杰夫·贝索斯最近很烦恼👨，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐌，这是个画画机器人🌵，它能够将设计好的画稿在纸上⏲、墙上🐶、地板上☔、甚至鸡蛋上画出来🌋。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🆗，产品也很酷🌟，在众筹网站上非常受欢迎❔，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣👟。

产品的设计理念很棒🐾，很吸引人🎵，正对年轻人的胃口👬，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资✊。

这次创业的开局很好🐍，但是他现在正处在无限挠头当中⏺。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成⛔，现在正在想办法进行小试🍕，但是进展非常不顺⚾。

为了进行小试⛏，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎏，谈价格🐞，谈质量🎼，谈规格🌭，谈交货时间⭐，谈物流🆖，谈仓储等等等等🐀，反正只要涉及到这款机器人的零部件🆒，都需要找到若干个供应商来谈🌗，以便从中优中选优🌞。

但是很不幸的是👁，杰夫是个硬件工程师🆘，他从来就没做过生意♎，从来没参与过商务谈判👈，他感觉有点无所适从👞，完全不知道该怎么做🆕，不该怎么做🐠，商务谈判真的一点概念都没有🌞。

如果让杰夫去开背板很容易🐲，但是让他搞定供应商真的太难为人了♑。不过创业不就是这样嘛👲，遇到问题解决问题⌚，不停的遇到新问题🍃，然后不停的学习🌀，不断的去解决掉它🌤。

在产品的设计阶段⬛，杰夫还没觉得创业有多难⏹，但是一旦走到小试阶段🌕，他感觉难度突然上升了n个数量级🌗。

他的这个创业团队🌂，有软件开工程师🐋，有结构工程师🐆，有视觉设计师🐵，有产品设计师♿，结构已经非常完整了🎿，但是他们毕竟只是个创业团队⏯，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🎶。

所以他们的团队里没有人事🅾，没有行政👅，没有财务🐄，没有市场🐋，没有销售🎭，现在看来也没有商务⏫，没有采购🀄，没有仓储🍆。并且做出成绩之前❗，也不可能有👝，所以这些活他们必须自己干🐙，自己解决掉🎛。

杰夫在选择小试供应商的过程中👟，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🌚，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎖。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件⚡，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🏞，要求形变小于o.5🐙，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🎊，再多的话就会影响整体预算🎏，导致其他零配件的预算不足🌝。

整个产品总共由185个零部件组成⏱，塑料外壳只是其中的一个配件♒，这个预算是早已经测算好的🏚，是很难改动的🏚。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🉑，但是现各家的报价与他们的预算差距较大👗，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价⏮，这仍然与他们的底线想去很远✅。而杰夫与这几家公司反复沟通🈚，给人的感觉就是🌡，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🏈。

这事到这就卡主了👦，杰夫与团队开会研究🐎，但是商量来商量去👃，一直无法找到解决方案🐒，要么追加预算🏥，要么降低品质🏚，似乎没有第二条路可走了🍑。

就是在这个情况下🎇，一个偶然的机会🍿，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🐚，杰夫上去看了一下⛳，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🐶。

既然提供全套服务✔，也许就会有量上的优势🐁，有成本的优势➿，即使在这个过程中他们收取一定费用✈，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🎾。

正式抱着这个想法🐌，杰夫跟云智造谈了一下🎂，并且重点谈了一下他现在面临的困境☕，表示如果云智造能够解决这个问题🅾，在5万美元之内搞定这个塑料件⚾，那么他们就可以考虑跟云智造合作👪，选择云智造的生产链服务⛪。

仅仅过了几天⬅，云智造的人联系他🌅，并且告诉他这个问题已经解决了👮，杰夫感觉非常惊奇🌠，因为他觉得已经差不多无路可走了👓，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🈵。”

“其实很简单✳，你们给的技术参数有问题🏈。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🍝。

“你们提出的形变量是o.5👃，那么这个形变量就是指整个件的形变量❤，这个技术难度比较大🍍，5万美元是绝对做不下来的🆕。我们仔细分析了你们的产品🏍，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🎚。它的前后形变量小于o.5👤，左右形变量小于o.3🍕，上下形变量小于o.2就足够了🍔，应该完全不影响产品体验👚。”

“并且你们选择的光洁度也不对🈸，按照你们给出的光洁度☔，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🈹，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🐢，按照你们这个件的复杂度和尺寸👎，4oo吨的应该就足够了🌄。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🌾，并且与实际需求不太相符❣，其实只要认真细化下🏖，价格很容易下来的🎇。”

听了对方的回答⬛，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师⬆，真的不知道简单加工一个塑料件❓，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🏅，他们这一百多将近两百个零部件🌡，其中又有多少存在类似的情况🐧，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话⏲，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做❤，没有谁能够了解整个行业🌯。

他已经决定采用云智造的服务了🎙，但是在这事前还有些事要问问清楚♋。

“如果我们想用云智造的服务🏅，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🏩，我们是不收费的❇。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🐎。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🍋，主要配合城堡的投资业务🈳，所以这块我们是免费服务的🍝。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资☝。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业⏩，促进整个行业的快展㊗，这本身就对城堡有意义👟。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🅰，我们完全可以在很多其他方面获得利润⌚。”(未完待续🍎。)

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