第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🏇，张伟一下子像过电一样✊，浑身猛地一抖🏷。

决不能再捣鼓这些鸟事了🌎，张伟心里一阵发狠🏦，一阵颤栗👁，轻轻挪开玉琴的手说👉：“不要这样🐮，我喜欢你🌡，是把你当做姐姐来喜欢🐵，不是把你当做做那事的女人来喜欢🍭。”

“我知道🏡，你不喜欢我的👌，你不用骗我了🍱，我是个不干净的女人🌱，一个肮脏的女人🐏，公共汽车㊗，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🐮，身体偎依在张伟怀里🌩，说话的声音在逐渐降低🆕。

张伟没说话⛳，一时不知道该怎么说🍟，身心难受的厉害🌯。

“我溜冰完就想做那事🎩，就想体验那种升天的感觉……不溜了♐，却还是老想着那种做那事的感觉🌴，那种感觉真好啊🎓，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🃏，说话声音越来越小🍨，最后没有声音🌴，在张伟怀里睡着了🐣。

张伟看着于琴🌘，除了胸部还算丰满♍，其他地方都很瘦🍢，十有八九是溜冰的缘故🍯，他听说过🏃，溜冰的人身体都会急剧消瘦🎲。其实🌙，于琴这样看起来很美❗，要是身体丰满起来一定会更美🌒，现在的美是一种病态美🐅，不是健康美🐪。

于琴穿着棉睡衣👔，扣子没有扣好🌾，里面的东西一览无余👚，翘首挺拔🍺，丰满圆润⏪。张伟一阵心跳⚾，忙移开视线🏉，有些奇怪🎠，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👇，也不奇怪🏴。

他感觉此刻于琴真的很可怜👫，把于琴轻轻在枕头上放好🐭，盖好被子🎦，然后自己从柜子里抱出一床被子🎼，铺在地毯上🌉，拿过枕头🍠，径自睡去👜。

第二天早上8点⏭，张伟醒过来➖，于琴还在昏沉沉入睡👔。

张伟爬起来洗涮完毕🉐，叫了几声于琴🐦，于琴正困得一塌糊涂➡，眼都没睁开⏹，嘴里嘟哝了几句🎏：“这些日子我好不容易好好睡一觉🈸，别打扰我🌞，你今天直接和他们谈判🈯，我不参加🎳，别打扰我🏛，让我睡🍒。”说完🈳，又呼呼睡了🍩。

张伟答应了一声🍀，正要出门🏓，传来敲门声⭐，一看是技术总监来了👮，一见张伟就热情地说🐐：“张总🏅，来请你和于董去吃早饭🍈。”

说完✅，技术总监就要今门🌌，张伟忙拦住🌅，小声“嘘”了一声➗：“于董在休息♈，不要打扰她🎪，我们去吃吧❗。”

总监眼睛一斜🌯，看到**躺着一个人🅰，顿时明白了🌱，忙说⛸：“哦⛓，对不起🎲，打扰了🐥，那我们去吃饭吧❓，先不等于董了👨。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🏗，也不想解释🌁，也解释不清楚的♋，反而越解释越此地无银三百两🍏。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的➡，吃过早饭✖，张伟对厂长说➕：“于董今天比较累🍜，要多睡会🌆，不打扰她🆙，我们今天商谈一下具体事宜吧🎁，如果谈得圆满✌，今天就可以签合同……等我们谈完了🐮，再让于董来签合同🉐。”

对方自然连连答应🍔：“我们一定会谈得圆满的🏄，我们一定要谈得圆满🏔。”

张伟哈哈一笑🎛：“那就看你们的诚意啦⌚。”

“我们当然是有诚意的🏓，百分百的诚意🅰。”对方笑着说🍂。

张伟又说👮：“给我们预定明天回浙江的机票➗，不管谈不谈地妥🍦，明天我们就要回去👨。”

“张总🆖，你们来一趟不容易🐞，多玩一玩再回去啦🏷。”厂长说❔。

张伟摆摆手🎬：“公司里事情太多🏖，不能再外面耽搁太久的👄。”

厂长和总监又连伸大拇指⌚：“张总敬业🌎！佩服🈴！”

然后🏯，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务❓，除了厂长和总监🎽，对方的分管销售的厂长也参加🐎。

谈判在友好的气氛中进行🍭，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌨，慢慢切入正题🎥。

厂长一上来就直接说🏃：“张总👫，昨天你和于董也看到了🏬，我们厂无论从生产规模还是生产质量👛，包括生产流程和工艺🍛，都是数得着的👃，说是在的🌇，国内同类厂家👚，我们是绝对的最好🏯，你们既然想打造国内第一流的漂流🎺，选择我们作为合作伙伴🍸，是最有眼光的Ⓜ。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🏴，口气里充满了几分咄咄逼人🎓，还有几分激将🎂。

另外两人随声附和✉：“是啊🐾，我们厂是国内最好的了🎾。”

张伟慢悠悠端起茶杯👃，喝了一口茶✊，然后放下水杯🌴：“厂长⏳，这茶不错🎸，好茶⛽。”

厂长一愣神🏰，随后符合🏡：“呵呵⛺，正宗铁观音🍰，是不错🅿。”

