回去的路上,钟世星还是满心的不解和庆幸。
回想起面谈的场景,心里还满是唏嘘。
他出身于军队,转业后成了一名跑饲料业务的业务员。靠着军人的毅力和朴实,硬生生的被他跑成了区域经理。
这其中没有任何技巧可言,无非就是凭着自己勤劳肯干。
真是成也勤劳,败也勤劳。
职位做到了大区经理,就已经到了天花板。按原公司销售总监的话来说,想要做到他的位置,更多需要的是天赋,有些东西,是不能靠汗水来弥补的。
他今年才35岁,当然想要有更好的发展,这也是猎头能拿到他简历的原因。
“年薪五十万,总销售额万分之一的提成,销售人员给你五百个名额,前三个月无业绩要求,底薪六千,我们只看他跑了多少猪场,发出去多少头份的试用装。这也是我们看上你的原因,就是想要你这样肯跑,肯干的人。”
跳了个槽,年薪就涨了快一倍,更不用说,面前这家占地五百亩的公司,将来的业务量会更加惊人,提成具体能拿到多少,他暂时还不知道,但想必比年薪只多不少。
其实让钟世星当时就一口答应下来的原因,就是这家公司对销售总监没有别的要求,不搞那些花里胡哨的市场推广,这才是打动他的真正原因。
“就是张总说的产品效果真的有那么好?猪只要进栏的时候吃上一回这个保健料,从此就百病不侵了?”
他是在基层跑过的人,当然明白这意味着什么。
如果真的有这样的效果,张总制定的销售方式当然没问题。但从基层出来的钟世星,始终还是有点不相信有这么神奇的产品。
“不行,离工厂开工还有几个月时间,我得先找人试试效果。”
这种事,对卖饲料出身的钟世星当然不是问题。他后备箱里面就有张长吉给他的样品。
想到此处,他直接转动方向盘,向着海城郊区驶去。
他跟郊区的老李认识已经有十年了,这也是他的第一个客户,眼看着他从几十头猪的家庭养猪场,一直发展到现在三千头的规模。
“现在养猪,真不是人过的日子!”
两人初一见面,老李就跟他大吐苦水。
“工人现在工资低了根本不干,为什么?一进去就是几个月,要等一批猪出栏的时候,才能出来透透气。我这个老板,每天也只能通过监控,才能看到猪场里面的情况。买的东西送进去,不消毒几次都不敢放心。每天晚上睡觉都做噩梦,压力太大了!”
钟世星理解的拍了拍老李的肩膀,才四十岁的老李,头发都白了一半了。
“所以我换了家新公司,第一时间就想到你了!”
钟世星把自己的来意一说,就遭到了老李的无情嘲笑:“老钟,你在养殖行业也打了十来年的滚了,居然敢相信有这种东西?”
“这不就来找你了?你的老猪舍还空着吧?搞十头猪,咱们试一下不就完了,这十头猪的饲料人工全部算我的,把所有的防疫措施全部取消,看看到底有没有效果!”
钟世星说话算话,当场就从手机上给老李转了三万块钱过去。老李看着手机上的转账提示:“你来真的?”
“不然呢,我跑过来一百多公里,就为了跟你开玩笑?”
话说到这个份上,老李也没办法拒绝了。
十来年的交情,彼此的性格都太了解了。而且这对他也是好事,要真有这种产品,他说什么也要先用上,这种提心吊胆的日子,他实在是受够了。
猪场进去不容易,出来还是很简单的,老李打了个电话,里面的员工就赶了十头猪出来。
老李和钟世星也不麻烦别人,两个人将猪赶到了距离这里五百多米的老猪场。
“我这场子可是前年发过猪瘟之后,就废弃在这里了,没有清理消毒过的,老钟你就真不怕钱扔水里?”
钟世星呵呵一笑,也不答话,自己动手,拆了一包饲料,将从车上拿下来的保健料混入其中,用斗车倒到了猪料槽里。
忙完这些,拍了拍手,才回答说:“我都不怕,你怕什么?总要试过才知道。记往,什么药都不要加,疫苗也不用打,就给饲料和水就行。我过段时间再来看看。”
老李虽然觉得这事不靠谱,但现在钟世星愿意承担全部风险,他也不好再多说,点了点头:“放心吧,这十头猪我亲自喂,左右不过每天半个小时的事,新猪场不能进,正好每天我也闲得发慌。”
以钟世星的严谨作风,当然不会只设置这一个试验点。
三个猪场,两个鸡场,一个鸭场,这就是他接下来一个星期的成果。
看着手机上转账的数字,他有点心疼,这可是他前面小半年的收入了。
“也不知道新老板给不给报销?”
犹豫了一下,还是给张长吉发了条信息过去。
“不管报不报销,至少能证明,我这一个星期没躺在家里睡觉!”
回复等了一会才到:“不用报销,保证你还能小赚一笔,以后销售员推广的时候,可以加上使用我们的保健料之后,病损包赔十倍保健料款的条款。”
钟世星的手一抖,差点没把车开到旁边的水沟里去。这口气,你每年准备卖上百亿的保健料,对应的赔偿就是上千亿了,你赔得起吗?
赶紧把车停到路边,回复消息:“张总,要不再考虑一下,最多退赔保健料款,十倍太夸张了,怕万一有什么意外,公司不好收场啊。”
这次的消息回复得很快:“没事,公司对产品有信心,而且咱们这么大的产能,必须快速打开市场,取得养殖户的信任需要一批甚至两三批动物的成长时间,公司拖不起。”
张长吉说的是实话,他现在的基础建设,土地款,每个月要付出去的资金近亿,现在全部靠着安公县的工厂在撑着。
而安公县工厂的销售,全部靠着陈总监的订单,这里面的变数太大。
两边现在都还是敌对关系呢,他时刻要防着别人捅他一刀。这也是他每个月都要留下一半的资金作为储备,不敢全部花完的原因。
有了张长吉的背书,钟世星的信心从来没这么足过:要不要再去找几家养殖场,扩大一点试点规模呢?毕竟我付的都是成本价,没有风险的话,还真的可以小赚一笔呢!
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