第274章 很到位
于琴的抚摸很到位🏝，张伟一下子像过电一样👨，浑身猛地一抖🏵。
决不能再捣鼓这些鸟事了👦，张伟心里一阵发狠🎭，一阵颤栗🏼，轻轻挪开玉琴的手说🍏：“不要这样🈵，我喜欢你👕，是把你当做姐姐来喜欢⏯，不是把你当做做那事的女人来喜欢🆕。”
“我知道♿，你不喜欢我的🍂，你不用骗我了⚓，我是个不干净的女人⏭，一个肮脏的女人🌀，公共汽车🐜，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🏩，身体偎依在张伟怀里👘，说话的声音在逐渐降低🎰。
张伟没说话👆，一时不知道该怎么说🏇，身心难受的厉害🏚。
“我溜冰完就想做那事🏹，就想体验那种升天的感觉……不溜了✴，却还是老想着那种做那事的感觉🌩，那种感觉真好啊🐃，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🎪，说话声音越来越小⛷，最后没有声音🍓，在张伟怀里睡着了🐟。
张伟看着于琴✔，除了胸部还算丰满✈，其他地方都很瘦🏄，十有八九是溜冰的缘故🏃，他听说过🏵，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏘。其实🐏，于琴这样看起来很美🌻，要是身体丰满起来一定会更美🌖，现在的美是一种病态美⛏，不是健康美🐹。
于琴穿着棉睡衣➕，扣子没有扣好👱，里面的东西一览无余👖，翘首挺拔🌔，丰满圆润⌚。张伟一阵心跳🏔，忙移开视线🐏，有些奇怪⏮，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍻，也不奇怪🎞。
他感觉此刻于琴真的很可怜⌛，把于琴轻轻在枕头上放好⬜，盖好被子👐，然后自己从柜子里抱出一床被子⤴，铺在地毯上🌞，拿过枕头🐿，径自睡去🈂。
第二天早上8点🎞，张伟醒过来🎟，于琴还在昏沉沉入睡🐣。
张伟爬起来洗涮完毕🏴，叫了几声于琴➡，于琴正困得一塌糊涂🏷，眼都没睁开🏂，嘴里嘟哝了几句🎺：“这些日子我好不容易好好睡一觉♟，别打扰我⛪，你今天直接和他们谈判♈，我不参加🎢，别打扰我⌚，让我睡☝。”说完🐬，又呼呼睡了👜。
张伟答应了一声🐿，正要出门🆕，传来敲门声👲，一看是技术总监来了⚪，一见张伟就热情地说🌴：“张总🐠，来请你和于董去吃早饭🎙。”
说完⛄，技术总监就要今门🐛，张伟忙拦住🎰，小声“嘘”了一声🏨：“于董在休息🐜，不要打扰她🍅，我们去吃吧⛷。”
总监眼睛一斜👤，看到**躺着一个人🍹，顿时明白了🌶，忙说🌵：“哦🍇，对不起👟，打扰了🍉，那我们去吃饭吧🎛，先不等于董了🎯。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏽，也不想解释🏳，也解释不清楚的🏷，反而越解释越此地无银三百两🍙。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的⛵，吃过早饭✒，张伟对厂长说⬆：“于董今天比较累👍，要多睡会🌅，不打扰她🏫，我们今天商谈一下具体事宜吧♓，如果谈得圆满🍏，今天就可以签合同……等我们谈完了🐏，再让于董来签合同🈷。”
对方自然连连答应🏞：“我们一定会谈得圆满的🎰，我们一定要谈得圆满🌨。”
张伟哈哈一笑👨：“那就看你们的诚意啦🐩。”
“我们当然是有诚意的🎻，百分百的诚意☕。”对方笑着说👰。
张伟又说🆘：“给我们预定明天回浙江的机票🐣，不管谈不谈地妥🏋，明天我们就要回去🍳。”
“张总⌚，你们来一趟不容易🐍，多玩一玩再回去啦〰。”厂长说🎱。
张伟摆摆手⬜：“公司里事情太多🍰，不能再外面耽搁太久的🌙。”
厂长和总监又连伸大拇指✳：“张总敬业➿！佩服👲！”
然后🌴，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务⬛，除了厂长和总监🆓，对方的分管销售的厂长也参加🌨。
谈判在友好的气氛中进行🍝，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⌛，慢慢切入正题🐹。
厂长一上来就直接说🐙：“张总✝，昨天你和于董也看到了🌿，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎰，包括生产流程和工艺🌵，都是数得着的🏀，说是在的🆒，国内同类厂家🐳，我们是绝对的最好⌚，你们既然想打造国内第一流的漂流⏫，选择我们作为合作伙伴🍻，是最有眼光的🌗。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🐯，口气里充满了几分咄咄逼人⏺，还有几分激将🐖。
另外两人随声附和🎑：“是啊🎨，我们厂是国内最好的了🏍。”
张伟慢悠悠端起茶杯🐂，喝了一口茶❌，然后放下水杯🈸：“厂长🆚，这茶不错🏫，好茶🎥。”
厂长一愣神🌸，随后符合🐌：“呵呵🍿，正宗铁观音⏪，是不错🐿。”
张伟笑笑👙，然后才对厂长说🌗：“昨晚看完后🍹，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎄，有一个共同的看法♏，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✡，产品质量过硬🍟，生产资本雄厚🈲，生产规模大🌿，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎾，厂长听出了话里的味道🐖，也不能反驳❇，只是点头🍪。
张伟继续说🎇：“也正因为如此🌇，我们把贵厂作为出来考察的首选🐮，作为合作伙伴的首选🌠，昨天的考察于董很满意🍮，今天于董因为身体不大舒服✒，在房间休息🍂，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜👇，我想不外乎是价格🎍，价格是我们能否合作的核心问题✈。”