张伟笑笑🐍，然后才对厂长说🆖：“昨晚看完后🌵，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍷，有一个共同的看法🐛，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🍛，产品质量过硬🌙，生产资本雄厚🌀，生产规模大⛪，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌵，厂长听出了话里的味道👌，也不能反驳♐，只是点头🍃。

张伟继续说🐠：“也正因为如此➡，我们把贵厂作为出来考察的首选❎，作为合作伙伴的首选⛺，昨天的考察于董很满意🎫，今天于董因为身体不大舒服♍，在房间休息🐳，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜♌，我想不外乎是价格🍐，价格是我们能否合作的核心问题⛓。”

张伟直奔主题⛺。

厂长点点头🌤：“张总是痛快人🈁，那我们就直接谈价格吧🎈，我们提交的价格表很详细具体🈯，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐹，总体生产成本就接近2300多元⤵，这还不包括我们的运营管理成本🌕，我们把价格定在2400✔，不高吧⬆，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🏔：“当然🏧，也是因为大家初次合作🏷，交个朋友🏠，不赚钱也无所谓的🌾。”

“还有⏭，你们要的量大🐛，我们也想多周转一下资金👣，保本就可以🏁。”技术总监也说🐭。

“哎⌚！”张伟连连摆手🈹：“这可不行⛵，你们不赚钱♈，那如何能讲得过去🎮，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🈂，你们不赚钱👓，我心里也过意不去啊🌙，你们要不赚钱🎑，这买卖不能做🍥，既然你们2400都不赚钱➰，那我提议🏆，把价格改动一下👡。”

大家看着张伟🍯，不知道葫芦里卖的什么药♓。

厂长看着张伟🈴：“张总👍，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐂：“我提议把价位定在2300⛓，这样你们可以有赚头啊🐞，厂里的工人也可以多发工资了🈴，大家都能吃上饭了👟。”

三人闻听脸色都变了🐮，厂长呵呵笑起来㊗：“张总真会开玩笑🌻，真幽默🀄，那倒是好啊✔，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🈂：“反正我们是不会买的🏉。”

厂长点点头👤，笑着对张伟说🐴：“张总啊👧，别挖苦我了🎒，你出个价吧🆒，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏯，咱们大家好商量嘛🎰。”

张伟点点头⛱：“有一点我得先说明🌡，我们是把你们作为合作的首选🏗，但并不是非得买你们的货不可🍠，找我们的厂家一大堆🎤，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍴，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌛，目前为止🍎，除了价格🍧，其他的方面我们都是满意的🌰，只要价格合理🎮，我想今天我们就可以定下来🍌，当然⛑，如果价格不合理♍，达不到我们的要求⏫，我们不会排除选择其他家的可能🈺，毕竟👛，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头⏮：“张总言之有理🏅，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🅾。”张伟一口蹦出这个数字🎄。

“啊👫！”厂长和其他两人大吃一惊👠，面面相窥🏀：“1200🍮！”

“是的🎖，我们觉得这个价格是我们的理想价格♎。”张伟笑嘻嘻地说🌓。

厂长哭丧着脸🍲，看了看其他二人🐾，对张伟说🏥：“张总🌁，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐣，果不出陈瑶所料⛴，正中他们的痛处👣，直接点中死穴🍯。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏌，张伟一人独战3雄🐠，毫不示弱👪，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏕，把对方的成本和利润分析的头头是道🍷。

一直战到接近午饭的时候👟，大家最终达成协议🏥，以1980成交✈。

张伟一锤子定音🌤，站起来🍄，向厂长伸出手🍭：“那好🏧，1980🌬，就这样☕。”

厂长擦擦额头上的汗🐃，站起来握住张伟的手🎫：“好🎎，张总⛩，成交🌴。”

营销副厂长也和张伟握手👑：“张总🈹，看不出你年纪轻轻🐭，竟然是个谈判高手🍎，材料准备太充分了🏚，我们的底子都被你摸透了⏰，呵呵……”

“哪里🍼，哪里🏠，”张伟谦虚地说🆒：“初出茅庐🎯，没有经验🍍，多多指教🆚。”

技术总监看着张伟🏚：“张总🐰，如果你要是真的初出茅庐的话☕，那你背后一定有高人指点〽，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🈹，总监说对了啊🐢，只不过咱的高人不是于董🐩，而是陈董🏪。陈瑶啊陈瑶🐩，你可真是有两手🌯，谈判成功🌑，幸亏了你啊🎇。

随后大家填写合同🐵，填完后🈚，厂长签字盖章🌡，张伟回宾馆找于琴签字盖章🎒，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🍪。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍣，于琴正好睡醒🌆。

睡足了觉的于琴精神好多了🌉，脸色红润🍜，眼睛有神🍑，正抱着枕头🐐，坐在**看电视👔。

看到张伟回来♑，于琴问道👄：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👞。”张伟边坐在沙发上边说✉，长长呼了一口气🏧。

“多少钱？”于琴看着张伟🐶。

“1980👕。”张伟淡淡地说🌠。

“什么？多少🎽！”于琴瞪着张伟🎣。

“1980🈚。”张伟又重复了一遍🎋。

“哦👟！天哪🏝，真的？”于琴又惊又喜🍽。

“是啊🎬，这不✏，合同都填好了🈺，就等你签字盖章🏋，那边都签好字了⏭。”张伟边说边从包里往外拿合同🍊。

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