既然沈母这样问他什么时候回来的🎚，那应该是从灶房过来🐋，若是林茗在卧房或者堂屋🍾，娘应该也知道🏿，既然不知道🐲，那么整个沈家🈷，林茗很有可能去后院了🐷。

再加上方才沈清路过杂物间时✈，观察到那个放着竹牌的木桶不见了⏹，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了⛹。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🍼，沈母顿时面色不由一僵👙。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🈹。

沈母只好摆摆手回道🌑：

“没事👒，你读你的书吧🐤，仔细着眼睛🏁。”

随后沈母便去了后院🎾。

清儿平时一点就通🍅，怎么到了这事上🎷，就如此榆木？

沈母叹了口气🏢，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🐌。

想着便到了后院⏯，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🍲，只见林氏向她招手道🍿：

“娘👪，我想到一个好点子🎧，你快来看啊🎅。”

沈母走进跟前🀄，便看到木桶里的竹牌🌖，以及借着余晖👬，地上画着她许多看也看不到画♏，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样♋。

一提到生意✴，沈母便也忘了其他事👥，走上前问道🐚：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🐎，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🐡：

“娘🐒，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🐦，油纸容易坏🐴，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎼。”

沈母点点头🍞，可又突然意外道🎒：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🐇，这她不好解释🎷，因为她写的是英文➡，但这里有没有英国还不知道㊗，但她刚才已经说了是字迹🆓，这临时变卦也不太好🏩，于是林茗想了想就道⚽：

“这是我之前在一本杂书上看到的🎵，用于记录数字的文字👦，所以虽然看起来像是随意画的🏛，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🏕。”

没办法了⏹，反正之前她什么事都往手上推脱⛵，现在也只能继续这么做⛪，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌹，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者👫，因为自创文字这听起来太无厘头了🍶。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎇，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑👰，还不如什么事都推给书来的简单🐟。

显然林茗这个决定是正确的🌍，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🌁，但却很快地接受了✳，比白天她说地蛋可以吃➕，是从医书上看来的🌭，接受地还要顺理成章些🅿。

挑了挑眉👅，林茗便继续道🏊：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼⏹，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍷：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🎚，保存地好❗，剩下的最多能用两个多月🍾，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌮，便听沈母继续道⛪：

“既然要等这么久🏭，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⛽，一来现在还有好些人没吃过🐋，要是涨价🐙，那客人肯定会变少🌶，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌮，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了❕。”

知道的人少🐦，再过个一两年⏱，甚至更多时间🏅，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🐲。

要是卖的便宜些🎳，那记得的人就更多👫，等之后兴许还能有一两个记住的🍤，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍓，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🈁，沈母的想法她懂🎋，这正巧也是她宁愿少买钱🌨，并且花费功夫做这些竹牌🐩，也不愿意涨价的原因🍐。

一个东西一旦涨价🎻，就很难降下来了♒，不仅是因为涨价过后再降🎙，自己面子上过不去🍦，还会产生很多其他问题🍋。

所以林茗觉得👩，要不是有足够的信心👊，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款👆，就算涨价也有足够竞争的话🎫，还是不要随便涨价了🐖。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🍖，但无奈知道栗子饼的人⚽，却很少👢。

甚至知道栗子饼的人🌧，只局限于这个千灯镇👇，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法👝。

当然🏁，林茗也相信🌁，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文👞，也大有人会来买🍤，但这样做实在目光不算长远🏜。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格⛲，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍹。

反而因为一块三文钱的低价🈲，导致了大部分人都有机会买👫，栗子饼卖光👇，富裕人家想吃⛽，出高价换栗子饼🏛，而且这样的事只会越来越多🍟。

这样一来🎇，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🆑，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🉐，都会形成一个🐚，他们正在买的东西🌖，非常值钱的意识✂。

东西好吃🏣，非常值钱这种想法🐍，一但在所有人心中形成🐘，那么她们即使涨价✉，对做买卖的名声都不会有什么影响👊。

和那些生意做大就涨价的不同🐴，所有人都知道👬，她们的栗子饼本该值这么多钱⏱，因为味道🏳，因为独一份✒。

可以说⛄，虽然沈母只说了一部分理由㊙，但这是在古代🐎，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍸，而不是目光短浅⛺，只看到眼前的利益✍，这已是十分难能可贵🍆。

于是林茗便十分赞同道🐝：

“娘我也是这样想的🐅，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🌶，所以涨价不用着急❕。”

沈母点点头🎭，又问道🌕：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯♈，这些竹牌🏔，咱们只需要做一次🌇，不用每天都重新写凭据〰，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机❌。”

沈母思考了一会🏒，却问道🍲：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐆，每天换一套👊，让那些想要投机取巧的人🌃，根本猜不到咱们每天要换那套🐀。”

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