既然沈母这样问他什么时候回来的🏩，那应该是从灶房过来🏣，若是林茗在卧房或者堂屋🏄，娘应该也知道🎠，既然不知道🐮，那么整个沈家🎮，林茗很有可能去后院了👧。

再加上方才沈清路过杂物间时👒，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🏪，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了⛷。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🎧，沈母顿时面色不由一僵🐵。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🐗。

沈母只好摆摆手回道⏳：

“没事🍾，你读你的书吧🏕，仔细着眼睛🌝。”

随后沈母便去了后院〽。

清儿平时一点就通⏪，怎么到了这事上🐢，就如此榆木？

沈母叹了口气👯，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🏜。

想着便到了后院🏦，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🎛，只见林氏向她招手道🎰：

“娘👞，我想到一个好点子🐪，你快来看啊🐦。”

沈母走进跟前🌲，便看到木桶里的竹牌🍊，以及借着余晖👗，地上画着她许多看也看不到画👰，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样⚫。

一提到生意🍑，沈母便也忘了其他事🆒，走上前问道🐔：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🎪，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👩：

“娘♒，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🐓，油纸容易坏✍，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🌒。”

沈母点点头⬆，可又突然意外道🌾：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🐲，这她不好解释🎽，因为她写的是英文👩，但这里有没有英国还不知道🎨，但她刚才已经说了是字迹🌙，这临时变卦也不太好🎌，于是林茗想了想就道♿：

“这是我之前在一本杂书上看到的🌗，用于记录数字的文字〰，所以虽然看起来像是随意画的👤，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🌘。”

没办法了㊙，反正之前她什么事都往手上推脱👊，现在也只能继续这么做⛓，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🈚，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🐥，因为自创文字这听起来太无厘头了🐾。

她又不是需要特殊暗号的间谍🎮，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑☔，还不如什么事都推给书来的简单🎾。

显然林茗这个决定是正确的🍬，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐊，但却很快地接受了🌄，比白天她说地蛋可以吃🈲，是从医书上看来的🎄，接受地还要顺理成章些🍾。

挑了挑眉🐯，林茗便继续道🎩：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍒，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌵：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🐬，保存地好🐟，剩下的最多能用两个多月🌑，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🍄，便听沈母继续道🏼：

“既然要等这么久⛺，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🈸，一来现在还有好些人没吃过👦，要是涨价🍌，那客人肯定会变少🏪，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🌠，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐷。”

知道的人少🏸，再过个一两年🏞，甚至更多时间👠，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🏁。

要是卖的便宜些🌗，那记得的人就更多🏫，等之后兴许还能有一两个记住的🎤，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍧，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎵，沈母的想法她懂❌，这正巧也是她宁愿少买钱🏓，并且花费功夫做这些竹牌🏨，也不愿意涨价的原因🍧。

一个东西一旦涨价🌥，就很难降下来了🌭，不仅是因为涨价过后再降🌗，自己面子上过不去👫，还会产生很多其他问题🍠。

所以林茗觉得🏡，要不是有足够的信心🌯，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐺，就算涨价也有足够竞争的话🍍，还是不要随便涨价了🎧。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🎤，但无奈知道栗子饼的人🏀，却很少🏚。

甚至知道栗子饼的人🃏，只局限于这个千灯镇🌒，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法⛺。

当然👎，林茗也相信🐁，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌻，也大有人会来买⏯，但这样做实在目光不算长远🍌。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌦，让其他人觉得栗子饼是便宜货👂。

反而因为一块三文钱的低价🐚，导致了大部分人都有机会买🌠，栗子饼卖光🅿，富裕人家想吃☕，出高价换栗子饼🍢，而且这样的事只会越来越多🍢。

这样一来✉，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人✋，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人♓，都会形成一个🐇，他们正在买的东西🎐，非常值钱的意识🍲。

东西好吃🐌，非常值钱这种想法🍩，一但在所有人心中形成🐀，那么她们即使涨价🍬，对做买卖的名声都不会有什么影响🏹。

和那些生意做大就涨价的不同🍂，所有人都知道🎛，她们的栗子饼本该值这么多钱🍌，因为味道🏚，因为独一份🎤。

可以说🍠，虽然沈母只说了一部分理由🎆，但这是在古代🍻，一个妇道人家能有如此长远的眼光👤，而不是目光短浅🍫，只看到眼前的利益👓，这已是十分难能可贵♊。

于是林茗便十分赞同道👆：

“娘我也是这样想的⛄，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的👇，所以涨价不用着急🆎。”

沈母点点头🎊，又问道✴：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯♋，这些竹牌🅾，咱们只需要做一次🍱，不用每天都重新写凭据🏥，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🆙。”

沈母思考了一会🏊，却问道🏔：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐡，每天换一套🎺，让那些想要投机取巧的人🐖，根本猜不到咱们每天要换那套🏄。”

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