“柳叔,早上好。”
先前在店里听着就感觉到应该是柳一奇来找麻烦了,出店一看,果然如此,只不过萧文俊并没打算回避,而是笑容满面地迎上了前去。
“阿俊,你这是什么意思,嗯?”
这一见萧文俊从陈记海鲜档里冒出了头来,柳一奇本就黑着的脸色顿时便更黑了几分。
“柳叔,是这样的,我昨天就已经将陈记海鲜档盘下了。”
理念的不合就是合作的致命伤,根本没法弥补,也无须去解释那么许多,所以,萧文俊也就只是简单地道出了个事实。
“你……”
柳一奇原本以为萧文俊这是背信弃义地跑去跟陈斌合作了,可此时一听萧文俊如此说法,不由地便语塞了。
“柳叔,您消消气,您店里的份额,我这头肯定会优先满足,甭管我这儿海瓜子批出去是什么价,给您的货一定是最低的,另外,大青蟹咱们两家各半,都是不绑大绳的,价格随行就市,您看成不?”
尽管分道扬镳已成既定之事实,不过,考虑到在自己起家时,柳一奇确实给过不小的帮助,应有的补偿,萧文俊却是断然不会吝啬的。
“嗯……,那就这样吧,海瓜子给我来八百斤,大青蟹随意好了。”
萧文俊这都已将话说到了这般地步,柳一奇虽还是不免有些不爽,可也没辙,毕竟双方本来也就只是简单的合作关系而已,并不存在什么书面上的约定,也谈不上是谁欠了谁,他就算是想计较,那也没个说头,再说了,萧文俊昨天就已经提出了最后通牒了,是他柳一奇自己不以为意,事到如今,又能怪谁去呢。
“成,海瓜子我算您三毛五,大青蟹还是原价,一斤十五,待会就给您送过去。”
萧文俊是真心不愿跟柳一奇彻底闹翻了去的,这会儿见得柳一奇已无奈地接受了事实,心弦顿时便是一松。
“……”
柳一奇并未再多说些什么,也就只无言地点了点头,便即转身向自家门店处走了去。
“咯吱。”
这都还没等萧文俊从柳一奇的背影处收回视线呢,猛然就见一辆解放车已轰鸣着从街口拐了进来,最终停在了赵记海鲜档的门口处,旋即便见矮胖的赵康麻溜地从副驾驶室里蹿了下来。
“嘿。”
也不知道是不是心灵感应的缘故,赵康一下了车,立马便下意识地回了下身子,当即便跟含笑而立的萧文俊对了下眼,脸色先是一黑,可很快便即狰狞地笑了起来,概因他赵康今天可是有备而来的。
“呵,文龙、文峰,你们俩抓紧点,把洗好的货搬上山哥、谢哥的车,赶紧给其它市场的客户送去。”
萧文俊压根儿就没理睬赵康的嚣张气焰,概因这一仗他要打的可不仅仅是赵康一人,瞄准的可是整个夏海的海瓜子市场——就在昨天,萧文俊不单以每斤八分钱的价格拿下了小王村的购销合约,更派出了四名堂兄到夏海其它菜市场去做铺底工作,虽说因着信任度的缘故,成效尚不算太大,可也已拿到了五吨半的订单,而这,正是萧文俊今天敢于一口气进八车海瓜子的底气之所在!
“好叻。”
跟着萧文俊这个堂弟干活,累是稍稍累了的,可架不住待遇好啊——包住,月薪一百,还有奖金可拿,比起去工厂打工来说,那真是强得太多了,萧文龙等人的干劲自然是十足得很,不多会便已押着两辆农用车呼啸着离开了第八菜市场。
“各位大哥大姐,早上好,本店新开张,优惠大酬宾,海瓜子一斤只要三毛八,存货不多,卖完为止。”
随着时间的推移,前去批发市场进货的各海鲜档老板们陆续都回到了第八菜市场,待得发现陈记海鲜档这头堆满了一筐筐的海瓜子,很快便都三三两两地汇聚了过来,一见及此,萧文俊自是不敢稍有怠慢,紧着便从店里取出了只电喇叭,笑容满面地便呦呵上了。
“三毛八?这么便宜,真的假的?”
“哟,这货不差啊,小哥,赶紧,给我来个六百斤。”
“我要八百斤。”
……
萧文俊这么一报价之下,一众老板们顿时便全都轰然了起来。
“大家都别急,听我把话说完,本店的优惠活动将持续一周,从明天起,将送货上门,价格同样是一斤三毛八,各位大哥大姐有需要的话,可以到店里登记一下,我们保证每天都将在六点半之前送到,若有延误,一斤赔偿您一毛钱。”
打价格战不是目的,拉住客户才是——全夏海的海瓜子日销量大致在八十吨左右,而第八菜市场就占据了一半还多,但消能稳住第八菜市场这么个基本盘,那又何愁不能彻底掌控住海瓜子市场,有鉴于此,萧文俊自是不惜许下重诺。
“可以赊销不?”
这年月,水产批发市场上那些批发商们都是坐商,压根儿就没人肯送货上门,所以,这一听萧文俊如此许诺,众老板们登时便都心动了,只是,人心不足蛇吞象的家伙也是有的,这不,萧文俊话音方才刚落呢,就有一名谢顶中年话赶话地嚷了一嗓子。
“大叔,你这可就是在为难我了,小店刚开张,暂时还没那个赊销的本钱,不过也用不了多久,只要咱们之间的生意做熟了,赊销完全不是个事儿。”
若论抢占市场份额,赊销当然是一把利器,奈何萧文俊目下资金远谈不上充裕,实在是赊销不起。
“成啊,就冲着你这话,这一周每天我都要八百斤。”
“算我一个,小兄弟,该到哪登记?”
……
有便宜不占王八蛋,可若是真占不到么,那,众老板们也不会太过计较,毕竟萧文俊这头的批发价实在是太有诱惑力了些,当然没谁会跟钱过不去的。
“大家别急,都先到店里交钱开发票,顺带着登记一下需求信息,然后凭发票来这里领货就可以了。”
见得众老板们都已入了彀中,萧文俊脸上的笑容顿时便更灿烂了几分,可就在此时,赵康的大嗓门却是突然响了起来……
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