中午⬜，另外一个饭店♎。
包厢里面🏸，算上温良和兵哥♉，总共坐了九个人🀄。
其中除了陆涛✊，还有四个也是开饭店的👭。
一个人姓张🎸，是这家饭店的老板⬇，他年龄最大🌑，小女儿暑假后就要读高二👥。
因此对于温良两个比较热情🆑，频繁的询问他们学习方法技巧🌍，看来对于闺女的成绩不太满意🌸。
老张对于收购他们知了猴没有异议🎯，而且订单量还颇大⛩，他一个人就要了两万五的数量🎧，但有一个要求🍪，那就是送货完🐦，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习Ⓜ。
这事温良直接替兵哥答应了🐋，因为老张闺女是理科🍓，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👗。
其他的两个老板一个不需要🆖，一个看面子要了五千⤵。
还有一个人🐎，叫秦国华⬆，年龄应该是一群人里面最小的一个🏠，看模样也就二十七八的样子🌌，人比较能装比🎉。
从一开始就哔哔个没完🍣，一副指点江山的模样🈵。
见老张让兵哥给她女儿补习⛎，就道🌸：“刚才老陆说你们都是高材生🎙，是真的假的🐿，还说小程你成绩可以进清华北大🎠，这么厉害🎩，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🆓，别是个什么人都敢吹上清北🐹。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍤，后来高考时候才发现原来是我想多了🐮，只能走个二本🈹，呵呵呵🍞，我还有同学也有这想法🏝，最后连本科都没考上✋，只上了个大专🌷。
我没别的意思♍，我这人就是性子直🍰，喜欢有一说一♍，不是说你们成绩不行🏘。”
他话音落下⛑，兵哥的脸色就有点难看🍖，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏄。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🍷，老张刚才又颇为殷勤🐴，还说让程洪兵指导学习⛏。
秦国华这么一说🅾，相当于打了他们两个人的脸🎵。
其实他们组这个局🆔，本来就没想带他🍃，都知道他性格🐵，是他知道后自己非要凑过来的🎑。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏈，此时大概心里有数⌛。
温良道⏱：“二本那也很厉害了🍃，就咱们这来说能上个二本🐃，那至少要超过80%的人了🎊。”
秦国华被他这话一夸🍴，脸上很自满🎱。
“小温你是个明白人⏱，咱们这儿很多人走个大专就不错了🌎。”
兵哥想要反驳🈂，温良拍了一下兵哥的手臂👂，示意别出声🍲，这事交给他🐰。
“不过⏸，说起高考考试来🎾，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🐽。开篇就非常厉害⬆。
说‘北冥有鱼🅿，其名为鲲🎑，鲲之大不知其几千里也🍰。化而为鸟〰，其名为鹏🎁，鹏之背不知其几千里也🍻。怒而飞其翼若垂天之云🏧。’
这就是鲲鹏✍，你看这个描述🆎，心中立即就有个印象⏱，这家伙是真的大啊👪。
再往后🎍，其中还有一段是这样的🏝。
说‘鹏之徙于南冥也🍳，水击三千里🏕，抟扶摇而上者九万里⛑。’
一排水就有三千里的大浪🌨，一飞就是九万里🍔。
听到这样的话👂，小麻雀就笑了🍽，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🐲，不过数仞而下🏍，翱翔蓬蒿之间〽，此亦飞之至也🏓。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏏，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里❄，你这不是吹牛比吗？
你们看🌛，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行☕，这就是经典🐄，几千年的文章到现在还能传承下来🐡，是有道理的🐡。
其实考个二本也挺厉害了🐰，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🎇，就是不知道能上个几本🉐。
不说这个了🐖，陆叔🏣、老张叔还有其他几位叔🍚，让你们见笑了🍋，我敬大家一杯👭，我先干为敬啦⬆，各位叔你们随意🐺。”
温良也不看秦国华的臭脸🐧，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🈺，独独漏下秦国华拿起来的那杯➕。
他脸色难看👅，豁然站起身🏜：“我想起来了🍿，等下还有点事先离开下🏜，酒就不跟大家喝了🍠，下次有空约🐍。”
陆涛蔫坏⏭，他道🎡：“国华🍬，别着急走🏧，小良他就是性子直🐮，说这个故事也没别的意思🌏，就是活跃一下气氛🐥。”
这下秦国华更不可能留下来了🌗，狼狈而逃🐶，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🌺。
“哈哈哈👏，小温你有点意思👓，等会咱们一起喝几个🈺。”
几个人都爆笑🌺。
