听了董明珰的话🍇，夏天南击掌叫好♒：“不错🐓，一句话就抓住了重点🌼，有前途👀。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏳，还不如存到钱庄里增值🎳。至于利息定多少嘛👄，我也吃不准🐓，你是广州土生土长的本地人👙，又是在钱庄历练过的👎，你说说看🌌。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🅰，但是基本上也能猜出个大概❌。她想了一番🌷，谨慎地回答🌷：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🏫，也有四分甚至五分月息的🎯，这就属于高利贷了🎬。属下觉得🌸，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🎾，两分左右的月息是合理的✈。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🍵，似乎和旧时空也差不太多🐲，比银行的定期利率略高而已🏈。

他反问道🌯：“假设你有十万两银子🏓，两分的月息🍏，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下👔，十万两银子⬛，月息两分⏩，一个月就是二千两🆚，一年下来就是二万四千两✡，着实不少了🌏。她老老实实回答🏓：“若我有这么多银子🏤，面对这样的条件🌬，肯定会动心🏤。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险✏，可能会左右为难🌲。”

夏天南点点头🏈：“这个属于建设信用体系的问题🎇，需要时间🏝。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🎎，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🍯，除了渠道和人手🍛，更重要的是信用度这个无形资产🏟，这可不是一两天就能建立起来的⛽。

董明珰回答道🌠：“高宏图为人如何且不去评价🈹，但是他经营钱庄确实得力🍅，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上㊙。”

“既然信用方面没有大问题🎐，那么第一道难题就解决了🐶。”夏天南说🐥，“第二道难题就是月息如何定🏊。我初步的想法是分为定期和活期🍇。活期随时可以取现⛲，定五厘的息🐛；定期一年以上两年以下🍾，两分的息🍒，两年以上定三分的息🏀。”

“定期🎞、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🏋，就连谢文君也被吸引了🍐，这个说法挺新鲜的🏮。

夏天南解释道👟：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🐇，这些人想赚钱🎳，又怕承担风险🎐，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🎮。至于存定期的⌚，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍡，他们的银子就是我们的银子🍗，我们可以自由支配🌺。”

董明珰紧接着问🎠：“如果存了定期非要提前取出来🐤，如何应对？”

“这个简单🌙，有得必有失🆑，提前取出就按活期利息计算🎏，一分的息🎤。相信愿意存定期的都不会因小失大🏘，这笔账他们会算🐱。”

董明珰仔细想了想👘，这个法子方方面面都考虑到了🎪：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌿，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍙；又设计了合理的梯次落差👬，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金⏫。她不由得长出一口气⛩，由衷地赞叹🏼：“老爷果真是百年难见的天才🍞，这样的法子居然也能想出来🍆，属下佩服的五体投地🀄。”

夏天南微微一笑⏮，这就是多了几百年见识的好处了👏。

旁边的谢文君悠悠地开口🐅：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄👈，不管是存三年还是五年⚽，你终究是要吐出来的🌾，那么这些高额的利息⌚，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🐜，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🍜，对董明珰说🌄：“你只管把这件事做好🎗，如何利用这些存款♐，就交给我🎿。我会用来投入海贸🎀，去日本赚银子🏛，和那边的利润比起来🍕，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨👕。”

其实说到底🅾，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🍆，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段♏，在短时间内聚集海量的现金🎇，用来投资暴利行业🐑，积累更多的财富🌤，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⏺。这个更加类似于旧时空的集资🐣，而非传统银行吸储业务🏁。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🐺，要聚集整个广州城的财富去做买卖⛩，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🍳：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐜，为老爷的大业尽绵薄之力🐇。”

“很好🏅，我会等着你的好消息🈸。”

“还有一件事要请老爷示下🍖：以前那些熔铸银钱⛹、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🌂，董明珰不知道该不该彻底放弃⛺。

夏天南摇摇头⛏：“异地汇兑劳心费力🃏，赚得也不是太多🏊，再说窝在广东境内也没有什么展空间🍔，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🌿、鞑虏叩关⏩，到处兵荒马乱的👘，外省开设分号就是给流贼送银子❔。这件事暂且放下🌖，等到天下稳定⌛、四海升平再说🌀。至于熔铸银钱🎮，只要不影响主业务🍕，保留下来也无妨🏗，虽然不差这点进账🎧，总还是钱庄的本业嘛♍。”

“属下明白了⛺。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🎠，董明珰一一记在心中🏙，等夏天南都说完之后🌩，她便提出第二日就返回广州🏊，早日启动这个计划🏸。

夏天南笑道🎇：“也不差这一两天🌛。反正都来临高了⬅，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼👂，就留下来观礼吧⛓。”

董明珰心中暗喜🌕，这是老爷把她当成自己人的一种信号⛹，也是拉近与老爷关系的良机🌘，赶紧点头答应🈴。

玛丽娅年前从英国返回🍁，中间经历过林伟业大婚🏮、出兵拿下昌化澄迈两县❗、代缴三县粮赋等事🎰，时间已经过去了两三个月🏞，处理完这些事之后🌈，夏天南才算腾出了时间🌭。正好利用这几个月时间👂，在临高建起了一座规模较小的教堂🎾。

得益于水泥🆑、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🎄，一座不大的教堂在几个月内就建成了🏊。除了半圆形的拱门🐐、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⏸，其他地方都是地道的中式风格🏂、现代的建筑方式❤。

(未完待续🆎。)

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