顾鲲跟李州长和李静深的谈判🐇，当然不可能一蹴而就🌟。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作👞，谈个个把月能定下框架就很不错了👅。
第一天大佬之间的面对面摸底🍬，只是为了确认各自的意向和诚意🎨，后面还需要马仔们加班加点敲定细节⬆。
顾鲲这边🌩，他本人不在的时候⌚，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🏆。
唐佳虽然也还年轻♟，毕竟跟着顾鲲见过世面了🎦，作为兰方外相🍤，这种涉及国家间的合作♈，为了体现重视🌃，让她处理细节也是应该的☔。除了唐佳之外🎤，还有几个交大系的前辈学长➿，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的✉，负责帮忙查漏补缺讨价还价🌰。
两三天的时间倏忽而过🐉，时间很快就临近了年关春节🏬。唐佳也总算和对方谈出点眉目🌌，立刻殷切地来向老板汇报🎴。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🏫。
“总算是说服他们了❇，让他们在兰方跨海大桥🎧、未来的兰方港三期🍾、兰方供水工程里🎧，都入了一些比例的股份🎪。具体方式🌠，他们不肯出钱🐇，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🎑。”唐佳直来直去地先说重点🐶。
顾鲲这天本来睡了个懒觉👘，当时正在用早餐🐈，闻言只是满意地点点头👮，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🎴。
唐佳看了他这幅淡定的样子🎴，忍不住追问👑：“现在能告诉我⚽，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了⏬，把他们说服了🏉，可我一直觉得👚，让他们给过路费也不错♋。
这种有前途的赚钱生意🎧，何必把好处让给有眼无珠的人🐀。国内如今高速公路收费权可是炙手可热👡。”
看起来🏄，唐佳这几天一直属于“并不领会👭，但坚决执行”的状态⏬，老板的高度🈷，她有些跟不上🏊，但她知道只要是老板吩咐的🌮，不理解也要推进🏿。
顾鲲放下果酱刀👆，慢条斯理地反问🌮：“佳佳🌏，我记得你是沪江人吧⛲。”
唐佳微微一愣🌨：“是🌻，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🍨：“你还是太年轻⛸，以后空下来🍹，应该到处多走走见识见识🎺。国内的高速公路🌃，也不都是香饽饽🌗，亏本的多了去了⛪，都是西北内地那些扶贫项目👯。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🈹。如果放开纯民营自负盈亏🍥，内地很多地方就没人修路了⤴。
同样道理🌳，我们在沙捞越搞跨国基建♓，也是类似于这种情况🎄。如今的需求还不足❗，不是‘已经富🍬，有好货运不出来🍲，才修路’✡，而是‘要想富🎉，先修路’❕，是赌一把的性质🐀。
只有让马来资本在兰方港🍅、相关路桥项目里占一些股份🎈，让他们意识到‘这些设施多用几次👣，收到的过路费我们也能分到几成🐴。我们多用几次🌘，就相当于多占几次打折的便宜’🎖，那他们才会处心积虑扩大生产👁，多用多运🐝。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念➿：过路费花得越多👥，赚得越多✉，占折扣便宜的次数也越多🍚。
唐佳细细琢磨了一番🎧，才意识到自己还是老毛病🍯：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作🐭，难怪思想高度跟不上🌟。
不过🍁，出于好意🐪，她还是要最后提醒老板🎣：“但是🈶，您期望的是马方占股25%以上🉐，充分调动他们发展周边经济的积极性♿。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🍣，我怕最后我们在资金上吃亏👁，多花钱却没占够股🍶，被人当成肥羊呢🏔。”
马来西亚人的谈判基调✈，其实是一块钱现金都不想出的⏹。顾鲲要给对方25%股份🏝，对方也只是拿土地🌪、探矿权折抵出资🎳。
这是很正常的想法✏，因为在金融危机期间✉，通货紧缩🏟，现钱是很值钱的🍦，不然顾鲲也抄不到底🎄。
而唐佳其实并不知道🎏，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分⬜、虚开了多少倍“发票”⏲。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价👅，至少虚报了3倍👒、夸大了各种施工难度⚫，所以实际上🈁，马来人要砍掉70%🌐、还到30%🌯，才算是彻底挤干顾鲲的水分♉。
事实上现在马来人虽然精明🐎，而且有李静深这种地产业行家坐镇❄，也只砍掉四成到60%🎓，顾鲲还有一倍的操作空间呢🐣。
当然🈺，谈判还没结束❔，未来可能还会继续砍到50%🍣，不过顾鲲总会有操作空间的🐏。
他不告诉唐佳🏹，是为了连自己人都骗🍓，才能更好的骗敌人🏻。
另外🎿，他还有别的招数占便宜🐭。
顾鲲安慰唐佳道🎡：“不要担心马来人砍价🏬，我太了解他们了⬜，马来人从来都是市场经济🆓，哪儿市场成熟了☕，才会修桥铺路搞建设🏞，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🍿。
所以✈，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🌼，理解远不如我们华夏人透彻👈。就算马来人在建设环节卡得严🍽，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🌱，而未来公司的经营决策权还在我们手上🍭，我们有的是办法让他们掏钱🎙，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失♍。”
唐佳有些不理解✂：“什么意思？”