其实秦国华装比温良没意见🌎，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏹。
一次两次不搭理🎰，是看在陆涛和老张的面子上🎇，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了⌚。
后来🍺，场面喝开之后🎑。
无论拒绝还是答应的🏟，温良每个人都端着杯子敬了好几轮✅，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👯。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎳。
温良跟每个人交换了联系方式🎸，一一记下他们的饭店地址🍵。
等之后🌤，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍻，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍈，有的话万一别人介意那就不好了⛑。
反正饭店那么多🍩，他们也不可能全都拿下⛩。
国内本就是人情社会🌳，尤其他们这个省🐁，今天这都是人情账🐖。
一顿饭➡，从近十二点吃到了下午三点多🐫。
啤酒又喝了几箱🍮，这次温良提前做了准备🏝，没醉🏮。
吃完饭✳，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌷。
这事儿温良就不跟着掺和了🏃，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🎢，找到一个树荫的地方🎋，随便就蹲在地上🌉。
兵哥神色有点复杂✉。
今天温良的表现🈯，让他像是第一次认识到温良一样🎁。
不光是温良在酒桌上的表现🈵，还是因为他感觉到了✔，挣钱这种事🌋，没有他想象中的那么容易👎。
“怎么了兵哥🍪，为什么这样看着我？不认识啦🌊。”
犹豫了一下🎭，兵哥道⛑：“温良🏄，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⚓，全都是你自己谈下来的🏟，我都没出什么力⚽。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🏗：“谁说你没出力🏬，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🍱，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏥，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍽，别想那么多🌸。等下咱们吹吹风🐙，去去酒气🏁，继续跑跑其他的店🏰，到时候咱们谁也轻松不了🏣。”
温良说着👝，打开手机✒，企鹅有几条未读消息🌵，他暂时先没管⏮。
而是打起了电话🌒。
“喂⛔，你好🌆，我找松正我是他同学🌽，麻烦让他接下电话🐈。
喂🎃，松正啊⛲，啥时候回到家的🌧，昨天没喝多吧？那就好🎁，那就好🏒。
是这样🎐，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏢，能收多少我要多少🍵，3毛钱一个👅，你下乡收不会超过两毛🍴，我都问好了⛪。
就是你要注意🐓，别收到坏的臭的⏮，可以放冰箱里冻着🐺，或者用泡沫箱放冰块装着🏖，对🎒，泡沫箱不值钱👬，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌾。
行🏽，你先收着👝，后天下午吧👙，后天下午你弄到县里🎐，我去拉过来🆑。
那咱们就这么说定了🍻，回头再联系⛹。”
电话打完🍐，温良又继续拨第二个🏧。
“王盈啊🍷，我👇，你良哥🏝，还记得我昨晚上说的那事不？靠⌛，你这什么记性🐐。
行🍅，记得就行➖，那你开始收吧🌚，有多少我要多少🎷。
注意别收那些发黑的🆓，都死了臭了🏹，嗯好♉，谢个屁⌚，跟你良哥说这些🌇，我谢你才对🌩，帮我省不少功夫🐆。
好🌒，那就这么说了🆎，拜拜🏭。”
“喂🎩，晓峰🐶，我谁？我你二大爷🌚！听出来你还跟我装哔✊，对🍢，我找到销路了🎰，开始干吧🐏。
我看好你哦⤵，加油🏠！滚🎹，不扯犊子了🌭，就这样拜🐽。”
“喂❗，小路🍸，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍍，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍤。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👔，温良拧开❌，咕咚咕咚灌了半瓶🈲，终于感觉到舒爽了🌤。
你别说🏒，渴了之后还真感觉有点甜🎿。
温良干劲满满👅，似乎又找到了创业初期的那种激情🎈。
“兵哥🐘，走⛲，咱们继续去下一家饭店⏪，今天要把整个市里的市场拿下来🎬！”
兵哥明显也被点燃了斗志🌂，眼睛里都有火苗燃烧了🐒。
但他仍旧稳重🍏。
