第34章 杀入敌境

威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切🍨，知道有戏👔。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说👘：“比如👝，我们先行购买一批药物销售🍮。当然那不涉及代理⏹，只是双方的一次交易🐧。”

李晟垂下眼帘🎑，好像是在考虑他的话🎠。威尔斯看他这样🐯，就没继续说话🎌。

会议室沉默了一阵🎴，才抬眼说🐥：“你的建议确实让我有些心动🎳。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🎆，知道这个事情已经成了大半🌔。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线👜，李晟应该就会上钩🍪。

他想了一下🍋，说🐢：“我们觉得南光集团的定价有些高了🏊。而且〽，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🏞。我们希望能将价格稍稍降低一些🏨。”他谈价🌏，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持⛔。

果然🏑，他看到李晟再次垂眼考虑🍌。

李晟也没有考虑太久👉，他抬起眼⏩，说Ⓜ：“那不行👎。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格🌍，并且已经公布出去🅾，就肯定要坚持下去🏃。”

他这话说的🎧，有点业余🐆。听在威尔斯的耳朵里⛳，觉得李晟也已经现那个定价太高了🌍。只是为了面子不肯认错🐽。不过对此他却不认为李晟做错了🍏。

上位者最忌讳朝令夕改🏩，很多时候✡，明知道错了🎾，也只会用尽办法让它变成对的🏴，而不是想着承认错误✌，去改正🈶。但如果太过固执对于一个商人来说🎸，却不是好事🎣。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🍥，并不是一个真正的成熟商人🍦。对于这样的人🏡，威尔斯不由轻视了几分🐩。

威尔斯笑着说🎏：“李先生的担忧确实在理🎱，但是🏦，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的⬜。我想🌈，绝对不会有人敢来调查南光的账目的🎎。”

李晟好像是听到了一个好主意👋，双眼一亮⏮，笑着说♏：“那确实是一个好主意🍞。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🌤，认为价格降低5o%才比较合理🎷。”至于数量🏀，威尔斯是那样说🍜：“我们希望能包下南光集团半年的产量🌙。”

李晟心里笑了一下🎋，脸上挂上了犹豫✈，说⌛：“我们还需要给代理商供货🍂。你们要的数量🍅，不可能🐵。另外🏺，价格也太低了点🍉。这两种药🐧，尤其是弗洛葛素㊙，在二十年内⏬，绝对找不到替代的药物🎉，任何公司绝对没有仿制的能力➕。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤☝，病人还是愿意用比较高的代价的🐚。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的❓。”

“李先生说的没错🌩。但是李先生并没有考虑到⛩，残疾人很多都需要长期治疗🌪。而且工作能力不强🌯，收入不高🎠。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🍌。”他好像是犹豫了一下🌨，坐皱着眉头说♒：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍹。”

“四万美元🍡。低于这个价格🉐，我无法和其他股东交代👓。”

听李晟再次还价🏢，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意➗。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的🌱。他才提高4%的报价🏤，而李晟却是一次降低了1o%🐰，看得出来李晟其实已经相当的急迫🎳。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🌬：“三万七千五百🍛，是最低的价格👢。如果你们不能同意的话♏，我想这次合作就失去合作的基础了⌛。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🐩。他想了一下🐑，他还有时间🏪，并不需要急着和李晟谈妥🏸。也许时间拖的越久🎈，李晟就越心急🍝。那对他们压价有利⏬。

但是威尔斯也不打算等多久🆕。因为拖的时间越久🐜，变数越多🎹。只要有一个代理商愿意出价竞争🌅，那么他们就不用可能拿到那两种药物🎦。他们的计划也就完全落空🎪。

事实上⛰，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🍋。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元⛴。虽然那个价格非常高🏵。但是只要能完成他们的计划🏘，这些钱很容易赚回来✔。

不过他知道现在不能表现的太急切🐢。他看了一下时间➡，说🆗：“李先生🍺，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的👇。虽然暂时在价格上还不能达成一致🌔。你提出来的价格❓，我需要得到公司董事会的同意🍵。所以我提议我们暂时停止会谈👮，另找时间继续🌴。”