顾鲲👅：“打个比方Ⓜ，你去过中西部地区🐤，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎾，倒是确实不知道穷山恶水的心态〰，于是虚心承认🎯：“没见过🍫。”
顾鲲🏆：“比如🏈，当地没钱🏷，国家出钱修了路♎。假设是二级省道以下的🌐，不铺沥青路面🎡，只有水泥路🎺。按照工程标准🎴，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民🌵，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🌥，路基占的地已经属于国家了⛰。可偏偏就因为山高皇帝远没人管👧，贪小便宜🎋，把路肩那几米土都挖平🏓，好多占地种粮种菜🎪，到时候一浇水⏭，路基边缘的土壤流失🈚，大车再一轧⛺，水泥路面就全崩了⛓。
华夏这种情况应该还算少了🏙，毕竟国家吃过亏有治理经验了🎑，这只是一个很简单的例子🏃。但是马来人🎁，应对这样的问题🎼，应该是完全没有经验的🌗，他们从来就没扶过贫🆖，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🍎，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’🏇，李静深就算有那么多年商业经验也没用♟，术业有专攻嘛🎖。
他们再还价🌾，不过是新建阶段还还价🌬。等到将来造好了🐼，运营维护阶段🎥，我们的人把坑指出来✨，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上♓，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🌦，而且是按照目前谈好的维修价格🍮，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🏇，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🍀。”
来日方长🏰，论如何防治“贪小便宜造成大损失”👂，马来人在华人面前就是个弟弟🐦。
世上除了闪金族之外👒，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了✈，这是国粹🌃。
顾鲲主动出击的那些生意🌙，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🍍。
认清自己🏭、有自知之明🎇，是比提升自己更加重要的能力⏭。
优势数量不够多没关系➖，只要懂得发挥出自己的优势就好🍍。
……
在这样的谈判基调下❤，双方一直车轮战拖到年关🎋，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了🌿。
顾鲲的人从士马丹到古晋👔，再到西边的诗巫🌎，把整个西沙捞越好生考察了一番🏌，圈了数百平方公里的适宜农用地🐻，还有更大区域的探矿权🐆，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🐀，这些资源还要贵🍺，或许50亿令吉才能拿下🌹。
作为交换🍑，李老板和马来沙捞越当局🐝，未来可以累积在兰方港的三期项目🏃，以及其他路桥合作中🍻，得到25%的占股🅾。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园🍷，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲🍵，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🏂。
种植榴莲的地皮要求是挺高的🍬，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎦，而马来人喜欢用坡地♐。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）🎽，就是灌溉麻烦🌬，泰国纬度更北一点🍎，降水量比婆罗洲低四分之一🍦，所以坡地的存留降水不够🐀。婆罗洲这边的话🌺，因为一年有2500毫米以上降水🐑，热带雨林密集✊，所以哪怕是缓坡上☕，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎽。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🏿、收获不及时👰，对于顾鲲来说也没什么问题👜。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线☕。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🍵，他搞出来的品牌🐀，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的⌛，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🏹，那样太掉逼格了🌬，不利于客人的装逼大业👪。
矿藏方面🏴，婆罗洲其实矿产并不多👀，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🎄，顾鲲也没法染指🈂。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🌷，但那玩意儿不值钱🎵，运输成本高👣，华夏方面是不会进口的👐。
要高价大体量⛱，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外⛏，未来也就铜矿涨价空间比较大🎿。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿⬛，19世纪末就有人开采了🍎，但是二战后反而停歇了♊，主要是是规模太小了🌩，有点鸡肋🏛。
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