并且提出了自己的建议🍥：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏤，我们两个一起🍙，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌱，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏂。
“不管行不行🍮，总要试试才能知道👀，不试了肯定不行🏣。”
“可以啊兵哥👇，我还以为你跟着我继续跑一段时间👭，中午那是搭出去人情🏮，不能显示我真正的本事✋。
那咱们现在开始🐹，等下到晚上7点咱们集合🎍，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式✖，在销售中被称为陌拜🍵。
也就是陌生人客户拜访👫！
是一个非常锻炼人脸皮🎅、胆识⛄、心理承受能力以及口才等的方式⏪，如果是真正的销售❣，还会是对你从事行业专业知识的考验🐑。
因为你在接触一个老板之前🏆，你不知道他之前是干什么的🎂，有可能他比你还要专业🏂。
而且这种方式➖，被拒绝的次数♏，要远高于你成功的次数⏺。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🅿，你可以接受一个两个人的拒绝⏰，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🅰，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🌅，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🏢！
“好🐍，那咱们就比比🎉！”
兵哥还没经历过社会毒打🌙，此时完全不虚🍊。
他还没有正式去接触🍯，不知道难度有多大⛄，温良知道🏄，但他没说🍗。
有些事情🍬，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度❓。
“行🎳，那咱们找个地方集合👪，就青园街吧🍪，我已经问过了🐜，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🈵。到时候咱们那个地方集合🌴，谁输了今天晚上请吃烧烤🎯。”
温良笑着🐛，他需要给兵哥一些动力👗，“而且晚上那里正是人多的时候🈲，咱们还可以继续推销♐。”
兵哥白了他一眼🐽，没理这货🏒。
两人分开后⏺，温良打开企鹅🏂。
上面果然是苏棠的消息🍳。
酥糖🍎：温良⛩，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🎞：你在忙吗？
酥糖👋：那我不打扰你了🏊，我去睡午觉了🏍，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍺。
叹息一声🏻，敲击着依旧不是特别习惯的键盘Ⓜ，温良回复消息✉。
温水煮青蛙🐂：对🐚，中午跟人谈事🌐，喝了不少酒🌖，刚看到🎉，等下还要继续忙⛩。
然后秒回🍞。
酥糖🌚：这样啊🎑，那你多注意🏴，别喝酒太多🌏，对身体不好🐽。
温水煮青蛙🍼：好⚽，我知道了🏫，那我去忙了🍍，回头聊啊🐵。
酥糖❇：好啊⚫，回头聊👯，别太累了🌽。
酥糖❔：/微笑/微笑/微笑🏙。
说实话🐆，这要是十多年后🍕，一个女孩给你发这个表情🏘，代表着你差不多要凉了🏈。
还好现在微笑也只是微笑🌄，就像黑木耳也还只是木耳而已⛩，黄瓜除了吃还只能敷面膜🍮。
……
……
下午三点多🎵。
所有饭店基本上都没多少客人⌚，厨师也都休息了👃。
小的饭店🍺，有可能老板在✨，而大的饭店🐤，这个时候老板根本不会出现在店里🏂。
兵哥的推销基本上就是直来直去🐘。
进到店里👲，问人老板在不在🐘，说明来意⤵，老板不在那就出门继续下一家🎚。
老板要在🐃，那就直接问⛽，要就谈🐸，不要也是下一家🐎。
温良相对来说就比较骚了🐕。
他去打印店🎒，弄了一个简单的调查问卷🐼。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题👃。
来吃饭点这个的人多不多🐺，知不知道这个东西的功效🐈，营养价值🌞，会不会向客人推销等等🐨。
打印了大概几十张🌳，每张五毛钱👢。
到大点的饭店里🎺，这个东西就变成了他的社会实践项目🏥，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⏲，然后再去跟人厨师聊天🌥，递上根华子就是好朋友了❄。
华子开道❤，就顺滑很多⏫。
而且温良看人下菜🌌。
有的人嫌麻烦✉，就提出可以送货上门到门口🏍，有的人想赚钱🏦，就暗示给他点回扣🏝。
小点的饭店🍧，他也直接找老板✨，先递烟聊天♍，不是他吹🎏，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了➗。
聊的可以就说明来意🌓。
不行就走🌿，直接下一家🍆。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🌞，这个时候并不是没有机会🈺，反而可以趁机再忽悠一下🎱，什么营养价值药用价值等等🍽。
也不能算忽悠🌒，因为知了猴营养价值是真的高⏲，蝉蜕也确实有药用的价值🌶。
顺带着往能壮阳上引一引✂，什么东西🆘，不管能不能壮阳🏣，只要它被传出去能壮阳🆕，那就会大受欢迎🌀。