张伟直奔主题🏞。
厂长点点头🌐：“张总是痛快人✔，那我们就直接谈价格吧🐣，我们提交的价格表很详细具体🎖，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⬅，总体生产成本就接近2300多元🐗，这还不包括我们的运营管理成本🍘，我们把价格定在2400🏝，不高吧👥，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🐂：“当然🐭，也是因为大家初次合作🐠，交个朋友🍌，不赚钱也无所谓的👉。”
“还有🐴，你们要的量大🎫，我们也想多周转一下资金🐋，保本就可以⏬。”技术总监也说🐊。
“哎🌼！”张伟连连摆手🌳：“这可不行🆚，你们不赚钱👮，那如何能讲得过去🌖，这年头大家都是为了赚钱才做生意的👀，你们不赚钱🏜，我心里也过意不去啊👱，你们要不赚钱♊，这买卖不能做🐙，既然你们2400都不赚钱🍘，那我提议🈸，把价格改动一下🐠。”
大家看着张伟🏘，不知道葫芦里卖的什么药🌉。
厂长看着张伟👧：“张总👓，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🎸：“我提议把价位定在2300👙，这样你们可以有赚头啊🏚，厂里的工人也可以多发工资了🆔，大家都能吃上饭了🌘。”
三人闻听脸色都变了👌，厂长呵呵笑起来㊙：“张总真会开玩笑👛，真幽默🍾，那倒是好啊🈹，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🌼：“反正我们是不会买的🍟。”
厂长点点头👟，笑着对张伟说✌：“张总啊🍹，别挖苦我了🐨，你出个价吧🏽，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🍥，咱们大家好商量嘛🍟。”
张伟点点头⚫：“有一点我得先说明🏔，我们是把你们作为合作的首选🍐，但并不是非得买你们的货不可🌙，找我们的厂家一大堆🐂，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🈯，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🐣，目前为止⏫，除了价格🍱，其他的方面我们都是满意的🌏，只要价格合理🎳，我想今天我们就可以定下来⏩，当然🎋，如果价格不合理🍻，达不到我们的要求✊，我们不会排除选择其他家的可能🆗，毕竟👬，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头👅：“张总言之有理🎢，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🏫。”张伟一口蹦出这个数字👛。
“啊➖！”厂长和其他两人大吃一惊🍊，面面相窥👝：“1200⛅！”
“是的👜，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌲。”张伟笑嘻嘻地说🐍。
厂长哭丧着脸🍂，看了看其他二人⏫，对张伟说🏍：“张总❌，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐🐲，果不出陈瑶所料👏，正中他们的痛处⚽，直接点中死穴✒。
然后双方围绕价格展开激烈的争论⌚，张伟一人独战3雄❄，毫不示弱🌓，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🌼，把对方的成本和利润分析的头头是道🍺。
一直战到接近午饭的时候🏎，大家最终达成协议🏥，以1980成交🎚。
张伟一锤子定音♏，站起来🐯，向厂长伸出手⛓：“那好🍐，1980♓，就这样🐸。”
厂长擦擦额头上的汗🌉，站起来握住张伟的手🍪：“好🐞，张总👥，成交👊。”
营销副厂长也和张伟握手✂：“张总🏔，看不出你年纪轻轻🏪，竟然是个谈判高手🐫，材料准备太充分了🍛，我们的底子都被你摸透了⛽，呵呵……”
“哪里👁，哪里🍢，”张伟谦虚地说🐙：“初出茅庐🌵，没有经验👗，多多指教🏩。”
技术总监看着张伟👑：“张总⬇，如果你要是真的初出茅庐的话👄，那你背后一定有高人指点⛺，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🌧，总监说对了啊🎨，只不过咱的高人不是于董🐮，而是陈董🌇。陈瑶啊陈瑶🌻，你可真是有两手🈴，谈判成功🎈，幸亏了你啊🐇。
随后大家填写合同🏿，填完后👕，厂长签字盖章🌯，张伟回宾馆找于琴签字盖章🐻，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⏺。
张伟带着合同赶回宾馆房间➡，于琴正好睡醒🐹。
睡足了觉的于琴精神好多了❎，脸色红润🍂，眼睛有神♟，正抱着枕头🌽，坐在**看电视⭐。
看到张伟回来✏，于琴问道㊗：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了👧。”张伟边坐在沙发上边说🎏，长长呼了一口气🆕。
“多少钱？”于琴看着张伟⏭。
“1980👤。”张伟淡淡地说🈵。
“什么？多少🌺！”于琴瞪着张伟🏫。
“1980🎚。”张伟又重复了一遍🍝。
“哦🎫！天哪👇，真的？”于琴又惊又喜🎠。
“是啊⬅，这不🎣，合同都填好了☔，就等你签字盖章🏧，那边都签好字了⏩。”张伟边说边从包里往外拿合同🏁。
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