李晟好像是松了一口气🎷，忙不迭地点头说👢：“可以🍓。那我们明天继续❗。”

威尔斯笑着说🐗：“好🌖，那我们明天下午两点再继续🐘。”

送走了威尔斯一行人🐆，李晟双眼稍稍咪了起来✌。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元🐛。但是他必须要表现的急切一些🐌。降价是理所当然的⛎。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🐐，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🌤。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🏭。同时也撇清以后的责任⛵。他只是做生意的🍇，可不是诈骗👩。

黄磊一直盯着李晟🍠。李晟今天和美国人谈判的事🐯，他马上就接到了消息🐵。所以他已经早早在李晟办公室们外等着❤，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🌽。

李晟回到办公室🐛，在门外看到他🍋，心里大概想到他为了什么来👲。他便让林柔去泡茶🎴，然后邀请黄磊一起进了办公室🌻。

黄磊看李晟没有主动说那件事🌃，他也没有马上开口询问🐟。等林柔上茶离开后才问李晟⛄：“今天你和美国人谈判🈴。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题🌇，就知道他的来意确如他想的那样🐔。黄磊现在其实一直在盯着他🎙，他是很清楚的❤。弗洛葛素的重要性🏻，和战略资源没有什么区别🏺。所以黄磊紧张他和美国人合作🉐，非常正常🍛。

李晟笑着喝了一口茶说🍊：“黄主任你放心⏹。我只是和他们谈判民用版的🍵，并不涉及军用版的🏵。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同⛔。军用版质量效果更好一些❕，病人恢复更快一些⏰。而民用版功效没有那么强👆。其实另外还有一种外用型的🎴，主要是针对外伤🏷。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些🌁。

黄磊本想说Ⓜ，民用版也能用作军用🍂。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场➰。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🐸。他沉吟了片刻👩，问🏌：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🍅，说🅿：“差不多了🌶。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🎖，却没有说话✡。

黄磊也知道自己有些急了🐣，忙补救说🏜：“我不是想要干涉你的经营⏹。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况➗。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🏨，说🐑：“价格有些降低👪。”他看了一眼黄磊⏹，说🌭。“黄主任⚪，我可以告诉你实话👊，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🏜。市场价建议价十三万以下🌦。而就算是严重残疾🈁，最多三个疗程就可以康复🏸。我想那应该能让病人承受的起的🏼。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🐉。”

黄磊一听这个价格✌，笑着说👜：“这个价格还是比较合理的♎。”

李晟却警告他⏰，说🌧：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上⬇。你可不要将这个秘密捅出去了🍞。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成🌽。我就只好在国内的销售上赚回来🍸。”

黄磊脸上笑容一敛⏲，说🏛：“你放心🍇，我不是大嘴巴的人🏖。”

李晟想了一下说🈸：“你最好暂时不要和上面的说🍁。就当做是不知道这件事⏩，等几天再说🌔。”

黄磊看他笑容里有一种阴险♒，不由问🐖：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🍮。”

李晟摇头说🌗：“暂时不需要🌨。不过以后倒是需要你们官方的配合🐇。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍸。

李晟那能不知道他的想法🌋。不过也没有过多的隐瞒👚，以免他们总是猜测着👤。那样说不定真的会坏了自己的事👆。就算不至于🐎，双方猜多了难免会产生隔阂🍐。他小声说♏：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人👛。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🎹，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来🏫。”

黄磊一听他的话🌊，知道他肯定是要算计美国人👰。不过只要不是算计华夏人❔，他就没有意见⚾。现在李晟那么说🐺，也就是打算和官方配合⭐。他也就没有什么不放心的了🏤。他笑着说🎶：“那我等你消息⏭。”

既然事情解决了🍕，他也没有多留👞，很快就告辞离开⭕。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判🎏，感觉没有什么出错的地方🌝。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息✔，不由笑着摇摇头🌚：他都不知道👨，原来他已经这么重要了⚾。

其实欧阳有欧阳的计划🏎，他也有他自己的🍤。所以他才明知美国人的心里底价❔，却依然降价的原因🎪。

第二天🌁，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团♉，继续和他谈判🉑。(未完待续⬆。)

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