但即使这样🌿，仍旧也有一些人拒绝⏱，有一些人家有供应商👅，还有一些干脆就要几百个🎒。
几百个🏆，他要开车送货连油费辛苦费都不够🌇。
好歹比起被拒绝的🌚，收获也不算少🎞。
时间当你在忙碌的时候🍿，就会感觉它流逝的速度非常快🌷。
转眼就到了晚上七点🌸。
如果是冬天🏴，这时候天早就黑了🌧，这是夏天🐘，七点的时候天色还很明亮🐃。
烧烤一条街上🏺，人三三两两🉐，没有多少客人🐋。
要等晚上8-10点才是人最多的时候➡。
兵哥也打了个车过来🎊。
两人的衣服都被汉湿透了🆑，然后又晾干🐠，也就是穿了浅色的衣服🌽，如果是黑色♊，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹❔。
温良笑着问✖：“咋样兵哥🍍，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🐓，挣个钱真不容易🏊。”
十九岁的年轻人🏷，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎙。
兵哥问👨：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⏲，上面记录着不少信息🏣。
“我先看看你的👟。”
温良抓过本子👇，翻开🍸。
“清江路156号🍘，松园饭店🏻，订🌼：2000🐒，6毛一个🐀，后天要货🍉。”
这样的信息还有4条👇，总共八千个⛸。
不是所有的饭店都用那么多的🏘，按照一盘20个来算🍓，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👰，自然一次用不了那么多👎。
“兵哥牛笔🏳。”竖起一个大拇指🎻。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🉐，嘿嘿一笑⏹。
贱嗖嗖的🐸！
他上面比起来兵哥就多了很多🌑，共两万三🎪。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的⏫。
“行啊👔，温良🎹，一天就这么大战果🎸。”兵哥感叹🈁，不得不服🍺。
算上他们中午跟上午的4万🎮，下午的3万一🏉。
这就是七万一🈲，如果他们都能按时送到🎒，他们可以赚至少两万⏸。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话㊗，那就更多🐚。
“走👍，正好饿了🏤，我们去吃烧烤🎣，我请客♟。”
“吃不急✂，趁现在他们还没上客人🆖，咱们先把这里给搞下来🏿。”
温良先是打了孙姨给的那个电话👦，对方是市里卫生系统的👌，负责这个地方所有卫生问题Ⓜ，跟这里的老板都很熟🐭。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🐬，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🏁，基本上生意就没有不成的👌。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌎，轻轻松松就超过了他们一天的量🏥。
而且很好说话🌐。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏹，非常适合烧烤摊🍁，有这个量➖，温良……他一开始确实没想到➡。
所以🐞，有时候投胎真的是个技术活👁。
他记得很清楚的一件事⌛，前世一个朋友的朋友🌳，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🌶。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🎆，干个几年啥都有了🐜。
夜色迷离而喧嚣🌌。
温良和兵哥俩人坐着🎵，桌上全是点的肉串⏭，一块钱一串🍸。还有蔬菜🍰，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐎，没要酒而是要了两瓶果汁🍡。
自己人就不喝酒了🏋，对身体不好🍪。
“没想到🌮，咱们辛苦一天的事🍭，人家一个面都不用露⛹，一个电话就能搞定🐤。”兵哥感叹🅰。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎟，因为社会的关系跟学校不同Ⓜ。
社会的关系是复杂而又纯粹🃏，复杂的是人心👋，纯粹的是利益🏨。
规则更简单👏：弱肉强食🏪！
烧烤档看得很清楚Ⓜ，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐼。
干烧烤的🍞，卫生能有多干净🍦，被整改一下👆，那损失可就有够受得♟。
温良道🍶：“行了🍤，别感慨了🍪，以后好好干🌝，等你足够强大了🏛，很多规则会主动为你让路的👑。
赶紧吃🏄，吃完咱们打车回去➗，明天一早还要下乡去呢🎵。”
小伙汁👩，加油干吧🍫。
鲁迅曾说🎆：知世故而不世故🏚。
什么时候你能让一般规则给你让路🌁，你大概就算是成功了👁。
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