觉了👧，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🏹。
叹息一声🌎，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌗，温良回复消息🌭。
温水煮青蛙☝：对🍑，中午跟人谈事🍒，喝了不少酒🍰，刚看到🏌，等下还要继续忙🎣。
然后秒回🎐。
酥糖🏖：这样啊🐟，那你多注意🌠，别喝酒太多👋，对身体不好🎆。
温水煮青蛙🏓：好➕，我知道了🍿，那我去忙了🉐，回头聊啊🎩。
酥糖🐊：好啊🐢，回头聊🍏，别太累了🍫。
酥糖🍽：/微笑/微笑/微笑🈷。
说实话🏏，这要是十多年后♉，一个女孩给你发这个表情🐭，代表着你差不多要凉了👢。
还好现在微笑也只是微笑🅿，就像黑木耳也还只是木耳而已🅱，黄瓜除了吃还只能敷面膜🏗。
……
……
下午三点多⬇。
所有饭店基本上都没多少客人👃，厨师也都休息了🐮。
小的饭店🏍，有可能老板在🌠，而大的饭店❇，这个时候老板根本不会出现在店里✏。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎠。
进到店里✳，问人老板在不在⛴，说明来意⬜，老板不在那就出门继续下一家🌳。
老板要在🌩，那就直接问♋，要就谈🐃，不要也是下一家🐠。
温良相对来说就比较骚了🍆。
他去打印店🎧，弄了一个简单的调查问卷🍥。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⛱。
来吃饭点这个的人多不多🐭，知不知道这个东西的功效👝，营养价值🏌，会不会向客人推销等等🎦。
打印了大概几十张🎃，每张五毛钱🐽。
到大点的饭店里➗，这个东西就变成了他的社会实践项目🎍，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🐃，然后再去跟人厨师聊天🌈，递上根华子就是好朋友了✔。
华子开道🌟，就顺滑很多🏇。
而且温良看人下菜✔。
有的人嫌麻烦🈁，就提出可以送货上门到门口🎀，有的人想赚钱🎆，就暗示给他点回扣🍤。
小点的饭店🐘，他也直接找老板♐，先递烟聊天👗，不是他吹🎪，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👰。
聊的可以就说明来意👕。
不行就走🏉，直接下一家🌛。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👓，这个时候并不是没有机会🐺，反而可以趁机再忽悠一下🏷，什么营养价值药用价值等等🏈。
也不能算忽悠👝，因为知了猴营养价值是真的高👰，蝉蜕也确实有药用的价值🎯。
顺带着往能壮阳上引一引🏝，什么东西🌧，不管能不能壮阳🍟，只要它被传出去能壮阳🏤，那就会大受欢迎✨。
但即使这样⬛，仍旧也有一些人拒绝🎦，有一些人家有供应商🏧，还有一些干脆就要几百个🐢。
几百个🎟，他要开车送货连油费辛苦费都不够🏰。
好歹比起被拒绝的👯，收获也不算少✍。
时间当你在忙碌的时候🏕，就会感觉它流逝的速度非常快🌿。
转眼就到了晚上七点🎎。
如果是冬天🐯，这时候天早就黑了🌏，这是夏天🍏，七点的时候天色还很明亮🌇。
烧烤一条街上🐬，人三三两两🎻，没有多少客人🍓。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🅰。
兵哥也打了个车过来🉑。
两人的衣服都被汉湿透了👲，然后又晾干❤，也就是穿了浅色的衣服⚪，如果是黑色👒，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌍。
温良笑着问🐁：“咋样兵哥🎂，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏸，挣个钱真不容易🍂。”
十九岁的年轻人🏛，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🏴。
兵哥问👆：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🐝，上面记录着不少信息🐝。
“我先看看你的🌅。”
温良抓过本子🈴，翻开🌰。
“清江路156号⬇，松园饭店🐞，订✳：2000👝，6毛一个🎺，后天要货🎹。”
这样的信息还有4条🀄，总共八千个🈴。
不是所有的饭店都用那么多的🎂，按照一盘20个来算⏮，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🎛，自然一次用不了那么多⛵。
“兵哥牛笔🏄。”竖起一个大拇指🍝。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🎻，嘿嘿一笑🏪。
贱嗖嗖的👎！
他上面比起来兵哥就多了很多🉐，共两万三👭。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👨。
“行啊🍩，温良🐹，一天就这么大战果👯。”兵哥感叹➡，不得不服🐠。
算上他们中午跟上午的4万🎻，下午的3万一🌇。
这就是七万一🏰，如果他们都能按时送到🐔，他们可以赚至少两万🆒。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🎴，那就更多🏖。
“走🌼，正好饿了🐏，我们去吃烧烤👠，我请客🐼。”
“吃不急🎡，趁现在他们还没上客人🌾，咱们先把这里给搞下来🆕。”
温良先是打了孙姨给的那个电话➕，对方是市里卫生系统的🍌，负责这个地方所有卫生问题👅，跟这里的老板都很熟🏅。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🍟，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐵，基本上生意就没有不成的🎣。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌺，轻轻松松就超过了他们一天的量🌻。
而且很好说话🍸。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏹，非常适合烧烤摊🐵，有这个量🌎，温良……他一开始确实没想到👡。
所以🐡，有时候投胎真的是个技术活🍳。
他记得很清楚的一件事🐭，前世一个朋友的朋友🏦，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套➿。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐿，干个几年啥都有了🐯。
夜色迷离而喧嚣⤴。
温良和兵哥俩人坐着🎎，桌上全是点的肉串🌩，一块钱一串🏇。还有蔬菜🍜，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍧，没要酒而是要了两瓶果汁✴。
自己人就不喝酒了👌，对身体不好🐧。
“没想到♊，咱们辛苦一天的事☕，人家一个面都不用露🌊，一个电话就能搞定❕。”兵哥感叹👄。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了⏺，因为社会的关系跟学校不同✏。
社会的关系是复杂而又纯粹👤，复杂的是人心⛪，纯粹的是利益🍢。
规则更简单🌌：弱肉强食✌！
烧烤档看得很清楚✡，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🈵。
干烧烤的🉐，卫生能有多干净🏆，被整改一下🌏，那损失可就有够受得🐼。
温良道🍙：“行了🌮，别感慨了🍌，以后好好干🎡，等你足够强大了🅿，很多规则会主动为你让路的🎧。
赶紧吃👫，吃完咱们打车回去🐨，明天一早还要下乡去呢🌬。”
小伙汁🏏，加油干吧🌛。
鲁迅曾说➕：知世故而不世故🎨。
什么时候你能让一般规则给你让路🏣，你大概就算是成功了🍂。
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