顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🎍，肯定是要专注于男性产品领域的🐋，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🏗。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🍨，就是专注于男性奢侈尤其是名表🍝、珠宝为主🎙，要是说出来🍤，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🏜。

生意做到顾鲲这个段位🏅，基本的见人说人话🍭、见鬼说鬼话素养还是要有的⛓。

不过🌉，直接否认是没用的🐤，别人又不是傻子🍆，也不会直接相信👠，必须有一套自圆其说的说辞👑，让顾鲲的设定变得非常合理➕。

于是乎🌙，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🐂、抽丝剥茧修饰了一下🍻，用于说服鲁伯特➗。

“鲁伯特阁下🐆，您应该知道👎，我此前也算是金融界的高手了✖，从纳斯达克到港股港汇市场⛓，斩获颇丰⚫。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🐲，超过全球所有其他奢侈业界人士✖，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🍱，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🍅，一边好整以暇地说🐱。

这个切入点是比较容易让人接受的👨，正如承认对方“比游泳冠军下棋好⏮，比下棋冠军游泳好”🏿，没什么丢人的❓。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🌷：“各有专长🌯，这是很正常的🀄，我讨厌互联网✝，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🏜。”

奢侈业大亨🌹，总归是不喜欢世界越来越平等的🍽。

顾鲲微不可查地一笑✅，摆出推心置腹分享的姿态🎀，说道〽：“是的🌦，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🆑，我发现了一个趋势🈴，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产⚓，出现向头部集中的赢者通杀🍻，也就是马太效应👅。

随着互联网的深化👯，未来奢侈品牌中的大路货🏐，日子会越来越难过——但是✅，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者⬛，一般还会留下每个细分领域的次强🏣，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利⭐，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态✅，就收获极大的社会关注和免费名声引流🌊。”

没错🍔，顾鲲说的🎇，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👭：天猫有个双十一🌪，狗东就要有个六幺八🍹，天猫做任何事情🎢，狗东都要摆出抗击者的姿态🏮。

但事实上🐅，这种姿态本身就让它获益颇丰🆒，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🅿：狗东是天猫的唯一竞争对手🌑，那就肯定是行业第二了🌏。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🐉，它还根本没资格做这个对手🌈，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢✍，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🌋。

即使如此⬅，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🎯，不择手段宣传㊙，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🎖，接受电视台采访的第一句话⛩，就是“这不是真的🎬，是马风在阴我”❌。

相信当时听到这句话的网民里🆚，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🏠，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🏃，然后就知道了他的身份🎵，顺带知道了他的公司名字🐹。

所以👬，互联网时代要快速出名🎿、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🎤，制造一个“我只要坚持住🐁，谁谁谁就觉得心腹大患⛏、骨鲠在喉”的网络形象✒，你就潜移默化被人认为是行业第二了👚。

同样的道理🆚，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌶，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🐀，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🉑。

当然了☝，后面基本功也要做扎实🌇、经营中的努力和谨慎也很重要♟，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🌶，否则还是会陨落的🏞。

这并不是说努力就不重要了✔，努力始终很重要🍅。正如狗东创始人要是没几把刷子🐲、没有至少比正常人强不少的执行力🏭，光靠一个疯子去骂街博眼球🌇，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌰，时间久了发现你穿帮了🏿，也会被历史抛弃的🎻。

机会和能力都很重要🐔，相比之下机会更重要🌲，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🌜。

……

“要扯旗就扯最大的🌳、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一⏯、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🌞，用自己的总结说了出来🍝，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎟。

尤其是顾鲲的说辞里面🎌，其实细节还算比较丰富的🌞，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节〽，都拿出来细细剖析了🐊，说得有鼻子有眼的⏩，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪👆。

如今全球三大奢侈品集团🌓，lvmh第一👊，它跟排第三的开云集团🌛，是有比较正面的竞争的🌃，因为两者最注重的都是服饰和箱包🏍，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的✉，五一不做👕。

事实上✍，后世开云扮演的角色之于lvmh🏹，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝👝。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代👤，一个领域老大赚八成🏽，老二赚两成🏟，老三去死🐽，是最常见的分配模型✳。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🌺，却没有跟lvmh⬛、开云有全面竞争🐤，因为历峰走的是另一条路线🌔，它几乎放弃了最肥的⚡、利润率最高的服饰箱包鞋帽🍢，专注珠宝和钟表Ⓜ。

倒不是说珠宝和钟表不贵🍗，而是珠宝和钟表成本也比较高🎥，利润率没那么高——买珠宝的人🌔，更多是为那些材质本身买单⚫，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🌖、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🍾，买家是会掂量掂量♐，不会买单的🌚。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🍐，与其买一个钻石不太值钱♍、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏴，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂👀，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🐖、设计费便宜点的呢🌯。

相比之下👅，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🎆，原材料成本几乎为零♈，所谓鳄鱼皮什么的材料🌴，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的⛄。

而历峰的商业套路➗，就是不跟lvmh争🐎，只专注于自己的细分市场赛道🌎，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎱，死守手表✊，让lvmh也知难而退🏕。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🐄，就让鲁伯特安全感大增🐮。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🌦，冒冒失失冲进来的🍀。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🎪。

……

“看来👠，我们可以合作得很愉快🍻。”

仅仅一顿持续了三个半小时🏰、23道菜的顶级法餐吃完👞，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🐡，就俨然转化为老朋友了👄。

除了讲道理之外✌，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🆙，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎍。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🍳，将来你会为你今天的决定骄傲的🐳。”顾鲲在对方表态之后🌦，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🏆。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫⏪，不过也都坦诚地问了出来👁：“我还有最后一个问题❄，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🏄、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑🌰：“可是🐁，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🎄，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🐣，所以🆓，我把卡地亚捏着👮，下次可以有机会再换股嘛🐝。

您是知道的🆔，那些奢侈品创始人老顽固🐪，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🏹。有些时候拿着钱也不好使🏥，还不如多捏一些其他老顽固的股权🍋，用这些老顽固们相互置换🏂。”

鲁伯特觉得确实是这个道理❤，就开始谈计价细节⛏。

双方仔细磋商了一些份额上的问题♌，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍋。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🍂、价值接近2亿美元的兰姿♈，统统抛给了鲁伯特🈷，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🀄。

在顾鲲不抛售之前👍，如果他非要拖着双方两败俱伤的话👫，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的👙，所以这个合作暂时看来确实是合则两利👮、共同对外🍼。

这一番交易之后🏅，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权❤，从11家减少到了8家🍆，而且其中有两家还减少了持仓比例🐗，真正重仓的只剩下6家🍫。

但这6家里面⛰，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🎐，比之前一下子高了数倍🎙！

在跟鲁伯特交易之前❕，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🐶、价值大约1亿美金零一点儿🏪，现在却暴涨到了14%🍛，价值6.5亿美元✋。

而乔治阿玛尼的股份⭕，也从4.2%🎏、2400万美元🐁，涨到了33%🈂，估值超过1.8亿美元🏳。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🍶，持股比例也增加了〽，加起来也增持了一两个亿美元🐆。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🌸，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🌆、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🏓。

当然🍌，他不会急着去谈判或者夺权🆚。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🍦。

有能力武力威胁别人🐓，但不威胁🌼，这是养望的最快方法🏪。

就像每个国家刚研发出核武器的时候♉，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🎐。

哪有直接种蘑菇的🌓。

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